3年喷墨路程共享

xmtxxx · 发表于 2010-6-4 16:10:46

商业关系,利益先行,但是没有关系不行.这是我这几年的心得.一个人要立足于这个地方仅靠出色的产品,有竞争性的价格是不够的,还需要朋友.朋友才是无价之宝.也许朋友的关系是建立在利益之上,但是在业务上有一个利益上的朋友也远甚于产品有竞争性没有任何朋友的商家.中国本身就是一个人情的社会,当人们需要帮助的时候首先就想到的是身边是否有可以帮助他的朋友.
一旦建立了良好信誉关系,这种关系就可以让朋友成为自己最好最有说服力的业务员.你的产品再好不如旁人说一句好.

xmtxxx · 发表于 2010-6-4 16:31:39

建立好的关系在于你能为他解决问题,对于大型企业用户来说,他们最担心的不是钱花多了,而是东西做差了.我见过很多产品做的稀烂,但是还在客户那里混的如鱼得水的商家,我自信自己做的不算太差,于是也加入了他们的行列

做批量画册,我可以自己买了纸再找印刷厂,做短版,我极力推荐我的一体化册,相纸打印的再怎么也比激光要好,碰到一两个喜欢摄影的负责人,这个业务就跑不了,做名片,觉得利润太低不想做,不要紧找别人做,自己加一点再报给客户就行了,做活动策划布置不是自己所长,找个懂这个的朋友一起做,让他觉得有任何问题找你就对了,当然最重要的还有少不了的回扣.回扣多少比较合适,自己根据不同的情况判断,反正只要不是做一锤子买卖.拿了回扣的朋友的想法是希望你能已不低于给他做的价格做别人的业务.相较而言给他做的价格就更合理

xmtxxx · 发表于 2010-6-4 16:48:43

俗话说马无夜草不肥,打工的人都希望工资之余有点外快.越想挣这个钱就越想促成事情的达成,有效的利用朋友的关系和能力可以极大的减少自己的工作量,因为此类客户利润都比较高,但是因为办事效率低,来回的周折也无形中耽搁了自己的时间和精力,可是如果有朋友在里面为你说话办事就不同了,帮你调用其他部门的资源,作好的产品如果有瑕疵为你开脱,为你迅速结款...基本上到时间支票都为我开好等着我了

epson188 · 发表于 2010-6-4 17:01:29

高人一个，佩服！

xmtxxx · 发表于 2010-6-4 17:02:01

说到这里也许大家对我之前的图有点理解了,一切以客户为中心,客户要做什么都OK,哪怕不是自己所长,哪怕某些项目做完后利润不大,最重要的是客户建立不易要牢牢抓紧,只画两个客户中心只是泛指,也许5\6个也许7\8个,总之有几个这样的大客户一年基本上都有事情了.

hengtai · 发表于 2010-6-4 23:35:12

好贴！本人入行不深，个人感觉目前制作方面其实技术已经比较成熟，业务拓展的关键是目光放宽，多找潜在的行业客户，不要光盯着之前的行业。其实喷墨的产品适用面还是非常广泛的，得找到合适的切入点，每个人的成功方式都不同，但是都可以找到一些共性的东西，一起努力！

冰冰王 · 发表于 2010-6-5 19:20:33

人情关系压倒一切，这是国情。。。。。

hbyss01 · 发表于 2010-6-5 19:37:53

谢谢分享经验

影印子 · 发表于 2010-6-5 22:32:08

不错，楼主是有心人，总结和归纳都不错，事业能更上一层的

影印子 · 发表于 2010-6-5 22:47:24

原帖由 AMAN 于 2010-6-4 11:44 发表

楼主是实际交流，不过形成的业务有一定的局限性。还算成功，非常难得。

行业不成功的朋友很多，值得讨论的不多。因为都是传统路数，经营者没有从自身角度出发，也没有在行业大视觉上着眼。这个情况在近 ...

这个朋友，看你的回帖，很有商业理性，见解也有深度！看了上期《数码印刷》专题谈影像印刷，感慨颇多。我准备写一个关于数码影像未来商业方向的帖子，希望赐教.

生意的问题，在中国的确不能单纯按商业规律出牌，但教科书式的能成功复制的案例，总让人肃然起敬。

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