用将近一个月的时间，无盲点地走访了全市所有的县城及大乡镇影楼、图片社、照相馆，获得了宝贵的第一手详实的行业资料。与众多的影像输出行业的经营者确立了联系。每到一处出了展示诺日士D701输出的样片，还针对他们目前的经营状况及发展潜力做了深刻的探讨。
转眼到了9月份，在山东济南召开诺日士D701的推广会，我联系了三位有潜在购买能力的客户前去参会。当时踌躇满志，最保守的估计也能卖出去一台，因为事前客户已经做了比较深入的沟通，参会时他也携带了几万元钱准备现场交定金，基本上是板上钉定的事情了。会场上气氛热烈，诺日士D701的出色表现令到会的同行们欢欣鼓舞，会议后半程的现场定机环节更是高潮迭起。我一直陪着那位最有希望的客户，可谁成想半路杀出个程咬金，一直供应他银盐相纸耗材的供货商也来到了会场，那人一直在济南绿地摄影器材城开店，产品辐射周边省市，我那潜在客户来之前可能与他通过电话，透露过来参加诺日士D701干式扩印机的推广会，人家肯定不愿意自己原来的客户减少他所经销产品的使用量。彼此寒暄握手，脸上堆满笑容，可内心是十分对立的。他跟我带来的客户说已经给定好了宾馆，还准备晚上给接风洗尘，看着那家伙呲牙咧嘴露出的金牙我也恨得牙根疼。
假惺惺的邀请我一起去，我心里痛恨着脸上尴尬着委婉地谢绝。
济南之行，以失败告终。教训：带的客户有点多，顾此失彼，照顾不到。外界干扰严重，负面的话一说，使客户的购买动机产生动摇。
没直接回家，携带着在会议现场输出的新样片取道石家庄，又用三天时间跑了省会的10余家大型图片社后，才踏上归程。下月在太原也有推广会，先找些相对距离近一些的目标客户。
太原推广会也很失落，依然没有完成零的突破。同样是满怀着希望去的，却也是失望而归。我的第一台达成销售的机器，究竟要等到何时才能出现呢？
网上的推广自然不能放松，百度“诺日士D701”马上就能进入中国喷墨论坛上的帖子，从帖子里就能找到我的联系方式。百度“诺日士D701吧”也能找到我，中国扩印机网，数个扩印机群我也都加入进去，全国各地我快递出去近百套诺日士D701输出的样品和技术资料。几乎每天都有新网友加我咨询诺日士D701的相关事宜，全面铺展重点培养，还有多名热心坛友为我提供潜在客户，真心协助我销售机器。
功夫不负有心人，付出总有回报。
实现了第一台，第二台的销出，几乎是接踵而来。在我也意想不到的地方，一位几乎不可能购买的朋友帮我完成了我梦寐以求的突破，我陪着他到厂家亲自考察，带着自己的图片文件亲自操作输出。而且，我将我这些年来从前辈那里学到的，还有自己琢磨出来的，甚至道听途说加以消化吸收融会贯通的一些影像行业经营方面的创新策略全盘托出，常常是在宾馆里彻夜长谈，聊着聊着天就亮了，相见恨晚，成为挚友。一切都令他满意之后，才让他缴定金。
做销售就象开车一样，一旦确定了到达的目标就要一直开下去，中途车出了问题还要会修理，方向偏了要及时调整，这样离理想中的圆满就会越来越接近。我们要做成的事情就是一段驾驶到达目标的旅程，掌控方向盘的人需要是个有综合能力的人，要开好车就要会修理、有学识、有自信、有经验、有毅力……
有了对市场的准确的预见力，合理利用各种资源的整合力，出色的协作以及执行力，就一定能够达成你的愿望。方方面面都很好的完成了各自应该做好的那部分，如果再出问题，那就是见鬼了。
财富，对时下的国人来说都是第一追求的对象。心中牢记着一位恩师对我的教诲：不太刻意地追求钱的，就不会缺钱。你觉得该做的都做了，该付出的也都付出了，得到的就是你做好事情的回报，是顺带的结果，并不是有意识的。采取的不是正确的步骤，得到的也不会是正确的结果。
"神于天，圣于地"是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔不妥协于现实世界上很多规则与障碍；又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上进行他思想的延伸、行为的驰骋。­ 新的一年开始了，我定下了一个宏大的目标——“百台机，万里路”神州行计划。机就是诺日士D701或者后续的新机型，用3到5年的时间，我要争取销售100台。“万里路”就是做好服务，是贴身式的上门跟踪服务。只要是从我这订购的机器，我除了赠送我独创的《创新经营新商机》经营方略资料以外，我亲自到购机方那里，免费打工一个月，不收分文的报酬，帮助实施、执行创新计划。不助客户在当地市场确立强势地位打败竞争对手绝不收兵。营销教科书上说过：把相同的产品卖出不同就叫创新销售，大江南北，东西驰骋，饱览秀色，纵横天下，也不枉一番快意江湖的博大人生。
如果可能的话，我的一些经营方面的探索也会放到咱这个论坛上与各位老师、同仁们一起探讨，完善。
我信奉这样一个理论，就是做事情不是赢在起跑线，而是赢在转折点。把握机遇，通道善术，无事不可为也。
我们坚信这是个充满机会的时代。机会意谓着希望，也意谓着压力。没有理由放弃，就是因为机会总在那里。
既然当初与色彩，与喷墨接下了不解之缘，那么索性就为之疯狂一把，青春虽然已经没了，但激情依然不减当年。等以后老迈之时，手拂白须，回味今天的历程，为色狂过，为喷墨痴迷过，为理想奋斗过，也是一种莫大的快慰。
每一个与中国喷墨论坛相伴的日子都是充满希望和阳光的日子，每一段和喷友们交流探讨的时光都是洋溢着快乐和喜悦的时光，每一次得到的收获都是命运女神在我们洒满汗水的耕耘里回报给的最真挚最甜美的微笑……
感谢人生，感谢岁月，感谢让志同道合的我们共同相遇在一起的这方喷墨乐园，感谢鼓励过支持过嘲讽过甚至恶语相加过的天南地北的“黑手党”兄弟姐妹……因为如果没有这一切，我们的生命该是多么的暗淡无光，我们的生活将会缺少多少缤纷和精彩，好在我们不但拥有过而且还要持续地拥有下去……
写几句话与诸位同仁共勉：
人类不灭
色彩不息
“黑手党”万岁
“中喷网”千秋
是为：喷墨铭
没有理由放弃，我们将继续下去。
只要找到了路，就不怕路远！
（ 全文完）
谢谢大伙关注。
[ 本帖最后由 老洋 于 2010-1-12 20:17 编辑 ] | 
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发表于 2010-1-13 00:04:25
站长改日小酌