[原创]冰释尘封—最新幕后图片整理上传中

48048

我是认真地完成了冰释尘封，如果你认为没什么可以不看，但是请你不要伤害我的心。如果觉得我在用心做事，用心告诉大家的话，请投出你神圣的一票。

1. 我用3年的时间让自己被世界淡忘---------尘封
   
2. 我用剩下的生命让世界多点颜色----------冰释
   
3. 我用自己的心感动震撼身边的人----------用心
   
4. 我用我真诚的心对待他人的冷漠----------真诚
   
5. 我用…………………………………………………
   
6. ---------------------------为什么总希望我死心

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第二章/第三章是在这样的环境写出来的，嗨！





目　录　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
感　言　　　　　　　有写些东西的必要了　　　　　　　　　　　　　　
第一章 　　　　如果不是他们的暴利和服务态度 　　　　　　　　　  　 　　  1　 　　楼(楼主）
第二章　　　　　　　　　6211　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　  2　　 　楼
第三章　　　　　　　　为什么选择了它　　　　　　　　　　　　　　 　 　  3　  　  楼
第四章　　　　　　　　　开拓市场　　　　　　　　　　　　　　　　　　4——5   　楼
第五章　　　　　　EPSON C65 VS IP 1000 　　　　　　　　　　　　　  　    6　  　  楼
第六章　　　　　　心中的那一滴血无奈地滴下　　　　　　　　　　　　　7——8　　楼
第七章　　　ＥＰＳＯＮ　Ｒ２１０　想说爱你不容易　　　　　　　　　　9——11　 楼
第八章 　　　　　6211——〉5303（图片未传）　　　　　　　　　　　　    12    　   楼
第九章　　　　　　 3天2台Ip4000不是冲动　　　　　　　　　　   　　    13——15　 楼　
第十章　　　　　　　　  天崩地裂                                　　　　　　　　   16——18 　楼
第十一章　　　　　　　　　纸张 　　　　　　　　　　　　　　　　　　      19　   　楼
第十二章　　　　　　　　  理念　　　　　　　          　　　　　　　　         20  　　 楼
　　　　　　　　　　　　　完　　　　　　　　　


太多解释显得无力，今天过后可能大家觉得我怎么写的这么快，嗨！篇外章节
计划外章节

未完待续 ，让大家久等了，在这里向所有关心我的人道歉了：“对不起，这是我的错”
希望大家体谅我第六章的心情。后续章节不会这样了，我去配个新眼镜。
因为时间充裕，原先删掉章节重新整理中，因此不是10章了，也不是5万字了。
但愿我写的东西，不会让大家的期待变成失望.
如果你认为还不错，请投上你神圣的一票，所有的朋友我都会深深记在心中，同时伤害我的也会记在心中.

感　言　　　有写些东西的必要了　　

　　写……不写……写……不写……
　　这个简单的问题困扰我已有几天了。

　　当我找到那尘封齐秦的mp3文件夹选中《袖手旁观》（点击歌曲名可下载歌曲），退掉OICQ,点燃一支烟的时候，尘封3年已久的我算是真正重新起航了。中午走出网吧，看到那飘落的雪粒，心中的幻灯片又在快速的闪烁，深深吸口湿冷的空气，让自己的昏沉的大脑可以清醒点后，走向学校。

　　雪我还是喜欢的，可能是给我可以浏览的幻灯片较多吧。记得上次写东西的时候2001年的一个飘雪的夜晚，那个夜晚是在《不让我的眼泪陪我过夜》、《勇敢一点点》的陪伴和键盘上度过的。今夜同样是飘雪的夜，可能是雪的纯可以安抚我那颗杂乱烦躁，我的轻狂在它那圣洁的白色前显得那么幼稚。雪让我更冷静，更理智。

　　有写些东西的必要了。初看上去像是盗取鲁迅爷爷一篇散文中的话，这确实是我现在的心情的一个简单影射。对于尘封的我，下定决心写些东西，这个过程，想必也只有有过此种经历的朋友能体谅吧。

　　我同打印机的故事就在这首《袖手旁观》的陪伴下开始吧。

寂寞让人忙思念让人慌
多喝一点酒多吹一些风能不能解放
生活有些忙坚持有点难
闭上一只眼点上一根烟能不能不管
你最近好吗身体可无恙
多想不去想夜夜偏又想真教人为难
你的脸庞闭上眼睛就在我眼前转呀转
我拿什么条件能够把你遗忘
除非我们从一开始就不曾爱过对方
你的近况断续从朋友口中传到我耳畔
我拿什么条件可以袖手旁观
除非你说离开我你从不觉得遗憾

第一章　如果不是他们的暴利和服务态度

　　处在大学中的学生，没有上过网的人有、没谈过恋爱的人有、没做过弊的有，每个学生的经历可能都不一样。可是一点是相同的，没有没打印过作业、资料、简历………的大学生。

　　2003年上半学期，vb课程设计必须打印出来，也有了下面的故事。

　　作业做到快结束的时候，就听到刚打印完的同学的抱怨。“我K！真TMD贵，打份设计两天的伙食费没了”，当时也没太在意，只管做自己的设计。耗时1个星期的设计终于落幕，向同学借了个u盘（那个时候u盘可贵了），就屁颠颠跑去学校超市打印了。

我：“我打印设计可以吗”

她：“u盘还是软盘，软盘用不成，没软驱。图片还是文字”

我：“u盘，vb程序设计，有2张图片，其它都是文字类”

她：“文字的一页一元，图片的普通纸一页两元、彩喷纸4元，全喷的打不了”

我：“那你看看我这破烂打出来多钱”

她：“你这一共18页2个图，给你适当优惠优惠，学生嘛，算你18元”

我：“忘了我还有一个封面没设计，你能帮我打几个字吗”

她：“可以呀，封面设计一页2元，带图片的封面一页5元”

我：“哎呀，我钱包拉宿舍了，u盘给我退了，我拿了钱包再来……”

她：“给……干什么吃的………”

我：“……………………”

　　从那以后我再没有去过超市打印的地方。

　　设计必须打，怎么办……怎么办……。还好同组的女同学她老爸公司办公室有台黑白激光打印机，那次设计也就完事了。

　　2004年下半学期，期末要打印的东西多了，总不能总让人家帮咱打呀（又不是俺女朋友）。也忘了是从谁那里得到学生宿舍也有搞打印的，便宜呀一页“才”三、四毛钱。在这个消息的刺激下，一不留神把设计做的花里胡哨的（没图片哦），不多也就30页吧（学生嘛，想象力是比较夸张的），心里算了算：30页就算4毛钱也就12元呗，比学校便宜多多了。

他：“你这个设计做得够漂亮的哦，色彩够丰富的，比我们计算机系做得都花”

我：“哪能跟你们比呀，我们都是业余的，不能跟你们专业的比”

他：“你这设计打印出来25元，你看打不打”

我：“不是……一页3毛麻？怎么会……会是２５元呢？”

他：“你懂不懂哦，这个是彩色打印，费的墨水多，彩色墨水好贵的”

我：“……那……那三毛一页的是怎么打的……”

他：“黑白的呀，你看你是打黑白的还是彩色的，你看我这里还忙得很。”

我：“……那我回去成黑白的在来打……”

他：“打不起就不要做得那么花”

我；“你怎么说话的”

他：“嫌贵～去学校超市打去”

我：“……我操你TMD，老子下学期也买个打印机搞打印，看你能猖狂几天……”

那次设计我是唯一手抄的，老师最后也只给了及格。


　　如果不是你们的如果不是他们的暴利和服务态度，我那么早的接触喷墨打印机的。同样我能走到今天的规模，也是他们的暴利和服务态度成就的。我的规模是西安学生搞打印规模最大的、服务最贴心的、价格最合理、客户群体最大的。

[ 本帖最后由 48048 于 2006-12-31 09:43 编辑 ]

48048

第二章 6211

（等一下，换一下歌曲，齐秦的《自己的沙场》）(歌曲点击下载）

　　6211，我所在的宿舍的编号，西安科技大学临潼校区六号楼二层11号宿舍。还因为一个学生要掏出1000多元搞打印是比较困难的，因而我不可能拿出那么多的钱出来，而且我也是非常讲究团队的，因此开始的时候并没有把这个定为盈利的项目去策划。还有就是如果一个人搞打印，同宿舍的人的正常学习生活必然受到影响，也不利于同学的和睦――和气生财和气生财。就以上几点来看，同宿舍的人合伙搞打印就显得比较合理。

合作对象明确了，下来就是如何说服大家合作搞打印这个项目。首先是分析

项目的可行性问题。

　　从那天对计算机的同学（现在想想是气愤、是感激也不好说了）说我要搞打印那天起，就抓住一切上网的机会搜索跟打印的资料。因为从前使用过激光打印机，所以从激光机入手，查资料，看资料。

　　在百度查找如何降低打印成本的时候，无意之间发现了连续供墨系统（我很菜吧），从网上看到的第一篇有关学生搞打印的贴子的文章，就是张杰张大师的那篇《用打印机创造财富》的文章。把那篇文章下载下来反复拜读n+1次，最终把目标锁定在喷墨打印上。反复研究、反复思考，弄得晚上做梦都是打印机、连续供墨；连续供墨、打印机，人快疯掉了（菜鸟发疯了）。经过初步打印成本分析，喷墨打印机是首选，能改连供、而且+墨水方便、打印机价格不算很贵。

　　初步的调查后，下来的就是如何把我的想法让其他人接受、并愿意跟我合作。我一个人一个人的说我的想法和项目的可行性，最终说服3个同学跟我合作。那个时候我好开心、好开心，不过他们说让我寒假好好查查，分析分析，选个好的打印机。

　　资金投入问题和分红问题，这个是我头疼的。同宿舍的同学最高投入只在300元，三个人最多也就融资900元（最后掏钱买第一台c65打印机时我掏了1000元2个人没投够钱）。红利平分（这个是我提出来的，说了一开始不是为了盈利而搞的）。


　　还没有出结果，就放假了。

　　2005年1月13日，一个普通的日子。在同理喷墨论坛上注册了一个id：6211，便开始了有对喷墨打印、墨水、纸张等针对性性地调查。

　　2005年1月16日，经过前期的调查后，发出了有关打印机的第一篇求助贴子。其实我跟很多一开始一样的，什么都不懂，帖子内容如下（回复就补贴了，在此贴上贴子的地址：

http://www.hc178.com.cn/dispbbs. ... p;skin=0&page=1


　　我们是在校大学生（同一个宿舍），在这学期（2004下半年）有了投资打印机的想法，开始因为从打印成本上考虑就压根没想过照片打印，因而把目光防在了打印（文本）成本较低的激光打印机上，在查找打印成本的时连供的字眼进入了我的视线，在查找了近一个星期的有关连供的资料和看了张杰大哥的文章，最终决定用同理连供和喷墨打印机。

　　而现在迟迟不能定下来的就是打印机。我们“工作室” 6211（宿舍）的服务内容：多元话的打印服务，打印文本，打印图片，打印照片，打印名片，设计广告，兼“复印”（经过扫描仪实现）等。


　　我们的经营思路、目标、宗旨是：

　　文本打印为辅，图片、照片等为主的经营思路。

　　在本学校内开辟数码打印先河，锻炼团队合作和与人交往的能力。

　　以最好的打印质量，最好的打印服务，最底的价钱给同学等人提供方便。

　　让我们头疼的是如何选择打印机，不同的打印机，他的打印性能也不一样：

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EPSON Stylus Photo R210

　　这是一款很不错的打印机，张杰大哥也把它作为打印照片的首选，在我们查询了有关R210的性能指标后。我们有以下几点疑虑：

　　1． R210的月打印负荷是多少，能否承受打印高峰月5000-6000的打印量（黑白文本），因为我们是学校黑白打印是主流打印，我们必须面对这个现实。

　　2． R210如果用同理的水晶颜料+同理的相片纸打印的照片，能保存多长时间，是否能达到“新恒彩光泽照片墨”的保存效果。因为我们提供的是最好的打印质量，如果过一段时间就腿色的话，启不是打自己的脸砸了自己的招牌，我们认为同理不是做短线的而在这方面又没有给出指标，所以问一下。

　　3． R210的打印喷头的耐用度，若损坏更换一个须多钱。我们是外行所以想请专业人士给予帮助（希望提供网址）。

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　　EPSON Stylus Photo 830U/EPSON STYLUS PHOTO 810

　　1。他同 EPSON Stylus Photo 830 有什么不同？830u在那些方面有提高，为什么他跟R210价位一样，甚至有些地方还高于R210。

　　2。EPSON Stylus Photo 830U/EPSON STYLUS PHOTO 810 那一款的月负荷高呢。他们打印照片的质量是比R210差多少，如果R210为参照基准分100分，他们2个的表现力为多少分呢？

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EPSON Stylus C65

　　商务个人打印，需要高品质、高速度，与低运行成本的完美结合。全新Stylus C65彩色打印机应运而生！它独有的恒彩防水耐光墨，采用四色分体墨盒设计，能杜绝不必要的浪费；还能在普通纸上实现漂亮的双面打印，精心为您考虑降低打印成本。超高分辨率优化5760dpi，更是打印品质的保证！此外您还能体验到每分钟17页黑白/9页彩色的高速输出。这一切，令EPSON Stylus C65当之无愧成为一款商务及家庭经济之选！（爱普生的广告）

　　1． C65的定位让我们头发晕，商务打印机的负荷都很高，这款的负荷又是多少。

　　2． 他是否能表现300万数码相机照片的效果（同学中最好的也就这个机子，没钱呀）。

------------------------------------------------------------------------------ 公鸡、张杰、0090等（我刚来认识的人不多）各位专业　　　　人士能帮帮我们嘛？。同时我们定下来打印机后就开始最后的成本预算折算。

　　对了，请公鸡、张杰、0090等专业人士给出各种机型同理连供最适合照片打印的组合。①保存时间长，②能充分体现打印机的性能，③同理能长期供应配套的墨水。

　　就先提这些问题，还请给位专业认识不要笑话我们，谢谢你们的帮助。

　　同时想问公鸡有没有类似贝塔斯产品的小册子，如果有能索取嘛。

　　最后我们相信同理，同理为我们连供耗材第一首选。


QQ:11148048


huangguangxin@163.net


2005.01.16

　　网上查资料的事一直持续到腊月二十八，大年三十的早上我才从学校回到家里。

　　期间跟很多人联系过聊过，有另色鬼的小庄（居然给我打电话过来），鸿盛的一泓等，还有安徽的李老师。

　　由于要感谢的人太多太多了，在此就不一一列举了，我会记得你们的。

就像我们从临潼搬回来已经换了宿舍，已经不是6211了，但是我还是喜欢那个6211的名字，因为其中有太多太多的回味了，2005年对于我来说内容是丰富的、过程是艰辛的、回忆是甜美的。

　　同时感谢中国喷墨论坛让我有机会回味我的2005。

备注：中国喷墨论坛的6211账户密码却不回来了，所以就用了48048，如果管理员可以帮我取回来，万分感谢。

[ 本帖最后由 48048 于 2006-12-31 09:50 编辑 ]

48048

第三章 为什么选择了它

背景音乐：《黄昏》（点击下载

（对于第三章的标题，不知道什么样的标题合适等，我写完这章标题就有了吧）
　　经过10多天的网上查资料，发求助贴子，已经对打印机有了初步的了解，但是这个了解只是数据上的了解。

　　正月初八跑到西部电子商城，因为鸿盛的代理真之彩在西部。结果大门紧闭，放假一直放到2月18日正月初十。嗨~等呗。

　　2月19日揣着我的梦想（做梦都在想）和西安的同学来到西部电子商城转转，真之彩的柜台并不难找，在2楼绕过电梯向东走第一个走廊进去，看到摆着一台canon的打印机的就是真之彩（之前电话联系过）。

我们：“鸿6颜料墨水有嘛”

营业员：“你用的什么打印机”

我们：“我们准备买　爱普生 的R210，但你们能给提供什么建议嘛？”

营业员：“R210用鸿盛的墨水没问题，我们这里的是鸿盛代理，你看看是这个不，机子也不错，我们这里也卖打印机、连供的”

…………

营业员拿出鸿盛的墨水（我在网上已经看过n+1次了），同时指旁边的一个黑盒子。

我们：“墨水是这个，这个多少1ml呢？”（当时很激动哦，第一次近距离看到鸿盛的墨水，包装相当正规，毕竟是代理嘛）

营业员：“这个墨水不单卖，一组6瓶一起出售，240元”

　　（我的妈妈，240元，对于当时的我们来说肯定买不起，但是不能因为这个就走人呀，多问点吧，谁让咱们是菜鸟呀，就算买不起，问问还是可以的吧）

我们：“网上的价格有4毛多呀，如果一次拿得多的话能给什么价格”

营业员：“网上的是走量的，如果你能一次拿得多，我们当然也有优惠，具体什么价格要看你拿得量了。”（看样子墨水价格也不用问了，买打印机的钱都是从零花钱里挤出来的，不可能这样豪爽的花钱。那就问问别的吧）

我们：“你们这里相纸怎么卖的。”（心里已经有了几个型号的相纸）

营业员：“你要什么类型的相纸，我们这里相纸的种类还是比较全的。”

我们：“乐凯的RC纳米图层相纸，你们这里有嘛？”

　　（国内最好的相纸大概就这个吧，毕竟乐凯把胶卷的生产都冷落了，花钱买来的技术应该不错。其实是网上大家都说这个好。寒假查耗材的资料，都是两三天查一个看得我头晕，有些工作做到前面弯路可以少走点。但是现在看来新手毕竟是新手，很多问题在后来都出现了。）

营业员：“你的品味挺高的嘛，这个纸一般没人问的。”

……（从柜台下面拿出一包工业包装的纸，抽出一张递给我）

营业员：“这个就是乐凯的镜面相纸，35元一包”

我们：“怎么没有乐凯的包装呀？”

营业员拿过我手中的纸翻过来，指着背面的color pager

营业员：“乐凯的纸背面都有这个水印的”

我们：“一次拿20包多钱？”（拿了那个纸打印机就别买了，但是不代表以后不会拿，所以还是问问得好，鸿盛的筒纸合下来是1.27元一张，一次买一筒对我们来说不现实）

营业员：“35元，这个纸进价高，一次拿100包的话32元”

……

　　(纸张也就问到头了，在问也不会出结果的，毕竟我们第一次打交道，而且我们今天是来初步了解情况的，没有要拿什么的准备，所以没底气问下去了。

我们：“能介绍一下你们的连供嘛，改台R210多钱”

　　营业员先是把黑盒子打开让我看了外置墨盒，然后又给我讲了他们连供的特点。

（由于时间太久了具体细节记不清了）但是其中的2个特点还是记忆犹新（背景音乐换了加了列表）：

① 外盒空气过滤系统设计新颖，为多回路细小通道。这样设计的好处可以避免灰尘的进入，其他的优点我也就记不清楚了。

② 还是外盒的，外置墨盒外边还有一个黑色的壳子，外盒为长方体上面有刻度，　　可以计算墨水容量（如果跟别的记昏了，可要加上刻度哦^_^）。

　　其后又交谈了一会索要了名片后，就同同学去吃饭了。

………………

　　下午同学说有事不陪我转了，让我自己先看看吧，我拿主意就行了。

　　离开西部电子商城，来到赛格电脑城，来这里是随便逛逛，这里东西比较全。在２楼的一个拐角看到一家卖连供的，牌子已经记不清楚了，问了些问题也没给我正面回答。

……

　　转了２圈这里的连供什么都有五花八门的，好不容易找到一家卖同理随ｅ＋的。不是我笨哦，是哪家卖随ｅ的把连供没摆在柜台上，放在柜橱里了（怕谁给她偷了去了一样，而且还不能打开看。跟他大概聊了些有关问题，他大体上给我的建议是：新机器先用上半年在去改连供，而且好像只保证１个月质量问题……

　　还有一些连供外挂就是6个瓶子内盒是原装墨盒，说是保头，一问连供300多，墨水40元100ml（染料），唯一的看点就是他的样机830u不停的打宣传单，不停的打呀打呀---好像在说她的东西多好多好。看到他的外挂我就不想买，最起码看得不舒服。

　　　转完２楼来到１楼在益普生的店里问了些有关r210的情况，结果210断货，索取n多有关epson的资料，就离开了。

……

然后去赛博转了转，赛博可以说是外表还可以，进去就像个迷宫，2楼就是个空壳，浪费了30分钟硬是没找到有用的信息。

……

　　最后一站是东新科贸。对于东新科贸可也算是有点感情的，９７年跟同学来转ｄ版市场的时候来过，同时我的第一台电脑也是东新制造（拼装电脑），我同学的电脑公司也在野玫瑰（东新科贸Ａ楼）。

（我现在的所在网吧就是东新科贸Ｂ楼的负１层）

……

先逛Ａ楼，刚进去就看到另色连供的盒子，便上前询问（不是总代理），因为他还买电脑外设连线、插板、螺丝刀、网卡、２手主板等东西，对连供的了解还没我多（我可是菜菜鸟哦）。

……

　　转眼已经下午４点多了，抓紧时间去Ｂ楼看看。因为是从南向北走，从南边的口进去是最明智的了。

进去面对门口的柜台上摆了很多连供，很自然得走上去看看。

他：“你想要些什么呢？”

我：“想买打印机，你能给推荐一个好一点的嘛，要能改连供的。麻烦你了”

他：“epson的大多数都可以改的，你准备买多钱的打印机呢？”

我：“r210如何，你们的连供是？”

他：“r210现在缺货，今天的报价是1480，我们这里打印机是平价出的。连供是另色鬼的，而且我们是陕西的总代理，西安市面有的另色鬼型号我们这里都有”

（另色鬼噢，在网上已经跟小庄了解了很多有关另色鬼的东西，而且第一次看到这么多连供放在一起-----柜台里面的另色鬼的连供从地上垒起来到腰间）

我：“我是学生，想在宿舍搞打印……（内容大概就是第一张帖子里的内容）”

……

（其间说的内容也记不太清了，就说说几点让我记忆犹新的）

我：“你们这里相纸有哪些呢”

他：“高光相纸，rc相纸，背胶相纸……”

我：“rc相纸能看一下吗”

他从一包纸（同样是工业包装）抽出一张纸递给我。

我：“这个也是乐凯的纸呀”（感觉自己是内行一样---早上才见过同样的纸）

他：“这个不是乐凯的纸，是艺美的纸”

……（我头都大了，背面有color pager的字样呀，怎么不是乐凯的纸呢？）

我：“背面不是有乐凯的水印嘛，怎么不是乐凯的呀，早上在西部电子商城哪里见过的，他们说是乐凯的纸”

他：“西部的那家”

我：“真之彩……（去掏早上的名片）这是他们的名片”

他：“不用了看了，真之彩是***在做……”

他：“现在我给你说，我这个纸不是乐凯的，背面的color pager 水印只表示纸基是乐凯的，表面涂层不代表是乐凯的……”

（用心的听他说）

他：“这个的纸虽然不是乐凯的涂层，但是质量是没问题的。这个纸是影楼定的他们用这个纸都很满意的。”

我：“那这个纸你卖多少钱一包。”

他：“这个纸你学生用太贵了，用一般的高光相纸就可以了，效果没问题的。”

（他给我看了看高光相纸，r210+另色鬼墨水打出来的样张）

我：“高光相纸多钱呀”

他：“艺美的高光相纸18元一包，你拿得多的话可以到15元一包”

（在我的承受能力范围内，我都能理解，毕竟人家要留利润的，只要你1元的侧成本不买我10元就可以了）

我：“c65、830、r210能帮我选选嘛”

他：“这个主要看你的用途和要求了，你先看看打印样张吧。”

……

　　从样张上看，c65的精细度在20厘米外看是可以接受的，830要好些，R210的打印效果在那3个当中算最好的了，其实那个时候看得不真切也没经验。样张中有张RX510的复印样张，我还以为是冲印出来的（color pager 背印rc相纸+另色鬼墨水），那个细腻呀，那个喜欢呀（当时买不起呀），墨点根本看不出来。

　　令另色鬼总代理聊呀聊呀，中间有客户来买东西，要么闪到旁边看，要么到其他地方转转。

　　惠丰的代理就在他们柜台后面，简单的询问了一下惠峰的的情况，r210,c65还要拆掉墨盒盖子。也就失去了兴趣。

……

　　不知不觉的就快6:00了，跟另色鬼的总代理索要了名片，便回家了。

…………

　　接下来的几天主要是逛逛扫描仪的市场，结果最终还是听了另色鬼总代理的建议在中晶的扫描仪中选选，中晶在扫描仪中如同打印机中的canon、hp、epson的地位。

…………

　　打印机已经落实了r210。21日便约好同学钱去买打印机和相关东西。

　　下午我们相约在东新科贸门口见，结果我晚了1个小时才到，原因如下：约好2点集合。从火车站到东新科贸+上堵车也就40分钟，我12:40从家走，到火车站也就12:50（我家在火车站旁边），刚拐出车站我眼前傻了。5路车站那个人多哦，大包小包的，一辆公交来了，车还没停稳人就刷的贴到门上了，1辆车也就装60多人，最少100多号人在挤着上车。我的妈妈算了我还是等下一辆吧，嗨我这个想法是错误的，一辆车刚拉走n多人，火车站那边又过来一批人，公交车站上的人一去一来，人反而多了，主要是返校的学生（我们学校开学晚，其他学校都快开学了）、打工者。就这样目送了一批一批“逃难”的学生、打工者，看着他们上车后的喜悦，我心里有些怪怪的。

　　忍耐了5辆车后（5路是西安市发车周期最短的公交车之一了），一看表，我倒1点快半赶快找个ic电话打个电话（那个时候尘封的我2001年把BB机都扔了），给同学讲明情况。

　　还谁叫咱是学生呀，花父母的钱，能省就省吧，再说要买打印机今天的钱还不知道够不呢（那个可是妈妈预支给我的下学期2多个月生活费的）。挤吧~！，可是……可是……每次看到那么多的人花的上去了，有些人还摔倒了，感觉怪危险的，还是等等吧。

　　等了大概有十五、六辆的后。突然来了3辆5路、2辆41路、2辆加长30路，我的妈妈这这应该够了吧，这些够啦400号人呢，当时已经做好上不了车走路去的打算了（也就走2个小时吧10公里的距离）。…………

…………

　　我们“顺利”汇合后，来到另色鬼代理那个柜台（彭司）。我同学问了些问题，结果那天210涨到1580（这样该完最便宜都要1700多），830彭司不给我们推荐，那个喷头是设计缺陷，所有830的拉线是没法避免的。

　　最后我们不得已，从改连供、价钱上不能太贵、效果过得去。这几个方面交换了一下意见，最后决定买c65，扫描仪就不买了。

　　我们去取了钱，买了c65和几包彩喷纸、高光相纸、rc相纸、一组墨水。连供装上后，彭司给我们说，新打印机第一次充墨水的时间比较长，打印测试页一次通过（应该的），打印照片时候怎么觉得好慢哦，因为机器已经开了而且上了连供，也不好说什么了，毕竟是我们选的打印机，拿回去先用吧，以后看情况在更新新的机器。


…………

　　备注：选择ｃ６５在很大程度上是被价钱所致，嗨～谁叫我们没钱呢。算是交学费吧。～

[ 本帖最后由 48048 于 2006-12-31 10:25 编辑 ]

48048

第四章 开拓市场

当我把打印机抱回宿舍的时候，其他宿舍的同学都很惊讶，他们认为我上学期说得是玩笑，没想到真的买回来了。

但是我没想到的是第一单生意来得这么快。

秀秀：“老黄，我想打点东西，你看一页多钱。”

我：“倒，老大，我电脑还没搬回来呢，要不给你驱动盘，打印机给你你怎么大都行，回头大概算一下，不亏就行了，都同学呢”

秀秀：“你这打印机外面的是什么？”

我：“连续供墨系统的外挂，就靠他降低成本了，盘先给你一会我给你抱过去。”

………

再过几天就开学了，赶紧把电脑从２号楼同学（计算机系，那里寒假可以上网，所以机子抱过去了）那里抱回来。

抓紧时间想想如何打开市场

首要问题是让同学们知道我这里可以打印，怎么办呢？

贴广告……找死哦。我们学校禁止在宿舍从事一切商业活动，校本部（当时在临潼，西安的校区）已经因为贴广告打印被没收的不在少数。要是我们的c65还没几天被没收了，我们会疯的。所以明目张胆地贴广告肯定不行了（广告我们也贴了后面说是什么广告）。

发传单……效果差。大学宿舍传单的效果不超过10%——发100份广告，能有10份由效果就算烧高香了。大街上发的那些传单更惨，一般是刚发出去，下个垃圾桶里就扔进去了，效果不超过5%。还有我们也没那么多的财力印制传单、人力发传单。一个假期把余世维的成功经纪人——南京邮电版，“看”（其实是听了）了n*n边，现在正好是实践的时候，没有效果的事不做。

市场怎么做，市场怎么做……头疼。头疼是正常，你不头疼谁头疼呀，既然选择了就要去面对，没能力就不要做。

冥思苦想，第一个市场开拓方案推出了。印制空白课表，在课表下面写上我们的服务，免费赠送（不是发放）。下面具体阐述当时我们的想法及其分析，

市场定位

当时学校的打印价格已经有所下降，大体如下（我就去过一次）：

文本黑白打印0.5元/页，彩色打印1~3元/页，复印0.5元/页，照片只能去冲印。

同学们宿舍工作室的打印价格如下：

文本黑白打印0.3元/页，彩色文本0.5~1元/页，复印0.3元/页

我们要如何进入这个市场？？

我们的优势，成本优势，我们是学校第一个用连供系统的，因而打印成本可以降低，因此我们的价格定位是学校内部最低的。

抛开价格外，我们思考的是，放掉非人性化的那部分利润，就是放掉奶奶让我原来恼火的利润，彩色文本的利润。彩色黑白耗墨水都是一样的吧，光用黑色对喷头也不好呀，EPSON的头坏一个颜色整个头都要换，因此我们从一开始就把彩色黑白价格一样的理念灌输到我们思想中来。（这个想法在后来也证实是明智的）

服务，服务的人性化，放掉排版的费用。我想别人善待你，你也会善待他吧。在这个想法下，我策划了很多人性化的服务，如打印超过50页的话，我们送他一个小夹子，一个不够我们送2个，2个夹子也就5毛钱，但是实践证明就是这5毛钱拴住一个顾客的心，同时他回去又给你宣传。这个宣传效应是发100份传单达不到的。我能做到今天靠的就是这种传销式的宣传，我真诚的对待每一个客户，只要10个客户中有一个回去给我宣传宣传，就值得我去做。这可能是我迅速打开市场的其中原因之一吧。

对本专业，也就是熟人都是vip会员，而且价格给的最低，必要的时候赔钱也要做。兔子不吃窝边草嘛，我连兔子都不如嘛？再说了现在也就是锻炼锻炼，没比较贪图小便宜而损伤了跟本专业同学的关系，说不定我一个小小的举动给他造成了心里不爽，在10年、20年后我可能因此付出惨痛的代价。所以我不做冷血的“商人”（我还嫩呢）。可能你觉得我这样很傻。实践是检验真理的唯一标准，我的第一单大生意就是靠本专同学给牵的红线（后面说）。善待别人=善待自己。只有这样才能做得长久。

……（想法还有很多，怕一个楼层放不下，后面还会说我的一些想法，现在说多了，大家都感觉我的想法多，实践的少，不过这些也能反应我们一些不成熟的人生观吧——单纯吧）

综上所述，我们的市场定位就是，文本市场，文本市场中的低价位，放掉部分利润；人性化收费；人性化服务；

可行性

新学期，每个同学都要领取新课本，上学期的课表就退役了，一份新的课表是每个学生必要的。大多数同学因为懒得画课表，就把这项工作给省略了。若是替他他画好课表打印出来，他只是添添科目，我想他是不会把这张“宣传单”扔掉的。他天天看课表，我就不信一个学期看不到我们的服务广告？我们做的第一步，是让他知道我们这里有打印的服务，从这点看，这个方案可行。

如何达到最大的效果

余世维说过有效率没效果的事做得再多也没有用，要做有效果的事。因此如何让这张小小的空白课表达到最大效果呢，不至于成为随手丢掉的‘废纸’呢？……（想呀想）有了，放弃挨着每个宿舍的发放，让同学自己来领取。自己去拿的传单，都会看上2眼，就算同学来领了传单出门就扔了，效果也有了——最起码他知道我们宿舍在那里。

这样的好处最起码有2点上面分析也说了：

1、同学不会随意丢弃（自己走了那么多路的得到的东西怎么能随便扔呢，就算仍也要看几眼吧）。

2、在领课表的同时知道我们工作室的具体位置。我们宿舍算是地理位置不错了：

①我们宿舍在2楼不高哦，我们脚下就是楼管住的宿舍；

②宿舍门口40平米的“客厅”，活动空间非常大（学校设计的，一层就2个地方）；

③出了楼梯左拐就看到我们宿舍了，非常好找；隔壁是活动室——1张乒乓球桌，在阳台上可以欣赏美丽的晚霞、操场情况、学校的图书馆的大表、过往的PPMM，

④离厕所的距离刚刚好，远一点太远，进一点就受罪了。可算得上是风水宝地了（^_^）；……

贴广告

广告还是要的，但是不能乱贴。如同学给出的点子：

① 贴水房，同学早上起来就能看见。我用的是染料墨水，贴那里不是自取灭亡嘛，这个不行。

② 贴厕所门上，收视率应该不错。喷饭+吐血+晕到，这个地方打死我都不贴，除非肯德基先贴，那我就贴在它下面。

③ 把广告房到教室桌子下面放书包的地方，天天有同学上课。劳民伤财，不是给同学送草稿纸呀。（真佩服那些眼睛店的广告发放力度）

…………

我们最终通过的决议是：

贴广告，就要贴在最合理，收视率最高的地方。全校最好的地方莫过于教学楼、食堂、宿舍门口的大板子，但是这些地方是不好贴东西的，商业的广告一个是找死（教学楼）；一个是存活时间短（食堂前）；一个是贴不上（宿舍楼前的那个板子，板子要么楼管窗口对面；要么旁边）。

这么难就补贴了？贴怎么不贴，补贴买打印机做什么。下来就看内容了，只要我们的广告不牵扯到打印机；不牵扯到盈利就行了。我们楼的楼管阿姨人不错，只要你不惹事，她能过就过了（不像学校的老师，59.5就是59.5，想提到60还是去睡觉吧）

我们的第一个广告就是在这样的压力下产生了：

新学期，新课本，你领回来。

老同学，课程表，我送出去。


欢迎索取

宿舍：6-211

TEL：83859755

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我那这个这个广告宣传单楼管那里，征求她的意见，她在看过之后给我说：“贴吧，别的楼你再去问问，给你磁订”说着递给我2个磁订（板子是磁性的），结果磁订，贴完广告，便回了宿舍继续打课表等第一个索要课表的同学。

第一批课表是A5规格的背面是我们的服务报价，打了50页（25张A4纸，忘了说切纸刀在买C65的时候再彭司那里一起买了—40元）。

背面的服务价格是：





---------优质的品质，心动的价格，面向一切西科学子


文本打印：A4 0.2元/页（黑白/彩色）0.15元/页（文本会员）

图文混打：A4 0.5-1元/页(视图片大小,纸张类型而定)

0.4-0.8元/页（文本会员）

照片打印：A6 1-1.2元/张（视相纸而定）

0.8-1元/张（vip会员）

A8 1.8-2元/张（视相纸而定）

1.5-1.7元/张（vip会员）

A4 3-3.5元/张（视相纸而定）

2.5-3元/张（vip会员）

备注：A4=2张A8=4张A6


如何成为会员：

①．非会员

一次性打印50页以上，可以直接升级为文本会员。

一次性打印4张A4或7张A8或12张A6照片，可以成为VIP会员.

　　文本会员

一次性打印2张A4或3张A8或6张A6照片，可升级为VIP会员.

②．交纳2元可成为文本会员

文本会员交纳2元可升级为VIP会员

一次性交纳3元可直接成为VIP会员


会员待遇：除上面提到的价格外，VIP会员还可以享受特殊免费打印

一次性打印20页以上可享受更大的优惠。后续展开复印业务


Tel:83859755

6-211宿舍

大家看到有会员和非会员的却别，这也是我们的一个思路，稳定客户群体。只有稳定的客户群体，才能做得长久（后面还会提到）。还有A8这个术语，这个词体现了我们是菜鸟了吧，那个应该是A5，后面的一个广告里还有这样的错误。呵呵，不要笑我了，不修改是想比较真实的回忆我的成长经历。一个学期做得稳定会员大概在20多个吧，当然这个跟最后考试结束后我把会员的门槛取消了有关。

……

我等呀等呀，一直等到夕阳西下（情景比较悲惨），终于有了同学来索要课表了。是5楼的大二的同学。在作了简单的介绍后，将一沓（6张）课表双手递上……。看似简单的过程，当时双手递出的不是简单的课表，而是一个未知的希望。

………………

新食堂门口的那块板子让我头疼了良久，怎么让我贴的东西保存时间久点，而且让同学停下脚步看上两眼。重要的内容，这个问题居然是在宿舍夜话中产生的。

由于我们合伙搞了打印机，宿舍那个时期夜话内容谈论较多的就是打印机了，怎么宣传了。３个臭屁将还顶个诸葛亮呢，何况５个诸葛亮（我们宿舍６个同学）给我出谋划策恩，我就“坐收渔翁”之利――拿现成的观点来实践就行了。

“老黄，你这搞这打印，还拉网线不”

“哪有钱在拉网线呀，买跟网线去蹭还行，连吃饭都成问题了现在，睡觉都在想打印打印的，快疯了”

“嗨～这学期生活乏味了”

“这一来学校连跟外界都封闭了，就跟非典那次一样”

“我说班长，你去把咱们的麻将要回来如何，不然这学期乏味死了”

“乏味？那么多书够你吃１个星期了……”

“火箭最近怎么样，来了学校没网络、没电视，比犯人待遇都不如，人家还天天看新闻联播呢”

　“老黄，我说你把每天的新闻下载下来，打印成小报给大家传阅如何”

　“你杀了我算了，那么多新闻，别说我打了，就是１个小时发生的，我一天也看不完，我知道打那个呀”

　　　　“你挑大家感兴趣的呀”

　　　　“比如…………”

“你直接给我买瓶敌敌畏算了，那东西你感兴趣，我打出来会死人的”

“今天几号了，28号了”

“快3月了，春天来了”

“西安只有两个季节”

“又是3月，又是雷锋”

“明天赶快去扶奶奶过街，拉着小妹妹去看电影，老黄3月要是破产准备跳楼，给我说一声，我好救死扶伤……”

“得，跳楼多没意思，从华山南峰的长空栈道滑行下去，这辈子也就爽到头了”

“那首歌怎么唱来着……”

“什么歌”

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……后面忘了”

“歌词忘了”

“老黄，你去搜搜歌词，给咱一班打出来，也算学雷锋了”

“没问题，下载下来，打出来，服务再彻底点，嘴对嘴的再把你教会”

“倒~~~~~~~”

“老黄把歌词打成大海报，贴到食堂门口如何，这个影响力应该够大了吧”

“不错不错，明天早上请你吃早餐”

“跟没说一样”（他一般都上课前20分钟前起床）

“你还是先把自己的温饱问题解决了吧”（伙食费不多了）

……………………

玩笑的话未尝不能成为现实，大脑经过8小时睡眠后，清醒地认识到这个海报可行。于是有了下面的海报






那张海报的存活时间居然一直存活者，最后还是我自己把它收了回来，①是怕掉色起反效应，②是毕竟是自己原来的做过的，让别人撕了就不好受了（后来贴到我们里面的门上），也算留个纪念吧

到今天回想起我的市场就是从那一沓小小的课表；那张工艺海报开始的。一年前没有人认为我可以作到今天的规模，我自己也没敢想今天的规模（最多睡觉后想过）。可是我今天做到了……

有些事是不应该被遗忘的，虽然打印不是我最终的目标，我还是为我曾经的那些经历和结果欣慰。同时再次感谢喷墨论坛让我有这样一次回忆、讲述我自己故事的机会。希望我下面的经历不会让大家期待变成失望。

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第五章 Epson c65 VS IP1000

第一次较量

买回epson c65的时候，为了和我校本部同学的IP1000做下对比，就先把打印机抱过去了。

结果第一个问题出现了：

先是比较文本打印。两台机子的文本效果其实之前都见过了，就是没用两台机子放到一起打同样的文本比较过。

把c65从箱子里抱出来，连好线，装好驱动，就开始打印一个小四的文本，收线速度上就慢了许多，心凉许多，750多的机子因该比300多的机子好吧，文本慢就慢吧，等会照片比较再看看。c65打的文字出现轻微的墨水扩散，ip1000文字锐利无问题（同学用的是原装墨盒）。同学安慰我，c65若用原装墨水效果是一样的。

在把小四号调整到8号字体，c65字体出现断线，ip1000文字依然锐利（激光品质），心里慌了，就开始清洗，还是断线，再洗还是断线，越洗越断。喷嘴测试出来，黑色数根断线。

赶紧打电话给彭司说明情况。在听我描述后，彭司让我按他说的检查连供，第一看看外挂的空气过滤塞打开没。过去一看……#·！·#（￥*·，这就是我第一次犯的错误，过滤塞子没拔掉就去打印，结果……。给彭司会汇报后，彭司耐心地给我说不要过分清洗了，先放上1个小时后再清洗喷嘴一下。

……

一个小时后，喷头一次清洗过关，悬了一个小时的心总算掉下来了，要不一个喷头就够我哭一夜了。

下来那同学剩下的相纸（那相纸是他们宿舍用来打简历的，够奢侈的）。测试打印效果。打印图片为windows的经典桌面——秋天落叶和他从宿舍窗户偷拍的妹妹片片。C65个个精度打了一遍，同学拿在手里说，颗粒感还是有的，不过打文本和一般图片可以了（同学的安慰心领了，东西已经买了，就不要埋怨了）

然后为了测试供墨的连续稳定性。把他的微软认证中的SQL英文教程打印出来。100多页呢，因为是彩色文本，打印了将近2个多小时，朋友安慰我说这个速度算快的了，嗨~

……

第一次的较量，c65除了“安静”以外、连续供墨、体积、基本上可以说是败下阵来。

第二次较量

由于对市场保守估计，接到一个单子，可是…………

我们学校开学的市场主要是假期的社会实践报告，基本都要打印，一般都六七页，因而前几天的生意也就是小批量的打印，C65的表现“稳定”（我都不知道怎么表述这个稳定的含义了）。本专业当然近水楼台先得月了，对他们的费用十分低——开业大吉嘛。当然不能浪费任何可能宣传的机会和元素，打印的同时就跟委托同学在“家属”中帮忙宣传一下。课程表当然一直在发放了，为了达到双效应，来打印的外专业的同学（宣传效果好）打印后，我依然给他一些课程表而且嘱咐给自己要好的朋友就行了。

……

“老黄，打书的活接不”

我：“倒，什么书，pdf的？打多少份？”

“不是pdf的书了，是学校的课本”

我：“学校的课本在学校买不就行了”

“能买到就好了，就是不倒才想到复印的，你这里不是搞打印嘛而且比复印还便宜，所以就问问你接这个活不”

我：“哪个专业的书呀？如果量大当然做了，我现在穷死了，只要不赔钱就做。”

“我女朋友他们专业的书，全专业８０多个人没买课本，都是自己去买的，就是２本学校自己出的书，外边买不到，他们同学有的在外边已经有人复印了，可是效果不好，不知道你这里可以复印不，价钱多少，要正反面的。”

我：“８０人呀，这书有多少人要？当然做了，我这里肯定便宜，不过１，２本就没意义了”

“两本书一共５００多页，正反２５０多页吧什么价格呢”

……我拿出计算器计算了一下，２５０页纸８元多，算上１０元墨水（我是按最大耗损量大概算了算了），２５０＊０．１５＝３７．５元，如果８０人的话，我的ｃ６５就回来了，怎么不做，做做做。

我：“０．１５元正反／页，如果人多的话就３５元了，拉的人多话，你女朋友的那份可以免费出”

“给你他们的留个电话，我回去给你问问……”

……

第二天晚上

“老黄，我女朋友说他们班有人组织买书的，让你跟他班男生谈，他们班男生就在７号楼（６、７号楼一体结构）……真不好意思没帮上你的忙”

“倒～看你说的，一回我就去跑跑看看”

……

我跟同宿舍一个同学商量了一下，打了一张效果图及一沓课表便“起航”了

………………

进展的还算是顺利，对方说要考虑考虑，而我们给出的价格又从３５降低到２８元一套。对方比较满意我们的效果图，但还是想先看看我们复印的效果。那个时候我们没有买扫描仪，当然这个情况也给对方说明了，并表示星期６扫描仪就回来了。…………

对于扫描仪的购买挺伤心的，合伙人不同意再投入资金买扫描仪，同时承诺星期６扫描仪就能到位。

……

扫描仪、一箱A4打印纸。看似简单的2件东西，当我拎着它们回学校的时候，有谁明白当时我的处境呢？身上就20元钱了，如果这单打书的生意谈不下来，我如何过活

……

或许是我的价格确实有“竞争力”、或许是我的真诚打动了对方、或许……

生意接下来了，支付500元的定金。……

开始扫描了。其间也遇到了很多问题，一本书如何去扫描。之前我们都没接触过扫描仪，就一个设置一个设置的研究。结果扫描倒是我们最先掌握的。500多页呢，如果一页一页的打印250沓，宿舍也放不下呀因此从开始扫描就要想象如何打印。

正反打印，那就把基数页扫描一个文件夹，偶数扫描一个文件夹，然后先打印基数页或偶数页。看似简单吧，2本书，1本130多页纸，1本120多页纸。错一页一本书就完蛋了。前后重新扫描2次。光扫描花了3个晚上（都是11点后扫描1点必须睡觉，因为影响其他同学呀）。2个星期内保证全部交货

开始打印了1个晚上就头疼了，因为前期的市场原因，11点前打书是不行的，同学来打印东西总不能让人家等吧，c65这个时候真的不争气呀，打个彩色文本那个慢哦，40多页东西硬是给我打了20多分钟，我就在旁边给同学解释，彩色的喷嘴少所以速度慢，黑白得就快多了。第一天打书的晚上，把握一个人累死累活的打了1套书，一看表都2点多了，赶紧上床睡觉。

这样不行呀，就算我24小时不停的打也打不完呀。嗨~给西安的同学打电话说明情况借用ip1000，正好同学去实习2周，可以借给我2周。同宿舍的同学又问他同学借了个sp100。这下可好，我的c65还没摸熟呢，又来了2台打印机。

跑到西安，请客吃饭拿走打印机。到彭司哪里又买了5瓶100ml佳能墨水5瓶epson墨水花掉我200大洋哦，嗨~……

3台打印机怎么放呢？显示器箱子过来、凳子过来打、打印纸过来。推开门的同学都吓一跳，还以为我们修打印机呢~无奈呀。

驱动装好，ip1000和c65同时打印（sp100喷头温水泡着呢）。

Ip1000的那个速度让我……ip1000出3张，c65出1张。我默默地坐在椅子上，回想同学跟网上的朋友推荐ip1000，再看着ip1000噌……噌……噌……的出纸速度,那是打印呀，加上ip1000打印时候的声音，叫它“割草机”都不过分，草稿模式速度更快，品质就是颜色的浓度有差别，调整浓度就可以达到标准的黑白打印效果。

再看看c65的出纸速度。C65官方文本17页，我倒，这个17页说的是草稿模式,epson c65草稿模式打出来的文本就是百叶窗上写字。气得我那天晚上没打印就上床睡觉了，快被气爆*了。

……

第二天晚上继续打印课本，一个不没注意，canon的黑色墨盒打完了，10几页纸打成水墨山水中的雾境效果（眼泪心里默默的流）。

加墨吧，取出墨盒从墨盒的出墨口把墨水滴进去，滴多滴少凭感觉了。开始滴的少，心痛墨水，结果打不到几十页就完了，浪费纸张，开一次前盖加墨还要清洗一次，心里痛痛的。

后来索性一次把墨水滴到出气孔流出墨水为止，打印，统计大概能打多少页，便于以后打印标准，减少废纸率，打完一个序列后加墨水，加满在打。同时调整草稿模式的浓度一切都是为了省省，结果一天晚上加墨，没注意墨水滴到裤子上，裤子废掉了，纸张废掉了，唯一没废掉的就是我们的那份坚持和团结，有什么事情大家一同分担，短短1周的时间，宿舍的其他同学基本都会扫描，和文本打印了。

　 打呀打呀……活总算交了，剩下的余款也收到了。Ip1000总算是可以休息了，c65虽然没怎么出力（也就打了2000多面吧），可咱还得用呀，sp100打废的必能用得多，让我早就扔到书架上了。一算利润，累死累活就200多的净收入，那份艰辛不是文字所能表达的（1万字都不够描写）。

………………

或许我选错了，或许别人推荐错了，或许……，我还是爱我的ｃ６５的虽然他让我痛苦，……为什么我最爱的人……伤我却是最深……

给同学换ip1000的时候给她说了些情况，由于当时没钱买彩色墨盒，彩色喷头一直是干烧打印的，所以彩色的喷嘴可能打挂了，愿意免费更换一个喷头给他，当时1个喷头最少也要200左右。同学说不用了，他只用黑色，不打彩色了。嗨~我只能说朋友就是朋友，理解还是最重要的，我给她留下了200ml黑色墨水，如果他要卖ip1000我第一个回收，又吃了个饭。就同ip1000分别了，回去忍受我的c65了。

嗨~~~~~~~~学费是要交的，c65我在打印机上交的第一次学费。

两次对决700多元的c65用来打批量的东西表现不如300多（我同学买的360赠2墨盒）的ip1000（产地：越南）

（现在那台c65在我哥哥家里，生死未卜）

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<DIV class=quote>
<  align=center>第六章<FONT face="Times New Roman">  </FONT>心中的那一滴血无奈地滴下<o:p></o:p></P>
< >本章节原本是写“<FONT face="Times New Roman">r210</FONT>我并不想放弃你”的，因为当时时间不够，就把这段伤心的回忆抹去了，可是十三前辈更新了截止日期，为了完全展现<FONT face="Times New Roman">2005</FONT>年的经历，这个章节又重新整理。本来昨天晚上就静下心来写了，一个电话过来<FONT face="Times New Roman">----</FONT>一夜没睡<FONT face="Times New Roman">----</FONT>早上<FONT face="Times New Roman">6</FONT>点睡觉<FONT face="Times New Roman">---9</FONT>点电话起来过来给别人打印，嗨<FONT face="Times New Roman">~</FONT>时间不够用哦。<o:p></o:p></P>
< >对于本章节的名字，开始选的是分家。写完后感觉不够，心伤怎么能以分家就简单概括呢。<o:p></o:p></P>
< >（思绪倒转）<o:p></o:p></P>
< >…………<o:p></o:p></P>
<P >打书过后，资金得到缓解，同时课表宣传策略效果显著，一切渐渐走向正规，一个月下来毛收入<FONT face="Times New Roman">800</FONT>多。钱是算有点了，但我的目标并不是目前这样，因为经过打书后，对<FONT face="Times New Roman">c65</FONT>比较失望，但是这个并不能说哦，心里在想下来怎么发展。<o:p></o:p></P>
<P >目前的打印量来说，<FONT face="Times New Roman">c65</FONT>已经比较吃力了，下了课回到宿舍就没什么时间出去了，打<FONT face="Times New Roman">4</FONT>个小时，毛利润也就<FONT face="Times New Roman">30-40</FONT>多元。到了期末的时候，大量的打印作业和课程设计的时候，我怎么办？因此<FONT face="Times New Roman">c65</FONT>是不行的。<o:p></o:p></P>
<P >“老黄，上个月赚了多少<FONT face="Times New Roman">?”<o:p></o:p></FONT></P>
<P >“除过纸张，墨水等，我们现在收入了大概<st1:chmetcnv w:st="on" UnitName="”" SourceValue="780" HasSpace="False" Negative="False" NumberType="1" TCSC="0"><FONT face="Times New Roman">780</FONT>”</st1:chmetcnv><o:p></o:p></P>
<P >“那今天晚上开个小会”<o:p></o:p></P>
<P >…………<o:p></o:p></P>
<P >“我们怎么分钱哦”<o:p></o:p></P>
<P >“倒，我还想买台打印机呢，这台的速度不是很快了，我们市场刚做起来，如果这个速度，市场的空间很小了……”<o:p></o:p></P>
<P >“我觉得<FONT face="Times New Roman">c65</FONT>目前还可以，我们先要回收资金吧”<o:p></o:p></P>
<P >“如果到时候真的打印量大不够用，把你同学的<FONT face="Times New Roman">ip1000</FONT>在借过来不就行了”<o:p></o:p></P>
<P >“亏你想得出来，我同学的打印机他不用哦”<o:p></o:p></P>
<P >“少数服从多数，大家表决一下，同意分钱的和同意再投资的都表一下态度……”<o:p></o:p></P>
<P >我没有抗议，因为家和万事兴的道理我还是懂得，这个时候个人的利益想法不能跟主流利益和想法相矛盾。<o:p></o:p></P>
<P >钱是分了，由于开始的时候我帮他们垫了点钱，因此这次分钱我还分得算多的（心里那丝凉意现在仍然悠新），也是经过这次的急促的分钱让我感到了一些问题。<o:p></o:p></P>
<P ><FONT face="Times New Roman">①    </FONT>他们对我缺乏信任，怕我阴钱。<o:p></o:p></P>
<P >信任……这个看似简单的词，嗨～。为什么他们看重的是具体数字和钞票，而忽略了这个过程，如何实现和完善自己想法的过程。搞打印能赚多少钱呀？如果通过搞打印除了钱以外什么都没学到（打印外的）的话，那以后怎么立足社会呀。<o:p></o:p></P>
<P >“老黄，今天收入多少”（那个时候，我最烦的就是这句话和类似的话）<o:p></o:p></P>
<P >“今天大概是…………，你来数数……”<o:p></o:p></P>
<P >“老黄大钱你放到……哪里，你哪里留点找的零钱就行了”（我心里明白）<o:p></o:p></P>
<P >“……好吧……”（…………）<o:p></o:p></P>
<P >“我们订个数额吧，到了那个数额就存一次”<o:p></o:p></P>
<P >“存折谁拿？”（局外人——搅和的人）<o:p></o:p></P>
<P >………………<o:p></o:p></P>
<P >至于在这个上面这么费心思呀，这才几百元就累死累活的讨论，以后上千元起不是要开几个星期呀。<o:p></o:p></P>
<P >…………<o:p></o:p></P>
<P >中国人民大众有类人群比较可爱（有时我觉得他们比较可怜）。<o:p></o:p></P>
<P >围观、说风凉话、唆使这类人。他们往往在局外，说什么都可以，即便错了也不用负担什么责任，但是让他们蒙对了他们便变本加厉高谈阔论。<o:p></o:p></P>
<P >唆使别人自己看热闹。这类人我认为最可怜，他们对自己都没有信心，把自己的想法说给别人，而自己却没有做事的勇气。若是别人成功了，他会说某某是听了他的才有今天的；若是别人失败了，他会暗暗自喜自己没那么做。<o:p></o:p></P>
<P >成功固然好，失败固然不好。但是重要的是对过程思考，成功后，不思考为何成果——失败是早晚的

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R210的到来，6211工作室的决裂


打完那单书，就给彭司反应速度问题，彭司说文本速度应该不是很慢，如果要快一点只要选择r210了，过一段时间可能会有香港版的r210。那就先忍了，买了R210就把C65卖了去。

　　因该是４月的一天。

……

电话响了

……

我：“彭司，什么事哦”

“小黄你上次说的，你要港版的Ｒ２１０,明天可能有３台，你看要不”

我：“多钱呀？”

“空机９００元不带墨盒，加连供１０５０元，你看你要不”

我：“要哦，明天我过去，不过我钱不太够，能欠嘛”（无奈哦，同学成天都分钱，流动资金只给我留150元）

“不行哦，这机子我不经手的，人家当场结帐，所以不能欠哦，要不等下批吧”

我：“下批什么时候到哦，多钱哦”

“下批什么时候到不是我说的算的，而且打印机是有机器才能确定价钱，没机器，谁都不能报价的，我一般都是平出的，而且打印机价格波动很大，一天一个价格，所以不能随便报价的”

我：“那我想办法吧，一定给我留一台，我一定要”

…………

怎么想办法，问同宿舍的集资已经不现实了，一个成天泡mm，一个生活费也不太够用，另一个身上也没带多少钱。

嗨~~~最困难的时候，还是家里人最可靠。

第二天，中午回家，见到妈妈，给妈妈说能不能先支付我3个月的生活费呀。老嘛，不是给你2个半了嘛，怎么没钱了，这么快。嗨，我能给妈妈说吗，压力是要有的，良心上过不去哦。…………

拿了1000元的3个月生活费，就“冲”向东新科贸了。

一进门就看到柜台前的地上落了2台打印机的箱子，箱子的外观跟大陆版的包装一样，就是中文全部换成英文了。

我：“我来了，彭司，这个就是港版的r210吧”

“嗯，2台你挑一台吧，四医大的定了一台，人还没来”

我“就这台了，给我装系统吧”

“你现在就装？你不是准备上颜料的嘛？”

我：“原来是准备上颜料的，可是用不起了，就先用染料墨水。”

“那你选好机子，我给你装系统”

我：“就这台了”

……

彭司想让我看看包装有没有问题，他说这机子还没有打开，一会打开他要把原装开机墨盒拿走。900元拿不到带墨盒的。那保修问题呢，这个问题彭司说：

“给包的，不过就要拿到香港去保修了~”

我：“这个……”

“改了连供就不要想保修了，所以说你要换装墨盒也没有用了，所以就要拿走，如果你要的话要加200元钱呢，你说你要不”

我：“穷人哦，要不起了，不过看看还是可以的吧”

拿过墨盒看了看，3个墨盒一组密封包装，跟c65我的包装一样，为了今天买机子c65的墨盒我都带来卖了——急等钱用就120元处理了（不甘心哦）

彭司抱出机子让我看了看，同时也跟柜台上的r210作了对比。

“这两个机子都是菲律宾生产的，可能都是出自一个组装员工的手，就是贴的标签不一样。”

我：“彭司，这个插头我怎么用哦，咋这个样子哦”

“这个是工业插头，放心都是一样的220v正常工作电压。”

我：“可是，这么大的，插头我怎么插呀”

“买个插板就行了”

我：“哪里还有钱买插板哦，当我大款呀”

“你看看这个插板能插上不，能插上你回去找个电脑的插板就可以了”

……

我：“不错哦，就是费点力气。你给我换跟电源线不就成了，电压不都是一样的嘛。”

“这个不好办哦，我这里电源线都只有2根，给你了我那什么修机子呀”

我：“那我想办法吧”

…………

另色鬼系统上机后开机吸墨后，测试页一页全通。然后又打了2页照片，看后没什么大的问题就装机了。我那出钱包包……

我：“彭司，这个是1100元，你数数”

…………

我：“数目对吧……”

“嗯，你的生意不错噢，这么快就回本了”

我：“嗨~我自己干了，他们总是分钱分钱的，有时又弄得我连买纸的钱都没有，算了我把C65买了，钱分了我就自己干……彭司我不能光拿机器回去呀，墨水怎么卖我哦，还要拿一些相纸，但是钱不够了”

“这个就不太好办了，墨水给你算的是15元一瓶。相纸给你算的是……一包”

我：“彭司我这里真的没钱了，就这100了，我五一过了后就给你还上”

…………

（他考虑良久）

“小黄，你是第一个学生打欠条的客户”

…………

怎么说欠条呢。我平时不借钱的，因为没有太多奢华的虚荣，主要是因为花的是父母的钱，在奢华也只是父母比较溺爱而已。

如果彭司那次不给答应给我欠条，我也就没有今天。写欠条的时候连字都忘了怎么写（可能是累了，可能是被气得了），那次共打了600元的欠条，彭司哪里520元，阳光科技那里欠了80元。拖着疲惫的躯壳，揣着100的钱包包，带着r210，5包打印纸，墨水，相纸，走出东新科贸。返回临潼，

抱着r210从学校门口走回宿舍的那段时间，每步都迈得艰难，仿佛今天过后就看不到明天的日出似的。走到操场旁边，放下打印机、墨水、纸张，看着操场上娱乐的同学，远方粉红的霞光是那么的美，这一切很美妙。

点燃一支烟~烟头的火光、远方红色的霞光，操场上的青春的‘阳光’，我确是局外的一个，我内心的压力是巨大的………

“我K，老黄，你疯了真把210买回来了。”

我进门的后听到的一句话。嗨~我选择的路，又我自己走吧，我们4人打印工作室从那天起正式解散了，买C65的钱后续我都还给他们了。

……

“既然解散，帐要算的清楚一点”


“前面分的钱不算了，C65我打算卖了，卖的钱给你们一分，我就不要了，以后你们打印东西我免费给你们打，扫描仪我的钱买的，其他小帐就不细算了”


我们的团队从r210买回来后正式解散，希望2个月的合作能给每位成员一点启示吧。


（其实他们每个人投入最多的是400，最少的150元，在分家的时候他们的本钱都回来）


如果让我在选择一次，我也不希望走到散伙的地步。我喜欢足球，因为他是11个人的运动，我喜欢打升级，因为需要2个人同心同力……



工作室破裂后，由于资金又分了一次，我这里所剩的资金已经所剩不多，同时C65的命运也注定了。

电话来得还是比较快的，但是也只是电话而已，没同学来看机子。

是我买的价钱高嘛？带原装墨盒+连续供墨+C65 500元，这个高嘛？机子用了2个月不到。嗨~学校里学生搞打印的都是HP3738、IP1000和ME1等机器，同学可能只能接受到那个价钱吧，对于学生的等待持续了3天，决定到外边去卖。

彭司给我说最好还是卖给学生，卖给外边可能买不到好的价钱。怀着伤痕累累的希望悠悠地走出校门，走向学校旁边科大路……

科大路，是我们学校旁边的一个进村村子的路，跟所有大学附近状况一样，随着西安科技大学的发展已经彻彻底底被改造成临潼最繁荣的村子之一，一切应有尽有。

路口有一家“专业”的复印打字部。2台复合复印机，1台CANON激光机，1台电视，1台电脑。业务除了有打字、复印、名片、卡证、喷绘等等大众服务，还有维修打印机和回收打印机的业务。


“老板，你好，你这里收喷墨打印机嘛？”（没有看到喷墨打印机）

“几色的，什么牌子？”

“EPSON C65 四色的，市场价格700（那个时候涨价到700了西安市场）”

“你打算卖多少？”

“450元、除机子外带原装墨盒、连续供墨、4瓶墨水”

这个价钱是我那颗千疮百孔的心所能承受的底线，为了尽快了解工作室给我的伤，因而考虑良久定下这个价钱，本希望对方不会讨价还价了，可是我错了。

“太贵了，4色的新的才300多”（他说的可能是3748等机器）

为了了解他心里的想法，我不去辩解什么。

“你看你能出多钱吧”

“机子多长时间买的？”

“2月份、月底”

“机器是好的还是坏的？”

“好的呀”

“为什么要买”

……

又让我痛苦一次。这也是导致最后打印机没卖给他的原因，因为他后来在趁火打劫。也不能怪他，我给他创造了条件——我“走投无路”、急需钱用。而他呢，用他老江湖的经验，挥舞他的大刀，面带笑容的砍向那颗柔弱的心。

“这样呀，我们这里收打印机收的都是坏的。”

开始了……

“我的是好的呀，可以测试的”

“测试不用了，一般坏的都是几十块钱，你的给你算高点，250元，你卖的话就拿来。”

“这个价钱？原装墨盒也给你？”

“打印机都卖了，原装墨盒你还要要做什么”

气愤是有的，但是对于人性的好奇我还是问了下去。

“……连续供墨也给你嘛”

“当然了，不然不会给你那么高的价钱的，你看我这台ＣＡＮＯＮ激光机１分钟２４页，收回来才３００多元”

　对于这样的人，我是没办法再谈下去了。

“那我回去给他们商量一下，你的名片能给我一张嘛？有结果了给你打电话”

现实是残酷的，如此结果让人心痛，让我成长，中和一下还是可以接受的。这个章节耗时８天，如果为这８天找个借口太多太多了，每每写上几百字就没勇气再去回想，更多的是心痛，心在滴血。烟总又燃尽的那刻，在多的不情愿，你又能做什么？再燃一根？是希望？还是欺骗自己？

本章节何时结束，或许现在了解是最好的时刻，毕竟思绪不能停留在那段时光，或许其他人都已经忘记了，而我却在挖掘痛楚。……

陪着我一直到世界的尽头

我已经一无所有为什么你还看不透
或许你该往回走头也不回地说
这样的明天是没有尽头
你就开始哭泣吧释放心中的哀愁
看那灰色的天空有一样的伤口
陪着我一直到世界的尽头啊其实你无须承诺
陪着我一直到世界的尽头啊爱总是没有理由
憔悴的你勉强的笑容兰色的泪水锁在你眼眸
难道你一点也不疼痛坚定的执着
你愿意承受这所有的痛
你就开始哭泣吧释放心中的哀愁
看那灰色的天空有一样的伤口
陪着我一直到世界的尽头啊其实你无须承诺
陪着我一直到世界的尽头啊爱总是没有理由

（眼镜碎了，在一只眼镜片的情况下和小刚的这首陪着我一直到世界的尽头，写完这章，好了我要回家了去陪革新的眼镜，也调整调整）

48048

<FONT style="BACKGROUND-COLOR: #f3f3f3"></FONT><FONT style="BACKGROUND-COLOR: #f3f3f3"></FONT><FONT style="BACKGROUND-COLOR: #f3f3f3"></FONT><FONT style="BACKGROUND-COLOR: #f3f3f3"></FONT><br>
<DIV class=quote align=center>写在第七章前的话</DIV>
< align=center></P>
<>明天就除夕了，西安的夜晚显得如此凄凉，与其相对的乡村这个时候应该是大红灯笼高高挂了。对于明天是除夕的概念是妈妈告诉我的，我本想明天<st1:chsdate w:st="on" IsROCDate="False" IsLunarDate="True" Day="16" Month="2" Year="2007">腊月二十九</st1:chsdate>来写第七章<FONT face="Times New Roman">+</FONT>第八章，没想<FONT face="Times New Roman">2006</FONT>的冬季并没给我这样的机缘——今天没有大年三十。<o:p></o:p></P>
<>往日都市的喧嚣在今夜消散在凄凉的街道上，更多的是回家的游子服务性行业的人群。张震讲故事里有这样一句话，当都市的喧嚣揉碎黎明的寂静，而今夜呢，当都市的喧嚣湮没在夜色之中的时候，我又上路了。<o:p></o:p></P>
<>之所以在今天还来到网吧，简单的原因今天或许是最最安静的一个夜晚。启科去了兰州，普格忙他跟庄子和他奶奶的事，电话杀手娟也回渭南了（变短信杀手了—丫丫搞不懂她在想什么），明和她老公也忙飞去云南度假，还好我还有事做，不然今年春节够我受的。<o:p></o:p></P>
<DIV class=quote>
< align=center>第七章　　　　　　ＥＰＳＯＮ　Ｒ２１０　想说爱你不容易</P>
<P align=center><br> </P>
<P align=center>正在编排整理上载中</P>
<P>联盟的破裂，资金的短缺，运作不正确的话我提前实践“破产”这个词汇的含义并不是笑话。<o:p></o:p></P>
<P>在我处境如此为难的时候，彭睿找上门来，让我给他帮忙设计一下校园青春风采大赛的海报，同时一切可以在我这里打印的都在我这里打印。<o:p></o:p></P>
<P><o:p><FONT face="Times New Roman"></FONT></o:p></P>
<P>因为都是电控学院的，足球场上也算认识，虽然有点不太喜欢他，目前的处境如何也只好大应他。设计海报花了<FONT face="Times New Roman">2</FONT>个通宵（海报的照片丢失了，后面会提到），海报还算顺利吧。为了从效果上客观的表现海报效果和宣传力度，我建议彭睿去校外喷绘，钱我想赚，但是不能骗他。原因如下：<o:p></o:p></P>
<P>一、我拿彩喷纸打印出来的效果没有喷绘的好这是一定的，而且还要拼接在一起，虽然之前做过一个<FONT face="Times New Roman">2*</FONT><st1:chmetcnv w:st="on" UnitName="米" SourceValue="4" HasSpace="False" Negative="False" NumberType="1" TCSC="0"><FONT face="Times New Roman">4</FONT>米</st1:chmetcnv>的宣传海报拼接，但是效果不好同时还出了丑（后面纸张那个章节会提起）。<o:p></o:p></P>
<P>二、由于海报做的是深色背景，彩喷纸打出来的成本价格就非常高，出来价格跟喷绘价格基本一样，但是我得会退色、会撕烂。按我的性格推荐他喷绘也是合理的，毕竟海报是我做的，希望别人看到最好的效果。<o:p></o:p></P>
<P>三、这个青春风采大赛是彭睿搞得最大的一次，西科是无前例的（伤心哦，照片丢了），因此效果当然不容马虎。<o:p></o:p></P>
<P>四、最后一个原因也是我的一个小小想法，赚钱又很多方式，我要做就做最好的，这样打肿脸充胖子的事不会做的。能做就做最好，不做也要提供最合理的建议，只有善待消费者，市场才会牢靠；只有清除认清自己的不足和别人的优点并敢于承认，这样才能长久生存。骗子终究会被社会的洪流无情湮没。</P>
<P><o:p></o:p>（海报设计手稿其实最后不时那个布局） </P>
<P></P>
<P>（人物照片素描处理效果图之一）</P>
<P></P>
<P>没有做这单海报后来是对的。青春风采的其他<FONT face="Times New Roman">A4</FONT>的单子全被我拿下，策划书、背景文字、歌词、门票、彩排台词、节目单等等。<o:p></o:p></P>
<P>（门票好像还有一张健在，我先找找看能找到不）<o:p></o:p></P>
<P>呵呵，门票找到了，唯一一张了，可以珍藏了。</P>
<P>（放大图）</P>
<P></P>
<P>（整体Ａ４打印１０张）</P>
<P></P>
<P>（门票统计手稿）</P>
<P><br></P><o:p></o:p>
<P>回忆青春风采最让我难忘的就是布置舞台的那个夜晚，<FONT face="Times New Roman">30</FONT>多个同学奋战一夜把舞台布置好。那个晚上我的任务就是把背景主题大字打印出来，由于是提前打好，打得是<FONT face="Times New Roman">4*4</FONT>和<FONT face="Times New Roman">3*3</FONT>的规

48048

接踵而来的是五一的长假，若不抓住这个好的机会大力宣传岂不是错失良机，抓紧时间制作宣传海报，因而也有下面的宣传图片。R210的效果应该是没问题的，至少学校没有那么贵的喷墨打印机（虽然是水货）。







制作完毕，为了表达效果，背胶相纸、R210、最高设置（那个时候觉得怎么打都满意，毕竟是R210嘛）。由于学校的压力，打印的幅度不能很大，a5的规格打得比较多，（EPSON-PhotoQuicker3这个软件对于我这样的菜鸟还是非常有用的，目前我也在用这个软件）。看着R210墨盒左右默默游走，带给我的是一张张的希望，裁切好后去粘贴了。

本次宣传是在最大的力度范围内让更多的人知道6211工作室（虽然只剩下我一个人了），学校的食堂黑板就是我攻占最大的战场。

来到很黑板前，我倒，贴得够多的，要是我打成A4还真没地方贴了，找了个角落在不影响其他广告的情况下，撕掉背面贴纸认真的贴上我的诚恳和希望。老食堂前也贴了2张（两个白板）。结果是中午贴得下午上面就有覆盖了张转让电脑的广告（跟之前覆盖我买打印的那张出自一个人的手笔），不出所料老食堂前面的也受到了同等待遇。对于这些不正当的像现象我能理解，也不会为此计较太多，这个也是我为什么在学校基本不愿意贴广告的一个原因，从那以后一直到我搬出学校再也没有在学校贴过宣传工作室广告类的东西。学校不贴了，只好想别的地方，家里打电话让我回家一趟。把多余的广告贴装进书包准备回家，走到校门外306站顺手在站牌的侧边（那里应该不会太伤大雅）贴上了广告贴子，即便这样还是有一些的广告贴子，嗨~为了不起到反面效果，放弃了继续贴。

五一后，从家里回学校，特意去看看了那张广告，嗨~那张广告贴是我亲手撕下的，在西安的烈日下，先前在网上说的掉色让我碰到，虽不情愿，但还是我亲手撕下比较好。

“老黄这是上次打印海报和调查问卷的100元”

“算你星星还有良心，再拖上2个星期，你就给我买个好点的花圈就行了”

星星的这100元让我那天的伙食计划从馒头、方便面转变成面条、米饭了。

之后彭瑞的那200元钱也到位了。再加上印证件照片，学校四、六级考试要交照片，2寸的，外边冲印要5-8元，我这里1元（高光相纸），打了200多套吧。

在五月的中旬，将拖欠的600元钱还上，心里的松弛了许多，本想好好放松一下呢，嗨~期末考试来临了，复习资料，课程设计，等等等打印东西接踵而至。

心想没事有210呢，有多少来多少。

……

“嘀～”红灯停，绿灯行。纸卡到哪里了，妈妈，２１０进纸问题难道让我遇到了。按进纸键，绿灯亮了（心里暗暗自喜可能是偶然的吧）……打了１０多页后“嘀～”红灯又起，按进纸键，“嘀～”在按，……

“彭司，进纸出问题了，打不了几页就停了”

电话求援了

“你明天抱过来，我给你看看”

“白天我要上课的，抱过去一次麻烦哦，最近这边打印量大哦”

“那你找个湿抹布，把搓纸轮擦一下，看能行不，如果这样可以，就是搓纸轮脏了，小问题”

“搓纸轮是那个哦，怎么擦哦”（菜鸟的我哦，^_^）

“你按一下进纸键，进纸器的右边有一个转动的橡皮轮子就是搓纸轮，你把湿抹布用手指顶着搓纸轮再按进纸键，反复几次看看结果。”

“那我先试试，一会再给你打过去”

…………

按彭司的步骤，擦完搓纸轮后，Ｒ２１０又恢复了青春，心里暗喜。

“彭司，搞定了，那我先挂了，这边还有同学要打印作业”

“好，你先忙，不过以后９点以后就不要打电话了，小娃要睡觉呢，刚刚块哄睡着了，你一个电话又醒了”

“真得不好意思，下次一定注意！那你继续哄ｂａｂｙ噢不打搅了，拜拜”（赶快闪人^_^）

……

由于打印文本的打印量比较大，那次擦完后没有坚持１个星期，进纸问题又来了。擦吧！~效果不错。……“嘀”，我擦，……“嘀”，我再擦。就这样“嘀”了擦，擦了“嘀”过着。

一天晚上一个同学来打他们的要的资料，一共13页打印80份吧，钱给了说好第二天早上来取，11点过后我就开始打印这批资料。

我先是r210 20份c65(那个时候还没卖掉) 20份的打印，开始没问题，到第2个20份的问题来了，r210死活进不去纸，擦了也就进2张又响了，进纸键按得稍微长了、重了、打印序列就取消了，然后就去数打了几页几份，头疼，搞的最后r210打了不到40份，c65打了50份，浪费纸张、浪费时间、弄得同学还睡不好（这个比较严重），向同学赔过不是后，拖着疲惫的身躯就上床了。







“彭司，进纸器又不进纸了”

“不是给你说了擦擦搓纸轮嘛”

“现在是擦搓纸轮，也进不了几张了，光‘嘀’……‘嘀’……‘嘀’……的响，打印个6，7页的东西他3分钟都打不完了”

“那你只好抱过来了，我给你拆开看看”

“老大，如果有时间给你抱过去，我肯定抱过去了，最近我们就要考试了，要复习，而且打印的人也多。”

“那怎么办哦，你不抱过来怎么给你看哦”

“你说说抱过去要怎么修，如果我能自己搞定，你说我做就行了”

“你把机器拆开，把搓纸轮的橡皮垫换个面，然后再用东西把橡皮垫刮刮，就没什么事了，原因是因为轮子上的纸粉灰尘太多了，摩擦力不够了”

“拆机子？老大怎么拆哦”

“上次你跟我去四医大不是看过吗！因该会吧”

“上次，我光看胶装机、裁纸机器等东西了，等我过来看，你都拆完了”

“挺好拆的，你自己研究一下”

“那好吧，我不懂得再给你联系，拜拜！”

“好的”

……

11点过后把打印机放到椅子上，拿起螺丝刀先解决了北面那4个螺丝，以为4个螺丝卸掉，r210的外壳就可以卸下（够天真可爱了吧^_^!），结果是怎么扣也扣不下来外壳，嗨！太晚了同宿舍要睡觉，让我关灯，只好把螺丝重新上上，上床睡觉了。第一次拆r210，以失败告终。

苦苦等到了周末从下午开始就把打印机摆到凳子上，卸下背面的螺丝后，便开始观察到底是那里卡住了。

目光顺r210的背面接缝开始游走最后定格在两旁的半球形的壳子上，问题就出在这两个壳子上。

用手扣，没反应。把打印抱起来看底部有扣子把壳子扣住了，手又扣不动，把打印机放到上螺丝刀顶……扣子顶开了——没用，还是取不下来，被一股不知那里的阻力档着……硬扣——没用，差点扣断了……换另一边， 依然无用。

到了吃饭的时间，把打印撂在椅子上，就出去了。走路吃饭都在想哪里出问题了？？？？

回去后，有几个同学等在门口要打印，就把r210手势到其他同学的桌子上了。忙到10点多，总算把要打印的都打完了。

看着r210发呆，不能硬来，为了放松一下，就去其他宿舍串门去了。

“咚~咚~”

“谁呀”

“黄广新”

“等~~”

“老黄哦，咋不做生意了，由时间来我们这里转哦。出啥事了”

“打印机出了点问题，搞不定，心烦出来遛达遛达”

“啥问题，看咱们能帮上忙不”

“进不了纸了，要解决就要拆打印机，可是又没拆过，这不拆了一个下午没拆开，心烦就出来了”

“这样哦，那我给你网上搜搜，看看有没有有关的资料”

“我考，都忙傻了，忘了网络了，你们的HUB还能插网线不”

“你们宿舍没拉网线？口有”

“拿什么拉，就我一个人愿意，小猪忙得泡mm没有资金了，我一个人拉一个月网费电费下来要160多了，受不了了”

“嗨~那你去找网线吧，口有”

“谢谢了，我这就去拿网线，网线多成马了，就是没马鞍”

……

网线走好、接好、开机——上不了网。太就没上网了，忘了新装的系统没装TCP/IP协议（晕倒）。找盘、安装、重起、搞定。

打开IE，百度搜、同理找、中国喷墨转悠转悠。

一搜r210进纸器的相关主题，我的妈妈，十几页的连接，都是诉苦r210和询问r210进纸器的问题，由此看来不是我的错哦，这么多人都遇到跟我同样的事（心里多少安心了点，是机器的事，不是我用坏的）。

同理论坛开始一页一页的找，把有用的都下载下来。解压缩……看了……删除……，解压缩……看了……删除，有用的信息比较少。

本身机器都够烦我的了，当时在网上看到的都是抱怨r210的进纸器的文章。而张杰大师的帖子基本都是报告型的，多的是连供、墨水的使用和试用心得，对于他自己的爱机R210进纸器的问题就是一笔带过了。找了1个多小时，感觉没什么希望后，又自己去揣摩R210的构造，又浪费了30分钟后，回到同理论坛把所有r210的帖子翻出来，继续寻找那飘缈的希望（词语不对，刚才做了个重大决定，后记中会说的），在翻了n+1页后看到了一篇名为“R210中文维修手册，下载后别忘了顶一下”的帖子（七彩云男），点击进入激动下载ing—〉解压缩后—〉认真拜读，总算找到R210的“机关”分布图。





分布图找到了，小激动的不得了，烦躁的心情有所缓解。摩拳擦掌准备“大”干一场，现拿左边的卡口开刀……啪……搞定……啪……右边卡口搞定，展现在眼前的何等壮观（^_^见识少啊），太心喜了就把维修手册忘了，开始感觉操作拆卸上盖，结果按键电路板排线被拔掉了（紧张的不得了），也不管了我拆都拆了。