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标题: 熬夜写下我的经营经历（64楼更新2010总结,告别帖） [打印本页]

作者: 八袋乞丐 时间: 2009-3-1 00:38
标题: 熬夜写下我的经营经历（64楼更新2010总结,告别帖）
熬夜写下我的经营经历

本人职高毕业，自问在学校的时候，就比较有经商头脑，那阵子社会上会打字的人不多，打字员的收入大约在800元/月，在我眼里，也算高薪了，于是，狂练打字，要求自己每天每分钟打字进步一个字，从不会打，到每分钟120字，花了三个月时间。
等到毕业，打字员已经满大街都是了，但像我这么快的还是不多，于是靠关系进了一家广告公司，那公司已经满员了，但老板看我打字快，又碍着介绍人的面子不好意思，就把我留下了。
进了广告公司，才发现自己其实是多么渺小，周围的同事打字速度都不快，但是制作广告的水平在我那时看来都很高。于是下决心学习图文设计。那时候真艰苦啊，第一个月，上了20天班，老板发给我100元薪水，那种施舍似的表情，我到现在还记得。我感激流涕的收下了这100元钱。
第二个月开始，薪水涨到了300元，因为图文设计的人员已经够了，老板把我安排到设计部一墙之隔的培训班，让我教社会上来培训班里边学电脑的学员打字，好让我能发挥“一技之长”，那阵子，每天要教好几班学生，从早上7点上班，到晚上9点下班，没有星期六和星期天，也不敢请教，怕惹老板生气，会开除我。学生自己熟悉教程的时候，我就趁老板不在，跑去隔壁设计部看同事画图，因为年龄小，嘴巴甜，蹲在女同事身边，她们也不赶我，晚上下班后，就请她们吃夜宵（我把每月的300元薪水分配出200元请客，100元自己零花，靠公司提供的午餐和晚餐过活），这样，她们教我技术也是蛮大方的。
三个月后，薪水涨到了600元，每月分配请客的指标雷打不动。但是在那边的工作真是太辛苦了，女同事们不断的病倒或者在工作过程中晕倒，终于有一天，大家坐在一起，商量集体辞职。那晚，大家一晚没睡，展望辞职后重新创业的美好前景，心里边又忐忑又兴奋。第二天，大家离开了公司。
离开公司后，其余的人很快就找到了工作，而我因为半桶水的原因，一直没有工作，原先的同事成了接济我生活的来源，而且她们一旦得到公司需要招聘员工的信息，都会第一时间通知我。一直都很感激她们，直到今天，我们各自组建了家庭，有了自己的事业，大家的关系依然很稳恩。
后来进了一家小工作室，公司经营广告业务，也经营装修业务，从住的地方到工作地点，骑自行车要半小时，我每晚都会偷偷骑车去公司，用公司的电脑学技术，在那里，广告方面的技术得到了加强，并且学会了CAD。
之后，又去一家装修公司应聘，碰巧那公司的设计师都跳槽了，老板问我会啥，我说啥都不会，就会画画CAD。老板看我人还诚实，就把我留下了，没事就指点我画图，我依照广告公司时的技巧，每月拿出部分薪水赂贿公司的施工员，让他们教我装修施工方面的技术。并且自学了3D效果图的制作，那时候，在我们那里，会画效果图的，全市连我在内只有3个人，那时候偶尔帮别的公司画画图，接点私活，运气好的话，一晚也有300-600的收入，想想过去拿300元月薪的日子，感觉已经很满足了。
之后就一直在装修公司工作，不断的跳槽，不断的提高待遇，两年之后，我的收入已经超过我过去在广告公司的那些同事了。
两年前，26岁，觉得装修公司的暴利时期已经过去，另外，也厌倦了不断跳槽和换工作的生活，碰巧老板因为经营不善，要关闭装修公司，老板的亲戚是本地一家较大的集团公司的老总，于是跟着老板进了集团公司下属的房产公司，帮公司改施工图纸、核算工程量，拿固定年薪，3.8万/年。
因为之年在装修公司工作，经常要出CAD图纸和打印效果图，所以经常和文印店打交道，觉得这一行比较稳定，所以有点心动。
在去年3月中旬，跟朋友合伙开了一家文印店。刚开始的设备，是一台HP2718的A3复印机，兼带出A3CAD图纸，一台EX3的喷墨，一台扫描仪，一台塑封机、一台A3切纸机、一台自己用旧的三星1210A4激光打印机，两台手工名片切卡机，两台1000元买的旧电脑，然后租了个店面，叫了几个熟悉的工人，成本价装修了下，就开张了，为了节约开支，连空调也没装。
开张第一个月，生意超好，前一星期根本忙不过来，但心情不好，因为上门照顾生意的，都是一些熟人，有人拿一张白纸复印1000张的都有，复印机24小时不停机。但靠人照顾生意总归是不行的，第二个月，几乎白板。我骑着摩托车，一家家的跑过去熟悉的装修公司、装修材料店、娱乐场所，没生意的时候，甚至疯狂到想去打印店里边接点生意。
两三个月过去之后，我的生意慢慢好起来了，因为在装修行业呆了7、8年，过去熟悉的装修公司都把图纸拿到我这边来出，并把他们装修的店面广告交给我做，材料店也在装修公司的介绍下，把名片广告之类的拿我这里来印，本地的几家大型娱乐场所，也在朋友的介绍下，把业务交给我做，好多散客，都从刚开始的一盒、两盒的名片生意，到最后把印刷、广告之类的业务委托给我。
开张六个月之后，周围的店铺都开始涨房租，因为租房合同是一年一签的，而我又是第一次开店做生意，胆子小，觉得没安全感，就跟合伙人商量之后，把公司搬到了自己买的写字楼里边，把店面转了，小小的赚了一笔转让费。
这时候，我们已经配上空调了，然后用赚到的转让费更新了一下桌椅，把工作室简单的装修了一下，铺了一下地板。
装修公司的客户来打印效果图，我都会把他们公司的logo和地址电话什么的打在图纸上，过去装修公司给客户看的平面图都是CAD打印的，帮他们改成房产公司楼书上边那样的彩图，既赚制作费又赚打印费，而且他们拿给客户之后，客户也更满意。这样一来，打印复印之类的，反倒是副业了，不怕大家笑话，在写字楼里边经营了6个月，复印的总金额才1000元左右（0.2元/张）。
因为服务态度好，而且掌握的技术也全面，生意并没有因为搬进了写字楼而减少，客源也随着时间的推移增多，客户和我们之间的关系也越来越稳固，哪怕没有生意照顾我，他们也愿意上我这边来喝杯茶，聊聊天，相互取笑挖苦，就像朋友一样。
我当初在学装修的时候，老板跟我说过“要做事，先做人！”，9年过去，这话我依然牢记心中，我觉得，把心态放端正，然后把服务做好，生意肯定会有起色的。我经常告诫我的合伙人和员工“永远不要低估客户的智商！”。
到年底，我跟合伙人核帐之后发现，公司是产生利润的，至于利润多少，我就不在这里说了。
文彩不好，想不出有啥华丽的结尾，就说这些吧，文字有些乱，望各位见谅。

以感恩的心态去看待周围的人和事，真的很感激一直帮助我一路走来的朋友和兄弟，感激我那一直忍受我臭脾气的合伙人

[ 本帖最后由八袋乞丐于 2011-3-5 01:01 编辑 ]

作者: 孙悟空 时间: 2009-3-1 06:17

作者: 10723952 时间: 2009-3-1 09:08

作者: intelxp180 时间: 2009-3-1 09:09
自个买的写字楼？LZ店面的租金就省了一大块呀

[ 本帖最后由 intelxp180 于 2009-3-1 09:11 编辑 ]

作者: 老洋 时间: 2009-3-1 10:21

作者: qy8850 时间: 2009-3-1 11:18
很不错啊！

作者: qzp505 时间: 2009-3-1 11:48
我一直都自己买铺面经营图文这一块，以免太受人牵制。楼主真是经营有道啊！学习中......

作者: 123abc123 时间: 2009-3-1 12:24

作者: elf731 时间: 2009-3-1 13:18
写的真实感人，顶

作者: 魔匠广告 时间: 2009-3-1 13:29

作者: sdmmx 时间: 2009-3-1 13:40

作者: 有空看看 时间: 2009-3-1 13:43

作者: 八袋乞丐 时间: 2009-3-1 15:03
QQ:57392728,欢迎同行交流,加我请注明"喷墨同行"

作者: winson100s 时间: 2009-3-1 16:46

作者: 天中一郎 时间: 2009-3-1 17:30
标题: 同命同道同理
路走过来了,回想当初的为时辛苦总觉得也很幸福.

作者: QQ373599378 时间: 2009-3-1 17:36

作者: chenchunbang 时间: 2009-3-1 20:11
写的很长，先顶了。

作者: jftb 时间: 2009-3-1 20:42
标题: 九年的前辈,请常来指点下发展方向

作者: 八袋乞丐 时间: 2009-3-1 22:53
惭愧，入这一行才一年多一、两个月

作者: yanerfu 时间: 2009-3-1 22:54
不错不错，，比我这种人踏实多了！！我工作一段时间就烦了，就不三兴趣了。。叫我做个几年我真的坚持不了！！！楼主好样

作者: 雷涛 时间: 2009-3-1 23:11
厉害，忍耐的高手啊，偶脾气也不好，不过跟着那样吝啬的老板好学东西……

作者: 冰冰王 时间: 2009-3-1 23:23
很真。。。。。。。。

作者: 猪应抬 时间: 2009-3-2 00:20
感谢分享，
一样
在路上

作者: xcq 时间: 2009-3-2 02:40
感谢LZ分享，收藏、下载打印了，鼓励激励勉励

作者: 四方创业 时间: 2009-3-2 09:42
看了楼主的真言心里很酸楚，我现在摊子铺的很大，年租金2万多，加上人员一年3万多元，主营广告装饰，写真、喷绘、雕刻、牌匾、名片、复印证卡等，但因为位置不太好，活不太多，心里不痛快！电焊工还没雇上来，我自己一着急，愣焊接了几个灯箱！！！焊完之后自己既高兴又郁闷，高兴的从来没干过也能焊出来，郁闷的我这老板当的够窝火，员工都比我轻松！！！！！！！！！！！！！
其实我知道做工程图复印、CAD制图、出蓝图、晒图、大幅面效果图来钱，可是一直不知道从那里入手，技术、设备、客户等等，哎！干瞪眼！希望和楼主沟通一下，大家互相交流经验，我愿意把我的经验倾囊相送，也和楼主学点经验，我的QQ号：859765009

作者: image 时间: 2009-3-2 09:43
对啊！以感恩的心对逮我们周围的人！呵呵....

作者: 鼎天耗材 时间: 2009-3-2 09:48
要做事，先做人
这样才踏实

作者: 我心若水 时间: 2009-3-2 23:04
学习了

作者: 猪坚强 时间: 2009-3-3 13:43
以感恩的心态去看待周围的人和事

作者: 初瑶 时间: 2009-3-3 15:46
注意到了，搂主之所以能取得今天的成绩，来自于不断的学习。
学习了

作者: sankou 时间: 2009-3-3 16:12
标题: 感动
虽然你的文字很平实无华，但却诚信坦然。
这个社会生活节奏太快了，大家都在为生计忙碌奔波。
很感谢你能把自己的经历让我们分享，应该说，你是成功的。

作者: 八袋乞丐 时间: 2009-3-3 19:49

还有没有成功，每天都在体验生存的艰难，希望有朝一日，在享受成功之后，能够再写“续集”

我们可以是“喷墨人”、“广告人”、“装修人”……，再多的称谓也改变不了我们的本质——商人

这一行或许是我们的起点，但未必会成为我们的终点
经营好目前手上的项目，积累资金的同时留意周围的项目，商机只为有准备并且具备敏锐眼光的人而存在

这样才能有更好的机会改变处境

很多市场发展都很畸形，“做大做强”未必是市场立足的根本，很多时候试着“做全”或者“做精”更能带来惊喜

[ 本帖最后由八袋乞丐于 2009-3-3 19:57 编辑 ]

作者: 长衫马褂瓜皮帽 时间: 2009-3-3 22:21
不错

作者: 喷血不喷饭 时间: 2009-3-4 11:32

作者: lilyfen 时间: 2009-3-4 17:50

佩服佩服,楼主好历害

作者: huifeng 时间: 2009-3-4 21:52
脚踏实地，一路走来。
不错不错。继续努力！

作者: klsway 时间: 2009-3-7 14:23

作者: mingyangkemao 时间: 2009-3-7 16:59
参考

作者: 美的 时间: 2009-3-7 21:19
如今经济环境不好，就更要有楼主的精神去创业了，
楼主好样的，继续努力！！一起加油！！！

作者: sgx312 时间: 2009-3-7 23:18
不顶不行~~~懂得“要做事，先做人！”会成功的~~加油....

作者: jckktt 时间: 2009-3-8 17:45
顶一下

作者: youngwill 时间: 2009-3-15 02:02

原帖由初瑶于 2009-3-3 15:46 发表
注意到了，搂主之所以能取得今天的成绩，来自于不断的学习。
学习了

错，来自于人脉网的建立，在中国，没有关系寸步难行。没有关系，也不会被老板带着跳槽了，这是个重要的转折点。
另外一份稳定轻松的工作打基础，往往把打印这些东西当作主业来做就很难赚很多，但如果当作副业的话往往就容易赚，不但有关系的原因，也有心态的原因。

作者: 依哈 时间: 2009-3-15 16:43
搂主辛苦了

作者: 八袋乞丐 时间: 2009-3-15 18:10

原帖由 youngwill 于 2009-3-15 02:02 发表

错，来自于人脉网的建立，在中国，没有关系寸步难行。没有关系，也不会被老板带着跳槽了，这是个重要的转折点。
另外一份稳定轻松的工作打基础，往往把打印这些东西当作主业来做就很难赚很多，但如果当 ...

呵……，应该说说人脉和学习都重要吧，我觉得，人到了社会上就得全都靠自己，哪怕有人肯帮你，帮你的人也是靠你自己用诚意去争取来的。

[ 本帖最后由八袋乞丐于 2009-3-15 18:12 编辑 ]

作者: shanshan475 时间: 2009-3-15 18:17
标题: 回复 #1 八袋乞丐的帖子
好贴，好贴那是一定要顶起来的

作者: heiye5660 时间: 2009-3-16 13:52

作者: home2008 时间: 2009-4-18 23:09
好性格，呵呵

作者: tianjiepj 时间: 2009-4-21 20:27
创业中！一起路过！没有终点！

作者: lcl199 时间: 2009-6-9 00:41
我也正在走自己的路，不同的路，相似的艰辛

作者: happyfisher 时间: 2009-11-22 20:43
读后受益匪浅

作者: 水晶之谜 时间: 2009-11-24 08:22
要做事．先做人．良言．现在混得比较狼狈．不过我却没有低头．我想．努力哪怕没有回报．我不能自己放弃自己．那样就注定失败．

作者: VVVVVVVV 时间: 2009-11-24 11:02

作者: 八袋乞丐 时间: 2010-2-2 01:03
好久没来了，又近年底，业务基本告一段落，结帐却又太早，看看能不能清下脑子，写点啥
敬请期待，先鼓掌后欣赏

作者: 八袋乞丐 时间: 2010-2-3 09:24
时间过得好快,已接近年尾,客户们还在奋斗,我已经早早收工,交出帐本,坐在办公室里边等客户结帐了

公司库房

窗外雪景

公司洗手间

窗外夜景

操作台

刚打扫完卫生的公司

供客户品茶和休息的区域

作者: 八袋乞丐 时间: 2010-2-3 09:31

另一个角度看公司

招待客户用的茶具和零食

招待客户的酒水和茶叶,茶叶有好多个品种,香槟边上的酒精,是用来给茶具消毒的

一张小躺椅,客户等不及,可以把躺椅架开睡个午觉,平时加班熬夜,自己也可以用

作者: 八袋乞丐 时间: 2010-2-3 09:38
大半年没有出去接过业务了，平时只忙着应付固定客户以及固定客户介绍的客源
因为公司连我在内，一共才两个人手，所以常需要加班
当然也有空闲白板的日子，每到这时候，通常会做三件事：1、请客户吃饭；2、请客户泡澡；3、多邀几个客户一起在我公司里边品茶，反正闲着也是闲着，这样既稳固了客户和我之间的关系，也分散了因为生意清淡而产生的郁闷情绪
公司里边的好多家当，都是在后期逐步增加的

公司里边提供酒水、上等茶叶、蜜饯、水果，气温稍有不适，就会开空调，在这些方面，根本不惜工本，就算公司里边没有客户，也没必要委屈自己和员工，给客户的感觉也正规。

一年下来，感觉很累，但觉得回报还是挺丰厚的，开年打算给自己配个车代步，暂定锋范或者奔腾B50

工作之余，一般考虑怎样稳定客源、回报客户、改善工作环境以及节省开支
发现一家公司对业务量的消化是有一定的限度的，当生意多到可能会造成失误的时候，也会有意识的拒绝一些业务，不过一年下来，想想有好多单子，也是人情单，少赚、不赚甚至贴钱

我已经收工，客户们还在外边催款，他们催到款了，才有钱付给我，挺理解的，这两天就窝在公司发呆，无聊了也会打电话给他们，让他们来我公司打电话催款，我提供空调和饮食，大家一起吹吹牛，谈谈生意经。

感觉自己的公司不像是广告公司或者文印店，更像是一个朋友聚会的会所，环境和服务跟上了，在业务操作方面，客户的挑剔也就相对的少了。

春节过后，条件和时间都允许的话，会考虑到工作场地再适当装修一下。

想不出说啥来结尾，想到了再写

[ 本帖最后由八袋乞丐于 2010-2-3 09:56 编辑 ]

作者: duguqiubai 时间: 2010-2-3 21:32
图片一个也看不见啊

作者: 八袋乞丐 时间: 2010-2-4 13:49

我不知道怎么传图片呀

作者: sgx312 时间: 2010-2-4 14:00
对呀，搞搞图吧~~~~大伙等着看呀~~~

作者: 八袋乞丐 时间: 2010-2-4 16:46
http://user.qzone.qq.com/5739272 ... -b733-72f8c093e2bc/

在这里边,自己去看

作者: 八袋乞丐 时间: 2010-2-4 16:52
为什么有些照片能显示有些不行?谁能告诉我为什么?

[ 本帖最后由八袋乞丐于 2010-2-4 16:53 编辑 ]

作者: 八袋乞丐 时间: 2011-3-5 00:08
ssdd

作者: 八袋乞丐 时间: 2011-3-5 00:11
好快啊……已经是2011年了，经营公司大约2年半左右吧，在去年年底，把公司转了，把写字楼出租了，现在找了份尚算稳定的工作，每天准备时上下班，完成工作之余，炒炒小股票改善下生活。感觉一个行业，好像股市，每时每刻，都有人进人出……

整理了下曾经的公司的照片，发给大家过目一下，呵……

听公司买家说，目前公司运作尚算稳定，虽然无法做到无缝对接，但业务的转移还算顺利，空的时候，我也会去逛逛，坐在已经感觉有些陌生的沙发上沏一壶茶休息下。呵……

在这里，祝福尚在战场上奋斗与已经从战场退役的各位兄弟姐妹位。

作者: 八袋乞丐 时间: 2011-3-5 00:59
粗粗浏览了下坛子里边的几个帖子，发现好多人在想办法开拓新的服务项目，好多人心生退意，在这里，我想说一下自己的看法。
个人觉得，如果能把自己跟客户之间的关系料理好、把服务提供好，其实只做现有的项目，也会有比较丰厚的回报的。我公司第一年的收益，在7W左右，第二年收益在12W左右，去年的收益在16W左右，机器设备不变、人员不见增加。
效益的增加，在于我为客户提供服务的同时，会更多的去了解客户的行业，以便于和他们在生意之外，有更多的话题，闲着没事，也会上门去拜访，聊聊家常什么的。
像我之前的帖子里边所说的，我在招待客户方面不惜工本，用好茶、好茶点、好环境来回报他们，好多客户都是闲着没事上我这来坐坐发呆，然后又出于不好意思，硬提供一些生意来给我做的。
赚取到利润后，会拿出部分利润，以请客或者赠送礼品的形式回报他们。做一个生意交一个（或一拔）朋友是很重要的，哪有朋友会为了区区一盒名片贵上几块钱跟你计较的？如果他们跟你计较，那你就别跟他们计较，会领你的情的……
很多时候不到万不得已，别跟客户较真，有一回我在楼下烧烤摊吃夜宵，边上桌的客人质问烧烤摊老板“为啥烤秋刀鱼要比别的鱼贵1元钱！”，老板笑答道“因为周杰伦给它做过广告的嘛……”，有启发吧？生意场上的矛盾，可以通过好多种方式来巧妙化解的。
我看到论坛里边有人说“复印只有0.2元”之类的报怨，对啊，如果你能够把关系处理好，你都已经不在乎了，客户还会在乎这点钱么，量上去了，就是利润！我把公司开在11楼的写字楼里边，会找上门来照顾我生意的，都是打算给我赚钱的客户。
别看不起文印这一行，生意由小见大，也锻炼人的，赚不到钱，还赚人脉呢！

至于我会考虑放弃自己的公司，呵，实在是太累了，累晕过一回，身体响起警钟之后，就开始萌生退意了，而且回顾这三年啊……钱，不是没赚到，但感觉跟周围的朋友似乎有些疏远了，等到真和他们成为朋友之后，就不愿让他们出现在自己的赚钱名单上，平时称兄道弟，一到结账的时候，碍着面子不好意思递结账单的感觉不好受。在“赚朋友的钱或跟着朋友一起赚钱”之间，我选择了后者，一客户，当然也是非常好的朋友，把我安排到了事业单位里边，虽然没编制，但工作有规律，收入也还稳定，累了三年的我，真的很需要这样一个机会休养生息。

在这里给大家点信心，没有一点点炫耀的成份：
2008年开办公司；
2009年，在前边的帖子里边说准备买车，最后还是没买，在房价暴涨这初，用购车款付了首付，给自己添置了一套房子，如今已获利；
2010年，在新房的小区里边，又放弃买车机会，选择给自己添置了一个车位，如今已获利；
2011年，转让了公司之后，又获得了一些资金，现在放在股市里边，报名学了驾驶，打算等拿到驾照后添车。
所以，也可以在不影响经营业务的同时，选择一些相对稳健的投资项目，当然，如果我现在还在开公司，股票是死活不敢碰的，两边都亏得血本无归的机率太高了。如果没有别的项目，就花心思把手上的业务做好，不要轻易尝试有风险的项目，宁愿错过，也不要做错。

对报价的看法:A、给自己手上的业务分个类——哪些是做人气的，哪些是赚取利润的，哪些利润是可以退让的。材料商如果给自己降价，第一时间就要把降下来的利润空间扣除，返还给客户，别让客户来催着你降价，这样就被动了，与客户间的信任，是无价的；B、至于赚取利润的业务，就需要坚持了，因为在可见的成本之外，还有设计、人工、房租等附加成本，好好说，客户也会理解的；C、不要轻易答应某一个客户对于某一项业务的降价要求，为一个客户降过价了，就要主动给别的客户也降价，世上没有不透风的墙的，别的客户总有一天会知道价格上的差异，做生意最忌讳厚此薄彼。

2009年为自己添置的房子，目前出租，减轻月供压力

[ 本帖最后由八袋乞丐于 2011-3-5 01:29 编辑 ]

作者: 虹宇虹 时间: 2011-3-5 09:32
不错佩服老弟，我做打字复印也十二年了，可能年龄大不想学了，就打字复印，和一些周业务，但我投资了几个门面，自己做的自己的门面，出租几个门面，压力也就不大了，心态放松，价格收上去，质量搞好就行了。

作者: gfq88 时间: 2011-3-28 14:34
向楼主致敬‘很自强

作者: hanxuntx 时间: 2011-3-28 22:40
真是好贴
学习了。

作者: 冰啤 时间: 2011-4-15 11:05
向楼主致敬‘很自强

但是并不是每个客户都会为你着想的,

我也很累过,上次一个客户为了修改一张图修了一个月,

早上9:00准时等你帮他修图,中餐他自己吃个快餐,晚上6:00满意回家,

第二天早上说想了一夜找到新方案9:00准时等你帮他修图,中餐他自己吃个快餐,

晚上6:00满意回家,

第三天早上说想了一夜找到新方案9:00准时等你帮他修图,中餐他自己吃个快餐,

晚上6:00满意回家,

就这样修改一张图修了一个月.

最后和你讲纸才多少钱

所以我现在也把客户分为:好做的,可以做的,可做可不做的,不能做的.

作者: likedong03 时间: 2011-5-7 07:34
文章很好，学习中……
感觉每个人都很坦诚，让我感动中……
八袋乞丐我感觉能成大气候之人，感悟很深，佩服中……

作者: 无限纵横 时间: 2011-5-7 08:11
这才是现实中的生意（甭提别人多好，多坏）。

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