创新不懈―联想光墨技术引领打印未来

1991年到2011年，20年沧海桑田，联想打印业务从无到有，从小到大。今天，联想打印机已经累计销售了1018万台，成为消 费者最信赖和喜爱的品牌之一。如果说二十年来联想打印产品的推陈出新，凭借一流的国际品质赢得用户的信赖和支持，是源于对市场和用户需求的精准把握的话， 那么不断的技术创新和客户应用至上的科技研发理念则就是联想一直以来鏖战市场、挺立潮头的根本。近日，自发布之日起就备受媒体、业内及用户关注的联想 RJ600N彩色光墨打印机终于在万众期待中上市发售。革命性光墨技术、颠覆性光墨产品以及全新商业模式，联想通过在打印技术领域的创新与突破，继续引领 着打印机产业向更重应用、更高技术的深层次方向发展。

[革命性光墨技术，划时代光墨DNA]

光墨打印技术的出现源自 联想对消费者需求的持续关注。联想通过一系列市场调研发现，当下消费者需要的是高速/ 彩色/低成本的打印机，但是在今天的打印市场上，无论是喷墨还是激光技术，都不能完全满足用户需求。喷墨打印机能够进行高画质彩色打印，并且结构简单，成 本低，体积小巧，能耗低，待机功耗更是几乎可以忽略，而且无臭氧、粉尘的排放;但是喷墨打印机的移动打印头速度慢，且容易堵头，月负荷量小，耗材容量低， 而且普通纸张时打印时会有墨水的洇染现象，工作时噪音大，且打印成本高。激光打印机，相对来说它的速度更快，负荷量大，可以承受大作业量，且平均无故障时 间要优于喷墨，而且由于耗材量大，更换频率较低。但激光打印机却有臭氧、粉尘排放，并且结构复杂，相对来说技术壁垒高，而且彩色打印的成本很高，所以也一 定程度限制了它的发展。现有的喷墨打印技术和激光打印技术已经出现发展瓶颈，各自劣势难以突破，如何结合各自的优势，满足消费者未来的需求，并实现绿色可 持续发展，成为打印技术突破的关键。

光墨打印技术是融合了喷墨和激光各自优势的一种全新打印技术。它能实现高速彩色输出的秘诀在于其独 特的宽幅打印头设计，打印头的宽度为222.8mm，足以覆盖A4打印纸的宽度，打印过程中，打印头不需要来回移动了，打印速度自然会显著提高。当然，仅 是打印头宽了还不足够，以RJ600N为例，它的打印头上集成了高达70400个(喷嘴密度是普通打印头的17倍)喷嘴，可以每秒在打印纸上喷洒8亿个墨 滴，即满足高速输出，同时还保证了良好的打印精度。

[60PPM联想光墨RJ600N颠覆市场格局]

联想 RJ600N光墨彩色打印机无疑是彩色打印机发展史上具有里程碑意义的产品。联想RJ600N光墨彩色打印机面向中端办公用户，可以实现60PPM的黑白 彩色同速打印，可以说是目前最快的桌面办公打印设备。最高打印分辨率可以实现1600 x 1600 DPI，为用户呈现最真实的打印色彩，领先的打印技术及创新的供墨方式，使得联想RJ600N光墨彩色打印机黑白单张打印成本仅为￥0.08元/页， 彩色打印成本仅为￥0.27元/页，助力用户最大幅度压缩成本。250密闭页纸盒+1页手动进纸器，在保证大容量供纸的同时，更有效防止纸张受潮，污染， 从而减少因外界原因导致的卡纸现象;125页出纸托盘确保大数量打印作业流畅完成。方便的USB接口以及标配网络连接，可以方便实现打印机的空间共享。联 想RJ600N光墨彩色打印机正是万千彩打用户追求的集高质高速低成本于一身的理想彩色打印设备。

联想RJ600N光墨彩色打印机的优 势在于低成本高性能，这正是现代商务文印的需求所在，联想RJ600N光墨彩色打印机集出色性能与超低成本与一身，无疑将带给用户更快更多彩且更实惠的打 印体验。更为重要的是，为了确保打印质量，联想RJ600N光墨彩色打印机使用Refill墨盒技术，通过特殊的加墨单元进行供墨，这将完全改变现有的耗 材营销模式，不仅使得耗材更换更加方便，更实现了产品的低碳环保。

[全新商业模式面向产业未来]

除了技术、产品创新 外。商业模式创新也是联想2011年的重要策略之一。目前联想正在推动全新的商业模式―“设计+营销微笑曲线模式”：即在产业价值链中，向价值最丰厚的区 域集中，抓微笑曲线的两端，打印机的设计和营销，也就是一边加强打印机的定义和设计研发创造智慧增值，一边加强客户导向的营销与服务，从而实现厂商和消费 者价值的最大化。

在设计层面，联想致力于为中国消费者设计和定制全线光墨产品线：由于市场上对于彩色打印机有很多误解，其实彩色打印机 完全可以达到和黑白打印机一样的效率，一样的打印成本。所以，联想打印机未来重要的一项工作就是彩色、双面打印机在市场上的普及;另外，未来联想将根据用 户需求，拓展从打印机到多功能一体机的光墨产品线;而根据不同客户的需求，联想也将考虑从桌面拓展到工作组和印刷产业，从高到低布局全线产品。

　 　而在营销层面，联想正在朝着整合产业链资源，变革产业模式的方向而努力。不仅和Memjet合作，建立开放协作新格局，更将开展光墨耗材Refill的 营销模式, 减少客户的彩色打印成本。同时利用强大的整合渠道能力，T/R模式的双重优势，进一步完善服务整合能力，并协同联想集团的其他业务，比如PC、乐 Phone等业务为消费者提供全面的的IT应用。

当今封闭式的打印产业模式，企业各自为政，无法共享整个产业的优势技术，阻碍了技术的 发展、产业的进步。联想与打印产业核心的企业具有良好的合作关系和经验，联合众多厂商，分享更为领先的技术，形成更为开放的产业模式，为消费者提供系列产 品。微笑曲线模式的意义首先在于建立开放、协作的新格局，促进打印产业的进步，使费者不必再支付昂贵的代价;其次高附加价值的产品方向与服务，才能有高获 利的潜力，方能确保企业的永续经营，为消费者提供更好的服务。

经过20年的市场磨练，联想打印机市场占有率已稳居中国第二位。20年 来，联想始终引领着中国打印产业的发展方向。联想打印设计及定义产品的能力和强大的战略整合能力奠定了联想打印机今天的地位。20年来，联想打印敏锐把握 市场脉搏，对市场和用户的需求精准把握，并充分发展自身设计、定义产品的能力，不断优化产品设计，生产出真正适合消费者的产品，为用户提供更有价值的产品 和应用。

一个企业成功的基础应当说是其技术创新的能力，不掌握领先的核心技术，一个企业就不可能有可持续的竞争力。同时，如果没有成功 的市场营销体系的创新，一个企业的技术同样也会因技术得不到市场的认可而败下阵来。在一个开放性的市场环境中，技术上的发明只是创新的10%，另外90% 是要把这个技术变成市场上能够接受的产品。因此，联想的创新应该是一个全方位的、具有普遍意义的创新。它既可能是产品技术的创新，可能是战略的创新，也可 能是运营模式的创新，还有可能是客户服务的创新。令人欣喜的是联想无论是在技术还是战略，运营模式还是客户服务都在身体力行创新不懈。

凭借着创新不懈，凭借着领先技术，创新产品，全新商业模式，联想已经先于其他竞争对手，打开了通往未来之门。这也正是联想打印机 “为你，为未来”品牌精神的最好诠释，为你―未来联想打印将逐渐覆盖从消费到大行业的产品线和综合应用服务，丰富自身产品线，满足不同客户的应用需求;为 未来―联想打印将继续研究代表未来发展方向的技术和产品，引领打印产业的新技术和新格局，助力用户更高效、更低碳的打印，成就用户，引领未来。