我为色狂————说说我的喷墨之路

峰视觉

顶

老洋

duguqiubai

快点写

OK蹦

我为老洋狂，才子啊！

老洋

eyy

好文笔~

老洋

五、紧抓契机卖机器    愈挫愈勇战江湖

“一个人走不出自己的时代”（黑格尔语），如果一个人的思想滞后于他所处的时代，那么他的命运也许会有点悲惨；如果一个人的思想超前于他所处的时代，那么他的命运只能用悲壮来形容了。
这话同样适用于国内的影像输出领域。
诺日士D701干式数码影像输出系统象是一道划破夜空的闪电，带给国内的影像输出业一片耀眼的光芒，输出速度、成像品质、色彩还原度、色牢度等指标都远远超过了激光银盐冲扩工艺，是民用影像输出领域里具有里程碑意义的划时代的新机型。
尽管是喷墨原理成像，同时工作的双组喷头保证了他的输出速度，每小时3R照片的输出量达到750张。人的肉眼分辨不出与银盐照片的差别，看到过这机器输出的照片的业内专业人士无一不啧啧称奇。
机器不错，但是市场认同度却不高。因为业内之前普遍使用的药水扩印机占据了几十年的先入为主的意识先机，巨大的先期投入及沉重的折旧损耗也不容扩印从业者轻易地另辟蹊径掉转船头。
诺日士（中国）公司的生产基地就在上海市西郊嘉定，可D701面世很长一段时间了，偌大的上海也没销出去几台，国内的市场保有量也屈指可数。当然，国外的大订单还是源源不断的，美国及北欧大型的连锁商业机构一出手就是数百台的定货量。
诺日士D701难道真的生不逢时，或者是对国内市场水土不服，落得个叫好不叫座的局面，一位业内权威人士戏谑道：只看见闪电了，却听不到雷声。
数届上海国际摄影展上汇美数码影像有限公司的展位都毗邻诺日士的展位，汇美公司独到而有效的营销模式令人刮目相看，从汇美品牌创立之初经数年的超常规速度的发展，已经在国内的影像输出耗材领域占据的很重要的地位。经过双方的接洽协商，2009年下半年汇美公司拿下了诺日士D701的国内代理权。
于是，便有了八月的震天惊雷——春雷行动。
8月8日，数十位汇美产品代理商聚集烈日炎炎的深圳，参加汇美公司举办的诺日士D701的营销研讨会，巨大的市场潜力让众经销商跃跃欲试，当场订购20台，20，一个令所有人都振奋的数字。
紧接着，贵阳推广会现场销售10台，陆续在全国各省会城市的巡回推广活动如火如荼，机器的累计销量也节节攀升，以这种机型为代表的干式影像输出模式大有燎原之势。
做为汇美产品的地级代理商，我在第一时间内分析了本地市场现状，结合公司的销售政策制定了适合具体情况的销售计划。我们本地市区人口70万左右，下辖18个县市区，总人口650万。市区卖两台，大一点的县城各卖一台，10台的市场容量应该是有的。
摩拳擦掌，大干一场。
选择市区的重点目标客户，而且写了详细的商业建议书，如下：

XX市数码大厦数码扩印项目

商业建议书

市场容量分析：随着我市人民群众的生活水平的日益提高，数码相机已成为绝大多数家庭的必备品，而能拍照的手机数量也相当的可观。XX市数码大厦做为XX市最大的电子产品市场，位于一层的数家相机销售店各种档次的数码相机的年总销量在3000到5000部，这就形成了一个庞大的有着数码输出相片需求的客户群。据有关资料统计，每个数码相机新的拥有者在第一年中的拍摄量为400到800张，平均为600张以上。按照60％的扩印量计，一年新增加的照片扩印量就在108万张以上，市场价格5寸照片0.5元/张，营业额将在50万元以上。这还不包括以往拥有数码相机者的拍摄量以及照片扩印消费额，虽然他们随着拍照新鲜感的逐渐减退，拍照量会减少，但累计起来也是一个相当庞大的数量。

XX市目前冲印市场现状：
以往，这些扩印业务的大蛋糕都被XX市市十余家图片冲印店分割掉，其中一部分是经过我市的百余家大大小小的照像馆收集汇总到他们这里的，冲印店对照像馆的合同价5寸的0.35元/张，7寸的0.7元/张，照像馆对顾客收费5寸的0.50元/张（进口像纸0.60元/张），照像馆中间赚取价差。这样就形成了一个经营链，谁都有钱可赚。
目前XX市市有较高档的激光彩扩机5台（扩印机价格在100万左右），分别是XXXXXX图片社、日报社的新闻图片社、XXXX数码、XXXXX天图片社、XXXXXX图片社（大幅激光冲印）。国产扩印机有8家左右，如XXXX凯图片社、XXXX图片社、XXXXXX照像馆等，多为国产10万元级别的机型。
都是激光冲印，有诸多的不利因素，且维修费用较高，零部件昂贵，药液污染环境，操作繁琐，电能消耗量惊人，开机需长时间预热等等。百万级的扩印机每年的折旧费就达10余万元，就是靠大量的扩印量来保持赢利。

XXX数码大厦开展数码照片扩印的优势：
地段优势，不再表述，每天客流量较大，目标客户群体比较集中。
客户优势：拥有大量的数码相机购买者，以优惠卡的形式吸引他们成为固定的重复消费群体，凡在数码大厦购买数码相机的顾客凭优惠卡每张照片的价格比市场价低0.05元/张。其利润也远远高于其他图片社从照像馆中转送的扩印的利润，因为直接面对的是终端的顾客，无需让出给中间商的部分利润。
质量优势：诺日士公司是世界上照片扩印行业的翘楚，此次在国内推广的诺日士D701干式数码扩印机是他们研制的第五代新技术扩印机。输出照片无论在色彩、细腻度、色牢度、抗UV性能上大大高于其他扩印设备，而且性价比极高，运行消耗极少，适应介质广泛，维修成本低廉，耗才也相对更便宜，是独具慧眼的商家赢取市场获得理想收益的利器。
收益预计：略…………
综上所述，收回投资只需6到10个月。不失为一项投资少见效快的项目，而且对数码大厦服务体系的充分完善，增加顾客的光顾频率，提升相关商品的销售量都有极大的促进作用。
之前曾有一家数码大厦内的数码相机销售店有投资该项目的意向，但是权衡之后认为以商业大厦为经营方比较妥善，可以避免数码相机销售店之间产生不必要的竞争纠纷，对数家经营品种相同的店铺一视同仁，共同促进。
奉上诺日士D701干式数码扩印机的相关文字、视频以及样片资料，敬请决策者明断。
本月下旬，将有一场该扩印机的推广研讨会，届时再向相关单位送达贵宾邀请函，以期与各位同仁共同见证诺日士D701扩印机不同凡响的功效和令人惊艳的出色表现。

顺颂商祺！

此致


                                         XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
                                    XXXXX办事处
                          
                               2009年9月15日



（待续）

春夏秋冬

压阀门

楼主，征文都快结束了，你啥时候整完啊
你这更新速度太对不起我了，真真等的我愁肠百结啊

压阀门

顺便加一句，我看好你啊，这次一等奖估计花落你家了，