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名片机分析
( `/ b) {% Z3 C; V6 L2 }0 [(一)
( W( j# F, V% E2 F& K4 I& r1.名片机的简单介绍
3 p. G/ |# D) _% v CANON彩色名片打印机属于喷墨打印原理,分辨率600dpi,打印速度可达到每分钟40张全彩名片,纸张大小为49-55×85-91,一般为55×89mm大小。可用纸张厚度为0.21-0.35mm.支持USB2.0接口,适用于Windows2000/XP.
0 v. R! a7 h- o3 F7 s2.特点
. L- u. h' S t! T A 立等可取,高速打印,每分钟可达40张全彩名片;两种机型,分4色和6色机,4/6色独立墨水;体积小巧365*320*253mm;低成本解决方案,每张成本5分钱;简单实用,操作方便,省人工,省空间,性价比高." q3 t; w# S- C: F, u3 g
3.优点9 ^" R& e5 Z, M6 w
市面唯一可立等可取的全彩名片打印机,制作效率大大提高,比传统的胶印和印刷名片的方式大大节约了时间和人力物力.不占空间,对操作人员技术要求低,稳定性好.
3 E6 X9 E, P3 j/ |, ]9 ]( x' ^4.缺点
6 B5 p5 A: Y" C 精度没有印刷高,对纸张要求有一定限制,必须使用有图层的纸,有留边.
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1.客户经营理念4 j! p! I7 c( G! U
使用佳能名片打印机,不能妄图占有现今的所有名片市场,因为传统的胶印和印刷已经做的很成熟和稳定,加之顾客心理已经对胶印和印刷养成了习惯,可能开始还不能接受一些新的东西.所以,一定要突出机器自身的优点:全彩名片,立等可取!赚钱效率大大提高,3分钟可以做一盒名片.一盒赚10元左右,那么一个小时起码可以做20盒也就200元.没有哪位顾客不愿意立即就可以拿到名片,当今现在只不过是大家都养成了胶印和印刷必须隔一天或者两天才能拿的习惯,- L- |% z A2 u: h E0 M
和胶印相比,名片机不占空间,对操作员工要求低,避免了胶印工难管理的一个怪现象.而且工作环境整洁,不会出现胶印机那种脏乱差的环境.现在胶印市场,请胶印工难,工资高,难管理,胶印技术难掌握,而且通常工作没日没夜很辛苦,而名片机的种种优点都解决了这些问题,只要操作人员会简单的作图软件即可,而且机器稳定性高,使用非常称心如意.佳能名片打印机是通过软件打印,保存名片都是以电脑图片格式,不会出现胶印出硫酸纸时间长会损坏的现象.6 N. |3 t5 [$ A+ W2 L! U
和印刷相比,名片机可以很方便的出小样,一盒可以印,甚至一张也可以印.印刷必须要有一定两才能开机印刷,往往有名片也要等到有足够数量了才开始整版印刷,所以交货时间长.名片机出小样方便,可以立即出样,便于修改,大大提高了应对顾客挑剔,要求高,名片样式变化快等多种情况的能力.+ F# q2 P* g9 E# T
2.宣传方式
8 N: r' A9 w1 T5 m ~8 l 一定要让人都知道,这个是立等可取的彩色名片机,没人有是不想自己的名片彩色缤纷,档次高,赏心悦目,没有人不希望能立即就拿到名片.所以,宣传一定重要,要让顾客知道这种机器打破了传统的名片制作的方式.8 n! E/ ]% j: z! J R! [( E( u
顾客群主要分为:1.老顾客.这类顾客主要是以前来做名片的客户.一般是以前有胶印机的客户所拥有的顾客.可以把这类顾客的名片直接从胶印的制作方式转到佳能名片打印的制作方式.
7 I7 g" a8 {4 c; T) u) P 2.新客户.这类客户主要是通过宣传,发名片,贴海报等方式吸引过来.所以广告效应还是必要的.
; w9 A2 K/ U- g7 M B 3.同行加工.可以满足其他同行接到急要名片又没有办法的情况.所有同行之间也应当做适当沟通,让同行知道他不能做的你只有你能做!3 \$ D G) N; f% ]
(三)名片价格问题- d9 K4 K/ ~0 t* y9 _
名片价格不同的地方肯定不一样.能做高的价格尽量做高.
3 I- S5 E$ W: J: e 但是要明白名片机属于喷墨打印原理,喷头是打的越多越顺,所以在一些特定情况下,可以把价格降低提高数量,因为名片机工作效率非常高,所以赚钱当然也非常快.一般白卡成本在4元左右,如果单面单色10元一盒能做也可行.另外,对于满底色的名片,建议客户不要做,或者发印刷或者加钱,因为满底色的名片耗墨量很大.当然,名片价格能做多高还是看本地区名片市场和个人能力,有人能做到 40元一盒(全彩双面),也有人只能做到15元一盒.8 N( I# I F: R1 I7 c7 n' c
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: j$ n& e+ |" l" a# |7 x" n3 w 2007.8.20 |
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