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数码影像水晶工艺品的目标市场不局限于某些方面，广泛适用于各种人群和领域： / `9 w6 l7 Q5 _+ e+ P# g
1、在水晶玻璃内制作各种彩色小动物或人物明星图片,现在的爱庞物族和追星族特别多，以年轻人居多，是个不小的市场。 2、将婚纱照制成水晶装饰品，水晶向征纯洁,将为爱情加注恒古不变的永恒色彩，加上现在数码婚纱摄影遍地开花，和影楼合作，业务量有一定的保障。用水晶来增加他们的产品档次一直是他们想做的，只要让他见到你的产品，你不找他，他也会找你。 3、将毕业合影、校长签名、班主任签名及同学亲笔签名等制作在水晶玻璃中，成为一个极具纪念价值的永恒留念，对于保持并增进同学、师生之间的感情有很重要的意义，其市场空间的占有量相信大家不用想也知道有多大。 4、朋友生日时制作一款她自己的水晶玻璃彩色像片，这绝无仅有的生日礼物肯定是她生日那天收到的最令她开心的礼品。既是生活的纪念品，又是贯穿岁月的艺术品。+ I: u7 `# Y \# t. P5 n, Z1 X3 ^! E' {$ f
5、用于企业产品、形象宣传，拿印有公司企业商标图案的水晶当成产品的附属礼品，更容易赢得消费者的欢心。年终机关评审，印有代表性文字和图片的水晶奖碑，水晶烟灰缸是他们的理想选择。
% P' I; w# C1 ~ G; S& x7 S6 G根据本公司的一些实际经验,把能适应数码水晶的方方面面分类为以下几类,仅供各位参考： 5 ^6 Y& P8 N( }1 E: Z* H) P W) Z
一:影楼和影楼合作,量有保证,再则当论利润来讲,还是影楼的利润比较高,当然和零售的比还差得多,如果说能在本地把市场形成一种风气,能够吸引到众多的单个人群,利润还会成倍的往上翻.
9 g3 B* C! U* W+ } 二:礼品公司礼品公司一般都有他们固定的客户群,加上和他们有直接生意上往来的单位比较多,是个不容忽视的群体,就本公司所接的礼品公司的单子来讲,他们接的单子一般都比较大,但是正是由于这个原因,在价格方面所以说比任何一方都要低.基本上是以底价帮他们制作.一般机关的奖品,奖碑.产品促销附属礼品,网络游戏的周边产品.以及其它所能涉及到的行业,可以说他们大部分都是向礼品公司直接下单,然后才由礼品公司找对路的产家生产各式礼品的~!~! c8 I% K( v D# S5 t
三:学校每一年学校毕业生都会有合影留念照.这样的单子接下来都是中性的,比影楼价稍低,而且数量绝对不会少.能接下来也是一笔不小的收入.想想毕业后每个人手上都会有一款一模一样,能给他们带来无限回忆的纪念品,特别是水晶的高贵品质,是他们理想的选择.
+ T: E+ @9 B% ` 四:汽车制造厂商现在随着汽车慢慢大众化了,很多汽车厂商,经销商,往往需要一两件小礼品来宣传或拉拢客户的消费心理,同价位同性能的汽车,可能就是因为多了这样一件小小的水晶礼物闯进了她们的眼里.与其说喜欢这款车,倒不如说是喜欢车和有车图案的水晶.
" ~' n" n, }- A8 q 五:单个消费者想尽量多做些单个的消费者生意,那就需要在本地加大宣传的力度,媒体宣传得好,能在当地引起消费狂潮,那将会给您带来无可限量的效益,而且数码水晶这东东,从老到少适应各种年龄段., T! K: D: x$ p7 |( _1 Q9 `% R
六:机关单位每一年的评审优秀团体,组织各类赛事，都需要用奖碑，奖品来向征殊项荣誉与地位这里面藏有多大的商机，稍用脑子想想就能知道了。七.房地产公司如果房地产公司给他们的客户每人一件有他们公司标志的水晶产品.他们可以提高自己的知名度,还有宣传做用.何乐而不为呢?
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. q3 Q8 O: u [; g i以上几类我只是我们实际当中所涉及过的几个典型的群体,当然数码水晶所能应用到的范围远远不止这些!~
1 i# U0 S- m" A$ I0 `2 ^工艺礼品有多大的市场，这个不用我多说，开一家个性化的数码水晶礼品店，是很多人心目里酝酿已久的投资项目，要保证质量和市场的持续稳定，加入蓝梦数码水晶工艺品有限公司是您的首选。
. X- G5 R/ F) F5 n) o f市场前景：
/ I' M0 b9 {: b+ @+ |8 [ 随着人们生活水平和文化素质的提高，看待各种问题和欣赏档次也随之提高。一种个性独特的艺术品或一件珍贵的历史性纪念品，树立了一种人生永恒、亲情永存的思想感情，产生一种对人生、对家庭和对生活价值的人生感悟，这远超出了一般物品所能表达的思想内涵和华贵，这正是个性化水晶工艺礼品的独特之处。
: \' L6 p# k/ r; w9 I2 r( r! C/ V投资慨况：
5 m3 @1 n% W; l8 Q q+ y 场地及工作人员有：电脑一台；打印机一台（六色以上）；2400dpi分辩率扫描仪一台，购置水晶打磨抛光设备一套，加上必要的水晶半成品（也称水晶白胚）；电脑图像处理技术员一名，懂photoshp操作。工作环境要求干净，通风，面积不得小于30平米。最好有实体经营店，直接面对终端客户，这样更能有效的赚取高利润。 ) h# v% m) ?/ W' r0 e( r
3 E4 ]! _ W. v% d `- w经济效益分析：
- C) h" C) g9 i7 y7 r# E E. W- Q 数码水晶影像：制作一件水晶像一般有10-40元的利润，平均每天只需承接100件水晶像业务，月收入有多少也不用我算，你们自己会算这个帐；而每年在5-7月为大、中、小学毕业时期，制作毕业留念更有相当高的收益。
6 b# R1 h# V& l- y- ^1 ^影楼，单位，都有这方面的业务；个人的消费空间也大得出奇；中国有13亿人口，每个人都是我们的目标，因此，只要我们经营方式得当，定能取得可观的经济效益。当然，我们的策略和分析必然有限，其关键是在于您智慧的头脑。 . t$ q, E' r* M
制作一件数码水晶工艺品一般有5-20元的利润，平均每天只需承接50件水晶业务，月收入就达15000元以上；而每年在各院校毕业时期，制作毕业留念更有相当高的收益；如果你处在旅游区，制作一些数码风景水晶工艺品、一般的旅游者都会选择一两件有代表性的纪念品用来留念的；其效益也是可观的；或与一些大型企业、旅游公司、影楼等建立合作伙伴关系，在他们公司设立个专业产品展示柜，这样有利于更直接的吸收客源，收益会更高；一般在很短的时间内即可轻松收回投资。据预测，在一个中型城市里，仅婚纱影楼利润就差不多在20万元以上，中偏大型城市，当然会更高。加上和单位，礼品公司合作的单子，虽然说利润会少点，但也是一笔可观的数目； 2 u# R# @* X, n* w* F
数码水晶针对影楼业详细的市场经济效益分析： ; k3 h* H' ^( z5 ]) {5 U- C Q
下面我简单的以两种款式为例，给大家算算这笔不太难算的帐，呵，太难了我也不会算，小学文凭，不敢班门弄斧~！先拿款斜面板水晶来作例子：
2 } ~3 [: r* f/ ^" I) ~( J 每家影楼每日平均1－3件、5—10家影楼就可满足1人生产。现在的数码影楼在国内遍地开花，找上个五到十家影楼为客户群应该不难吧~！~材料费：基本耗材价28元加上制作成本费最多不超过30元。每个成本为30元。批发价为48-55元，零售价68－98元。据上所述：每个利润至少在18-38元以上。按日加工和日销售20件计算：最少每日挣360元，每月10800元左右。扣除房租费和水电费以及其它的费用，月利润最少也在8000元以上，以上的数字你就是再打对折，月利润也在4000元以上呀~！另外，就象那款八面玲珑对外实行的价格基本和斜面板水晶价格差不多，但是在成本价格上最少相差8元，利润空间当然还要大得多~！斜面板水晶从利润空间方面来讲是属最小的一种~！~大家可以从公司发的报价单上看得出~！% R5 m* ?' T& m7 o+ ?# e
以上的计算只是按最不景气的自己一个人跑业务自己加工的例子来讲。如果请几个业务员，给他们提成，业务量肯定会增加不少，他们接来的单子，（下面就按请一个业务员为例）你就是每件能赚个十块钱，他每个月为你接来100件活，月收入也会增加一千多呀，当然平均一天只接三件左右单子的业务员那肯定是最差的业务员了，呵呵-----实际情况要比这样预算的强几倍，如果跟影楼签下合同随套系送出，每套的利润最少都有100－200元。并且，随着时间的推移，数码水晶必然会被更多的人所认识，加上开店铺所接的市场零售单，当然这些我们并没有把它算进去，但是你们可以想想开个店面不可能接不到生意吧~！~
& [! o* y3 A( a% h 再用本公司实际业务中所接的钥匙扣的业务来说：一般小钥匙扣我们对影楼的合作价格都在5元，市场价是10元一个。一个小钥匙扣的基本利润都在2.5元以上。而基本上影楼都会拿小钥匙扣当礼品来送给客户，按十家影楼来算，每家影楼一天接拍5套数码照片业务，每套都送个小钥匙扣当礼品，最保守的数字每天也有50个小钥匙扣的业务，也就是说单凭这小钥匙扣每天都会为你带来125元的利润。你不可能说你们那的影楼都不会拿水晶钥匙扣来当礼品吧~！~如果说那样的话，也只能说你选择这行选错了，呵呵，因为这东东在你们那边不受人欢迎，只要你觉得在你们本地会有人喜欢这东东，就绝对可行~！~市场信息所先是你要掌握的~！~然后再决定上不上这个项目~！~ 3 m0 T+ i2 G# H/ @8 q. n
一个地区有多少个县市？又有多少家影楼？多少家礼品公司？多少家单位？多少家企业？整个市场不是一缸水，而是一个大海，取之不尽，用之不竭。一个好的产品就是战场上的先锋，开拓市场就像挖渠引水，并且一劳永逸。一分投入万分回报，一个好的产品展现在你面前的就是一个美好的未来~！！
) Z* q" P/ w& x* C) r% _2 b以上分析谨供参考，实际市场价格，要因地制宜，价格的上下浮动也一样，毕竟各地的经济条件和生活水平不会相等。
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[ 本帖最后由 松洁 于 2007-8-20 15:02 编辑 ] | 
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发表于 2004-3-30 01:07:00
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发表于 2004-3-31 22:39:00