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原帖由 oopoop 于 2010-12-3 00:46 发表
井底之蛙
复印若没利润哪会全国到处都有新化人做？
价格不低谁给你做？
复印的成本你们都知道？
月印量几百万你们听说过没？
几千万开一家复印店你们见识过没？kinkos在美国的价格比中国的还低你们了解吗？
你1毛多的价格谁会给你天量的业务？你们太不了解这行业了。喷墨机只在彩色的大幅面有优势，A3以下幅面只能在小打小闹的情况有一点点的优势。
这些都是思维盲点视觉盲点的表现。
A-新华人确实是价格低，竞争能力强。但是看看新华人单位内部结构，都是生活上人机混住，低劳动报酬，这点不但违法了劳动法，而且还不可复制。
B-价格低不低是看量也需求，复印没有什么技术难度，临时复印的都是不计较价格的，（市一级在百张15元内的差价，镇一级是5元内的差价）。单位的巨量也不是一般的小门店可以做的，这种业务还有竞争的问题（价格与人际关系）。
C-金考是个传说，目前为止，金考网站只有17家店，在北上广深，都是超级城市，金考的目标是文印短板类以及企业类印务，金考引用的例子《在深圳，我们的POD生产中心为一家著名的高科技企业提供产品说明书按需制作，每月打印装订的文件超过6,000,000页，》，就是个让行家笑话的例子。金考的复印业务，综合B段分析，基本不是针对个人用户，而巨量业务也只是在不懂印刷价格的企业求生存，金考店本来就是依靠快递作为基地的一个衍生服务，自身的支出不大，捕获巨量业务的能力比其他小店强，这个模式叫鲸吞。
精彩版主的题目比较狭窄，复印服务，而不是文化印务服务（简称文印），这类服务，连电话摊档、小卖店也在做，便民服务，点滴利润，基本很少能用技术手段考消灭这些小型的对手，我在两年在冲印网说过一个有趣的例子《大超市下的小卖部》，而文印，如果是传统的印务，基本只能靠人际关系、靠地段、靠特色、靠运气发展起来，不过这些都是 不是可推广的手段，中小型的文印店没有业务员，做不了市场推广与宣传这就是最大的问题。而文印店也不是做居民的业务为方向，这在业务员缺失的环节上就注定行业单位基本没有大作为，偶然几个经过历年发展起来的知名店，也不能做连锁扩张。
有空，大家还得深入研究一下到底快印、文印、复印几个名词意义的根本缺陷是什么在讨论未来，不然连根基都理不清，混乱的概念只能是混乱的经营，约束高层次的发展。 |
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狗仔卡
发表于 2010-12-11 10:45:59
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