CANON102原装墨盒

小妍、

3天市场推广，数家电脑市场，几百上千推广客户，各种问题千奇百怪，但万变不离其宗，总是围绕市场，产品，利益来的，只要在这三点上，客户得到了满意的答案，那合作，就是指日可待了。
市场篇：
1.现在市场上通用耗材，高仿耗材泛滥，连喷墨盒的价位相对很高，市场在哪里
话术    通用耗材，高仿耗材走的是低价路线，纯粹为利益考虑，忽略了市场存在的根本，消费者追求的耗材低成本，使用方便，使用寿命长。通用耗材，高仿耗材仅仅只是一味的模仿原装耗材，始终不能改变原装耗材的高成本，使用寿命短的弊端，加重了消费者的负担，从而使越来越多的消费者对喷墨市场失去了信心。连喷墨盒彻底解决了这些问题，使用寿命长达5年，全年维护成本10元左右，操作更加方便，每年可为社会节约100亿 办公费用。

2.连喷墨盒的市场定位
话术     连喷墨盒是针对喷墨打印机打印成本高，文档打印效果不理想，墨盒浪费严重，激光打印机购买成本高，后期维护麻烦这些消费者特关心的问题而进行研发问世的。连喷墨盒的特点是打印优质，打印成本低，墨盒使用寿命长，低碳环保，是喷墨市场的一次改革，也弥补激光打印机购买成本高的遗憾，适合家庭使用，也适合成长型企业用户。

3.按现有的喷墨市场分配比例，连喷墨盒能占据的市场范围
话术     连喷墨盒体现的是一种“无限畅印”全新理念，低碳，环保。原装耗材也好，通用耗材也罢，打印量少，成本高，维护麻烦都是沉积已久的弊端，随着我们公司后续产品的不断推出，连喷墨盒必将逐步占领通用市场，乃至部分原装市场。市场是需求来拉动的，连喷墨盒真正为消费者着想，解决了消费者的实际困难，市场是很大的。

总结：耗材商都是善于观察市场的人，不喜欢跟风，有的耗材商做了半辈子，还是在做耗材，不是因为他们赚钱不多，而是打印耗材这个市场随着经济的发展，尽管利润在缩水，但是客户再不断增加，他们都看到了市场前景，喷墨耗材能让他们看到很多潜在市场，更大的市场意味着更大的利润。

产品篇：
1.连喷墨盒领先于传统墨盒的优点
话术    我们产品最大的优点就是打印成本低，不堵头，墨水不干涸。连喷墨盒是我们的专利人蒋曙平花了6年的时间，经过不断测试，改进，研发出来的，目的就是为了降低打印成本，提高墨盒使用寿命，达到环保目的，真正的节约能源。

2.连喷墨盒真正的使用寿命
话术    首先，我们的产品是3个月包换，3年保修，并不是说明我们产品的真正使用寿命，事实上，我们产品的使用寿命是在5年以上，也就是说，我们的产品每次加墨均能打到5%覆盖率2000张以上，一个墨盒，重复使用，打10000张不成问题。
3.连喷墨盒相比连供系统的产品优势
话术    连供墨盒只是在喷墨市场耗材成本高居不下时候应时而出的一种暂时过渡性产品，不光是使用不稳定，而且由于技术原因，对喷头的损害特别严重。我们的连喷墨盒是在原装头盒一体墨盒的基础上，摒弃了原有的储墨海绵，添加了我们的专利机芯，升级而成的。兼有了头盒一体墨盒的稳定性和连供系统的续航力，是目前喷墨市场期待的“长跑节能王”。

总结：“无限畅印”连喷墨盒颠覆了传统墨盒的耗材成本高，墨盒寿命短的观念，灌注了节能环保的理念。优秀的研发团队，一丝不苟的产品检验，严格有效的渠道政策，造就了一款优质的产品，树立了一个优秀的品牌，相信产品，相信力量。

利益篇：
1.加盟商好处
话术    加盟商能够以出厂价享受总部的直接供货，有了连喷墨盒这个拳头产品，与同行的竞争就是如虎添翼，既拥有了消费者的拥护，也能获得相对于传统耗材高出数倍的利润，并且随着销量的增长，原先付出的少许加盟费用和装修费用得到返还的同时，还有总部的高额奖金支持。

2.加盟的钱景
话术    总部根据市场，着实为加盟商考虑，制定了一整套完备的加盟政策。不管是行业新手，还是行业龙头，都能随着总部产品线的丰富，只有加盟商才能在第一时间得到供货，这个市场，谁做的早，谁就赚的早，等别人得到这个产品，你早已经在销售下一代产品了。总部与加盟商之间的信息共享，让所有的加盟商在第一时间得知全国市场的微妙变化，永远走在市场前端。

3.加盟的必要
话术    只有加盟商，才能获得一手货源，只有加盟商，才能获得总部的加盟金和装修费返还及高额奖金回报，只有加盟商，才能不断分享总部研发团队的最新成果。

4.连喷墨盒能否赚钱
话术    连喷墨盒的价格是根据生产成本，结合市场环境，充分考虑加盟商利益而制定的，零售价是全国统一的，没有地域差异，更有利于各级加盟商的人脉发挥。加盟等级的制定，让A级加盟商能够有更大的发展空间，B级加盟商得到更好的发展，C级加盟商得到很不错的成长环境。这样的一个平台，适合所有具有上进心，立志于创事业的人发挥才能。以HP816为例，出厂价151，零售价263,利润是112，这个利润，是卖10个原装墨盒，5个原装硒鼓的利润，怎么能不赚钱？！

总结：生意人，眼里总是利润最重要，把利润明细，明白的放在耗材商眼前，先谈回报，培养好兴趣，再适当的切入加盟条款，是个不错的选择