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标题: 下月关门大吉！“破产前的感言”——至喷友！ [打印本页]

作者: feihong76 时间: 2007-10-14 13:43
标题: 下月关门大吉！“破产前的感言”——至喷友！
11月24日，店铺租期即将到期，决定自我“破产”。
也许是市场的无情，也许是经营的失策，也许是客观条件的残酷，很多也许，但是最终决定退出！
在这个店铺苦苦经营2年多，留下很多回忆，美好的、痛苦的、辛酸的... ...
本来想总结以前的诸多经验、教训、心得，奈何心乱如麻无从谈起。

2年多，和喷墨结下缘分，从开始的加盟“水晶影像”、“热转印”、“魔幻立体像”开始，厄运伴随我，或许——是个人经营不善，不过自我认为这类产物有待完善技术以及市场，即便个别地区某些个体、店铺、公司做的不错那也是局部。人往往在利益面前被一些发财的梦所蒙蔽双眼，不能放眼整个行业或者市场，所以导致错误的选择和投资，为自己以后的经营种下苦果。我算一个。加盟“光阳科技”开始到现在，通过逐渐学习逐渐认识，逐渐明白了一开始暴利属于人家加盟公司，我们才是真正的买单的人。

虽然苦苦挣扎，增加自身业务范畴，2年多的时间不见盈利反而不断地投入，购置新的打印机、复印机、贴纸像机，几乎基本的数码服务都能做，可是利润呢？人要吃饭，可是做这个的最佳时期已经过去，就好像贴纸像从几年前的15元1版~10元~7元~5元，到了我这里3元顾客还是嫌贵，照一张要服侍“上帝”1个小时还多的时间，我真的有些茫然！虽然——1张贴纸像材料成本不够1元，可是综合成本作为顾客谁来为你着想？我想可能不是那单单的1元成本，“暴利”背后往往也有诸多因素影响着市场定位，15元换个角度它也是合理的，服务行业定价怎能和单一的产品型的销售混为一谈呢？可是某些国人就把它混为一谈而且认为理所应当。真应了坛子里面某个朋友说的：搞原子弹的——不如卖咸鸭蛋的。虽然夸张了些，但是的确说明了问题。

纵观打印复印，市场上暴利时代已经成为历史了，据我个人了解，前10年左右搞这些服务行业的目前大多升级为广告公司，已经成为没有设备的公司或者店铺，收发业务，搞搞设计，钱便赚入腰包。剩下的只有我们这些小虾米苦苦的吃着“河底”的“泥”来填饱肚子。还得战战兢兢的防御“小鱼”吃掉自己，有点悲哀的感觉！

服务行业，饭店、酒店、酒吧、KTV、洗浴、三陪等等都属于服务行业，喷墨也属于服务行业中的一员，都是看顾客脸色都是战战兢兢的收钱的，有时候个人感觉还不如三陪，吃好、喝好、玩好、钱来得容易，可是反过来想想，我们还是比三陪强点，至少我们不用付出肉体，还能多少有点尊严，不过我从不看不起三陪，她们很多人有苦衷的，还有就是她们也是一种行业，至少纵观历史，早已有了“红楼”、“春楼”等等行业。我只说利润，比起来利润，作喷墨人又回到了最底层。

房地产的升温，导致了楼盘的价值攀升，更影响到了我们店铺的租金。今年如果再租店铺，租金涨了差点一倍，一倍的感念就是原来要辛辛苦苦赚1万元现金给房东，而今年在干需要给2万元的现金，也就是=每天先要赚54.79元给人家，然后再赚工商~税务~水电~物业管理~人员开支~等等各项费用，然后剩下的钱是我们的，我不知道能否剩下钱，但愿别再陪上自己的钱。

市场——失败很多的因素是选择经营的市场有问题，我说的主要针对我们这样的小虾米、个人小店铺，对比难度，麦当劳、肯德基和我们的初期选择市场的规律差不多，我错误的把一个文化层次较高的行业建立在一个市场的量和层次较低的城镇，直接导致自己的灭亡，我对后期我所经营的方针没有疑问，我也找出很多自己的欠缺，不过在一片“荒地上开拓的我们”，只能作为“先驱”，也就意味着牺牲自己为后人奠定基础铺设道路，这片地没有收获，因为这片地还没有足够的资源让我们来利用。城镇的低密度居住群是我们的天敌，没有集中的市场和客源，是导致快速死亡的诱因，即便再好的技术和产品，没有足够的人来欣赏来购买也是枉然！“水晶影像”就是其中之一。

失败者有没有资格谈论这些话题——我不知道有没有资格，但是想说的是50%是我想说，即便是自己牢骚。50%我真的要告诉别人，有些事看似简单干起来却不简单，技术的好坏不能决定你的收入，经营有道才是针对目前社会和市场的制胜法宝，告诫那些有一点小聪明、小技术、小理想的朋友，别拿自己的时间和金钱做无谓的尝试和牺牲，除非你所投资的占你自己财富的10%以下，否则很容易使自己陷入困境。

悲观主义者——或许您会说我是个悲观主义，是的，身临其境才能感知。也许您现在踌躇满志、乐观向上，不过投资方向决定你的将来是哭、还是笑。

喷墨——喷墨是个令人愉快地事情，看着机器喷洒出美好的图画、喷射出灿烂的财富，这种情景令人向往，喷墨，业内人士为之动容、为之痴迷，喷墨人生也喷洒出更多喷墨人的故事，故事永远不会消失，消失的只有喷墨人自己... ...

[ 本帖最后由 feihong76 于 2007-10-14 13:45 编辑 ]

作者: 363231899 时间: 2007-10-14 13:49
你没失败，是被做水晶技术的虚夸的言辞蒙骗了！

作者: 裕泽 时间: 2007-10-14 15:12
同感
我干的也很累，
一个月连自己的工资也挣不出来，，保本  够生活费而已。赚不了大钱了，
我主要是做名片，彩色我们这里到一盒十元，多了8元的地步，  我也是勉强干罢了，

真没招，  设备还没买齐！    彩喷机又到了换的时候了，又得花钱买新打印机！！！！！！！

作者: 裕泽 时间: 2007-10-14 15:20
哭死算了！！！！！！！！！！！！

作者: 裕泽 时间: 2007-10-14 16:03
是竞争的关系，我们自己把自己逼上绝路吗？
还是我们没有自己的关系！！！大部分大活得有关系才能做，

作者: 裕泽 时间: 2007-10-14 16:44
楼主的房费这么贵啊，

我们这边的房费也是8000到一万左右（小店路偏的一年4000-5000左右）
每月房费平均 500 元，工商每月60 电话费 100 税务暂时没有，电费一月120元，
上网费每月60元，吃喝每月300元，这是最基本的花费吧，大概每月1140左右吧
总结每月至少花1200左右！别人的情况是什么样的呢！！！

作者: 州州 时间: 2007-10-14 16:49
喷墨人生，包含社会百态。还好，是自我牺牲，一种勇者的表现。
但是这决不是失败。
两年的经营，效果不理想（或许理想太高），一定有系统的原因，结合别人开店的经验，有几个误区，越来越应该受到重视：
1、千万不要贪房租便宜。房租便宜的地方开什么都可能牺牲。有些地方开店是不论开什么都是不温不火，什么行业都是如此，因此不可找凉快的地方。开店成功，选址好象就成功了一半。肯德基在任何地方都是最热闹的地方，那就是房租最贵的地方，选址需要N多程序的论证和数字证实。其实偶以为，在所有肯德基的位置上开牙医馆或者搞房屋中介甚至干洗店，成功的几率都很大。
2、经营结构。每个创业者总是对日益降低的利润发出绝望的哀号，是因为利润的势能和万物一样有个回归零的自然趋势，犹如斜坡上的石头，总是要想方设法滑下来。怎么办，那就要考察经营项目标新立异。跟风式的项目经营是有巨大风险的，而且容易成为上游风险的转嫁对象，就象股票你在拼命追高。你的跟风就是庄家出货的时候。
3、所有的死亡都是新生命诞生的前奏，没有什么大不了的，也没有什么小不了的，革命总是社会需要的，要期待下一次更好。

当然也有一种方式：那就是“死了都不卖”。如果选址没有问题，喷墨行业特别是相关服务还是需要大力发展的，你可以坚持过去困难，砍掉一些不赢利项目，将经营变得专业而简单。。。死了都不卖表现一种睿智和勇气，把握了经济社会的一般规律：否极泰来！

作者: 123sheying 时间: 2007-10-14 16:53
标题: 有句话真的很实际
其实做水晶的败就败在那些加盟费上了，大家千万不要加盟，有想学的我负责教，绝对免费。信不信由你

作者: 裕泽 时间: 2007-10-14 17:01
顶楼上
可是你可以坚持过去困难，砍掉一些不赢利项目，将经营变得专业而简单。。。

这样的话也不对

有的活不赚钱也得干，不可能所有的活都赚钱，总有一些不赚钱但是不能不干的事情！！

位置太重要了，合适的店址房费贵的吓人，做我们这一行不可能，我们的利润率太低成本高啊，肯德基的成本多低啊，一点肉一点小东西，卖几十块，
他们的利润率最百分之百或是百分之几百，或更高，我们和他们一行不能比，
难办！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: designjet 时间: 2007-10-14 18:01

Is so bad in China here?

作者: zkszdl 时间: 2007-10-14 18:38
标题: 你是个实在人，不错。
你是个实在人，不错。建议也谈不上，你可以做做业务员之类的工作，等时机成熟再创业不迟！！祝你好运！！

作者: njxinr 时间: 2007-10-14 19:45
感慨万分，大家一起加油啊。

作者: chenchunbang 时间: 2007-10-14 20:21
很同情楼主，其实经营跟自己所处的地方是很有关系的，问题是自己怎样去适应了。我的朋友来我店铺看望我的时候，说我这里不像广告公司，门口近来倒像个杂货铺，我跟我的朋友说，门面上必须为附近居民的需要而做出牺牲和调整，附近的居民需要什么，我就在门面上做什么，一些简单的项目确确实实能赚到钱的，相反那些需要加盟费的项目，有时候我想，那真的是老百姓需要的东西么，也许只是可有可无的东西罢了。广告公司的业务我一样做，只是要根据自己所处地段的对自己的业务结构做出适当的调整，希望你能继续坚持下去。有空欢迎到这个论坛来看看。

作者: ak47vip 时间: 2007-10-15 10:55
其实这个行业是个不错的行业，如今走到这个地步到底愿谁呢，其实细想一下，都是我们自己惹的祸，明明能赚到钱的生意，现在变得如此惨淡，几乎每天都有干不下去的．为什么呢，主要还是我们自己的原因，我分析了几点，不知道说的对不对，首先现在的这个市场非常混乱，没有秩序，主要表现在一些非专业的人过多的参与进来，他们没有专业的技术，设计的理念，只是买个机器就干，这些人只能从价格上竞争，一上来就摆出全市最低价等口号，来达到目的．其次，就是我们自己把自己感到了绝路上了，不要只算纸墨的成本，还要算算其他的成本，例如房租，水电，员工工资，各种税费，都要加进去，最后抛去这些才是你挣到的钱，之所以现在有这么多的人干不下去了，就是因为其他的成本都在涨，而你的喷画的价钱不能涨所造成的．如果有一天纸墨和其他的耗材都涨价了呢？我们要不要涨......我不知道，如果我涨，你不涨，我就没活了，都跑你家去了，怎么办．这是很矛盾的．真应该跟啃德基麦当劳学学，他们既是对手又是伙伴，涨价永远是一起涨，从不在价格上竞争，而是在花色品种上下工夫．而我们呢，永远都是在价格上竞争，甚至到了头破血流的程度了，结果是两败具伤，唉！最后还有一点就是，一些经营耗材的商家也走进这个行业了，他们有技术，有设备，很有实力．在价格方面我们拼不起他们．我并不反对这些人进来．但是这些人更应该保护好这个市场，结果是有的人比那些非专业的人更可气，他们把价格压的更低，无语了

这个行业真的是很难了，越做越累了，难啊，我想最近几年会有更多的人干不下去
了，

先说这么多吧，不知道说的对不对，希望大家多多批评，谢谢.

作者: 华景 时间: 2007-10-15 10:58
同情!看了无语!

作者: 无限精彩 时间: 2007-10-15 11:21
楼主说的故事很深刻，虽然大家都不想失败，但现在能成功的人毕竟是少数，所以要多看别人的经验，不断努力才能残酷的竞争中突围而出！

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作者: 但行好事 时间: 2007-10-15 12:33
各种因素都会影响到结果确实很难

作者: feihong76 时间: 2007-10-15 13:09
标题: 感谢以上各位朋友——
感谢楼上各位朋友的同情、安慰、鼓励，结束其实意味着新的开始，我想，我会总结自身以及大家共享的经验，用成熟的心态重新开始，不过在新的开始之前真的要给自己充电。

也发表过关于综合开店的帖子，虽然是想法，但是部分是通过自己实践体会出来的。做到现在我还是坚信，局部的[独行]已经面临新的挑战，独行：解释为当地此行业只有自己一家，技术自己垄断，市场独自分享，没有竞争对手。例如：以前的打印、复印、彩印、广告设计、广告牌匾设计喷绘等等业内行业，基本当时只有少数几家（各地区），这些先行者靠天时、地利抢先挖到第一桶金，随后效仿者蜂拥而上成为后来的竞争对手以及被竞争的对手，明智的先行者鸣金收兵，满载收获开始新的行业或者摇身一变成为广告公司，后来者因为资金、技术还停留在先行者初始创业阶段，必然很难赶上，所以，它们变成了小鱼、虾米。在后来喷墨人洞察喷墨的玄妙，用敏锐的发现和眼光和传统的激光技术通过成本斗争逐渐崭露头角，并且很大幅度的打击甚至消灭了个别的不懂得进步的激光时代，激光技术为什么会输给喷墨？当然激光不会输，只不过局部小战场懂得放弃，也就是说，ZF采购、ZF办公、以及专业和大型文字录入和输出这些主战场还是激光为老大，但是最底层的激光技术和成本不能适应彩喷灵活多变的色彩世界，还有就是廉价的设备低廉的成本彻底改变了个别的行业竞争。

数码影像技术，传统的、最新的、都基于设备和耗材，技术在这个网络时代已经很难成为独行的武器，不过，一些狡猾的人却能够利用人们的各种弱点赚取高额的利润，例如数码水晶影像，作为加盟公司，他们有一整套设备作为依托，他们有看似荣光的宣传作为诱饵，他们有缜密的加盟条款限制或者蒙蔽加盟者的双眼，什么是他们的制胜法宝？利益——任何时候利益是使人动心的最佳诱饵，人们面对加盟公司给你制造的高额回报的利益的肥皂泡面前纷纷倒戈，正是利用了人们好高骛远、急功近利、不劳而获、风光体面的心理，让你不由自主地一头扎进这虚幻的肥皂泡，当你掏空了金钱付出了时间，你才会发现肥皂泡并不是现实，现实把肥皂泡击的粉碎。
难道痛恨加盟公司的黑心、暴利、欺骗、诱惑是我们唯一能做的吗？我倒是站在另外一种角度看待这个问题，网络时代给人们带来信息的爆炸，泛滥的技术没有保护的四处散发，一些适合的不适合的人们只看到技术能带来的利润，从不想自己适合不适合作技术，就稀里糊涂的上马项目，用一句话来形容加盟公司:姜太公钓鱼——愿者上钩！说到这里也就是希望大家在做前和做后反思一下自己。加盟公司整合了技术整合了行业，其实他对每一个初期想创业的人都是一种诱惑，甚至不可抵挡。

前天听某个外地学生跟我谈起他们原来学校的附近的一个经营大头贴的店铺，据说有十几台大头贴机，大多数几乎都满员，价格5元，限制拍照张数和时间，可是依然火爆，十几台同时营业是什么概念？那就是每10台拍照一次50元，10次就是500元，成本我想就不用说了，就算对半利润250元*30天=7500元*10个月=75000元，当然这是毛利率计算，但是即便在从中折半还有37500元的利润，我不知道他是什么地方人，也不知道为什么只么火爆的生意。从这点我看到的是规模效益，规模让它生存下来，试想37500元/10之后只有3750元利润或者7500元利润，那还称得上利润吗？所以想借类似事业创业的就要注意了，没有足够的资本运营，在目前的社会无从谈起原始资本的积累，这种积累需要快速的，而不是缓慢的，快速积累原始资本是创业第一步必须做到的，而缓慢的那一种只有适合养家糊口而已。

说到打印、复印、彩喷、喷绘、数码影像及其相关行业，在这个时代需要什么来打入人们的生活以及内心？我想靠的不单单是技术，而是品牌，有些人认为品牌是作为某种客观商品才具有的特性，做个假设，联想电脑，联想就是品牌就是价值，可是例如阿里巴巴，它只不过是虚拟世界，虚拟商业平台，可是阿里巴巴就是品牌是价值，具体怎样把我们目前经营的各种喷墨也好喷绘也好，打印复印也好转变成一种品牌来针对我们的顾客是我们需要做的。也许有人不认同我的说法，但是历史给我们最好的印证，如果我们把目前经营的做成了品牌，打印复印、喷墨喷绘、数码影像缺的是什么？是知名度，是人们对我们的认知程度，有些朋友会说，我一个搞文印的小门市部，顾客都是方便为主，价钱随我订，爱印不印，是啊，谁都可以这样经营，可是想1下人们在你那里印过一次5毛钱的业务后还会记得你吗？不会，你在马路这边，下次也许就去了马路那边的店了。品牌已经是一种衡量经济价值的东西，他就在我们的身边。既然耗材你都选择各个品牌，那老百姓为啥不能选择有品牌的文印、印刷、数码影像制作等等有品牌的东西？品牌就在你身边，或许您店铺门上挂的牌匾就是您的品牌。

市场——对于密度集中的市场，可能品牌不能凸现他的作用，可是作为密度相对分散的地区，你怎样能够聚拢人气提高认知程度？市场是通过我们来改变的，对于相应的市场和地区我们都应该能够做出相应的对策及方案，别再想着我的技术本地区独一无二，我就是老大，你不再我这里做别的地方你做不了，那就意味着你会失去很多即将成为你利润点的客户。

妄想——我甚至妄想我不做实事，我就花钱弄个品牌，把我们当地所有复印打印喷墨喷绘的店铺都挂上我的品牌，当然品牌很多种做法，有的是用钱烧品牌，有的是作事儿，逐渐让自己的行业形成品牌，我选择前者，我先让人们知道有这么个品牌，然后当他们发现大街上打印复印小店都是同一块牌匾的时候，不知道是否还会去相邻的不挂品牌的那一家去？这是我的妄想.

喷墨——喷墨还没有走进每一个家庭前，我们还是有市场的，就算走进了千家万户，我们还是有市场的，那就是做技术，喷墨技术是专业的，而不是家庭娱乐的，手机几乎幼儿园的小朋友都有了，喷墨打印机我想他们每家将来也会有的。这是喷墨行业和喷墨打印机制造商之间的斗争，不谈。

总结——随想的，后头说说楼上各位的朋友，你们肯定也都是作这个行业的，不然也不会跑到一个坛子里面来灌水，呵呵，希望不要因为我或者某一个人影响个人的情绪和事业，不过我还是请大家尤其是面临困境的朋友仔细的作个自我思考，你能坚持多久？爱好不等于付出毕生的经济和实践来守护，我们要生存，生存就要付出代价。

很多朋友搞技术的，少数老师和朋友也搞技术，不过目的都是为了经济利益，不管是为个人，为公司，其实都是一个目的，把自己的技术和商品变成财富。

希望搞技术的也为老百姓着想，技术、好技术不可否认，不过适应市场与否，需要现实来评判，搞技术的别把市场夸大其词就行了，如果能让购买技术的人受益，您得暴利也不会有怨言，如果让购买技术的人受害，您还得暴利那就是做人的问题了。

我会继续泡在这里，分享大家的快乐，说出自己的牢骚！谢谢！

[ 本帖最后由 feihong76 于 2007-10-15 13:16 编辑 ]

作者: klsway 时间: 2007-10-15 15:11
同情楼主
大家都不容易

作者: 裕泽 时间: 2007-10-15 16:46

原帖由 ak47vip 于 2007-10-15 10:55 发表
其实这个行业是个不错的行业，如今走到这个地步到底愿谁呢，其实细想一下，都是我们自己惹的祸，明明能赚到钱的生意，现在变得如此惨淡，几乎每天都有干不下去的．为什么呢，主要还是我们自己的原因，我分析了几 ...

同感

以后怎么办啊！！！！！！！！！！！

作者: chenchunbang 时间: 2007-10-15 22:07
诶，……，其实干这行的，都不容易。

作者: pnhxw 时间: 2007-10-15 23:08
目前各行业确实艰难！！有同感！！

作者: 理想与现实 时间: 2007-10-16 00:57
不容易!!!!虽然我现在生意还可以,但总是有一种危机感,说不定哪一天来个竟争对手,就把我弄得破产了,因为介入这个行业,实在是太容易了.我想楼主失败最大的因素,就在于加盟,因为这些技术,都算不上什么技术,都是可以自己捉摸出来的,最多是浪费点耗材而已.很多项目我都没做,没时间去捉摸.

作者: scink 时间: 2007-10-16 01:15
同感加同情楼主还是很有头脑的

作者: gahtmbj 时间: 2007-10-16 03:07
同情楼主，希望楼主要挺过去```不要放弃，坚持就是胜利

作者: 130du 时间: 2007-10-16 12:08
标题: 回复 #27 gahtmbj 的帖子
没有竞争的地方表示没有市场

作者: 裕泽 时间: 2007-10-16 15:57
今天来了一个发名片的人
彩色名片 4元一盒铜版纸的印刷的，我晕死，以前这样的报价七元六元
我做的彩喷的最低8元，低于8元，闲着机子玩，也不干！！！！！！

不过了，我也准备关门大吉吧！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: feihong 时间: 2007-10-16 21:04

feihong76，我是feihong

看你的帖子，在心中总能流淌：一种叫“共鸣”的感觉！！！！！
不容易！！！！！

不管做什么事，都不要放弃。暂时的调整好比纂紧了拳，打出去才有力量。
祝你成功！！！！

作者: 裕泽 时间: 2007-10-16 21:23
努力吧，！
生活终究要走下去！！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 裕泽 时间: 2007-10-16 21:27
心情不好，想哭！！！！！！！！！！

作者: chenchunbang 时间: 2007-10-16 21:28
说到底，还是现在的生意难做，再加上成本太高了。

作者: 安信 时间: 2007-10-16 21:33
再顶努力吧，做什么都不容易！！！！自己安慰自己一下吧！！！！！！

作者: 王卫祥 时间: 2007-10-17 08:45
有同感，不容易啊

作者: 绚丽色彩 时间: 2007-10-17 10:15
失败的原因有多种，我倒不觉得是楼主本身的问题
某些行业，在一定时期内，技术发展、市场成熟度都至关重要。

作者: 魔匠广告 时间: 2007-10-17 13:37
同感！都挺不容易的

作者: feihong76 时间: 2007-10-18 08:34
标题: 回复 #31 feihong 的帖子
呵呵，感谢feihong兄的鼓励和支持，希望向大家学习更多的有价值的经验和技术.

作者: 林钇均 时间: 2007-10-18 11:46
标题: 回复 #1 feihong76 的帖子
据我所看到的,关门的比开门都要快呀

作者: fenghua 时间: 2007-10-18 11:56
读了楼主的贴子，很有同感，但只要我们努力，还是有希望的，市场的发展是需要平衡的，那些靠价格战的人是市场初期的手段，但不会长久的。温州人先用低质的皮鞋占领市场，但现在温州的皮鞋还是那样低质吧，不会的，如果是一直低量的，温州也走不到今天。

作者: pdstc 时间: 2007-10-18 12:21
标题: 开心生活每一天---虽然不赚钱~~~
同情楼主的同时
也说说自己的看法
其实每一行都有自己的酸甜苦辣，这其中的味道我想只有做这一行的人才能体会
我想对你说的是-----你没有失败，不要被暂时的压力打倒，可能现在需要你暂时休整一下，但回头调整好状态还可以重新站起来，以后你再选择行业做的时候起码可以更理性点！
看事情要一分为二分析~~~~

作者: pdstc 时间: 2007-10-18 12:23
每一个市场的初期都是经历不稳定，特别是技术含量不太高的行业
竞争对手一看到有利润都会蜂拥而上，等市场稳定了，
人们的认知转向理性后，剩下的就是技术深厚，不投机取巧，坑蒙拐骗的商家
这个时候利润其实还是可以的！！！！
消费需要引导

作者: hehews 时间: 2007-10-18 13:39
天下由来轻二臂..说得轻松但是如果真的做下来真的不知所然.....关门....很惨疼的...话题.

必竞是自己的梦想...但是现在做梦与现实之间太残酷了...在机遇与桃战之间我们必须要用赌博的心里来承受....能怪我们不经事理吗.不对.我们不是含着金钥匙出世的..所要轻历的比做梦更为现实.所以.知道楼主的经历我深表同情但是...我只能对你说..雄起...在自身的修养上下功夫.俗语说得好.只有渴死的树..哪有饿死的人..何况在这个有机遇与桃战的时代.我送给楼主二个字....[fly]雄起...男人如果连这个都没有了就更难了.........[/fly]

作者: 安信 时间: 2007-10-18 21:50

作者: garlic 时间: 2007-10-19 10:19
看了楼主的帖子，感慨万千。可见前期的市场调查是很重要的啊！水晶只是个看起来很好的项目，其实大多是做不下去的。我有个朋友做这个也亏了，现在机器还在那里呢

作者: designjet 时间: 2007-10-19 18:39

作者: 阿丰 时间: 2007-10-22 01:05
标题: 回复 #47 designjet 的帖子
读完楼主的贴子，发人深思！

作者: paju999 时间: 2007-10-22 09:44
标题: 心有同感
我也做大头贴3年了,对LZ的遭遇有切身的体会.我的房租今年到期也一间涨了6K,可我们的价格却在不断下滑中.还好,我的大头贴价格挺了过来,还是在5元.原来街上的几个报3元的店关了.在他们报出3元的时候我坚持了.保持了自己的好质量.价格是把双刃剑,在刺痛了我们的时候也更伤害了他自己.价格的下滑和成本的上涨会使他难以维系.象LZ的店不要看有多少项目.可能也就大头贴有点是实在的.还能赚的.其他的水晶什么根本就是亏的,我也弄过那些东西的,不过没加什么盟(那更是骗钱的玩意).做水晶一个几块钱,学生一般不会做什么几十快的,一般就做项链什么的.8元或10元.可能你的材料费还不够.(什么做报废了啊,有几天没做了,想做时打印机又要清洗啊,墨水没做水晶都被洗掉了.好贵的水的!!进各种水晶块,有的没人做就象垃圾一样放那里库存了)总的一算,可能做一个10元的水晶项链成本要10多快了.那还赚个屁的钱啊.就是一个累字.
我现在也是在转型期.一个店要想赚钱,关键是要找到一个主营业务.然后在带些周边产品.LZ可以把自己的项目疏理一下,哪些项目还可以做,哪些项目投入大没效果就要砍掉.一个人不可能赚到所以的钱,只要能赚到自己的钱就行了.多的项目是会造成有的不赚钱而吃钱的,亏本就这样来的

作者: gmh 时间: 2007-10-22 16:25
是呀真是很难，我流动去照相，有时一个都没做，这样有几天你就心灰意冷，不过我还得干下去，本钱还没赚回来呢。还好我没开店，费用少些。

作者: klsway 时间: 2007-10-22 21:14
我想把从商中有些人称为"奸商"的改了"贱商"
因为他们根本就不知道怎么做生意,只知道和同行恶性竞争,我觉得从商不光考虑是赚钱的事情,更像一门艺术……
一些靠设备能赚钱的人是无法领悟的

作者: txs008 时间: 2007-10-22 23:33
标题: 不要轻易放弃
我觉得不应轻易放弃.这行业总体来说还是有前途的.同样的店,有的赚 ,有的亏.关键在经营策略.
我在一个小县城,从事这行近10年,没赚到大钱,但小店也是大起来了.最先打字复印,又上名片,再到短版印刷,又上写真 ,现在还给影楼出片.就是根据市场需要进行调整,同时要充分利用自己的长处,不要偏听偏信盲目投资.水晶我也曾想做,但拿不定主意,于是进货时进了几个成品摆到店里,结果是问的人多,要的人少,亏了一百多元,就放到店里作装饰品算了,水晶就没上.给影楼出片时,先是用的原装墨,成本可真高,怎么办?找代用墨.反复试用比较几个月,还算找到了基本合适的.做短版时,先是做少量的传单,后来有点名气,有人大批量要印,这可难不倒我,我打样,交给印刷做,再后来,印刷厂的小单又转给我做短版,我是有求必应.有人建议上喷绘,反复考擦,决定不上,我们这小地方,业务量太少,即使有这样的需求,外包给别人
我看你的暂时的困境还是源于水晶,在小地方就不能以水晶作主打产品,别人一看是做水晶的,好奇心强的人会问一下,真正忙于工作的人进都不会进你的店里,没人进怎会有生意?
我现在打字,复印,刻碟,这基本上是低利润,就当是广告或是为了人气,谁说他们不会是明天的大主顾呢.
坚持,调整,进步,说不定会大获成功.你在这行已有了一些经验,转行后有哪些优势?当然,靠擦成熟的项目另当别论.
仅供参考.

作者: feihong76 时间: 2007-10-23 11:02
标题: 回复 #52 txs008 的帖子
非常感谢这位朋友和楼上各位朋友的帖，从各位朋友真诚的留言中感觉到温暖，再次感谢大家。
我会好好学习拜读更多朋友的经验历程，学习更多的知识。

以后我会陆续发一些本地相关行业的情况和技术，供大家参考！

作者: 安信 时间: 2007-10-23 12:13
坚持下去吧！！！！！

作者: 小木木 时间: 2007-10-24 00:11
标题: 坚持!

作者: bsjcnf 时间: 2007-10-25 20:28
标题: 回复 #53 feihong76 的帖子
黑夜过后是光明

作者: rrpczlb 时间: 2007-11-4 11:32
学习

作者: pbyz888 时间: 2007-11-10 21:21
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 艺典数码 时间: 2007-11-14 16:13

原帖由 wen-wu-888 于 2007-11-14 12:59 发表
我得小店马上也要开张了。我可是寄托了很大得期望，看了楼上些帖子，心里有点慌了；

楼上的兄弟　可以把你的情况说出来，大家交流一下！

作者: 艺典数码 时间: 2007-11-14 16:15

原帖由 wen-wu-888 于 2007-11-14 12:59 发表
我得小店马上也要开张了。我可是寄托了很大得期望，看了楼上些帖子，心里有点慌了；

楼上的兄弟　可以把你的情况说出来，大家交流一下！

作者: 591770880 时间: 2007-11-14 23:35
此贴应该置顶，算是给各位喷友的一个鞭策

创业艰辛啊

作者: lihongtu 时间: 2007-11-15 10:59
希望早日见到楼主东山再起哟

作者: 摩友 时间: 2007-11-17 13:31
看你们的帖子，在心中总能流淌：一种叫“共鸣”的感觉！！！！！
不容易！！！！！

作者: feihong76 时间: 2007-11-19 10:28
标题: 多些各位朋友！目前本人忙于一个小“工程”
目前我的店铺提前关门了，就等11.30日搬走设备。本人现在一段时间忙于镇中学图书馆的档案建立，做的是图书馆信息库的建立，软件是我的朋友编写的，我负责带领2个人在图书馆录入50000多册图书的信息。工程不大不小，做下来也有几千元的收入

大概得1个月多的时间。以后挤时间来这看看

祝愿大家事业顺利，财源广进！

作者: sh13601718379 时间: 2007-11-19 12:26
如果楼主你看到我的留言请你和我联系，真挚的邀请你从唐山来上海吧,我们一起创业至少吃住你不用担心，在这个市场里尝试下

作者: feihong76 时间: 2007-11-19 18:44
标题: 回复 #66 sh13601718379 的帖子
我的QQ59866895，呵呵，希望大家共同交流

作者: ding1226 时间: 2007-11-20 16:41
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: kingren8898 时间: 2007-11-21 10:03
对于楼主的遭遇表示同情,不过最可恨的是那些加盟的公司,其实不然,仔细一想,要是这样的加盟这么赚钱,那么加盟商为什么还会让这么多的人加盟去成为它的竞争对手呢?我个人认为,好的品牌好的东西,根本不需要去做加盟的广告,别人自然的会问上门来.其实现在的加盟公司99.9%的都是属于骗子公司,一点点简单的技术,网络上已经传烂了.还拿来卖,随便的一台打印机改个名字就成了数码快印机,所以我认为楼主有没有思考自身的问题呢?

作者: dadao 时间: 2007-11-21 10:07

前仆后继---百折不挠---艰苦奋斗---乐在其中~~

作者: zhijiao 时间: 2007-11-23 15:20
只要用心，钱总是有赚的。

作者: login_fang 时间: 2007-11-24 22:47
标题: 回复 #8 123sheying 的帖子
老兄请教一下：俺想做水晶影像，最近联系了一个浙江的公司他们说只要买3000元的耗材就可以免费培训，不知是不是这样呢？

作者: lzj5182 时间: 2007-11-24 23:13
3000元的耗材就可以免费培训,不知道要卖到什么时候？你那里有市场吗？有多大？我可以免费教你加QQ５０２１９２７８８

作者: cz968 时间: 2007-11-25 17:06
正想筹划开店，看了楼主的贴，让我发热的头脑清醒一些，但也有点彷徨，这个行业能做吗？初步上的项目：印数码像、手机像、印T恤、瓷画、水晶画、PVC证章等，目标对象：学生、旅游者。选址：周边有学校、旅游点。
请诸位多给点建议，不胜感谢！
设备方面有什么好的推荐，也请前辈指点！

作者: home2008 时间: 2007-11-26 00:05
表面风花雪月，背里苦辣酸辛！

作者: 841112 时间: 2007-12-22 21:41
你在的话我想和你聊聊

作者: 841112 时间: 2007-12-22 21:42
在吗

作者: 理想与现实 时间: 2007-12-28 21:43
楼主的店还开没?是不是转行了?

作者: feihong76 时间: 2007-12-29 17:16
标题: 回复 #78 理想与现实的帖子
目前关了店铺，还没打算干什么...

作者: 裕泽 时间: 2007-12-30 10:31

原帖由 home2008 于 2007-11-26 00:05 发表
表面风花雪月，背里苦辣酸辛！

:'( :'(

作者: phsunny 时间: 2008-1-2 03:33
焉知非福啊～～～

作者: ecstasyzhangwei 时间: 2008-1-3 12:54
标题: 同情！
深有同感

作者: 雷涛 时间: 2008-1-10 14:04
都云作者痴；谁解其中味…………
我和楼主的经历相似，最近也打算关门了，心挺痛的。过年了，新的开始，也祝愿楼主坚强起来，晚上写篇自己的文章，忘大家浏览下，愿与大家共勉之…………

作者: 老信封 时间: 2008-3-12 12:57
唉

作者: wsch520 时间: 2008-3-17 04:56
好运

作者: 虎眼看人 时间: 2008-3-19 00:31
其实各行各业都会很难做的，艰难时期应该快来了吧。这时候只有乐观比较好卖了。

作者: cqsunboy 时间: 2008-4-18 00:15
呵呵，小弟这边还不错
   不过我没店面，我是通常大量派发卡片，见商家写字间就发我的广告卡片。
   没有店面，QQ接活，顾客没QQ上门取，近的1盒名片也送货，复印，100张起接
   远点的，5盒名片上门接活。

   在自己家做没任何压力，无工商费，环卫费，城管占道费，没场地租金，不缴税，治安费无，也没什么部门管，家也看了，生意也做了。
   装个宽带有部电话，生意全搞定了。
   刚开始有点困难，到处派发名片处处受人白脸，进写字楼，保安要管象做贼。
   做了2年，现在QQ会员VIP5 1000个号已经全满，  在用第二个QQ了已经加了，150人。

   一年能复印，100万张左右的量
               名片，6000盒左右
               彩页，照片，工作证，有时也接点印刷彩页的转单，比打工强多了就是比较辛苦。

作者: joy19780808 时间: 2008-6-1 21:56
你没有失败，可以调整下经营思路！祝你成功

作者: lilyfen 时间: 2008-6-5 14:09
老百姓做什么都难啊，唉！难道是自己没有想到。。。。。

作者: zdpmmv 时间: 2008-6-6 12:19
不抛弃不放弃

作者: designjet 时间: 2008-6-6 13:13

作者: FXF7 时间: 2008-6-9 22:12
标题: 你做的东西太杂,没特色及自己的独有的东西!
建议你只做数码快印或数码印刷名片!做专业一点!现在数码快印像几本画册,杂志,宣传册,菜谱或100份内的全彩UV上光印品客户都是求着你做!利润高,印刷厂又不做!活也很多,别整那些水晶像,转印等虚的东西,客户太少!档次上不去!什么都做就是什么都不做!

我公司研发的UV淋膜上光机对铜版纸加热装置打印的成品上光后效果非常好!颜料墨UV上光后色彩艳丽,媲美印刷,且光泽好,附着力好!耐磨,平滑!达到真正的印刷品效果!
                                                                  国清数码科技有限公司,专业的UV淋膜上光机研发,制造商.
                                                                  www.cguoqing.com,QQ:569062930,023-65285051,13617650798

作者: ab373891031 时间: 2008-6-28 21:38
都关门活谁来干

作者: 千色花纸业 时间: 2008-7-1 11:55
有些事看似简单干起来却不简单，经营有道才是制胜法宝，所以说管理很重要啊。

作者: 蓝海 时间: 2008-8-16 17:36
我还是认为不论什么生意做失败了都是自已努力不够

作者: liuxingyu07 时间: 2008-8-17 13:42
现在这个服务行业，最差的也就喷墨了，不知道喷墨的路怎么走下去。。。

作者: shen506 时间: 2008-8-18 11:53
楼主别泄气,一行不行可以换一行,毕竟你还赚到了经验.相信对你以后的发展可以少走一些弯路

作者: 老八路 时间: 2008-10-30 21:38
别介，我正想开呢

作者: winson100s 时间: 2008-10-30 22:08
继续努力，永不言败。

作者: hjlxg 时间: 2008-11-3 13:51
成功还是失败。性格决定人生

作者: 方子木 时间: 2008-11-6 19:45
同情

作者: shielink 时间: 2008-11-8 20:54
转换一下思路，可能就是海阔天空！

作者: duguqiubai 时间: 2009-2-7 23:06
支持，打听一下楼主现在干啥呢

作者: tegusi270 时间: 2009-3-15 18:56

刚开了个店！要坚持了！

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