熬夜写下我的经营经历（64楼更新2010总结,告别帖）

八袋乞丐

为什么有些照片能显示有些不行?谁能告诉我为什么?

[ 本帖最后由 八袋乞丐 于 2010-2-4 16:53 编辑 ]

八袋乞丐

ssdd

八袋乞丐

好快啊……已经是2011年了，经营公司大约2年半左右吧，在去年年底，把公司转了，把写字楼出租了，现在找了份尚算稳定的工作，每天准备时上下班，完成工作之余，炒炒小股票改善下生活。感觉一个行业，好像股市，每时每刻，都有人进人出……



整理了下曾经的公司的照片，发给大家过目一下，呵……


听公司买家说，目前公司运作尚算稳定，虽然无法做到无缝对接，但业务的转移还算顺利，空的时候，我也会去逛逛，坐在已经感觉有些陌生的沙发上沏一壶茶休息下。呵……

在这里，祝福尚在战场上奋斗与已经从战场退役的各位兄弟姐妹位。

八袋乞丐

粗粗浏览了下坛子里边的几个帖子，发现好多人在想办法开拓新的服务项目，好多人心生退意，在这里，我想说一下自己的看法。
个人觉得，如果能把自己跟客户之间的关系料理好、把服务提供好，其实只做现有的项目，也会有比较丰厚的回报的。我公司第一年的收益，在7W左右，第二年收益在12W左右，去年的收益在16W左右，机器设备不变、人员不见增加。
效益的增加，在于我为客户提供服务的同时，会更多的去了解客户的行业，以便于和他们在生意之外，有更多的话题，闲着没事，也会上门去拜访，聊聊家常什么的。
像我之前的帖子里边所说的，我在招待客户方面不惜工本，用好茶、好茶点、好环境来回报他们，好多客户都是闲着没事上我这来坐坐发呆，然后又出于不好意思，硬提供一些生意来给我做的。
赚取到利润后，会拿出部分利润，以请客或者赠送礼品的形式回报他们。做一个生意交一个（或一拔）朋友是很重要的，哪有朋友会为了区区一盒名片贵上几块钱跟你计较的？如果他们跟你计较，那你就别跟他们计较，会领你的情的……
很多时候不到万不得已，别跟客户较真，有一回我在楼下烧烤摊吃夜宵，边上桌的客人质问烧烤摊老板“为啥烤秋刀鱼要比别的鱼贵1元钱！”，老板笑答道“因为周杰伦给它做过广告的嘛……”，有启发吧？生意场上的矛盾，可以通过好多种方式来巧妙化解的。
我看到论坛里边有人说“复印只有0.2元”之类的报怨，对啊，如果你能够把关系处理好，你都已经不在乎了，客户还会在乎这点钱么，量上去了，就是利润！我把公司开在11楼的写字楼里边，会找上门来照顾我生意的，都是打算给我赚钱的客户。
别看不起文印这一行，生意由小见大，也锻炼人的，赚不到钱，还赚人脉呢！


至于我会考虑放弃自己的公司，呵，实在是太累了，累晕过一回，身体响起警钟之后，就开始萌生退意了，而且回顾这三年啊……钱，不是没赚到，但感觉跟周围的朋友似乎有些疏远了，等到真和他们成为朋友之后，就不愿让他们出现在自己的赚钱名单上，平时称兄道弟，一到结账的时候，碍着面子不好意思递结账单的感觉不好受。在“赚朋友的钱或跟着朋友一起赚钱”之间，我选择了后者，一客户，当然也是非常好的朋友，把我安排到了事业单位里边，虽然没编制，但工作有规律，收入也还稳定，累了三年的我，真的很需要这样一个机会休养生息。

在这里给大家点信心，没有一点点炫耀的成份：
2008年开办公司；
2009年，在前边的帖子里边说准备买车，最后还是没买，在房价暴涨这初，用购车款付了首付，给自己添置了一套房子，如今已获利；
2010年，在新房的小区里边，又放弃买车机会，选择给自己添置了一个车位，如今已获利；
2011年，转让了公司之后，又获得了一些资金，现在放在股市里边，报名学了驾驶，打算等拿到驾照后添车。
所以，也可以在不影响经营业务的同时，选择一些相对稳健的投资项目，当然，如果我现在还在开公司，股票是死活不敢碰的，两边都亏得血本无归的机率太高了。如果没有别的项目，就花心思把手上的业务做好，不要轻易尝试有风险的项目，宁愿错过，也不要做错。

对报价的看法:A、给自己手上的业务分个类——哪些是做人气的，哪些是赚取利润的，哪些利润是可以退让的。材料商如果给自己降价，第一时间就要把降下来的利润空间扣除，返还给客户，别让客户来催着你降价，这样就被动了，与客户间的信任，是无价的；B、至于赚取利润的业务，就需要坚持了，因为在可见的成本之外，还有设计、人工、房租等附加成本，好好说，客户也会理解的；C、不要轻易答应某一个客户对于某一项业务的降价要求，为一个客户降过价了，就要主动给别的客户也降价，世上没有不透风的墙的，别的客户总有一天会知道价格上的差异，做生意最忌讳厚此薄彼。


2009年为自己添置的房子，目前出租，减轻月供压力

[ 本帖最后由 八袋乞丐 于 2011-3-5 01:29 编辑 ]

虹宇虹

不错佩服老弟，我做打字复印也十二年了，可能年龄大不想学了，就打字复印，和一些周业务，但我投资了几个门面，自己做的自己的门面，出租几个门面，压力也就不大了，心态放松，价格收上去，质量搞好就行了。

gfq88

向楼主致敬‘很自强

hanxuntx

真是好贴
学习了。

冰啤

向楼主致敬‘很自强

但是并不是每个客户都会为你着想的,

我也很累过,上次一个客户为了修改一张图修了一个月,

早上9:00准时等你帮他修图,中餐他自己吃个快餐,晚上6:00满意回家,

第二天早上说想了一夜找到新方案9:00准时等你帮他修图,中餐他自己吃个快餐,

晚上6:00满意回家,

第三天早上说想了一夜找到新方案9:00准时等你帮他修图,中餐他自己吃个快餐,

晚上6:00满意回家,

就这样修改一张图修了一个月.

最后和你讲纸才多少钱

所以我现在也把客户分为:好做的,可以做的,可做可不做的,不能做的.

likedong03

文章很好，学习中……
感觉每个人都很坦诚，让我感动中……
八袋乞丐我感觉能成大气候之人，感悟很深，佩服中……

无限纵横

这才是现实中的生意（甭提别人多好，多坏）。