热发泡式1.5米X2.3米平板终端价格讨论

hyq97

热发泡式1.5米X2.3米平板机终端价格大家认识售价多少合适，各方不要只站自己的立场讲话，要兼顾供需双方的利益与成本投入，理性讨论。

[ 本帖最后由 hyq97 于 2009-2-21 10:23 编辑 ]

yofarush

用750核心的话，成本2万以内。

hyq97

两根滚珠丝杆，两根直线导轨（长度接近3米），就这要多少成本，还不算1KW的交流伺服电机一套，1.8X2.8米的机座框架，钣金，控制电器。。。成本，整机成本2万以内？可能吗？ 用木棍支撑可能还不要那么多。

ab373891031

如果用2手JV4改成平板，需要多少钱呢

hyq97

原帖由 ab373891031 于 2009-2-22 22:04 发表
如果用2手JV4改成平板，需要多少钱呢

     可以加QQ180964561或电话：13336038533；0571-88332780商谈。

ssp

2W内我可以做

hyq97

也许，用20X20的铝型材随便搭个支架，用机电市场的圆形滑轨再用同步带或齿条拖动机头，电机嘛最高级别用步进电机，不提供售后服务，客户拿去能打印出东西出售方就完事，不管客户机器能使用寿命多长。
    去年12月份有沈阳经销武藤写真机的经销商来我公司谈用武藤机改平板机的合作，看见我们的平板结构后，说我们做的太结实了，用的配件太高端了，这样成本高终端客户比较难以接受。我说如用高端写真机做平板机，售价肯定会原新机的2倍以上吧？客户买这样的机器回去最起码你要给他2年以上的使用寿命吧？依我们以前生产激光照排机的习惯，机械设计要考虑使用寿命起码要5年以上（客户实际使用寿命8年以上），如果客户买回去使用一年后机械就磨损或变形而导致打印效果出问题，难道客户再买新机？他说按写真机的销售习惯，售出后一年保修期满客户当二手机卖掉再买新机是很正常的。我说按我们设备生产商来说，不希望出现这样的现象，首先一点如客户买这样的机器去做批量加工你要给他第一年收回成本，第二三年赚钱的时间，如客户机器进去刚把设备投资拿回来还没怎么赚钱，业务量业发展起来了，而机器却要考虑要换了，客户答应吗（当然抱着试试看能否把业务做起来的客户不会考虑这些）？如果这个时候客户真的要考虑换机器，也绝对不会考虑再买你的，因为你的机器给他的印象是质量不过关，你做的就是一锤子买卖，而我们以前做激光照排机有些客户几年下来生产扩大买我们四台以上的机器的都有，如大家都只做一锤子买卖，市场总是有限的，如口碑不好你第一年做了，销售量可能就萎缩了，在这行里就没法混了。所以一味地降低售价，压缩成本，给客户一个印象就是这机器就2万成本可以做的质量很好，结果一使用发现问题了，开始你骗子了，根本不会考虑这样低的成本我能买到什么“好货”。这样的结果一出现，就造成两方都受伤害：生产商名誉扫地--你那东西就是烂货（而且还大肆宣扬，更叫自己认识的朋友不要买那家的烂货）；客户也受伤害，好不容易业务做起来了，心里乐滋滋的计划第二年开始赚钱了，结果发现机器要换新的了，。。。呵呵。所以最后我跟他说为了应付一些试创业客户的低价位要求，而改用低劣材料压缩成本的做法我不做。

hyq97

原帖由 ssp 于 2009-2-25 09:59 发表
2W内我可以做

       2W内能做不是你的优势，关键是你用什么东西去做，做出的东西卖给客户后，你提供一年免费保修服务吗？一年后你做终身有偿服务吗？

ssp

你放心我们可提供保用两年，终身维护的服务，13712089359

ssp

可以平价做

[ 本帖最后由 ssp 于 2012-7-9 18:14 编辑 ]