一个喷绘商眼中的大幅面打印机

喷墨王子 · 发表于 2008-1-6 09:14:15

近几年来，大幅面喷绘市场发生了巨大变化，大幅面产品的应用越来越广泛，已逐步渗透到包括印前、广告、装饰、摄影等许多行业。随着大幅面打印技术的不断成熟，喷绘机在全球范围得到迅速普及，特别是在我国的广告制作领域更是得到革命性的应用。许多广告制造商看到其中蕴含的无限商机，以最优秀的人才和几乎全部的资金投入到这个领域，让这个行业异常的繁荣起来。喷绘制作作为近年来广告业投资的热点之一，已经展现出广阔的市场前景和巨大的发展空间。作为身在其中的喷绘商，我们对此有深刻的体会。

　　喷绘商最关注什么？

　　我们公司是一家从事高品质影像输出、彩色渲染图输出、展览设计和应用、地理信息系统图输出、大幅面海报打印、户外板制作等业务的彩色输出中心。作为中国首批进入喷绘业的企业，经过五年奋斗，我们已经拥有20名高素质的专业人员、5台HP DesignJet 5000大幅面打印机，以及来自各行业稳定的客户群。公司坐落于北京阜内大街，在这条短短几百米的“喷绘一条街”，拥有几十家喷绘服务商的门脸。喷绘商数量之多、竞争程度之激烈由此可见一斑。为增强公司竞争实力，我们在提高服务质量，吸引客户量的同时，也非常注重提高工作效率，压缩应用成本，使公司获得最大的利润率。

　　当然，要做到这一切，离不开我们日常使用的大幅面打印机。大幅面打印机作为我们进行生产的最主要机器，它决定着我们的工作效率、服务质量、生产规模以及利润水平。那么，什么样的大幅面打印机是最好的喷绘机呢，无非是机器本身的技术优势和特点在客户服务中所带来的突出表现，并且领先于其他产品。因此，在选择大幅面打印机时，作为以赢利为目的的企业，从整体角度我们主要关注三个方面：

　　一、机器的品牌与机器性能。卓越的产品性能和领先的产品技术是品牌和质量的保证。知名品牌代表的是深厚的技术、不断升级的产品以及健全的服务。因此，我们一方面注重选择世界知名的品牌，一方面考虑产品的性能。这款产品的工作负荷强度是不是满足我们的需要？它的打印速度能否满足单位时间里的最大产出？它的打印幅面是否满足不同的打印需求？其分辨率是多少，它的输出精度能否满足喷绘业对质量的苛刻要求？

　　二、厂商的售后服务。服务是我们评定一个喷绘机优劣的基本因素。由于大幅面打印机是一种高精尖的消耗型硬件设备，使用时间长了难免会出现一些问题，如喷头堵塞、机械故障等等，一般用户不具备自己动手维修的能力。因此，良好的售后服务与技术支持对于用户是非常重要的。由于我们没有自己的技术人员，在机器出现故障时，就会影响正常的输出，尤其是在客户要求很紧时，一点小毛病就会让我们手忙脚乱，工作没有了秩序！在这个时候，厂商就必须提供及时的服务。

　　三、也是最重要的，它能否实现赢利？什么样的大幅面打印机最适合喷绘，我们喷绘商看中的是它能否为自己带来利润。商人经商看重的是从事的商业行为能为他带来利润，喷绘商如何才能赚钱呢？在同样的市场条件下，谁供给的服务质量更好、附加值更高、价格更低，谁就会拥有更多的客户，从而获的更多的利润。在为客户提供高质量服务的同时，还需要有效地节省成本，以使利润最大化。为何选择惠普大幅面打印机？

　　在我们公司，有5台HP DesignJet 5000大幅面打印机。为什么选择惠普的大幅面打印机，因为它能够满足我们对大幅面打印要求的上述三个条件。首先我们看产品的品牌和产品性能。惠普公司是世界500强大公司，占有世界喷墨打印机85%的市场份额。我们之所以选择惠普大幅面打印机，很重要的一个原因是看中了惠普品牌。其实，在喷绘行业，几乎所有从事喷绘业务的人都说要用惠普的机器。惠普的品牌好，并不是他们做了多少广告，而是在大幅面打印机发展史上，惠普是扮演着领导角色，大幅面打印机的每一类新机型，几乎均是由惠普率先推出的，惠普也因此拥有了最大多数的用户群和知名度。

　　在打印机性能方面，与其它喷绘机相比，HP DesignJet 5000大幅面打印机是业界“速·质”全能最好的机器，它所具有的优势主要表现在以下几个方面：一、打印质量：精度是喷绘输出的关键所在，特别是细部线条图，对输出的要求更加苛刻。我们衡量打印质量的一个最重要标准是，分辨率越高，图像精度就越高，打印质量自然越好。HP Designjet 5000系列分辨率为1200dpi，完全能够满足喷绘领域的图像输出要求。二、输出速度：速度快不仅可以提高喷绘供应商的生产效率，还可以在单位时间内最大产出，获取更多收益。HP DesignJet 5000系列打印机的速度高达52.86 m2/hr，比HP Design Jet CP系列打印机快了整整五倍，这是我们最看重的一点。三、工作负荷强度：对于喷绘输出中心来说，工作量大，机器每天都需要长时间运转，这需要机器能承受较强的工作负荷。HP DesignJet 5000系列大幅面打印机性能稳定可靠，它可以在亮白喷墨打印纸、半透明铜板纸、牛皮纸、涂料打印纸、高光相纸、光面海报打印纸等多种打印介质上打印。

　　四、打印幅面：对于喷绘来说，不同用户有不同的打印需求，由于这些幅面相差很大，决定着打印机打印的幅面也各不相同。HP DesignJet 5000系列提供有107 cm和152 cm两种介质打印宽度，完全满足了大幅面图形打印的需求。从机器的性能来讲，HP Designjet 5000系列大幅面打印机完全能够满足我们喷绘的需要。

　　在售后服务方面，惠普能够提供一流的技术支持与服务。目前大多数的品牌厂商或经销商，都给用户提供一年的免费上门保修，区分只在于安装培训、维修反应的及时性、维修配件供应情况、给客户使用及市场指导等细节方面。惠普公司除提供一年保修服务外，它在全球各地的支持中心免费提供下一工作日现场维修，惠普金牌服务证和服务协议使企业最多可以将保修延伸到5年。惠普工程师响应迅速、技术过硬，能够即刻解决我们工作中出现在大幅面打印机问题。由于有惠普的售后服务作保证，我们可以集中精力做自己的核心业务，为我们的客户提供更好的服务，大大提高了我们企业的核心竞争力。

　　使用HP DJ5000能否实现赢利？

　　有人说，我们公司购置5台HP DesignJet 5000大幅面打印机，什么时候能够收回投资？下这么大的本来投资喷绘行业，能否实现赢利呢？说实话，和几年前相比，喷绘输出业的利润确实有较大下降，喷绘写真价格从几年前每平方几百元的价格下降到现在的三四十元，但是不是喷绘制作业就无利可图呢？当然不是！以现在户内相纸写真价格为例，喷绘输出每平米的普通报价是30元。其中成本是：相纸4.2元/平米、墨水1.5元/平米(0.15元/毫升)、冷裱膜3.8元/平米，直接成本为9.5元/平米，保守预算成本损耗为20%，即总计成本为11.4元/平米，毛利润仍稳占100%以上。同样，户外喷绘的毛利润也在100%以上，这在商界已经是非常高的利润率。

　　虽说喷绘制作业有利可赚，但要想在这竞争激烈的市场里生存，还必须提高企业的获利能力，而企业的获利能力是与单位面积制作的获利能力密切相关的。单位面积利润=单位面积制作收入-单位面积材料消耗。从这点可以看出，减少材料消耗是降低成本的一个重要方面。但我们知道，降低耗材成本是一把双刃剑！过分降低耗材成本，购置低档次的喷绘输出设备、使用质量次的灌装墨水和兼容纸，虽说能够降低成本，但它肯定使服务档次降低。提供的服务用户不满意，就会影响业务量的增加，最终还是影响利润的提高。所以，企业最重要的是找到一个合适的临界点。

　　而企业的损益平衡点(S)=企业的月生产量(A)χ每平方米利润(B)-企业的管理成本(C)。因此喷绘写真输出企业要想赢利，从公式S=AχB-C中可以看出，最重要的是提升B(单位面积获利能力)、扩大A(月生产量)和降低C(管理成本)。根据这项原则，我们在生产过程中坚持控制管理成本的同时，扩大企业的生产能力和提升单位面积制作的获利能力。这时关键就取决于大幅面打印机了，如果它的打印速度快，就可以接更多的业务，获取更多的营业收入；而打印速度快，单位时间内的产出加大，同时营业场所、人员等费用就相应降了下来；打印速度快也是争取客户的一个有利的条件，许多客户都希望能够尽早地完成他们的业务，如果达到了他们的要求，就会给他们留下良好的印象，一旦有业务他们会再来找你，这样客户就越来越多。HP DesignJet 5000大幅面打印机出色的打印质量、快速的输出生产、超负荷的工作能力，使我们能够轻松应付繁忙的业务，也使我们在喷绘行业享有相当高的名气，同时也使我们在不到两年的时间里全部收回机器的投资成本。

　　总之，从我们公司的实际经验来看，用户在投资喷绘行业时，一定要树立正确的投资理念，综合看待投资收益。在选购机器时，一要了解自己的工作特点和日常要求，即所打印的最大幅面是多少，所打印图像的分辨率需要多高，每天的打印量到底有多大，是否需要无人值守打印功能，以及应该采用多大容量的墨水盒等。惠普大幅面打印机拥有业界最大打印幅度、最快的打印速度、可选的各种高分辨率、有口界碑的色彩表现、最佳综合成本、人性化的安装和操作界面，以及家喻户晓金牌服务等。因此，它也是我们喷绘商最佳的选择。利用惠普大幅面打印机，我们一定可以在喷绘制作领域大有作为！