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标题: 想去农村做流动照相，大家帮忙看看我还缺什么设备 [打印本页]

作者: sgghsm 时间: 2010-5-26 23:55
标题: 想去农村做流动照相，大家帮忙看看我还缺什么设备
设备如下：面包车一部、EPSON R390一台、川本相纸+填充墨盒+另色鬼墨水、尼康D70S一部、SONY T-200一部、佳能CP710一台、主打产品7寸、A4 过塑机一台，另有EPSONpro4000一部（已购置4年基本没用）准备留在家中接大一点幅面的照片做（巨丽颜料墨水+冷裱）不知道农村市场对大幅面的需求如何，如何能做的好，怎么开展业务，还请各位前辈不吝赐教！小小喷迷在此有礼了！

作者: 魔匠广告 时间: 2010-5-27 08:43
去农村照相，楼主有点冲动了吧！

作者: 木牛流马 时间: 2010-5-27 09:51
大声喊大声宣传。
不喊不说的，就是论坛的老手也没生意。

作者: 冰冰王 时间: 2010-5-27 10:18
不缺了，上吧，回来做一份实战贴，肯定火。。。。。。。。。。。

作者: 早班火车 时间: 2010-5-27 18:30
不得不说，楼主很有头脑。特别是交通相对差一点地区的农村市场很大。当然做哪一块怎么做，也有学问的，曾有成功人士一年赚一辆宝马X5

作者: shanwei898 时间: 2010-5-27 22:58
这是个路子，不过会很辛苦，建议找当地的村长商量分层，100块钱你分村长或书记30，叫他们在村子里给你宣传

作者: shanwei898 时间: 2010-5-27 23:00
现在村霸很多，不找个撑腰的真做不下来

作者: sgghsm 时间: 2010-5-28 08:24
感谢各位热心提醒，我会努力的。

作者: 冰冰王 时间: 2010-5-28 12:20

原帖由 早班火车 于 2010-5-27 18:30 发表
不得不说，楼主很有头脑。特别是交通相对差一点地区的农村市场很大。当然做哪一块怎么做，也有学问的，曾有成功人士一年赚一辆宝马X5

宝马X5厂家指导价: 85.30-199.80万元

一年赚一辆宝马X5？！这人是谁啊，拉出来瞻仰一下子吧。。。。

作者: shanwei898 时间: 2010-5-29 00:07

作者: cinta 时间: 2010-5-29 00:30
94 瞻仰一下。我们好靠近~~

作者: guanyu27 时间: 2010-5-29 14:17
标题: 回复 #6 shanwei898 的帖子
有道理

作者: 卡车 时间: 2010-5-29 14:36
背景布、证件照用的男女装、急救药箱等等，这不算设备，但是可能与业务有关。

要是真的能拼到X5，那还需要一部点钞机。

作者: 阿丰 时间: 2010-5-30 09:39

原帖由 shanwei898 于 2010-5-27 23:00 发表
现在村霸很多，不找个撑腰的真做不下来

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实践证明，村霸是有的，但不多，只要不怕苦，完全可以安心的干。只是目前天气炎热，恐怕生意并不是想象中的那样好。对于新手来说，更加困难。

作者: 早班火车 时间: 2010-5-30 19:51
宝马叉5是听一个业内朋友说的，应该是确有其事。他们主要做的是老年市场，下乡前挂了一个ZF部门的名头去的，呵呵，点到为止

作者: 642171856 时间: 2010-5-30 21:11
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 新道 时间: 2010-6-1 02:37
标题: ··
··有想法都是好的

作者: szlrcandy 时间: 2010-6-1 11:23
打印照片的话还是1900的机器专业，打印效果会好很多，这款是专门打印照片的机型，楼主可以考虑一下，对比一下，作最好的选择

作者: 小懒猫 时间: 2010-6-1 13:29
我们这县城开冲印店加婚纱影楼老板一年也不一定拼得到BMW X5啊一年

作者: AMAN 时间: 2010-6-2 12:05

原帖由 shanwei898 于 2010-5-27 22:58 发表
这是个路子，不过会很辛苦，建议找当地的村长商量分层，100块钱你分村长或书记30，叫他们在村子里给你宣传

这只是一种想法，实际操作有问题，首先现在的村官的脾气很大，你落后在80年代的水品，30元的概念比较难打动村官。城市边缘的村官条件好，要加高，偏远地方的地方穷，100块分30，做不到100块怎么分？

还有就是时间布局，先提前几天跟村官谈条件，之后再去开展服务？还是去到之后跟村官谈条件，开展服务马上见效益？

[ 本帖最后由 AMAN 于 2010-6-2 13:29 编辑 ]

作者: 鼎天耗材 时间: 2010-6-2 15:45
不是给你泼冷水，干不几天你就后悔

作者: 鼎天耗材 时间: 2010-6-2 15:46
顺便说一下，20年前我就干过。不过当时没有数码相机和打印机。

作者: AMAN 时间: 2010-6-2 20:34
楼上厉害，我把自己的手指脚趾数了一下，20年前就是1990年，笼统的说一下，那时没钱，内地城市在95年好多还是300-500元的工资，农村的更不用说了。

不过当时正在兴起的是影楼，这个项目在96年非常成功。98年左右形成了一个新的产业。形成过程比我们国家主动提倡的新产业——旅游还要快速。

作者: sgghsm 时间: 2010-6-2 22:34
非常感谢各位直言，通过4天的下乡流动照相，总体情况一般，4天已进账1100元，A4的照片加覆膜加相框我收25元，A6的照片覆膜无相框我收5元，目前现场只制作这2中尺寸的照片，另外接40*60cm照片37份，冷裱我收80元一份，已制作完成，明天送货收银子，2960元明天进账。40*60cm照片我用EPSON PRO4000 在家制作。目前情况就是这样了，感觉有一定的市场，就是一个人太累，有点忙不过来的感觉。现在还没学会在坛里发照片，过几天上图。

作者: 木牛流马 时间: 2010-6-2 23:22
4天都是一个地方？具体环境如何？村民意见如何？怎么宣传？

作者: 木牛流马 时间: 2010-6-2 23:28
比苏保朋友摩托车的有档次，看来值得借鉴。不过80元的A2有些难度，谁都想赚钱。

作者: mingyangkemao 时间: 2010-6-3 17:14

关注话题，不过我个人觉得如果到相对交通不便利的地方可能还有生意，一些交通便利的农村现在市场发展的也不错，要看当地的发展在做决定。

作者: sgghsm 时间: 2010-6-3 21:31
又是一天下乡回家了，今天状况可以，总结5天来的感受分享一下经验，这5天我分别在2个村子蹲点，经济条件一般，靠近镇ZF，虽然镇上有照相馆，可是广大农民朋友都在忙着农活没有那个时间去镇上，所以下乡照相推广的还算顺利，照相和旧照片翻新业务各占一半，R390真的不错，一次也没堵头，600毫升墨水5天刚好用完，基本没有废片，除去综合成本，利润率在70%左右，感觉只要制作精细认真，咱们的农民朋友还是非常认可的，虽然是农村但是绝不能以次充好，无论什么时候都应该遵循诚信的经营之道。
4块汽车电瓶基本够用，每天用电量在2度左右，今天下乡带上了扫描仪，比用相机翻拍效果好很多，照片质量有提升。
今天还发现了有人骑骆驼照的照片，才2个月已经严重褪色，当地村民吃骆驼的呼声比极高，建议带骆驼外出照相的同行提升照片质量，要不然你的骆驼会成为农民朋友的盘中餐

写的有点乱，上学上少了，文采太差，各位看官迁就一下吧

作者: 810465864 时间: 2010-6-3 22:01
搬板凳，坐等楼主上照片。楼下的排好队形准备欣赏呀！

作者: AMAN 时间: 2010-6-3 23:45

原帖由 sgghsm 于 2010-6-3 21:31 发表
又是一天下乡回家了，今天状况可以，总结5天来的感受分享一下经验，这5天我分别在2个村子蹲点，经济条件一般，靠近镇ZF，虽然镇上有照相馆，可是广大农民朋友都在忙着农活没有那个时间去镇上，所以下乡照相推广的还算顺利，照相和旧照片翻新业务各占一半，R390真的不错，一次也没堵头，600毫升墨水5天刚好用完，基本没有废片，除去综合成本，利润率在70%左右，感觉只要制作精细认真，咱们的农民朋友还是非常认可的，虽然是农村但是绝不能以次充好，无论什么时候都应该遵循诚信的经营之道。
4块汽车电瓶基本够用，每天用电量在2度左右，今天下乡带上了扫描仪，比用相机翻拍效果好很多，照片质量有提升。
今天还发现了有人骑骆驼照的照片，才2个月已经严重褪色，当地村民吃骆驼的呼声比极高，建议带骆驼外出照相的同行提升照片质量，。。。。...

这段值得探讨的地方很多。

楼主的项目，纵深发展显得吃力，就是一个地方在继续消费的问题显得吃力，因为楼主从事的都是一次性的业务，老人照、历史照翻新。

骆驼照，网络信息可以追溯到2008年，各地都有，论坛也有朋友遇到这种业务的需求。
http://www.xwie.com/e/DoPrint/?classid=33&id=22692
楼主遇到骆驼照的质量问题，其实不是个大问题，因为前者一些手段不足，没有为相片搞长久的维护措施。这个在论坛里是个不值得讨论的问题的。

行业的横向对比，骆驼照走到哪里照到哪里，似乎吸引力很强，而且还可以在在公园处城市里，基本随处都可以做业务，比老洋的小车照相的吸引力更强，楼主的就是有一定的局限性，做得都是行业的盲区。

下乡照相、城市小车摄影档、骆驼照、还有论坛朋友的公园摄影快照服务，似乎都很好起步，但是寿命却不长，也没有办法扩大。这在以后埋下“是不是入错行”的怨言。

我们求什么？先求生存，再求发展。而现有影像行业关于出外服务的小型化、有前景的项目有什么呢，基本没有，即使有人想在上海的欢乐谷打主意。
其实我们是不是在忽视了一些什么（元素）？照相，手段是什么，目的是什么。这基本没什么人研究。“目的是纪念珍藏，手段是相机摄影”，这种观点，大家有共识。其实这种观点对、也不对，或者叫做观点陈旧、老化。
在现代化的商业产品中，有多少种产品是长寿命的？车子、房子、手机、服装、鞋、相机、电脑。。。大家会发现，大部分都是一种潮流用品，在3-5年后就会被更换掉、鞋、服装、电脑、手机装饰品等等。而且更换的时候大家还毫不吝啬的，而影楼这种高档的影像项目有这种周期消费的趋势吗？没有，婚纱照，一生一次，照完就跟婚纱影楼拜拜了，之后的小孩照，那是儿童摄影的范畴了，在之后还有哪一些是顾客经常惠顾影楼的，基本很少了，这在现代化商业社会里面是一种落后的手法，不错，婚纱行业成为一个效益丰厚的产业只用了3、5年市场铺垫，之后的生命力一直延伸到现在以致后10年都没有问题，问题是，婚纱影楼是不是在现在还是一种必须型的、无竞争型的、无客源忧虑的行业呢，不见得了，现在的婚纱单位多了，竞争多了，婚纱之外是一些艺术照了，不过消费周期性基本是一次性或者5年一周期的了（普遍现象），而小影楼呢，摄影店呢，下乡快照呢？更不用说了，做多少是多少，没有计划没有宣传手段。
不过，我们可以在以前的大头贴项目里面照到周期短生命力强的现象，一个MM可以在一个月里面经常流连在大头贴店里面，照了一次又一次，一次又一次。累计百张的不在少数。
大头贴是什么？是消耗品，是时尚消费，满足现代商业产品的特性，可以收藏也可以消耗，消费周期短，随时都可以消费，好玩又有趣味性。
大头贴是影像行业的一个亮点，未来行业消费趋势的一个星星火点。影像行业想不想象大头贴一样客如轮转？我想大影楼、小影楼、临时的摄影点、下乡服务的都想吧，顾客凭着乐趣消费，顾客照完一茬的又有一茬，因为有照不完相、照不完的快乐啊，小孩子先照，然后拉着自己的兄弟姐妹父母再照，老人照（先不说照什么内容，什么形式照），年轻的女性也照，照相不再是一种审慎严肃的消费，而是象马戏团到来一样成为一种时尚话题，时尚行为，在城里面是这样，在乡村也是这样。能做到这样吗？不知道，不过现在为此研究的人士不多，大家都只是就现有的资源做一步算一步。

我昨天晚上，在论坛关于挂历、台历项目讨论中，引用了一个2003年的例子，虽然例子的主人说不好做，但是有这事例有它闪亮的地方，本论坛帖子http://bbs.inknet.cn/viewthread.php?tid=136842&extra=page%3D1 ，实例引用http://www.oahelp.net/dispbbs.asp?boardid=16&id=36228&page=0&star=1。这例子有一定代表性，有目的、有手段、有胆识。值得大家借鉴，更可以深化改良。毕竟是03年的例子，现在纸张、墨水价格、打印速度都进步了。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2010-6-3 23:47 编辑 ]

作者: AMAN 时间: 2010-6-4 00:15
楼上说的都是大道理，而实际可以接着采用的不多。
再拿一个中级的例子展示。很多朋友应该都见过一些免费的摄影做招徕的吧，早年我在婚纱论坛里面就见到过，某地6-1儿童节，影楼外出服务采用这个手段而获利。实际上现在采用这个手段的商家很多了。

免费摄影，是有局限性的、也有诱惑力的。免费化妆（或者有偿化妆），免费照相，免费3-5张的相片，这些都是免费的，但是商家却在后期实施强有力的推介，来引导消费者深度消费，尽力的说服顾客购买其他的产品，就是将影楼卖片的一种手段引用到小型消费里面。一般目标是让消费者消费80元-150元，这种不痛不痒的消费，会有效的摧毁大多数消费者的底线（本着不花一分钱赚商家便宜）。
本地的商家免费摄影的目标很明确，有专门针对老人的金银婚的，也有针对年轻女性消费者的，还有针对小朋友的，因为目标明确，所以广告的定位也很准确。

这种手段也可以整合在下乡的项目里面，当然需要改良。
一个乡村，也不是一概而论的清一色生活水平的，有些先致富的，有些小康型的，是不是需要针对性的做一些有目标的服务？这些问题大家有兴趣的可以继续讨论一下。

骆驼照其实跟大头贴有些相似的地方，就是新鲜有意思。之外还有什么有这种特性的摄影项目呢？

[ 本帖最后由 AMAN 于 2010-6-4 00:17 编辑 ]

作者: liuj3721 时间: 2010-6-8 13:28
干吧，只要你勤劳+动脑子+一点运气，肯定会发财

作者: 苏保 时间: 2010-6-10 01:28

原帖由 木牛流马 于 2010-6-2 23:28 发表
比苏保朋友摩托车的有档次，看来值得借鉴。不过80元的A2有些难度，谁都想赚钱。

来冒个泡，我快倒闭了。祝大家发财。

作者: 三只眼 时间: 2010-6-10 10:30
好久不见苏大哥，甚是想念，别来无恙。都鸟枪换大炮了，快介绍一些经验如何。

作者: 影恋故土 时间: 2010-6-10 10:33
强啊！不知道兄弟是怎么确保打印机在你的摩托车上不会坏的？有什么心德！是哪个型号的打印机？

作者: 苏保 时间: 2010-6-10 22:44
谢谢三只眼兄弟的挂念.买车是不得已而为之 .现在我比较少出去流动了.一个月难得出去两三次的.真的是很难做.

作者: 苏保 时间: 2010-6-10 23:27
谢谢三只眼兄弟的挂念.买车是不得已而为之 .现在我比较少出去流动了.一个月难得出去两三次的.真的是很难做.

作者: 三只眼 时间: 2010-6-11 00:47
是的真是很难做了，我准备把手上的材料做完就收摊了，一个地方来来回回好多批人来做，做一批就少一批，越做越少，日落西山喽。
现在又在下雨，想出去都不好出，难。

[ 本帖最后由三只眼于 2010-6-11 00:48 编辑 ]

作者: AMAN 时间: 2010-6-11 12:01

原帖由 三只眼 于 2010-6-11 00:47 发表
是的真是很难做了，我准备把手上的材料做完就收摊了，一个地方来来回回好多批人来做，做一批就少一批，越做越少，日落西山喽。
现在又在下雨，想出去都不好出，难。

我再说一下，你们大家在做之前有没有想过项目的寿命？
很简单的问题，只有想过这个问题之后，才会想到个更高层次的问题——项目的生命力。

看似很无聊的问题，其实是在一个大战略范畴之内的规划，小小的项目却需要这么高深的理论，做件事真的容易吗？

作者: 小小鸡 时间: 2010-6-11 13:16
不知道苏大哥在哪个地方做

作者: fuguanf2005 时间: 2010-6-11 14:28
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 三只眼 时间: 2010-6-11 17:56

原帖由 AMAN 于 2010-6-11 12:01 发表

我再说一下，你们大家在做之前有没有想过项目的寿命？
很简单的问题，只有想过这个问题之后，才会想到个更高层次的问题——项目的生命力。

看似很无聊的问题，其实是在一个大战略范畴之内的规划 ...

当时干的时候也是没事干过渡一下的，这事是不会长久的，我的投资不大，是用摩托车的。没赚到钱，一年只能干半年左右。利润很低了。

作者: 呛墨 时间: 2010-6-12 14:28
厉害，就是布光没说，临时选址对光线要求挺高的，得加点设备了。

作者: AMAN 时间: 2010-6-12 19:08

原帖由 三只眼 于 2010-6-11 17:56 发表

当时干的时候也是没事干过渡一下的，这事是不会长久的，我的投资不大，是用摩托车的。没赚到钱，一年只能干半年左右。利润很低了。

看远点不好吗？
深入点不好吗？
作为一个课题不好吗？

作者: benmeng 时间: 2010-6-13 07:54
带上打印机去给数码相机喷照片也不赖，薄利多销，带上几套连供换着用，感觉现在数码相机好多都在用的，相片一般照了洗的少，可以带上打印机去喷照片，然后刻盘给大家做相片MTV，给大家备份相片，刻好的盘我们再喷盘，也不错！

作者: 非常印务 时间: 2010-6-14 12:38
标题: 回复 #44 AMAN 的帖子
我看了你的回复，感觉你唧唧歪歪的，懂得点营销观念批了啪啦的写了一大堆毫无用处的部首偏旁（不知道什么意思）。来点实际的。

楼主的想法是好的，也有勇气有能力去做好这件事情！这就足够了！有很多人筹划一件事用了好长时间可就是不行动！失败！有些人想好事情，有50%把握说干就干，不知不觉成功了！因为他身上有成功的因素--行动。

条件与环境不是设计出来的，是在环境与条件的约束下随时调整改变自己，只有这样才能不断进步！才能获得成功

[ 本帖最后由非常印务于 2010-6-14 13:35 编辑 ]

作者: AMAN 时间: 2010-6-15 09:15

原帖由 非常印务 于 2010-6-14 12:38 发表
我看了你的回复，感觉你唧唧歪歪的，懂得点营销观念批了啪啦的写了一大堆毫无用处的部首偏旁（不知道什么意思）。来点实际的。

楼主的想法是好的，也有勇气有能力去做好这件事情！这就足够了！有很多人 ...

你呀，想唧唧歪歪都唧歪不了，成年人自己有思考能力，我多数用旁例为大家点评比较，比简单的告诉答案更有效。

谋定而后动，是成熟的传统，靠运气，是看不见前景的。

http://bbs.inknet.cn/viewthread.php?tid=110328&pid=1195970&page=7&extra=page%3D1#pid1195970
在这一文中的手段的前进性，讲了你也理解不了，对于不勤于思考，告诉你答案无疑是对牛弹琴。这个行为已经是有测试报告，这可不是什么计划议案，靠拍脑袋就想出来的，即使是有心人，如果缺乏经验、技术、研究的配合，说句不好听的，恐怕“连门都摸不到”。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2010-6-15 09:39 编辑 ]

作者: sun2010 时间: 2010-6-15 14:57
算计好集市，到开集的时候去怎么样？？？

作者: longkexufeipeng 时间: 2010-6-15 16:15
标题: 想做了就下去调查下
这里的人大多数都不做过

作者: 春芳小刘 时间: 2010-6-16 23:07
主要是得有耐心还得会经营更重要的是要有技术。具备这3点就刚刚的了、

作者: epson188 时间: 2010-6-17 08:04
可以认为做这行的照相、修片、出片应当是基础！如果不会这些就不要考虑出去弄流动照相了。

作者: longyi188 时间: 2010-6-19 18:16
农村市场前景是比较大的，这个想法比较不错。主要是看你怎么去运营。主要广告力度，装潢得跟上去

作者: jiajun514 时间: 2010-6-21 09:21
看到楼主的想法我也想去试试啊，我们这学校放假了，一个人影都没有，这个暑假怎么过还不知道。

作者: 冰冰王 时间: 2010-6-21 11:28
楼主忙着赚钱了吧，什么时候上点照片来啊。。。。祝生意兴隆！

作者: smcxg 时间: 2014-11-7 12:23

作者: yentog2g8 时间: 2015-3-26 20:59
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

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