如何布局数码影像的未来？-------------兼谈我的打印创业实践

影印子

利用影楼高档相框设计制作的。

影印子

原帖由 AMAN 于 2010-7-14 22:10 发表



最近写了《决胜红蓝海》的影像行业的规划，是想给本地相关单位的战略规划，不过由于这个战略需要逐个给本地单位看，怕计划内容的深度影发行业对我的敌视，所修改为战略概述。基本是概述现在行业缺乏营销 ...

可以贴出关键点来看看。
这次上海展会，上海巨星给彩扩店的解决方案是，上数码印刷机，在彩扩店内兼做图文业务。

影印子

原帖由 AMAN 于 2010-7-15 17:34 发表


单是最后一句话，我就判定它不行了，这涉及很深的基础铺排工作，文印店做影像不是新鲜事，不过没有成功的跻身影像行业的，基本所有网站连样册都拿不出来，柯达这样，印客这样、咔嚓鱼也这样，连早期出名的 ...

看了你的留言和相关链接的帖子。

你对个性影像画册的研究和实践，值得学习！应该说在实际操作层面，走在中国的最前沿。

但我觉得有两点，思考上有盲点。

1、业务定位在画册，这个很好：有市场容量；项目单一，技术上可以快速专业化，商业模式可以很清晰。但市场细分不明确，从你的业务树上可以看出，这个就是以画册为原点做发散性思维。菜谱画册与旅游画册，同学录，基本都不在一个行业。目标客户不同，市场规律不同，采取的营销手段也会不同，甚至导致画册的装订方式也会不同，更不用说人力资源配置也不一样。所以，我的建议是，不但业务-----画册要聚焦，目标人群也要聚焦！ 我一个朋友（做菜谱起家）买了一台施乐8000的数码印刷机，除了菜谱外，就专门做大学生的毕业纪念册，超低价而且是免费摄影！（他立足的就是全国第三大的高校群）
      你看，无论是图文店也好，还是影像店也好，最大的问题是项目过多，无法做到真正的专业化经营。只能守株待兔地坐店经营。当然，这种情况也让他们无法进行精确营销----项目没有定位，业务没有聚焦。

    我的产品虽然多，但我始终立足影楼业，我的客户只有一个------------影楼老板！开发影楼二次消费品或个性礼品，让他赚更多的钱。这也是在这个产业链上，我存在的价值。

2、我不像你那样看好民用影像画册的市场前景，理由，我帖子也已经分析了。这点中国与外国的消费习惯真的不一样。
这个不是什么价格，市场营销套路，设计等次要因素能弥补的。

影印子

再补充说一下，我说的民用影像市场，指的是普通大众去固定营业场所或网站自发消费而形成的市场。从行业角度来说，是类似彩扩行业，这样，自成消费体系的。


从细分行业市场切入的，虽然终端都是普通大众消费，但产业链不同，这个就要具体分析，到底是不是我说的民用消费影像市场。

比如。旅游画册，目标人群虽然就是大众旅游消费者。但是如果我来做旅游画册，我会从旅游行业切入。我不知道大众旅游消费者在哪里，但我知道旅行社在哪里！我的合作对象是旅行社，  这个产业链中，我的下游是旅行社，终端才是大众。类似我细分的影楼业一样。旅游画册，在民用影像消费市场可能，我无回天之力，但放到旅游行业，我可以让它起死回生！

影印子

原帖由 AMAN 于 2010-7-17 22:38 发表



影印子最大的问题就是题目以一个全局开阔的视野论述影像(民用)行业的，最后却与窄视觉的手段将为未来的趋势主观的联系在某一处上。




影印子的嗅觉或者敏感度不如论坛的老洋。
老洋的问题在于小问题小解决大问题还是小解决，按早老洋的手段何止是快捷酒店的免费台历，老洋的台历这个项目基本没有可考虑到商家的精明之处，自以为是的扩大守株待兔的结果。结果是什么是3个月（感觉失误？）无可预的原定计划的计算结果。加法减法乘法以及远程的公式效果，其实这个结果在我在以前就知道了，老洋的<迷踪剑法>计划在于动用的经理级的业务能力做着却是初哥级的业务，大材小用。

       做好一件事情，最重要的原则是：从大局着眼，从小处着手。   我分析了数码影像目前应用的三个行业，各自的利弊得失，再根据自身的资源条件，进入一个自认为利益最大化的行业。这个不是什么宽与窄的问题。这是思维和决策过程，也是理论与实践的结合过程。通过这个过程的剖析，希望能帮到有缘人。

      另外再补充一下,关于 你跟帖的画册的事。后面的我基本没看懂，可能你信息量太大，混在一起说了。

建议，像我一样，有条理的说清楚，或者重新开一个贴，我一定捧场。