10年喷墨归来，闲谈喷墨十年

灯影情怀

原帖由 黑鼠 于 2010-4-14 23:37 发表

喷墨行业年营业额一千万以上的公司多了去了.远的不说.鸿盛.耐思.艺美佳.天威等.都是几千万的年营业额.你能说这行业不好吗?
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       一个行业的好坏标准，年营业额这个指标没有多大的参考价值。作为一个全国性生产型的企业，年营业额没有达到千万级，我估计都要亏损。按照风投的评估标准。行业的发展前景，企业的成长性如何？这两个指标很重要。

  喷墨行业的前景，很光明，这个不否认，但参与的企业有没有钱途，就不好说了：这个行业最重要的硬件制造，打印机的生产，喷头的技术壁垒都在跨国公司手中。兼容墨水厂家，说好听一点，是在打破喷头和原装墨水的捆绑性垄断。说得现实一点，就是在狭缝中生存。这种市场份额是朝不保夕，成长性更谈不上。流通性企业，销售额上亿的比比皆是。神州数码，清华紫光等如果以投入和产出比来看，在打印机销售中利润低得可怜。个人创业而言，如果养家糊口，哪个行业都可以。如果想发展壮大，必须谨慎选择行业。

灯影情怀

原帖由 黑鼠 于 2010-4-24 21:22 发表
漏洞百出!!!楼主是想说汇美的营销模式好先进?.还是汇美产品好.请用事实说话.汇美三百万的订货会我们没去也不知.是他自说自画.凭楼主的资历.你也信?说他的销售模式先进?这种象做传销一样的方试能吸引几百个影楼老 ...

你估计误会了，没仔细看我的贴
汇美开的是经销商大会。 定货的是经销商，影楼老板不是经销商，只能算是经销商的终端客户。同时他的终端客户大多数是那种县城级的小照相馆。做快照和出小片子是他们的主要业务来源。这个基数是很大的，相反大城市的用打印机的少，所以你说上海的经销商败退器材市场，这个很正常，如果他没有下面县城的客户的话，肯定日子不好过的。

我之所以举汇美的案例，就是要说明一点：未来，无论你做什么行业的，最好的的盈利模式是直接帮你的客户赚到钱！要比你的客户更懂他的客户！经销商之所以定货量大，是因为他相信卖得出去————汇美以产品推介会的形式帮经销商卖产品。 你可以百度一下，利乐包装的案例，这个在乳品行业做的更典型。

  再举一个喷墨行业例子： 热转印做杯子。   前几年，许多人做这个，铩羽而归。做的成功的，我见过只有做外贸的还可以。但有一家做影楼的生意也做的不错。他不是直接把产品放在影楼陈列，卖不卖得动，靠天收。而是和儿童影楼一起，做了一个面向中小学的一个奖品策划案，用转印杯做奖品，免费给三好学生拍照，。。。。。儿童影楼赚到钱了，他也跟着获利。

老洋

顶楼主！

09年的订货会订货额好像是1200万。

lmy8644

栖息

顶。。。楼主说的真好！！！

sgghsm

楼猪就是一托！！鉴定完毕

春夏秋冬

帖子好，汇美也好，今年的订货会又该开了

州州

时隔N久才拜读到，不知出自哪位喷墨前辈之手
祝愿楼主找到不那么令人恼怒的行业，如王石般会当凌绝顶，一览众山小

其实偶认为，喷墨十年也是人生，不喷墨也是十年人生，喷墨不过十年也是一段人生
正如地上的路，走的人多了就便成了路
说的人多了，没准就是个行业

喷墨行业是随着办公、影像数码化进程出现的一个行业，相信很多行业逃避不了数码化的人类进程。这是个大趋势


我们就是这个大趋势中汪洋中的一条鱼而已。。。

AMAN

而是和儿童影楼一起，做了一个面向中小学的一个奖品策划案，用转印杯做奖品，免费给三好学生拍照，。。。。。儿童影楼赚到钱了，他也跟着获利。

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本来这种方案很容易构思的，逻辑也很容易行得通。
不过这个方案难就难在，为什么加工商不直接联系学校，而是由儿童影楼中转出效益来，这是一个由头到尾的行业问题，不单单是印杯子、打印相片，甚至涉及到各类小型单位的，缺少这一环节，下面的流程几乎断流。

hongtushuma

今天刚刚看到这个贴子，受益非浅，确实到了我们该反思的时候了