照片书其实跟喷墨没关系。。。

xmtxxx

看得有点晕~~~我也说几句，照片书是什么？一定要是达到照片品质的还要像书的外观的的一个产品吗？太狭隘了吧。影楼相册不是照片书？小册子不是照片书？精度达不到的也不能叫照片书？咱们是不是在做册子的时候也搞个市场细分呢？
最好的册子，咱们激光出片，装裱无不用其极，价格当然也没得说。最差的册子咱们不说了，成本怎么低怎么搞，价格也绝对吸引人，嫌利润低了可以定一个起做数量。中间再根据成本和效果分个若干品质和档次。管它像书还是不像书，纸张多样化，装订多样化，要客户来了眼睛就得瞅着不想走。
有钱的上HP爱将，没钱的用台小喷墨做的册子也不是拿不出手，别以为所有的客户都认为贵的就是好的，咱们好的差的透明消费，以心换心，选择交给客户。
其实做册子我现在最关心的倒不是输出品质，而是后期装订，不管是激光的还是喷墨的，装订才是客户最关心的部分。

duanyz

原帖由 srhy 于 2011-3-16 00:33 发表
好了，第二篇，说说我们自己怎么创业吧~~
    照片书专家+国内印刷标准制定人+高级别的理论专家你最好不要看了，不适合你的~~~

    鸿盛开这个版块我想初衷是让广大的朋友交流创业经验的，怎么去规避创业风 ...

喜欢这样的创业故事，顶srhy继续发言讨论。

浩才墨水

西安的广告一条街哈

48048

前几天在兰克打印了225元的照片。a3 250g铜版纸， 用indigo 3350 出的。。。

a3幅面  兰克收费 2.9元（会员2.7、不要发票2.5元）。

覆膜一张+2元。 装订一本+N元。。。。。。

从品质、速度来看，indigo确实强大。

48048

其实照片书 同 相册  个性相册。。。婚纱摄影的什么数码册 我认为是一类产品。。。

总结下来照片书就是个性化的相册。。。。。。

我认为目前的桌面喷墨机的效果  无法跟 indigo   dc8000这样的大机器抗衡。。。。

有好的项目没有生产力不行的。。。。

48048

下午上一些indigo的打印的照片，，正好我印了一些。。。。

AMAN

48048 :我认为目前的桌面喷墨机的效果  无法跟 indigo   dc8000这样的大机器抗衡。。。。
listening :我觉得单从品质讲 喷墨无疑是最好的 然后是indgo

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这就是传统大家说的，喷墨派与数码印刷派的之争。


我是做这给项目产品研究跟做市场的。
喷墨的片子，我这里有最好的样片展示，也有最普通的展示。
数码印刷的样片也有，DC450?,DC5050,EPSON8X00,INDIGO的都有，对了，INDIGO的优质效果我有展示，最差效果的也有展示。

各种级别的各种效果的展示我都有，你们大家以为质量是唯一不可改变的，是企业核心。
当消费者看完了所有展示之后，会选择一种性价比高的方式，而不是品质最好的，当然有消费者升级的现象，就是一开始选择一般的，然后在选择优质效果的。不过最后还是选择一般的了。

这些情况都是学术派的逻辑盲区，我在没有进入市场前只是主导普通品质的，后来发现这个问题，才有这些对策，结果还是按照我的普通品质的路向发展。

品质论，离不开市场的经营，更离不开性价比的传统方法，尤其是消费者掏钱包的最后一秒钟，大家知道会发生什么事情吗？而我们最近流行的是“最后一公里”给蔬菜价格飙升20倍的经济学研究，其实跟消费者最后一秒钟的决定有关，无论是数码画册还是蔬菜。这些是由市场流程现象研究深入到的行为学、心理学、以及广告学、营销的范畴，本帖的从火星回来的无知人士，居然引以为耻。同时，这些是以2000万资本做背景的印客网结束的根本原因，搞不清楚消费者是怎么回事，多少英雄都打不开这个市场，更不要说在2000年就有的INDIGO设备的快印商家，这些拥有大型设备的商家，历年来，在个人画册的制作多数不足百本，宁愿现在死拼价格战也不涉及这个利润高的项目产品。而我仅用R250就开始提供市场服务了 。天壤之别的原因，根本不再品质之争上。

AMAN

其实照片书 同 相册  个性相册。。。婚纱摄影的什么数码册 我认为是一类产品。。。
总结下来照片书就是个性化的相册。。。。。。
在09年已经在论坛展示了一些产品样册，当然也有没有展示的。
小黄在本贴一直只用自己的眼光跟视觉判断这个事务，显示的偏见与固执非常罕见，我在本帖一开始就论述了这个称呼的缺陷，仅仅是产品名称的研究，我都进入了微观化。

由于名称的局限以及表现范围的力度不强，就会压制其它产品的出现甚至是流行，在“个性化”下的产品，消费者会显得比较谨慎小心以及严格，大家不知道这带来什么问题，就是因为这些严谨的心态，使得消费者在以（自身影像）品质不足，筹备时间不够，筹备细节不完美，以及对产品的希望值巨大，这些都是降温消费者热情的现象。所以以“个性化”为口号的，多数看不到消费的内心世界。

而以画册为招徕的更麻烦，我这个专门研究的的，又不能具体的用一个很形象直观的名字给产品，说是画册吧，大家都说有了，我说是杂志那样的画册吧，大家都说街边有的买，我说是将自己的相片做成杂志的画册吧，大家都说那是什么东西？  这些都是想不到的难度，PHOTOBOOK更是莫名其妙的鸟语。这是名称在传播遇到的障碍，也是经行口碑营销的潜障碍。

画册，个性化画册的统称，就没有了关于明星偶像的印刷物以及其它文化印务的出现了，专门为明星偶像做的个人收藏画册，个人编辑的文学作品，个人的公司作品，公司的作品，这些仅是广告设计公司范围的业务，已经进入到了我的营业范围之内的，不是偶然现象，而关于摄影作品，我一般不做，这是因为我的品质达不到他们的要求，主动不做的，不过依然有老年摄影班来这里输出相片，大家知道是什么相片吗？就是用名片纸打印的，还老实偏色，大家觉得奇怪吗？


有好的项目没有生产力不行的。。。。
这是其它人迈不过的坎。我在影印子、三折一、牛云的帖子都以1000本为分水岭，考验他们的能力，不单是1000本的制作问题，还有1000本的形成吸纳以及同行竞争问题（假如有同行的话）。

cqsunboy

说句公道话。
MEMJET  以他现有的质量，大伙观注的就是他宣传300美刀的价格，60页/分钟的速度，允许加墨水。

估计只是美丽的梦，以联想的作派，他机器性能不如别人时就超便宜，维修，耗材敲死人
当他机器有局部优势时，机器就贵得咬人，耗材随行就事。
不要对联想报太大希望，虽然我内心也想支持中国企业，但联想近年来的所用所为，真的是让国人伤心。

美丽的宣传下面我们要讨论观注现实的问题。
喷墨打印机，染料墨水（不防水）  从视频看，这款机器是定位于商务应用。
      应该是与IP4500/4680。。。  HP  8000 这类机型定位是近式的。
     不追求特别好的照相效果，以4色，5色为准，照片也揍合能打印（非艺术机）
     主要用来打印商务急需要的，简单的通知，报价，内部表格，信封，财务报表，统计分析图等商业资料的。

    这类应用突出特点，一月可能固定打印量不大，所以他标称2500页的/月打印量。
    但商业应用对时间效率相当有追求，办公用房领导一句话，20分钟后开会，人手一册本李度相关资料，这机器就再适合不过了。
    这款机器设计的定位对象并不是图文印，当然如果机器可以加墨（无芯片芯或已经破解），喷头性能稳定，兼容墨水成熟，那就另当别论了。

     这款机器出来是对中低档商务应用彩喷市场有极大的冲击力。但对高端机，商务机并不构成直接的竞争。   他不能A3，  也不适合打颜色要求比较高的照片效果。   艺术图文，装饰效果图等。

商务机：几乎没EPSON 什么事，当然对机器不熟的菜鸟单位也许在用。
主要竞争对手，佳能，HP   商务机定位的。
对于，6色以上机器无竞争，  对于A3以上机器无竞争，对于颜料加热改装机器无竞争。

只有静静的等官方销售价格出来以后，   价格/喷头寿命，   加墨是不是要指定（是否允许使用处三方墨水，使用会不会出问题）
至于什么搓纸轮一类的都不是大问题，中国对这类低端产业仿制能力很强，机器出来一年以上有相当的市场量， 进纸一类的小配件估计满淘宝都是。

lionking2880

喷墨的优势其实在大幅面，不在桌面打印机。传统的冲印和激光大幅面冲印虽然有单张成本优势，但是设备门槛高，回收周期长，适合官商搞。所以喷墨是中小企业的选择，不过喷墨需要一定的维护和技术人员操作。要是来个普通新手搞的话可以保证一个月内报废。

但是memjet后时代就难说了。。。