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标题: 喷绘写真市场全面剖析 [打印本页]

作者: 马野广告设计 时间: 2007-1-7 22:00
标题: 喷绘写真市场全面剖析
大家都是做喷绘、写真的吧？可能也有想做这行的。我想说的就是这个行业的现状与未来。
当写真机750（国产）成为标配
   我想有很多人和我一样的。我是1998年接触喷绘写真行业的。那时候喷绘180元/平米，写真是多少钱我就不知道了，听人说好像有260或280元的样子。后来2003年我到深圳一家喷绘公司，喷绘是45元/平米，写真是85元（不包板）。再接着到另一家公司喷绘是11元了。写真25元。以上价格都是含设计包打样，我就是设计员。一天最多时一个人做了50多个招牌设计，累晕了。

   接着自己来了设计室。当时开店没钱，只能是买了一台二手的刻字机，（其实不好用的，只是为了装样子。客人还分不清那是写真机还是什么）配了一台很好的电脑，（用了3年了，还行）就开业了。接的单在店里设计好再发到喷绘公司。因为我对喷绘写真很了解，所以基本不用打样。我报客人的价格是喷绘35，写真65（在当时也是天价了）。

   随着喷绘写真的市场降价，喷绘公司的服务也就跟不上了。他们把送货和设计都去了，给我的加工价是喷10写16。而且由于没钱赚，所以请的人是没有经验的人。接我的文件还出不好，看机器的人也不懂，打的图真是差的要命，交货期不及时，内部管理混乱。细果是只拼价格，不拼质量。在恶性竞争中把市场搞乱了。现在连客人都知道，喷绘8元了。

   面对这样的环境，我们这样没有设备的设计要么就不去给客人输出，当然没有全面的服务客人也会很烦感。要么就是自己做，这就要添设备了。喷绘机大概就是极限的那种便宜，要6万多吧。写真机呢？国产750成的首选。自己做自己的单还可以吧。精度不好就慢慢打，给客人的价格是25元，这就有很大的空间去做细，做精。我是不给同行加工的，15元怎么加工啊？成本就在10元了还别说报废了。直到现在我都不降价。客人也有说我做的贵的，但我有设计在里面啊。他去喷绘公司人家给他设计吗？先说他是一手客人，难对付，再说那么一点点单在喷绘公司这种加工型企业眼里就不看得起的。

作者: 马野广告设计 时间: 2007-1-7 22:28
标题: 接上
06年是我们大家都难过的一年。随着市场价格的压接，许多人退出了这个行业。我的写真业务也是一降再降。喷绘是别人给我加工8元我给客人10元（各位观众，我一平方只有2元差价啊。要帮客人做图，承担风险。）我只为收点安装的人工费啊。就这一点生意喷绘公司也不放过。他们由于生意不好做也去接一手单来做，安装的价格比我们还要低。这就说不过去了。我想照这样的意思，他们想把我们挤没了自己做市场啊。大家知道他们包安装的价格是多少吗？18元。我们是30元。为此我们几家没有喷绘机的小公司先后的转向霓虹灯市场，结果又是加工商去接一手单，把价格拉低，我们做不过了。
   在这里说，喷绘公司也有自己的难处，首先就是价格低，投入高。而且做加工大多数不会有现金，想转行设备又处理不掉。。。。也是一肚子苦水。可这又能怪谁呢？中国人的盲从心理啊。很多喷绘公司的老板一点广告行业基础都没有，他们的竞争力只有价格，和设备的多少。随着设备的降价，及国产机的冲击，他们的优势也在减弱，想要投资新备又没有回笼的资金。对于这些人来讲入行就是掉进了一个泥潭。

   不过竞争也繁荣了市场。现在很多客人都知道喷绘写真便宜。喷绘写真的应用范围及用量也大了起来。像我们这样原来没有设备的小店也只能添设备来拉住客人了。可以预见的是，写真机会成为标配。而大喷还不是会有很多人入手的。

作者: 马野广告设计 时间: 2007-1-7 22:43
标题: 接上
对未来的预想
      07年后的一大段时间内，市场很有可能会继续碾压下去．这就是要淘汰一大部分从业商家.直到大家都不添新设备,不再降价.那时才是我们喷绘广告行业的春天.大家是以服务,以设计,以质量来竞争.而对于客户来讲,从一种对价格的追求到理性的选择也是会有的.我在这里断言. 广告行业如果没有40%的利润率就没有从业的必要了.而这漫长的艰难的市场碾压期就是为这一点做前期的准备.

   在最后我要对从业者说,坚持未必就比放弃来得真实.要多想想办法去开拓新的领域.而度过这漫长而双艰难的市场碾压期后必定是喷绘写真行业的春天.(说起来真的很悲壮.你做好准备了吗?)

祝:商祺.

马野

2007年元月

于深圳

作者: sj999 时间: 2007-1-7 23:06
降下来的价格不可能再涨上去,当喷绘机,写真机和刻字机一样人人都有的时候那也就是喷绘行业的最低底限了,那时的价格可能不是我们能想象到的.

作者: 老跨斗 时间: 2007-1-9 13:57
标题: 顶
顶

作者: hlh888 时间: 2007-1-9 17:08
现在广告不好做啊！

作者: wyongin 时间: 2007-1-9 17:31

原帖由 马野广告设计 于 2007-1-7 22:43 发表 
对未来的预想 
        .........广告行业如果没有40%的利润率就没有从业的必要了.. ...

没有400%的利润，广告业才没法做！！！！

个人看法。

作者: harbinrcpw 时间: 2007-1-9 17:33
常见喷头都不行了还将就用的加工商！

作者: ycf18 时间: 2007-1-10 00:11
标题: 顶！谢谢版主提供下载！支持！
顶！谢谢版主提供下载！支持！

作者: tonywithtony 时间: 2007-1-10 17:53
呜呜呜，伤心的经历呀！

作者: 马野广告设计 时间: 2007-1-15 14:22

原帖由 sj999 于 2007-1-7 23:06 发表
降下来的价格不可能再涨上去,当喷绘机,写真机和刻字机一样人人都有的时候那也就是喷绘行业的最低底限了,那时的价格可能不是我们能想象到的.

SJ999说得很对,大家还记得刻字机成为标配的过程吧.最早是进口的刻字机.价格很高,要几万元.市场保有量也小.后来国产刻字机出现了,先是一万多,后来就三千多.结果是家家招牌店都有了.而刻字市场价格到现在怎么样?价格还是持平了.我想大概有一个原因,就是没有很多的单,所以刻字机就是服务标备,而不是市场竞争的焦点了.我这边刻字是包贴3角/CM,这个价格就很有利润.结合说写真以后会不会涨价,我认为写真不会再涨了,可我们会加收设计费.这样就会把价格提回来.

作者: 马野广告设计 时间: 2007-1-15 14:28

原帖由 harbinrcpw 于 2007-1-9 17:33 发表
常见喷头都不行了还将就用的加工商！

现在有很多人包括我也在这样做啊,208线的喷头不断到40线,就不会换的.要不成本太高了.
做喷绘的更是这样,如赛天使的喷绘机坏一个喷头要5千多,结果很多家就是用CMY来合K色,这样的图很难看.不过价格底啊,你还想让人家换喷头?
很多户外的画就是"可远观不可亵玩"的东西.我见过最差的喷绘有PASS线足有1CM间距.

作者: 28871132 时间: 2007-1-17 17:53
搞死了才有希望。

作者: hxjy 时间: 2007-1-17 20:16
价格下去了再上就不现实了！
您刻字的价格也太高了！

作者: 关心 时间: 2007-1-18 11:52
挣钱难啊

作者: jia010 时间: 2007-1-20 10:33
没有办法！

作者: 我就好看 时间: 2007-1-22 20:44
不错的见解，本地也8块，而且半个地球的人都知道了，搞得俺都没啥差价挣了

作者: lingyang52 时间: 2007-1-23 13:43
阅

作者: home2008 时间: 2007-2-2 20:48
看了好多帖子，好像真正值得参考的一个都没有！！
进口机子太贵了！！
我感觉初期还是国产机比较划算！！
进口机子在我们这个小镇，不知鸟时才可以收回成本！！
我们这块经销商将工正的机子质量比较好！！
我也不懂，还请老鸟们给点实际的建议！！
有使用经验的朋友们，请赐宝贵意见！！先谢谢了

作者: 刘一工 时间: 2007-3-31 14:19
我们这里是新疆喀什,够边远了吧,户外喷绘(代设计是一平米12,不代设计是一平米10元,背胶是一平米18

作者: meilian 时间: 2007-3-31 16:57
标题: 回复 #1 马野广告设计的帖子
写得很真实，作为80年代的喷绘写直行业的从业人员，你说的很多我都有同感，我们这个地级市里的90%的喷绘公司的老板我都认识，有一天我做了一个梦，梦见我把他们都请到一家酒店里开会，大家同时把价格上调40%，结果他们都举双手赞同，呵呵，不过醒来，只是一场梦，祝楼主生意兴隆。

作者: 此消彼涨 时间: 2007-4-3 13:07
看来，你够苦的。市场是残酷的，除了想折没有办法。但我相信广告业是有市场的，努力吧。还要多思考，添加设备时要考虑回收期。

作者: zbxincai 时间: 2007-4-10 16:58
标题: A
8元/平方利润就不小了，我们那边的喷绘市场都调到6.5元/平方了，量大的话6元就行，也不知喷绘这行业到底有多少利润

作者: 一工区 时间: 2007-5-5 16:34
路过，同感！

作者: 孤寂城主 时间: 2007-5-7 11:23
支持一下.

作者: 素猫 时间: 2007-5-10 23:14
同感同感,劳动力太廉价了,做写真喷绘真辛苦.味道难闻,环境污染.同行打压.利润微薄.我快撑不下去了

作者: shenlan698 时间: 2007-5-12 07:59
广告真的很难做啊

作者: badteeth 时间: 2007-5-12 21:47
我的国产写真机用了一年多了,对待客户个人觉得应该灵活,该便宜的就便宜该贵就贵,我16/平方的也做,200/平方也做,一味靠低价来竞争是自寻死路,一般我40*60的KT板写真都要收到50元,客户也没抱怨,关键是找对客户

作者: longdexin 时间: 2007-5-13 09:49
标题: 同意２８＃的看法．．．
关键是要找对客户．．

作者: 痴兰 时间: 2007-5-15 20:59
光做输出肯定不，连带做框架、安装，可能还多赚点，记得94年做喷绘双面喷（美国桑太克机器汽刷式）1400元/平方，那时候真是比印钞机还赚钱，精度只24DPI，一晃眼10多年过去，现在只是8元一平方，真是感慨万千........

作者: 猎鹰 时间: 2007-6-27 15:36
标题: 回复 #10 tonywithtony 的帖子
好，好，顶，
说的好。

作者: 徐无欲 时间: 2008-11-8 13:54
标题: 精辟
你所说的这样的确是也是那摩回事，现在的广告公司要想在这样的环境下生存下来就必须要靠服务和质量以及信誉。

作者: yeyyt 时间: 2008-11-12 11:30
标题: 加工不赚钱,可收设计费
看了一大堆,不知道说的一些什么,我们这边的价格连客户都知道是收10元/平方,有时候量大,8元也做,但不要忘了,那是量很大才做8元-10元,一是长期客户,并且量大,最重要的是他的设计版式是不变的,
如果是新版的话,那要收设计费的.
前十天,我业务很忙,有一个客户要做一个写真,写真倒不大才一个平方,但文字和图象很多,整整用了一个上午,下午又做了两个小时,才做完,后来结帐时,写真可以以25元/平方,但设计那要收100元,总共是125元,客户也没有说什么啊
我不知道是谁叫嚣的喷绘"包含设计12元/平方",有时候一个平方就得二个小时设计.因为客户要反复改,那恐怕你赚的钱,连设计师的工资都付不起.并且设计师还倍感辛苦!
现在的关键是要提高设计费.跟客户说清楚:

我可以便宜,但不包设计和安装.否则安装加倍设计视具体情况.一小时20-50元/指纯设计费
我相信客户是可以理解的
如果是大单跑量,10元的喷绘也做得起啊.因为你省了人力啊.

作者: XC7878 时间: 2008-11-15 19:02
标题: 回复 #31 yunyuan 的帖子
你的机器是卖不动了！改行吧！

作者: cnn5418 时间: 2008-11-18 15:51
在我们那里做喷绘是5元/平方，不过效果有点差

作者: 370359567 时间: 2009-3-1 12:00
唉~难做啊，不知何时峰回路转啊

作者: 建伟 时间: 2009-5-30 10:19
我这是喷加工5　写真加工11　价格够低的

作者: gunsaga 时间: 2009-6-13 15:39
每个行业都有不堪往事的经历，当官都有一肚子苦水呢

作者: 飞越 时间: 2010-4-8 19:19
顶
很精辟事实啊很期望这个春天的到来啊！！

作者: xuncai 时间: 2010-4-10 17:01
同行们,加油呀,

作者: waigeje 时间: 2010-4-12 17:59
加收设计费这一点,希望大家认同,今天是2010年4月12日,我这儿的价格是写真18对内,喷绘8元对内,

作者: bhddyl 时间: 2010-4-14 16:34
有点意思，但是你们那里喷汇也太便宜了吧，我这里给我还要20，我给客户，安装好都是100一平

作者: 370359567 时间: 2010-4-16 21:07
标题: 回复 #42 waigeje 的帖子
钱收得上来吗

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