自己泼自己冷水

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以2013年的情况来看。
   除做联单，这类赚辛苦钱，人力配送费的小印务企业还在单干做同行加工外
   大批中小型印刷厂在死亡线的边缘。
   因为印刷的门槛超来越低，即一个只要会设计，有宽带的任何一个人，有个拼版商的QQ号，他的彩色铜版纸印刷，进货成本，也不会比自己养了十来号人，有海德堡印刷机的厂家。
   2者之间的成本低线相关不超过50元。

   即淘宝原理，大量散户，以重庆市为例，专营，兼营，与广告印务相关的个人，单位，小门店不会少于10000家
    1万家小鱼在与自有印刷机的厂抢食。
    可想而知，现在印务企业，如果没有自己特定的业务来源支持，或特色服务，纯生产型的小型印务单位已经很难混了，随时有倒闭的风险。

    生产型的公司进入富士康模式，即高投入，高产出，低利润，海量印刷。
    服务型的拼版印务公司（部分有自己直属印刷厂）已经进入批发商角色。

    2013 年，中国大城市印务已经完成了业务转型
    即生产的专注生产，销售营销的专注生产营销。
    设计单位，向高收入，专注与高端顾客服务方面。产业细分

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另一部分小型个体经营印务单位。
       向印务产业细专业角色转变

案例1：
    淘宝网：   全国销量前10的普通文印店，单面6-7分，双面4-5分/面，全国接单，快递发货。
    受快递业成本和成熟度影响，这类做得好的网络销售加工点主要集中在江、浙、沪。

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案例2：
    QQ印务群:一大堆宣传不干胶印务，印鼠标垫，广告扇，PVC卡印务等加工单位全国营销
案例3：
    特种印务，水转印，织品印刷，玻璃印刷等特殊印务需要。
    通常这类小型单位，个体经营，如果有良好的销售渠道，利润还是能得到保障的

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在几年前，经常看到全国同行群内，   用颜色加热改装的关于做名片谁是王道的争论。
    最近几年争论得少了。   因为拼版公司全国胜出，喷墨名片已经被挤压到农村市场，或少量特种纸，小众需求满足的边缘角色了。
    所以最近中喷被清淡了很多，因为大多数人用自己的聪明才智，通常改装喷墨机。把自己做大做强美丽的泡泡破灭了。
    还是那句话，永远别梦想用几百元的机器改装了和几十万，上百万的专业设备竞争。那是不可能，零星少量做点，混口饭吃还行。
    永远进入不到主流角色。不然别人有病才会投入几十成，上百万买专业设备。

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兵法说，知已知比方能百战百胜
中喷的各位喷友，自己要做好人生规化。
自己有多大的资金实力，有什么区位优势，有多强大的营销能力，有多少潜力认真分析。
       对比一下潜在竞争对手。你在什么方面有胜算。

这个比一天痴迷于，梦想用一台几百元的机器改装了，就赚大钱并不现实
远不如做好计划规划，经营好自己的店面，增加点新的营业项目，赚现实的钱。

中国的喷墨业是严重受到国际巨头的控制的。
首先，打印机无民族生产企业，别提联想（他无生产能力，无核心知识产权，就一贴牌的批发商）
我们只是在国际巨头的技术封锁中打点擦边球，玩一下越狱。
这个比尽不是长远之际。

大伙有没有感觉到，现在的喷墨机，喷头质量一代不如一代
不管你怎么破解，改装，只要核心厂商把喷头质量稍做差一点，用非原装无保修。
最终我们的生存空间就要受到严重的挤压。

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HP 70页的喷墨新机推出了，联想  RJ600N出来了（memjet技术，联想贴牌）
但别忘了，这个推出，是在
100页/分钟的黑白机（二手）大量进入量大的文印店的时代推出的
施乐一分钟，238页的机器出来了

HP 70页机器，  10年前别人就研发出来了一直没投放市场。
永远不要争论，喷墨强，还是激光强
这都是国际巨头的2个亲儿子，他不会用自己的喷墨打压自己的激光，反过来也不会用自己激光去挤压自己的喷墨。
    他们的手法永远是，螺旋式的升级，让用户不停的掏银子。
    现在的喷墨技术，绝技术水平上  国际巨头早能做到，喷墨印刷机一分钟200平方米。
    黑白激光机一分钟300-500页的技术储备。
    他们会一点一点的增速，让使用者，一次又一次掏钱。

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HP 70   联想RJ600n
    随非全部打彩色。但大伙能接到这么大的量养活这个机器吗？
    批量的这机器不管质量效果，永远玩不过印刷机。
    别说这类小机器，上百万的数码印刷机也玩不过海德堡，在长版3000份以上印量

    只能说速度的确有提升，但你业务空间不会因为有这机器大大扩展
    这个机器比三台，HP8100,HP8600 有多大优势呢
    除了速度快，现在改装技术还不成熟。

    论坛中还有50%的人说EPSON  R270好，    说白了，大多数人1-2台EPSON R270已经能满足他店内的打印需求了，只有这么点业务来源。

    在黑白方面， 用颜料墨水，200元一公斤总是要的吧，高速机想稳定估计颜料在250-300的价格质量估计相对稳定。
    稳定性就别听喷墨大虾们吹了。喷墨连供估计多数人都玩过，屁事多。
    漏墨啊，管线破，卡机，堵头，够得折腾了。
    一台喷墨机，稳定过10万张就已经可以在全国性中喷论坛发贴做为光荣的业绩。
    其中的维护，小修小被只有自己才知道。

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在黑白方面，以上2种 机型
    在二手行性，1600元   的HP4350 面前都一点优势没有
    鼓芯30元一条    3-5万张   印10万线也就60-100元的鼓芯钱
    碳粉，淘宝批发价韩国LG  1公斤最便宜的43页左右，   1公斤理论上5%覆盖率可以打印2-3万张。
    10万张也就    200-300元的粉钱
    一个鼓架自己会加粉保养得好20-30万张没问题，二手空鼓也就，100元
    10万张换一定影膜120
   合计：120+300+100+100=620元    单张成本   也就0.6分
   喷墨消耗的时间精力，稳定性和激光机完全是天上和地下。
   激光机，天天开机就干活，印个，3-5万张  轻松搞定（HP 4250,4300,4350档次的，HP9000,9050档次的）
    不要起极端不要拿HP1020这类家庭用户型号来说事毕尽设计上就不是生产型 的

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商道无非几种常见类型
1、高买低卖    经营型，转单生意，赚信息差，顾客需要，顾客涂省事方便，顾客不知道其他地方有做的，在顾客可选范围你是最佳选择。
2、适合周边环境见缝插针，不管是冲值，还是卖饮料，  如果你周边无学校，地理位置好卖饮料也许比复印赚的钱要多得多。
3、奇货可居型，  在特定区域，能满足特定需求，别人没有就有你有，价格可以适当收高点。例如快印不干胶。模切，其他特种工艺。   
4、人脉通达型   人缘好，人际关系处理能力强。  人脉强大。抓住几个大单位，巧妙动作。回扣业务麻将，订单大大的有，价格挺顶。
5、同行名人型，在小县城，如果你有一定的技术，时不时帮同行处理一下机器设备，消息灵通，对人和气也愿意帮助同行。    一般这样的人在小地区同行圈内都是知名人士，帮人修修设备，采购一下设备。   人源关系好了，加上自己设备有一定优势，同行加工，同行接不下的业务介绍过来，也能有很好的收益。

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本行业，除小众，什么特种平台改装喷墨机喷特种材料这类小众特殊产品制作外
CAD 出图+装订是一个相对业务来源有保障，利润相对高的项目。
   一个中小型工地，出一年图纸也要好几万至十来万。
   当然做这个也需要会CAD改图，有一定的设备投入，绘图仪，激光A0  出图机。
    装订后道设备必须，高速复印机， 彩复复印机，  颜料喷墨机（做特殊纸张封面）
    如果都是二手设备，大维，20万以内能搞定。

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总体上，中小型图文，都是以老板为核心，
需要一定的设备投入，会一定维修（不求人）良好的人脉。
做为基础的