中国喷墨论坛-喷墨技术应用-数码影像-数码印刷-数码印花

标题: 这么干可行吗！！？？？ [打印本页]

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-9-28 10:42
标题: 这么干可行吗！！？？？
如题：现在大幅面激光冲印价格已经24元一平米了，打印如何生存，靠质量跟激光竞争仅是可行路线之一但根本不足以挽救现在被激光吞噬的现状，在此粗略谈一下价格竞争的优势！！
现在分析一下激光和喷绘的降价空间各是多少将来市场鹿死谁手：
   A:大幅面激光冲印，相纸成本最低的16.5元即使过期的也在14元以上，药水基本不算成本因为废漂定是可以换银子的。电费一天开销大约150元左右，废片及白边按5%计算机器设备需投资50万按每年20%折旧产量按每小时25平一台机器一天工作20小时计算原始成本应该是18.65元这个只是原始成本离24元的业务价格只有5.4元的差价也就是每天按500平米每月有81000元的毛利润，还要去掉人员工资和电脑房租等杂资，这个产量至少要计算15个以上的工作人员，管理的好可以有生存的空间管理不好可能面临亏本。
B：EPSON喷墨照片打印，按每小时25平米投资计算，需要EPSON7910*9910各4台计算总投资25万，每天工作20小时，每平米纸张4元墨水2元损耗按10%计算电费一天按30元计算，折旧按年20%计算每平米原始成本6.7元按15元一平米的价格还是很有市场的，每平米约8.3元的毛利润。每月有约124500元的毛利润，去掉人员工资和电脑房租等杂资，这个产量至少要计算15个以上的工作人员，由于有足够的利润空间所以管理应该不是问题。
综上所述激光如果再降3元即使找再好的管理人员恐怕都很难做出利润，而打印即使在降5元也就是10元一平米生存还是没有问题的，所以我看好打印市场，假如9910打印照片用不防水的国产相纸使用不退色的颜料墨水只收10元一平米然后淋膜，哪个老板恐怕都能算出一年有多少利润吧！如果您是影楼老板您会选24元的激光呢还是会选15元不掉色的打印呢？？再退一步21元和10元你又选谁呢？？
   在此在自我介绍一下：  杜文廷  江苏徐州人生于1978年曾经做过食品加工行业，影楼摄影师，影楼连锁店总经理，目前主要做EPSON大幅面机器维修维护耗才供应。  于1999年购入第一台EPSON720小型喷墨打印机以来从未离开喷墨行业从小机器玩到大机器对行业动态有着深刻的了解，有过辉煌赚钱经历也有过惨烈的失败过程，喷墨市场只要大胆细心一定会有所收获。以上是个人对当地市场的看法希望对外地行情相对较好的地区可以有借签作用，喷墨可以根据生意好坏分期投资激光是一次性风险投资，请大家积极评论参考吧！！

[ 本帖最后由格威墨水专卖于 2009-11-7 01:39 编辑 ]

作者: 昊展照片输出 时间: 2009-9-28 10:56
学习了，谢谢。

作者: 安信 时间: 2009-9-28 10:58
adsg基本没戏，估计楼主，没实际做过这一行

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-9-28 11:05
忘记告诉大家本人现有后期打印设备2台分别是98*78各一台在做输出，不过只是打印海报为主因为没有设计师所以只能做简单的海报，不过现在2台机器基本是24小时不停工作每月万元的利润是有的，就是很辛苦！
3楼朋友我03年购入9600到现在一直没有离开这个行业，所以论资格我有发言权！破釜沉舟的含义我可能理解的比您更深刻。欢迎大家踊跃跟帖提出不同意见我将一一公开解答！

[ 本帖最后由格威墨水专卖于 2009-9-28 03:08 编辑 ]

作者: jhyjq 时间: 2009-9-28 11:45
价格帐是很难算清楚的，能赚还是不能赚，赚多赚少主要看个人的修为。

是否进入某个行业，首先要掂量掂量自己有没有能力，其次才是市场分析。

作者: 黑鼠 时间: 2009-9-28 12:08

黑鼠
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#1
发表于 2009-9-15 08:36 资料文集短消息

用打印的做像册.出片的全套技术.

商品描述:
用打印的做像册的全套技术.三十年以上不褪色.颜色好.总投入三万左右.淋膜的18寸内页成本40元左右.全水晶.全水晶的金属像纸的内页成本在100元以下.(不含人工.厂地).出片表面处理问题全面解决..还可做大幅面照片.
有尝转让

编辑引用报告回复

作者: 南京艺美佳 时间: 2009-9-28 13:45
不管是激光，还是喷墨，
存在就是理由，各有各的优势
两者的发展也是靠这种竞争相辅相成

没必要去拼个你死我活

作者: 彩色玫瑰 时间: 2009-9-28 14:00

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-9-28 14:11
现在这个行业就是火药味十足的一个行业，因为有利可图，如果做到真的没有利润了谁还会再继续打价格，激光降价除了能在激光同行收到部分份额同时也抢了喷墨的市场，因为价格是几乎一样的，所以喷墨如果还是23-25之间是没有生存的可能的。也许外地市场行情比较好所以站着不腰疼！！

作者: diankoubaitaihu 时间: 2009-9-28 14:30
在浙江看不到喷墨进影楼的况且真用不防水纸颜料打印比用rc纸颜料墨打印还要差一个层次

作者: fxshm 时间: 2009-9-28 17:09
虚拟数据不现实按着价出的话效果应该很难保证吧！

作者: 牧宇数码 时间: 2009-9-28 17:15
都是高手呀，呵呵，说的有道理，个人认为这个东西没什么好说的，肯定是有利可图的！

作者: shql888 时间: 2009-9-28 19:08
个人认为：喷墨+不防水相纸+淋膜，不失为一条低成本竞争的好策略。好象连笙淋膜机也提出过这个方案。

作者: laowen 时间: 2009-9-28 19:31
关键是如何拓展市场，要达到一定业务量才有点赚头，如果是小打小闹的，买台淋膜机也没多大用处。不可能客户来打印一两张照片都要给他淋膜，如果是这样客户肯定会等得不耐烦的。

作者: laowen 时间: 2009-9-28 19:49
楼主算帐的方式值得验证，是不是抬高冲印的成本，压低打印的成本来计算的？很多地方冲印照片的市场价（按每张6寸照片收6毛来折算）每平方米好象也不超10元啊！而我们搞打印的，如果采购的照片纸每平方米低于10元，那打印出来的效果也怕不太好吧，还有墨水的成本呢？这样怎么比啊！

作者: 有空看看 时间: 2009-9-28 21:02
是的，成本要计算准确！

作者: nikeman 时间: 2009-9-28 23:15
标题: 我用过4。5渐江产的相纸
铜版纸做的纸基，颜料墨打上去不干，还堆墨，还是4。6/平方，大上当了，不知那里有便宜质理好的相纸

作者: 黑鼠 时间: 2009-9-29 08:21
标题: 回复 #15 laowen 的帖子
错了.一平6寸是64张..64*0.6元=38.4元.零售价是38.4元

作者: 老洋 时间: 2009-9-29 08:47
楼主去评评这种喷墨机器http://bbs.inknet.cn/thread-116698-1-1.html

作者: ROckHL 时间: 2009-9-29 09:15
对于照片普及来说的话喷墨是不是最终会取代激光呢？？

作者: laowen 时间: 2009-9-29 10:42
更正#15
呵呵，计算冲印零售价真算错了，每平方米16张是以A4计算的，以A6计算应该是64张，每平方米零售价就是0.6×64=38.4元。如此看来，打印和冲印也有点竞争力。但是楼主说的4元每平米的打印相纸难找哦，即使买到，打印出来的效果也怕不怎么样！如果业务量很多，达到冲印的量，买台淋膜机是有必要的；如果量很少，买淋膜机就多余了。

作者: 冰冰王 时间: 2009-9-29 11:20
EPSON喷墨照片打印，按每小时25平米投资计算，
这个怎么算的？

作者: lcl199 时间: 2009-9-29 12:54
业务量是第一位的，喷墨的优势还是不言而喻的

作者: lcl199 时间: 2009-9-29 12:54
大喷机不是好养的，

作者: jifeng8383 时间: 2009-9-29 16:23
真不晓得你怎么算了，第一个激光冲印的废水能提取出来银子？第二任何一台大幅面50万能买到！！！

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-9-30 08:54
标题: 回复25楼的兄弟！！
激光冲印的废漂定液是可以提出白花花的银子的，这个原因主要是因为，感光相纸是由银盐做成的化学元素，显影时候用的是强碱促使银盐显影，漂定是强酸把没有感光的银盐用强酸退下来，自然银盐就存在漂定里了，从感光照片出世以来人们就知道从漂定里提取银子了，建议25楼朋友多去学习一下传统照相的历史和原理。
另外大幅面激光冲印设备价格（76厘米宽）： A进口宝丽约150万 B国产易美图泰来系列约55万 C大族系列约40万 D嘉宝分体约35万 E德国德士分体约90万以上价格是本人通过长期对市场的观察所得价格只供参考。目前性价比最高的是国产的佳宝系列用的是美国CMD曝光技术，曝光头寿命超长，可配合爱色丽校色，而且曝光头价格仅3万元RMB，缺点是分体设计机器笨重。其次性价比最好的就是易美图公司的泰来系列，由于使用的是固态激光发生器所以得到的色彩还原及打印精度都是和进口设备可以有过之而无不及，机器设计小巧耐用美观，全明室操作。其余设备在此便不做任何评价，行内人士自然了解。

作者: meng_ba 时间: 2009-9-30 10:28
好帖子，打印的一个是纸合适的耗材不好买，性价比高的 2个是裁切，全出4r的怎么裁得过来？

n台机器出，需要几个人操作？成天换纸剪裁修机器？

作者: wilson135 时间: 2009-9-30 11:37

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-9-30 14:00
说一下小照片裁纸问题，现在市场上有5寸 6寸 7寸切卡器只要按一下四周便可以整整齐齐切好！！

作者: svl 时间: 2009-9-30 15:18
为什么浙江没有喷墨进影楼啊。。。奇怪

作者: meng_ba 时间: 2009-9-30 15:35
切卡器切卷纸方便吗

估计得用裁纸刀挨面刷吧

要不你给我个切卡器的信息，我看看

作者: laowen 时间: 2009-9-30 17:08
直接买裁好包装好的啊，3R、4R、5R、A4、A3都有的。

作者: hifi 时间: 2009-9-30 23:45
如果直接买裁好包装好的，3R、4R、5R、A4、A3那样成本会增加

作者: 兰州王杰 时间: 2009-10-1 01:22
直接买个两边兼顾的好了
诺日士D701.
3R 4R 5R...........

作者: jifeng8383 时间: 2009-10-1 08:06

原帖由 格威墨水专卖 于 2009-9-30 08:54 发表
激光冲印的废漂定液是可以提出白花花的银子的，这个原因主要是因为，感光相纸是由银盐做成的化学元素，显影时候用的是强碱促使银盐显影，漂定是强酸把没有感光的银盐用强酸退下来，自然银盐就存在漂定里了，从感 ...

我不要学的，我在富士冲印店干了四年，我们店用F355的机器，传统胶片可以提取银子，但是激光机的废水是提取不出来银子，只能讲你根本就不懂。

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-10-1 10:34
晕了！！35楼的哥们你研究清楚在说话，激光冲印里的漂定和传统冲印一样的！！！弄清楚在讲话吧

作者: fxshm 时间: 2009-10-1 16:12
冲卷机里的废水银多冲印机里的废水少

作者: jifeng8383 时间: 2009-10-1 17:02

原帖由 格威墨水专卖 于 2009-10-1 10:34 发表
晕了！！35楼的哥们你研究清楚在说话，激光冲印里的漂定和传统冲印一样的！！！弄清楚在讲话吧

你说的一点不假，他前期不一样但是后期成像是一样的，但是你可以去店里问问水里有没有银子了
拜托我在店里干了四年我还不清楚吗？找个在激光冲印店里干的人问问，自己没做这个行业不要随便就说，我亲身体验的，不是乱喷的。

作者: 云喆 时间: 2009-10-1 18:01
干嘛非和冲印抢，不能做冲印出不了的东西吗？

作者: hjq 时间: 2009-10-1 21:12
冲纸机的那个浓度,没人收的

作者: 老洋 时间: 2009-10-2 08:43

原帖由杰仔于 2009-10-1 01:22 发表
直接买个两边兼顾的好了
诺日士D701.
3R 4R 5R...........

顶你

作者: dadao 时间: 2009-10-7 08:43
老生常谈----在有生的日子里，冲印与打印谁也替代不了谁。。。

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-10-7 11:42
随着打印技术的不断提高，其优越性越来越凸显，现在由于有大量的兼容墨水供应商所以打印的优势主要在于低廉的成本和亮丽的色彩。所以我们做兼容的不必因为激光的低价有所恐慌，大家再接再励！！

作者: szh 时间: 2009-10-7 16:04
打印照片成本技术色彩都不是问题

这都是没实即做过纸上谈兵人的胡想

实际问题在与打印头的精确度时间长了会下降

这样一来要达到和冲印竞争的效果换打印头的成本就高了

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-10-7 17:41
标题: 回复44楼
不知道44楼的打印头精度下降是什么意思，一般EPSON喷头只要不堵都不会出现喷墨质量下降的说法，但是有些低劣的墨水由于成分不稳定会出现颗粒粗也就是歪喷现象，打印出来显得颗粒很粗，现在国内多数墨水已经没有这个问题了。解决问题的主要原因就是墨水绝对要无盐弱碱，也就是PH值一定要非常精确才能保证这个现象的避免。
另外喷头确实根据实际使用的卫生状况会在2-3年左右更换一个，但是相比激光冲印更换一个激光头少则数万多则几十万的维修更换费用还是微乎其微的

作者: sss123 时间: 2009-10-8 12:01
长见识了

作者: szh 时间: 2009-10-9 23:54

原帖由 格威墨水专卖 于 2009-10-7 17:41 发表
不知道44楼的打印头精度下降是什么意思，一般EPSON喷头只要不堵都不会出现喷墨质量下降的说法，但是有些低劣的墨水由于成分不稳定会出现颗粒粗也就是歪喷现象，打印出来显得颗粒很粗，现在国内多数墨水已经没有 ...

我虽然没用过大型喷墨机但小型的还是用过打一两千张照片还可以和冲印媲美越打越糊除非顾客要求低

所以我买新机子首先打小照片然后打大照片其后打名片最后打文档

能用两三年还能打照片估计一天打个三五张5寸照片就是大喷机也做不到  大喷机喷头能打多少平方米问问EPSON销售员照你你那种用法就是做大幅面几个月也报销了你当爱普生是不老神机

喷墨机做相片只能在大照片上颗粒粗些不会被注意价格高一张A4至少十元  越大价格越贵

小照片反而要求精度高价格还低最多5角五张相当于A4 的四分之一

喷墨机做小照片不能和冲印机比原因就在这里  不然早就有人做了用不着等你来了

[ 本帖最后由 szh 于 2009-10-10 00:14 编辑 ]

作者: AMAN 时间: 2009-10-10 09:52
这山望着那山高
去到那山皆满人

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-10-10 15:45
标题: 回复 #47 szh 的帖子
呵呵！！哥们不懂哦@@！！！小机器也好大机器也好只要是EPSON打印机就不存在你的说得问题，选择墨水很难非常难！！不是说随便买个几块钱的墨水上去就能用的，了解透了专业点就不会在发表这样的意见了。墨水的严格性不是市场所有墨水都能做到的！选对了你就永远是高手！！

作者: szh 时间: 2009-10-11 07:53
呵呵绕来绕去原来不是机子的问题是墨水的问题这么多人玩不好在这个地方你的意思是原装墨水也不行你既然研究墨水请说说你的高见什么样墨水能让机子喷头连续工作两三年不坏

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-10-11 12:31
标题: 回复 #50 szh 的帖子
您好！我们是江苏徐州的，我们墨水上市已经近3年了，一直稳定使用中，没有出现颗粒粗的现象。如果有意欢迎前来参观我们的样机展示，我们样机有7600*9880*7910*11880几台机器，到了徐州我们还会带外来参观的朋友看一下我们徐州的客户使用情况，看看徐州人为什么敢15元一平米加工照片。好的墨水当然可以稳定的计算成本！！
      顺便介绍一下 “ 徐州 ”又称 “ 彭城”：
   徐州曾是九朝帝王的首都，最为大家耳熟能祥的就是汉高祖刘邦。
   一代墨客苏东坡就是在徐州做得知府至今徐州仍保有苏轼的衣冠冢。
   徐州最有文化代表的人物就是彭祖据史料记载彭祖曾经活到800岁是历史上寿命最长的人，彭祖的养生之道至今仍左右徐州百姓的饮食文化。
   现代史上著名的淮海战役就是在徐州打响，由于徐州百姓全民皆兵使得淮海战役大获全胜创造了以少胜多的现代战争史的奇迹。
   徐州地处中国东西南北交界地区，古代叫“五省通衙” 现代在地理属于苏鲁豫皖四省交界地区，徐州铁路公路  水路四通八达，自古彭城乃兵家必争之地现代是商家必争之地，徐州是江苏省老工业基地，江苏的早期工业曾经靠徐州支撑了几十年始终全国遥遥领先！
   徐州人具备山东人的豪爽好客善良因为解放前的徐州一直属于山东管辖，在此欢迎广大业界朋友来徐州旅游看看徐州的两汉文化和现代历史博物馆，吾定将尽地主之宜期待大家光临彭城。

[ 本帖最后由格威墨水专卖于 2009-10-11 04:35 编辑 ]

作者: qzp505 时间: 2009-10-11 14:05
怎么没有使用HP照片系列的打印机？是比不上EP还是成本过高？我现在出片全是HP的机器了，我实在的，我总说服不了自己用回EP的机器。或许我使用EP运气不好，联系淘汰了几台。我现在有点晕了，很想听听行家点评。

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-10-11 16:03
EP机器耐用性能极强，但是喷头虽然耐用但是对墨水要求非常高，如果选择一个不好的墨水即使全新的机器也用不了几天，所以建议用EP机器必须选择一个稳定的好的墨水供应商，现在墨水厂家龙蛇混杂用EP机器一定要选择清楚不能半点马虎，眼见为实。 HP遇到不好的墨水大不了换个喷头也没有几个钱但是EP喷头这样的试验最好不要做，一个喷头动则几千所以用EP的机器用户只要固定一个好的墨水厂家轻易是不会更换墨水的。

作者: xuuu1974 时间: 2009-10-11 17:35
各位朋友：求教个问题！

我用爱普生R4800为什么打不了3米以上300dpi的照片？

打印软件用的是CD12和CS3还有蒙泰5.2

电脑的内存是1G！

3米以下的300dpi的照片能打印！但3米以上的300dpi的照片就不会打印了！

急需解决！跪求方法！

作者: xuuu1974 时间: 2009-10-11 17:35
打印分辨率设为720以下可以打印3米以上的照片！
但设为1440就打不了3米以上照片了！

作者: szh 时间: 2009-10-11 23:36

原帖由 格威墨水专卖 于 2009-10-11 12:31 发表
您好！我们是江苏徐州的，我们墨水上市已经近3年了，一直稳定使用中，没有出现颗粒粗的现象。如果有意欢迎前来参观我们的样机展示，我们样机有7600*9880*7910*11880几台机器，到了徐州我们还会带外来参观的朋友 ...

绕半天弯子原来是推销墨水不知情的人还以为你我一唱一和演双簧如果真是好东西也欢迎

上市三年没出现颗粒粗的现象这和喷头三年连续打印精度不降低是否能等同呢

你的墨水是颜料的还是染料的如果是颜料的我可以试试

真是能用个三个月连续打印精度不降低就可以了我一定替你大力吹捧

作者: 孙悟空 时间: 2009-10-12 08:20

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发表于 2009-9-15 08:36 资料文集短消息

用打印的做像册.出片用打印的做像册的全套技术.三十年以上不褪色.颜色好.总投入三万左右.淋膜的18寸内页成本40元左右.全水晶.全水晶的金属像纸的内页成本在100元以下.(不含人工.厂地).出片表面处理问题全面解决..还可做大幅面照片.
k,热转印,热升华,纺织品印花,喷墨印花,灌墨,加墨,烫画,喷

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-10-12 17:31
标题: 回复 #56 szh 的帖子
您好!我们的墨水颜料染料都有!看您需要哪款型号的电话联系我们!!

可以申请免费试用！！

[ 本帖最后由格威墨水专卖于 2009-10-14 04:17 编辑 ]

作者: qzp505 时间: 2009-10-13 12:12
“打印照片如果这么干！！” 标题很有意思。
“如果。。。。。。，那么。。。。。。”
标题写成 “打印照片可以这么干！！”的话，结论可能也就不一样。

作者: kazi 时间: 2009-10-14 16:15
呵呵，有意思。

作者: 格威墨水专卖 时间: 2009-10-30 13:27

作者: huabang5599 时间: 2009-11-28 01:23
创业先锋的经历喷墨的创业好有前途啊

作者: qq76754999 时间: 2010-1-30 01:16
绝对的长见识了，鼓掌了，大家继续，百家争鸣，大放异彩

作者: 黑鼠 时间: 2010-1-30 08:10
报告楼主好消息.最近找到一种不防水绒面纸.4.8元.颜色超好.颜料.染料通吃.不晕墨.不捻手.淋墨水性.油性淋膜液都行.

作者: BG1DGA 时间: 2010-2-2 13:34
还头一次看这么多贴，感触很多。

小弟专做10寸以上大幅面照片打印业务，员工4人足以，避开10寸以下激光冲印业务，为什么呢？因为你得找好多人在那接活，一来就几十张，坐那跟你挑啊挑，打印出来你还得找2个人专门在那裁切，不过费劲的。

按照综合成本算，激光面积越大设备投入越高收费就越高，喷墨就是越小越不划算，所以做喷墨的还是尽量避开小尺寸相片输出，但小片也可以接，联系一家激光冲印的店做长期业务，一张有1毛的差价，两全其美，不是也挺好。

作者: sstw2009 时间: 2010-2-9 14:05
相之宝的不防水相纸标号为0.61*25m ,不知实际是多少米

给我的价格是55元一卷,合到不足4.5元一平

我用HP130nr的机器,染料出效果还可以吧

作者: 有空看看 时间: 2010-2-13 09:27
打印的利润可以

作者: 老洋 时间: 2010-2-14 22:06
错误的方向上的停止就等于前进！

作者: luckyltt 时间: 2010-9-26 00:09
好文

作者: 810465864 时间: 2010-9-26 16:46
这个贴子，非常好，难得楼主一针见血！！说得也很到位，难得一见的好贴子，不过好墨水的确难找，楼主有好墨水，不妨给个链接。

作者: 福锐士001 时间: 2010-10-10 01:55
进这个行业快一年了，没挣到钱，打印机大小四个，费了一个小的，9600换了一次喷头，计算的话感觉是可以挣钱的，实际损耗很大，成品率太低，废片一大堆。墨水全用的鸿彩6，感觉找到一种合适经济的相纸是很关键的，一直在探索了，有卖相纸的，耗材的联系我。还要钻研下去呀

作者: 富士影像 时间: 2010-10-11 13:46

原帖由 jifeng8383 于 2009-10-1 08:06 发表

我不要学的，我在富士冲印店干了四年，我们店用F355的机器，传统胶片可以提取银子，但是激光机的废水是提取不出来银子，只能讲你根本就不懂。

如果您的激光机的废水提不出来银子的话，全部送给我吧，就当是不污染环境交给我统一处理了。
去过那么多数码激光冲印店，没有一家提不用出来银子的。
就算不说F355这款机器，就是目前卖的F7600，废水也是有人直接收购的。
废水里的银子和胶片与否并不相关，只是与激光冲印纸有关。
如果您真的想知道，我可以上网给您搜索一下他的化学反应以来证实

作者: luckyltt 时间: 2010-10-29 11:15
喷墨打印机的矩阵是可以击败大型激光冲印的。

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