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标题: 每天进步一点点,每天成功一点点!(小故事的218-“胖人商机”故事) [打印本页]

作者: 无限精彩 时间: 2007-1-6 17:39
标题: 每天进步一点点,每天成功一点点!(小故事的218-“胖人商机”故事)
218,“胖人商机”让她赚到2000万！

  9年，从15万元到2000万元，100多倍的财富增长。《中国百姓创业调查报告》青年典型人物———

  杨凤君：我依靠胖人致富

  昨天下午，记者在杨凤君地处北京洋桥的专卖店里见到了她。

  17岁，她买了村子里的第一台冰柜卖雪糕；
  18岁，她要第一个把大排档、超市引进村庄；

  1996年，她敢在身无分文的情况下，竟然去和肯德基谈判，要在廊坊开第一家店；

  19岁，她用父母一辈子积攒的15万元买回一堆自己不能穿的衣服，让节俭的母亲几乎绝望。

  今年28岁的杨凤君，生长在距离北京不远的河北固安县东桃园村。她用9年，写出了一个从15万元到2000多万元资产增长的百姓创业故事。

  逛街逛出“胖子商机”

  杨凤君没事的时候就喜欢逛街。一天，她看到河北廊坊的一个小店，店面不大可生意却比相邻的店火很多。于是，杨凤君好奇地走进了小店，发现这个店的顾客进来买一件衣服的很少，都买三四件，甚至只要有能穿的，顾客不管价格就买。

  “自己这么爱穿都没有一次性买几件衣服的时候，更何况店里的衣服款式一般，为什么那么多人买呢？”杨凤君带着疑问，然后悄悄尾随一位客人出了门，追上去要问个究竟。

  “这衣服您喜欢吗？”杨凤君问。

  “不喜欢，就因为我胖，买不到衣服，没办法，能有自己穿的就不错了。”顾客回答。

这下子杨凤君才注意到，店里进进出出的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察，杨凤君发现小店不仅来的都是熟客，还有从北京专程来买服装的胖顾客。她一下嗅到了商机。

  19岁，花掉父母15万元家底

  “街上卖的都是少女装，加肥加大的真的没有，第一次看到。这是个独行，没有太多的，这个城市只有一家的，都会吸引我，我觉得能赚钱。”杨凤君寻思道。

回到家杨凤君果断地决定做这个独行生意。背着父母，她取出15万元钱，说自己出去玩玩。

  杨凤君的父母基本不认字，就会攒钱。

  1997年4月15日这一天，村民们都替杨家着急，可老两口犯起了嘀咕却被蒙在鼓里。原来，杨家19岁的女儿大包小包倒腾胖子穿的衣服。

  后来，女孩的母亲动了个心眼，请来邻居帮忙看看标签上的价格。这一看不要紧，母亲倒吸了一口凉气，因为每件衣服都得200元左右。当女儿说出这些衣服价值15万时，经历了半辈子的母亲近乎绝望。
  “我干了一辈子了，这点钱真不容易，真是一分一分攒的，一毛一毛地攒的。卖不了怎么办啊？哪个能赚那么些钱呢？”平时穿一套衣服都不超过50元钱的母亲，实在控制不住了，当着邻居的面就哭了。

  前仨月没“开张”

  然而接下来的创业故事并不是一帆风顺的。对于杨凤君买回的胖子衣服，50多岁的村民表示样式看不上。看着耗费15万元“巨款”买来的胖子衣服，杨凤君的母亲也不抱希望，以为十几万元就这样扔了。

  杨凤君最早在北京大兴开的胖人服装店，前三个月一件衣服也没卖出去。一向坚强的她这次真的哭了。她决定去廊坊找那家胖人服装店老板取取经。其实那家店的老板当年就已经注意到她了，事隔半年杨凤君再次光顾，说自己也开了个店。这下老板可就留了个心眼。

  “你在哪开的店。”店老板第一句话就问。

  “在大兴。”杨凤君想她在大兴，店老板在廊坊也没有什么竞争。

放下了戒心的老板给杨凤君讲，胖人很难找到她的店，“因为胖人自卑而很少去逛商场”。取经之后，杨凤君回到大兴马上做了一万张名片，名片下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6。结果杨凤君欣喜地发现，每当把名片送到胖人手里时，她们都是如获至宝，小心翼翼地放进包里，这与接到其他宣传单完全不同的态度，让杨凤君一下来了信心，她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。
  1998年5月，杨凤君的店打了一场漂亮的翻身仗，顾客排队试衣服。

  让胖人衣服时尚起来

  1999年市场上还没有专门的胖体服装，所有的服装都是杨凤君从全国各地的市场淘来的，可这并不能满足顾客越来越高的要求。

同时，杨凤君在经营过程中发现，胖人不但要穿，更要穿得漂亮。“把市场定位在了时尚胖体女装上。”杨凤君毅然决定。

  发展方向现在明确了，但是货源问题随之而来，因为大码的衣服就够难买的了，更何况是时尚亮丽的胖体女装。

  2003年杨凤君通过广告找到了一家北京服装加工厂的老板马卫斌，并达成了合作。杨凤君给胖人衣服加入时尚元素的愿望成为现实，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。现在杨凤君已经组建了一个专门经营胖人服装的公司，她的200家胖人服装专卖店遍布全国各地,固定资产已高达2000多万元。

人生感悟:商战如战场,收益同风险是成正比的,只要努力就有机会的!

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作者: 一泓 时间: 2007-1-7 16:43
我们常说要把市场做大做强，为什么不能从上述故事中总结出别的规律呢？
比如做细做小——进而达到做强的目的呢？！

作者: nssme 时间: 2007-4-8 21:53
好文章,值得一看

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