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标题: 我们的影像图文店（续） [打印本页]

作者: yuany2522 时间: 2009-11-18 09:17
标题: 我们的影像图文店（续）
2007年初，我写了一篇《我们的影像图文店》，回顾了我们一无所有的在街边摆摊做挂历，到建立2个小店面的创业经历，当时就定下了3年后要开10个店的计划。
2009年末，时间马上就3年，我回想当初，写一些经验和教训，与大家分享。
一、（合伙人）
我和朋友2人当初创业时，能同甘共苦，不计个人得失，当丰厚的利益来临时，却无法来公平分享了。
当2个店子开业后，朋友店子所在的学院有3万人，每月销售额2万左右，我的店子所在的学院只有3000人，每月销售额5000左右。我将这个店不断发展，用心经营，数年时间后，此店每月销售额达到25000左右，可朋友经营的店子销售却不断下降，后来每月销售额1万左右当朋友店里的经营出现问题，不能解决时，他对图文行业失去信心，把一切的问题归结于同业的残酷价格竞争和设备的老旧，我没有主动帮他，使我们创业的第一个店拱手让人，每当路过那个店，我都感到很惋惜！为了这个店，也为了失去的友情和朋友！
现在，店子开了一家又一家，我却没有了当初创业的动力，当初是为了事业和理想，现在是为了车子和房子。
二、（登记照）
2005年在彩峰的时候，我是公司唯一的专职摄影师，当时彩峰公司在投标湖北省的第二代身份证照相系统，我的任务就是照好登记照，在后来省公安厅的招标中，我的得分是很靠前的，后来因为种种原因，彩峰公司的系统投标失败，但是我的登记照却照的越来越好，这使我们新开的小店登记照水平远好于其他一些照相馆，也让我们一开使就有了专业的口碑，登记照是我们能站稳脚跟的基础和利润主要来源。
三、（复印机）
我们创业是以做彩色个性挂历开始的，感觉复印太没有技术含量，所以开始没有做复印业务，没有买复印机。由于业务发展需要，后来买了佳能MP150/160/MX318等机器，也是顺带做复印业务，在我们的第9台MP160退休之后，才购买了佳能IR2018/IR3300和夏普450，这才算是正式做复印了，也算是“改邪归正”吧！

[ 本帖最后由 yuany2522 于 2009-11-18 09:28 编辑 ]

作者: yuany2522 时间: 2009-11-18 09:54
四、（彩色喷墨机和激光机）
我们2006年刚开业时，购入的是爱普生R1800和R210，经过一年的磨合和实验，又加购了佳能IP4500和MP150/160/MX318爱普生R230/R270/R290/1390，后来又购入佳能PRO9000/IX5000/4000/MP610/180/198/IP4680等等。以上机型全是喷墨机型，后来由于业务需要，又购买了2台彩色激光机——施乐22PS和DC450，激光机其速度是远高于喷墨机，但价格也远高于喷墨机，效果也各有千秋，我觉得爱普生R1800/佳能PRO9000效果是好于彩色激光机的，要求再高的也挑不出任何问题。爱普生R230/R270/R290/1390的效果一般人都能感到满意，但细看还是有点偏色，佳能IP4500/ IX5000/4000/MP610/180/198/IP4680的效果就很普通了，我只用来打印普通纸。施乐DC450买的是二手机，效果还不错，大概是因为业务量太小的原因，其产生的效益大约和佳能PRO9000类似，性价比太低了！

[ 本帖最后由 yuany2522 于 2009-11-18 11:08 编辑 ]

作者: yuany2522 时间: 2009-11-18 11:09
五、（墨水）
用颜料还是染料，这个问题我也纠结了很久。
刚开始购入爱普生R1800时，我们用的是染料墨，效果很一般，我们也没有太多的选择，能交货就行是我的最高要求，当时R1800的染料墨打印还没有R210好，后来，在有颜料墨水后，我又买来使用，效果马上天壤之别。但谁知堵头的问题也同时来临。换了连供、填充墨盒也无法杜绝，我们每天开工第一见事就是求1800不要堵头。在2台1800都被颜料墨搞得罢工后，我们还是又用上了染料墨，一年之后，1800也终于退休，世界终于清净了！
染料墨褪色快是绝对的，长的十几天，短的三天，但用来打印一般彩色图也还可以，照片就不行了，要么过塑，要么覆膜，直接交货你下个月就会天天有顾客扯皮的。
我们现在用的所谓抗UV染料+RC照片纸，在室外可以保存二十几天，室内墙上保存一年，还可以吧！
六、（相纸）
我们现在用的相纸是汇美的普通高光相纸和柯达RC相纸2种，汇美用来打印学生作业，柯达用来打印照片。
其他品牌的相纸我大多使用过，其中乐凯RC用得最多，后来因为晕染现象太严重，就没有用了。
还有一种EPSON诺日士的绒面纸，爱普生R270/1390打印偏色，佳能9000打印还不错。
复印纸开始我用的70克尖兵，一周后把佳能4500的轴磨断了，拆机时，机器内全是纸屑。
我后来一直用的80克欣乐和双A，1台佳能4500打印了20万张了，机器内一点灰都没有，很不错。

[ 本帖最后由 yuany2522 于 2009-11-18 18:13 编辑 ]

作者: 48048 时间: 2009-11-18 11:53
双飞燕无限鼠标。。。。。

作者: 上海滩好后生 时间: 2009-11-18 12:37

楼主继续

作者: david_zhang 时间: 2009-11-18 13:01
喝杯茶，再次等候下文

作者: 牧宇科技 时间: 2009-11-18 13:30
关注中

作者: hcsm 时间: 2009-11-18 14:27
楼主生意不错呀!

作者: 要命的恩恩 时间: 2009-11-18 15:13
楼主，你言犹未尽那所以，我也意犹未尽了

作者: AMAN 时间: 2009-11-18 15:36
不错。不过就楼主的心态跟项目未来来说，不适合推广也不适合克隆，而就现在楼主描述的利益效益来说，这个店面体现不出来这种效果，就算现在业务稳定，楼主的锐气也没有了。

最后总结，基本是回归到复印的行业里面，又偏离了原先的图文的目标。

我描述我这里本地的一个业余摄影师的情况，摄影水平可以但是不是专业培训或者做过什么出名业务的，就是一开始拍一些小菜馆的菜式，当初价格也便宜，跟着就业务多了，价格也长了，脾气也来了，速度慢了，推单的事情开始多了，但是奇怪就是这些不便民的情况，业务还是追着他走，其他专业做酒水牌的，专业摄影硬是不够他竞争，却又没有办法，只能说“钱找人好找，人找钱却很难”。

学校业务，可圈可点的。就算是一起创业之后分开的合作伙伴也一样，价格竞争是个当前的问题所在，也许楼主的摄影技能辅助了楼主，也或许是分家伙伴的机器老化拖垮了他。

单就挂历来说，我们就一直推广得不理想，虽然没有当街摆卖的经验可以交流，但是我们在幼儿园门口做过展示，20米远的家长们愣是不过来，过来看的家长也是较好不叫座，（不是当场制作完成，店面里幼儿园比较近隔两条街而已），名片发出了很多，问的也很多，但是就是没有一个消费者到店面，问题在哪里，怎么办，幼儿园接送孩子的时间是下午4:00-5:30分,去年针对性很强的对一个单位进行推广，收效很理想，基本人人都做了，一种产品形成的两种态度，很难让人甄别其中奥妙......

作者: yuany2522 时间: 2009-11-18 18:40
标题: 回复 #10 AMAN 的帖子
复印店不是我以前的目标，图文店也不是我现在的目标

作者: AMAN 时间: 2009-11-18 22:34
楼主能单就挂历在总结一下这个项目的，是否有什么可以扩大该项目数量或者消费态度的有效方法？挂历这个项目在早几年喷墨论坛有人做得比较好，通过集中、针对性的宣传传单，可以获得2万的营业额（EPSON 830U的时期），具体细节不知。

作者: chenchunbang 时间: 2009-11-19 00:11
标题: 随便说几句
有段时间没在这个坛子发表文章了，我自己是开门市的，大家看看我曾经发表过的文章就知道了，不过我还是比较偏重于讨论关于经营方面的问题。看到楼主的文章，还是忍不住随便说几句。
1、我们上海农村以前有一句老土话，大概的意思就是宁可单干偷一只狗，不要合伙偷一只牛，大概就是这意思，我们中国人的劣根性大概就在这个地方，很多人合伙开出租干不好也是这个道理，我们国人做事只能是单干，或是独裁。这个道理5000的历史里多了，自己看看就明白了。
2、看了楼主试验了那么多的机器，我就知道楼主应该是偏向技术方面的，一般的小毛病自己还是能搞定的，我承认我不行，很多简单的堵头我都不能搞定。但问题是，如果光是从经营的角度出发，我认为你的精力还是要放在经营上，既然你的主要业务是复印很多，你就早就应该买一台高速机，这样不仅节约人力，更佳增加了效率。我用过佳能的两台不同型号的喷墨一体机，也是请淘宝上人改连攻的，不过我还是购置了复印机，就算是很抵挡的复印机，效率也比喷墨一体机来得高。我今年淘汰了喷墨机，改彩色激光机了，虽然成本高点，但是效率的提升不是一点点，反过来的节约了时间和人力，毕竟那也是成本。我的精力也有限，我也希望早些把活干完，早些回家。
3、说道推单，这件事情我很能理解。我不忙的时候，我就在门口放一台电脑，让客人站着下载打印。忙的时候打印的活我就不接，连复印的活我都推掉。顺便提下，我是做写真海报的。赶订单的时候，我甚至会很离谱的编一些很离谱的理由把客人推出去，比如机器坏了，等等。做生意嘛，有时候没办法。
４、最后个问题，楼主是否想过，有些活你是否可以发包出去来降低成本，有时候发出去给别人做，成本并不差多少，自己还省心省力，把好该把好的关就可以了，毕竟加班还是需要付加班工资的。

我也是随便说了几句，没什么目的，有感而发，我只是觉得楼主应该把更多的精力放在揽活上，做就不用自己做了，毕竟这些活会做的人很多，你交给别人做就可以了，自己可以指挥一下就可以了，有言语不当的地方请多原谅。

作者: catdogtiger 时间: 2009-11-19 08:39
楼上所言极是，作为店主，广开活路才是生存发展之道

作者: 梦幻影楼 时间: 2009-11-19 09:01
恩，火云邪神的第4点看法还是可取的。有点像OEM。特别忙的时候可以考虑。

作者: windflower 时间: 2009-11-19 09:19

作者: yuany2522 时间: 2009-11-19 09:51
标题: 回复 #12 AMAN 的帖子
2005年我做个性挂历时市场是不错的，当时在武大、民院，都有相当的
销量。一般在一个学院做一周的时间，前3天为前期宣传期，每天大约
有20张左右，后3天是高潮，每天80~150张，然后就要换地方了。
2006年开店后，挂历市场就走下坡路了，不是我们没有尽力推广，也不
是没有经验，整个年底也就几百张的量。
2008年是最差的，只有几十张了

作者: l1828 时间: 2009-11-19 10:32

学习学习

作者: 新蓝天 时间: 2009-11-19 12:15
期待下文

作者: ahdyal 时间: 2009-11-19 14:04
呵呵！等着看楼主的连续剧

作者: jxvn 时间: 2009-11-19 18:45
好贴！期待楼主的贴子！

作者: yofarush 时间: 2009-11-20 10:25
我记得楼主刚开始在二楼，现在换地方了吗？

作者: yuany2522 时间: 2009-11-20 11:59
标题: 回复 #22 yofarush 的帖子
第一个店是在二楼，第二个店也在二楼，
第三至五个在一楼，都在学校内。

作者: kazi 时间: 2009-11-22 12:35
挂历市场是跟整个市场形势变化的，这几年确实越来越少人感兴趣了。

作者: lcl199 时间: 2009-11-22 18:24
多大的学校啊，怎么能开这么多店？

作者: lcl199 时间: 2009-11-22 18:25
我们也在学校开过店，3万人的学校，感觉除了照相，洗照片和打印，好像没胡太多其它业务，楼主多说说

作者: lcl199 时间: 2009-11-22 18:37
传授下宝贵经验

作者: yuany2522 时间: 2009-11-23 11:31
标题: 回复 #25 lcl199 的帖子
不是都在一个学校啊

作者: yuany2522 时间: 2009-11-23 11:39
标题: 回复 #26 lcl199 的帖子
登记照、打印照片、图片、复印、扫描、装订、精装书籍、写真、个性化印品

作者: 蓝牙女 时间: 2009-11-23 13:29

作者: 不知道叫啥名 时间: 2009-11-23 13:32

作者: 原如水 时间: 2009-11-23 15:28
非常不错的经验，值得学习。

作者: 38406033 时间: 2009-11-24 21:57
哈哈，好帖好帖，咱小店也要开喽，业务量具体能什么样尚不清楚
有脑子，钱是赚不完地，

作者: huabang5599 时间: 2009-11-27 23:27

不错的店面

经营的模式是不能克隆！！

作者: no.1 时间: 2009-12-14 11:33

作者: cchcym 时间: 2010-2-2 01:38
很好的

作者: juno821 时间: 2011-6-30 11:20
学习了，不错啊

作者: lianghe828 时间: 2011-9-13 17:11
我也意犹未尽了

作者: wzcno1983 时间: 2011-9-15 22:01
小店不错，就是摆的个性化东西感觉没啥呢

作者: chenchunbang 时间: 2011-9-16 08:52
我也觉得大块头的彩机有待商榷。彩色短板的业务远没有当初想象的那么多。

作者: 阿木先生 时间: 2011-9-16 10:52
关注中......

作者: 完颜阿骨打 时间: 2011-9-19 22:06
学习中。。。

作者: yanliebin12345 时间: 2011-11-19 16:22
值得学生！

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