这样的总代在大陆还能做多久?

shumayinhua

没有抱怨-好运上门


没有抱怨-好运上门

商场如战场，

生意场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。

菩萨从来不说话，所以他是永远对的。

所有的结果都是你们自己想要的。

面对现实。明天更美好。

大家奋斗，创造自己的未来。

土豆就是洋芋

原帖由 不就是玩儿嘛 于 2010-4-9 11:17 发表
"主角出场：对于mimaki而言，有了自己的销售公司，总代理就是秋后的蚂蚱，还能活，但是没几天日子了。尽管总代理已经膘肥油厚,但是他们不甘奥特，他们很明白，总代理可以被厂家销售公司替代，但是各地代理是不可替代的，只有鸠占鹊巢，才能保住自己的利益，所以，总代理要设立自己的直营公司，也就是处在康尔和运源位置的代理商。"

-----如果这些年总代理膘肥油厚，那KR/YY这样的代理商更应该是盆满钵满，但现在看来好像KR/YY根本不买永享的账，毫无些许感恩的心态，反倒觉得永享这次调整是“鸠占鹊巢”，简直是莫名其妙！如果当初永享不选择康尔/运源，他完全可以选择康你/远源等其他公司来做。你现在靠mimaki/永享发了横财，现在人家觉得你们丫的不地道不想跟你玩了，你就把自己当作被抛弃的超级怨妇，得谁就说你家阿毛被狼吞了的不幸，这样做不合适，会贻笑大方的。

到底谁帮助了谁，到底谁是Mimaki营销链中的寄生虫？

我知道康尔的陈总在几年间造就了两个喷绘机的知名品牌，迈杰特和奥威，运源数码的艺美佳品牌也不错，我相信他们做什么产品，都会有今天的业绩。而永享呢，离开mimaki，在大陆市场一年都存活不下去。这么多年，在Mimaki的营销中，永享做了什么？除了在所有的宣传中加上“总代理”三字外，什么也没有做，拜访过几个客户？给代理做过几次培训？在营销中投入了多少钱？

谁靠谁发了财，谁是Mimaki营销链中的寄生虫，是不言自明的。

剪刀布

业内资深人士都出来了，呵呵！

土豆就是洋芋

原帖由 道义在哪里？ 于 2010-4-9 15:17 发表
都说现在中国人没有信仰，如果说有，唯一的信仰就是钱！

我很同意，一部分人的确如此，这些人就是“见利忘义、不知廉耻”。

原帖由 道义在哪里？ 于 2010-4-9 15:17 发表
楼主还在文章中，提到了团队，有一位兄弟说的好啊，总算这个时候明白了团队的价值了！
运源的体系，相信这个行业有所了解的，都很清楚，人员流失率是行业前茅，公司成立的时候，是五个大学同学一起合作，到最后五个股东只剩下一个，运源分公司的曾经发生过卖一台国产nova，五六千块钱，竟然能开出单送两个128+喷头，何其夸张？

看来你知道的很多啊，你是五个人之一？那么除了你和老樊之外，说说其他三个人的名字？

你一方面说“（运源）人员流失率是行业前茅”，一方面又说“运源分公司的曾经发生过卖一台国产nova，五六千块钱，竟然能开出单送两个128+喷头”，那么是不是运源老樊应该让这样的人留在运源以降低流失率？

运源的人是流失的很多，你说说，微软和IBM不流失吗？更别说广告行业，哪个公司流失的又少呢？为何运源人员流失引人关注？为何永享冒着很高的道德成本来挖运源和康尔的高管？为何有那么多人流失运源和康尔还能继续发展壮大？因为运源和康尔培养人、信任人，给了这些人机会，成就了这些人。

你以为这些人离开，运源和康尔就完了，你以为他们离开mimaki就活不了啦？他们是靠实力生存而非哪一个品牌的产品，他们是训练团对而不是靠某一人某几人。而永享，除了挖人，可有自己培养一人堪当重任，他们会相信大陆人吗？你以为现在这个操台班子可以存活多久？

土豆就是洋芋

原帖由 mimaki用户 于 2010-4-9 12:08 发表
彷如一个辩论大会，你们倒不如搞论证有效性分析，让我们不去看结论，就看你们假设条件是不是合理？
作为客户，我要拍我的屁股来决定我的脑袋，我只考虑：
1，产品价格是否能降下来。
2，售后服务是否有保证。 ...

放心，他们会生产出你要的便宜的东西的，反正喷绘机也没有刹车系统。

把一个东西先做好卖出口碑，再做便宜卖多赚取利润，这是日本人的强项。对于mimaki来讲，从JV4 到JV22，从进口JV33到国产Jv33

道义在哪里？

楼上的情绪很激动啊

怒火伤身啊！
举例只是为了说明，企业人员流失会有原因，就如曾经运源那位卖国产机送两个喷头的事情，你可以认为这人人品有问题，但我觉得就这么看，有些肤浅！
一个公司出现腐败的问题，一方面是企业文化的建设问题，团队没有凝聚力，员工对公司不满，可能会发生这种问题；另一方面，是公司管理和体制建设的问题，单从一台五六千国产机出库，能开单送价值五六千的喷头，还能出库，拿到货物，那么，这个公司的管理和运营的机制，一定存在严重的弊端！
如果还是只认为这是人品问题，那么就不要谈激励机制其他的问题了，显得太高深，我想北大清华毕业的人发表的上面的言论的话，就实在有些让我们对北大清华的认知产生很大的变化了！
窥斑见豹，上面的仁兄始终不正面看运源发生的类似种种管理问题，我觉得有失偏颇！

bdgzj

说来说去无非那么一点事！谁的代理，谁的生意，谁的问题，应该每个老板们自己去反思。自己没有做好的事情应该自己身上找原因。自己的生意没经营好，应该好好反省。有这么多的时间搞来搞去还不如想想下一步怎么走！未来没办法预测。只有现在好好打算！最终是上帝给钱的。上帝给你多少钱是上帝说的算。上帝不给你钱，您别来抢。上帝是谁呀-----客户！
   兄弟们都醒醒吧！别把自己送进沟里！！！

土豆就是洋芋

原帖由 shumayinhua 于 2010-4-9 17:13 发表
没有抱怨-好运上门


没有抱怨-好运上门

商场如战场，

生意场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。

菩萨从来不说话，所以他是永远对的。

所有的结果都是你们自己想要的。

面对现实。明天更美 ...

   波士顿犹太人大屠杀纪念碑铭文   

    起初他们追杀共产主义者，
    我不是共产主义者，我不说话；
    接着他们追杀犹太人，
    我不是犹太人，我不说话；
    此后他们追杀工会成员，
    我不是工会成员，我继续不说话；
    再后来他们追杀天主教徒，
    我不是天主教徒，我还是不说话；
    最后，他们奔我而来，再也没有人站起来为我说话了。
   
                        ——马丁·尼莫拉牧师
                     
                                1945年

shumayinhua

作者： 萨迪

　　你若不说话，不会有麻烦。你若开了口，就得有才干。

老烟儿

大家争来争去，无非都是为了自己的利益。代理商是干嘛的？就是为客户服务的。武腾的总代就在北京，武腾没代理商吗？各位老板多为客户想想吧。以前是怎么服务客户的，以后怎么做的更好！把在网上闲扯的精力放到客户身上，相信你们的回报也更多。低头做事，抬头做人。