让我们共同来解决佳能打印机的墨水问题

inkdot

除了染料之外，热气泡的墨水溶剂体系和很关键，除了不要选择容易与壳体、管线其反应的溶剂外，要选择高沸点低挥发的溶剂，另外，佳能打印机的智能分色技术，例如分出几个浅色出来。这对墨水的黏度就有要求，黏度过高，加热形成气泡难度就大，喷射墨水形状不规则；黏度过低，对墨水流畅性有影响，特别是浅色墨水。另外，什么样的墨水体系能长期经受300-400度的打印环境，也是值得厂家注意的。加热电阻在高温状态下直接与墨水接触，持续加热墨水，如果墨水染料不纯，墨水溶剂体系不稳定，是不是对墨水稳定性有影响？ 当然，对于打印用量少的用户，一般质量的墨水也可以应付他们的需求，起码来说，刚开始可能是不会出现问题的。但是，对于那些使用连供的大打印任务量用户，就可能要考虑墨水的质量了，如果造成打印头过早老化。墨水的单位打印成本就要考虑了，而不是仅仅考虑墨水的成本问题。

inkdot

对于M色来说，很多选用活性染料，因为活性染料色彩鲜艳，色光纯正。然而，从染料特性来说，活性染料稳定性不好，很容易水解。水解时，导致pH值降低，墨水中的染料在墨水体系中溶解度就降低。甚至有的墨水在经过3个月后，pH值要降低到5左右，这时墨水中的染料可能要析出，出现打印质量问题。这就是为什么市场很多厂家红色墨水容易出现问题的原因所在。当然，任何产品的质量也是在不断的提升的，也有很多原料供应厂商，已经意识到活性染料的特性，已经对活性染料进行改性，以求产品的储存稳定性，但是，经过改性的原料，溶解度就可能降低，也会产生一些副产物，因此在墨水生产时，墨水厂也应该考虑这些因素。做出更稳定的墨水来。

inkdot

对于黄色墨水来说，很多厂家目前来说，基本上是direct yellow 86,  （132、169） acid yellow 23等。之所以墨水厂家选择两种或多种染料进行混配调制墨水，是要兼顾墨水的色饱和度及色光纯正。就上述三只染料来说，第一只具有很好的耐晒牢度，第二只是墨水的主色（原厂墨水也采用这只染料），第三只是调整色光使用的。但是，从染料合成及结构来看，第一只生产比较麻烦，后两只如果染料合成不好的话，到温度发生骤变，可能体系不稳定。特别是第三只染料配制的墨水在长期使用时会存在潜在的问题。而很多厂家为了图降低墨水成本，选择了价格相对便宜的第三只染料，可能墨水的稳定性会受到影响。这就是为什么有些黄色墨水外观浅而淡，为了降低成本，流畅性和耐晒稳定性下降的原因。黄色墨水在冬季因为温度骤变的原因，稳定性和流畅性都可能受到影响。

inkdot

喷墨打印消费者在购买耗材时有不同的价值取向和需求。尽管所有用户都希望降低成本，但是“成本低”对不同用户含义不同。对于某些用户，墨盒、墨水、连供价低最为重要，这是他们的直观感受。而对于其它用户，打印成本低则为首要考虑因素。低打印量的用户可能希望购买单价低的墨盒，而高打印量的用户则希望购买大容量墨盒、连续供墨产品，以求获得较低的每页打印成本。可以说，越来越多的用户已经意识到实际打印成本的问题，固然，使用连供产品能够降低打印成本，但是因为越来越多的产品质量问题，使用户面对更多的成本浪费，他们越来越倾向于质量好，有品牌影响力的大企业。

inkdot

一套合格的喷墨墨水应具备以下性质：良好的稳定性、出色的打印质量、适宜的粘度、PH值、电导率与表面张力、颜色间渗透轻微、干燥时间短、与设备不起化学反应、无味、安全。
    当然，现在国内的墨水品质在逐步的提升，但是也存在很多出厂价很低很低的墨水。并不是说这种低价的墨水就不能用。或者说刚开始用可能是可以的。
! u: [, d5 P; s' P; N4 p  诚然，无论是经销商和用户也都愿意接受价格更低的墨水，连供。因此，很多墨水厂，连供厂就竞相拼价，甚至有些厂家在原材料上就通过不断的降低质量来降低产品价格，与其他厂家进行竞争。甚至愈演愈烈，形成恶性循环的情况。
( g+ x8 s8 w7 U$ U2 z" R- f- W! w  结果是怎么样呢？难道厂家获得了更高的利润？经销商获得了更多的卖点？最终用户获得了更多的实惠？
  我觉得不见得。

inkdot

就厂家竞争这个层面来讲，有市场就有竞争，这是无可厚非的事实。排除有个别厂家采取的恶意竞争的方式，不要利润，打倒一切竞争者，市场唯我独尊，我想这毕竟是极少数的。而我看到大多数的是，由于竞相杀价，牺牲质量以求价格，企业就缺少了持续开发，注重质量，以求长远发展的经营理念，这样的厂家或者被竞争者淘汰，或者被用户抛弃，更有一点更不上OEM厂家的步伐，这样的企业可能就要走下坡路了。企业缺乏了以质量求发展，以客户为上帝的经营理念，企业缺乏了不断跟进OEM厂商新技术，开拓创新，持续发展，缺乏了团队精神和凝聚力，没有了利润支撑，哪来那么多的资金投入后续的产品开发，企业的生命力就会打折扣。

inkdot

市场的竞争是越来越激烈了，当前中国耗材面临着几大压力，其一出口企业人民币增值；其二国际石油涨价造成原材料涨价；其三劳动力成本增加使劳力优势下降；其四国际贸易保护主义抬头，贸易摩擦丛出，将严重制约耗材业的发展。其五OEM厂商新技术门槛越来越高，使得兼容厂商跟进吃力。其六OEM厂商新的市场策略，挤压了兼容厂商的生存空间。
0 R7 h* u- `' b) x9 m3 n  从OEM厂商可以看出，目前的机器速度更加提高了，兼容厂商跟进就存在了困难。例如C110, R290打印速度较之前的机器提高了很多。从墨水厂和连供厂的角度来说，不再是大家通过降低成本来与同行之间的竞争时代，兼容厂商更应该紧跟OEM的步伐，加大新产品开发力度，紧抓产品质量，才能跟上时代的步伐。如果大家还是局限于自身的价格战，企业的利润空间越来越少，投入新产品开发的资金物力得不到持续跟进，企业生存空间也会越来越小，可能面临被OEM厂商淘汰的几率会更大。不被竞争对手淘汰，就被oem厂商淘汰。

inkdot

就墨水、连供经销商的层面来说，我不到，老朋友们是不是还在一味的寻找低价格的墨水，连供，以求与其他经销商竞争，以求追求更高的利润空间？或者说不再注重产品质量，而用越来越高的售后服务成本来拟补产品质量的缺陷？刚入行的新朋友是不是更是一味的注重更低的价格，以求于市场上先入者竞争，而他们还没有意识到将会有更高的售后服务成本风险在等着他，有更多欢喜而来，失望而去的客户资源在流失？老朋友们是否一方面在寻找低价位，高质量的墨水，连供，一方面在增加售后服务技术水平，以价格来吸引新客户，以品牌信誉来巩固老客户，以售后服务来维护新老客户，巩固坚实市场上的霸主地位。还有一点，别忘了，经常与上游厂家交流沟通，反馈信息，交流技术，以促进双方共同发展，因为，大家要共同跟进OEM的步伐。

inkdot

就市场用户层面，是不是越来越多的人，真正考虑到实际打印成本了？成熟有经验的用户是不是不一定就喜欢价格更低的墨水，连供，而是个功能多的考虑单位打印成本了？
( R. C1 Z& r/ M: B# g7 _1 v“成本低”对不同用户含义不同。对于某些用户，墨盒价低最为重要。而对于其它用户，打印成本低则为首要考虑因素。低打印量的用户可能希望购买单价低的墨盒，而高打印量的用户则希望购买大容量墨盒、连续供墨产品，以求获得较低的每页打印成本。可以说，越来越多的用户已经意识到实际打印成本的问题，固然，使用连供产品能够降低打印成本，但是因为越来越多的产品质量问题，使用户面对更多的成本浪费，他们越来越倾向于质量好，有品牌影响力的大企业，特别是终端用户更是如此，他们更是指定某某品牌的产品作为他们的首选。因为，他们相信只有注重产品质量的厂家才能跟进OEM的步伐，才能持续开发出质量稳定的新产品，企业才能在竞争中持续发展。最终用户尚且知道如此，如果兼容厂商一味不注重产品质量，一味推行低价格战的市场策略，还能否在如此激烈的技术和市场竞争中持续走下去，不得而知。

inkdot

言辞有些激动了，冒昧之处，希望大家谅解。欢迎一起探讨。