3年喷墨路程共享

AMAN

还有现在的新商业单位，新开张的时候，总喜欢花点钱做点事热闹以下，像童装、像时装、像化妆消费品、像瑜伽像健身房像手机店像医院像电动车像电器店等等，这些都是已知的肯花钱做广告的单位，楼主的企业的企业顾客，也属于类似一种。而对于这些顾客，我们是否能提供一些匹配的服务在上面获利呢？楼主做到了，但是还很不够。而别的商家连想都不想就放弃阵地转投其他阵营了。

xmtxxx

谢谢"AMAN"的回复,确实在开拓新思路上很有建设性.有些我都从没有想过。
可能是和企业机关打交道时间太长的缘故，我现在的经营方针基本上都是以企业为核心，充当企业某方面的协助者的角色，只要把关系搞好，在有需求的时候让客户能第一时间想到自己，如果能和某些负责人做到利益共同体就万事OK，有时都不用自己说要做什么，客户自己都会想方设法的找事情你做。呵呵
傍上几棵大树，一年的收成就都有着落了~~~也不用吃了上顿愁下顿
当然这种方式不是适合每个人的，仅供大家参考

木果果木

此贴必须要顶啊！

xmtxxx

我认为其实开拓市场无非就2种方法，各有优劣，根据自己的情况选择吧

AMAN

第一种是业务下级延伸。就是合同户、加盟户的关系。一个顾客即使有惯性也不一定你描述的几十个业务这么多，有这么多业务的，基本都是下级合作户。

第二种是专业项目的辐射力。
这个你的顾客具体数量基本都是想象出来的，因为你说的基本都不是具体的、有目的的，有时间性的。

我的单是画册业务一枝进程树，是明确的、有目的、随时可以展开的、可扩大的，有周期性的。

xmtxxx

你可能理解有些偏颇,我这个图只是说明了一个经营者是以客户为核心或着以经营项目为核心。
以客户为核心者，帮客户解决问题为目标，哪怕不是自己所长于的项目，只要客户提出需求，也尽量通过自己的网络关系完成。（ 我认为只要有需求就有利润，当然羊毛出在羊身上）我不认为这是业务下级延伸、合同户、加盟户的关系，而是一种合作关系。这种方式可不是做个印刷就买个印刷机、拍个广告就买个摄影机，多半都是基于和企业的了解，利用自己的专业领域上的了解提出诉求，再由他们制作或发包找制作公司，同时进行质量监控对甲方负责。很多广告公司、礼仪公司都是此类性质，呵呵，可不要以为人家就是耍嘴皮子皮包公司，很多有实力的知名4A广告公司都是这样的。
以业务为核心者（或者说以服务产品为核心），以扩大产品附加值为目的，控制生产环节成本，尽量拓展业务应用范围。以自己的优势产品应对市场，大多数生产型企业都是如此。至于你说的这个客户不够具体，我想这个示意图表不用说的这么具象吧，每个人开展的方式都不同，所接触的客户也不一样，如何找客户找怎样的客户还是留给大家吧。我想把你的业务一枝进程树归纳到此类你同意否，呵呵
当然这也不是绝对的，有时在经营的不同时期上因为侧重不同，可能这2种方式会进行转化。这个就靠经营者的决策智慧了

[ 本帖最后由 xmtxxx 于 2010-6-2 14:56 编辑 ]

鼎天耗材

实践经验总是有值得学习的地方的。

AMAN

我（们）现在想是具体问题具体分析，这也正好是检验你的理论优劣的所在。为什么不具体点呢？


就第一个图来说，基本也是一种理解理想的概念吧，因为你始终没有具体的事例描述，你只是一种方案、或者大方向大理论。你没有说明客户1是一个还是一种代表，这个顾客自身有多少种业务，客户2是一个还是一种代表，自身凝聚多少种业务，这两个客户是不是两种代表，他们有什么必要的联系，他们的业务（方向）是不是重叠，你的方向以顾客为核心，有顾客就有业务？
按照我的理解，你的展示图是你的一个客户能产生很多业务，而这种情况现在可见的就是合同户。是不是做一些站在观众角度能理解的道理出来。
你让大家去想象，跟揣测推背图没什么分别。


以业务为核心者（或者说以服务产品为核心），以扩大产品附加值为目的，控制生产环节成本，尽量拓展业务应用范围。以自己的优势产品应对市场，大多数生产型企业都是如此。
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这段，更是“神仙指”。哪里有埋藏这金子？神仙一指那个方向，那里是哪里？神仙笑笑，信不信由你，天机不可泄露。诚然，神仙不骗人，可是那里是哪里呢？

论坛里面有朋友多少不以品质为出发点、源动力的呢？又有那个商家不是以顾客为核心的呢？
因为你的帖子有一定的诱惑力，可是你一没有具体的业务事例描述，而没有具体的直观性的理论蓝图。再就是你没有竞争约束，你的业务源形成得也不适合模仿套用。


因为本帖开题是《3年喷墨路共享》，如果共享的意思是可以借鉴、可以模仿、可以套用的话，基本本贴这方面内容比较空洞，多数是描述3年艰辛与成绩，当然本区就是收录这些的。
而我们广大喷友多期望的是楼主就业务源的成功开拓上能细致描述一下，让大家也模仿克隆学习楼主的成功之处。难道楼主不是这个目的的吗？


如何找客户找怎样的客户还是留给大家吧。我想把你的业务一枝进程树归纳到此类你同意否，
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这个不认同啊。你是不是看漏了想漏了？我的枝节都是覆盖全市每个角落的，有进度的，你把最详细的东西不看，还看你的理论？不且实际吧。你的业务不过是我的描述的一个分支，虽然我没有具体画上来，全面画上的话，那是一个坚果结构，所有业务象硬壳一样包着你这个核心，而这个核心动力下，会象雪球一样越滚越大。这个可不是理论，这是轨迹。
用柯达的话来说，这是“中央厨房”模式。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2010-6-2 16:18 编辑 ]

xmtxxx

一点感想一点感悟,能对喷友有点启发就行,觉得谬妄者且笑之~~
本人确实不善理论,这两天时间比较闲散,多发了几句,多画了几笔,抛砖引玉,要我再谈可也再谈不出什么东东了.希望大家继续讨论

AMAN

讨论问题求根本，虽然有些异议，但是基本意义不变的，去年跟牛云论的就是最根本的事情，可是牛掌门拿出来得的都是别人的东西，http://bbs.inknet.cn/viewthread. ... E3%C2%F0&page=1，不切实际的夸大市场，经不起各种细节的讨论，用别人的经验来证明自己的成功，本末倒置的手法。

没有人善于理论的，只有事实与过程的细节的才是不可否定的。牛云过度的吹嘘项目的市场价值，值得警惕。他的每一个空泛的夸大，我可以毫不留情的用事实否定。而跟楼主交流的多是事务性的东西，值得讨论值得思考。这些本是论坛最珍贵的经验，也是大家伙期待的。