近期，中央国家机关政府采购中心发出的《关于2013年度中央国家机关办公用品及打印耗材定点采购有关事宜的通知》，引发了媒体、行业的高度关注，“由原’协议供货’改为’定点采购’，并且通用耗材则作为强制集中采购项目，不但为国产打印耗材企业创造了新的机遇，同时也提出了更高的要求。”珠海格之格数码科技有限公司负责政府采购的总经理助理任菁倩说到，而此次创新采购方式，不仅让用户得到实惠，也为行业的发展指明了方向，同时为民族打印耗材企业的发展，创造了新的发展机遇。
（《关于2013年度中央国家机关办公用品及打印耗材定点采购有关事宜的通知》截图）
满足需求，用户得实惠
“把协议供货改为定点采购，并且把通用耗材作为强制集中采购项目，对政府采购用户而言，具有很强的现实意义。”格之格任菁倩进一步说到，建设节约型政府已经成为全社会的共识，也是对“厉行节约”的最好诠释，而昂贵的国外原装耗材绝非明智之举，以格之格耗材为例，其采购成本只有国外原装耗材的50%~70%，这是实实在在的实惠。
价格上的实惠，固然是用户选择的重要理由，但品质和服务的保障，更是政府采购用户的核心诉求。“从最初的零单采购，到单独分包采购，再到今天的强制采购，只有品质和服务获得政府用户的高度认可，才能创造今天的大好局面。”任菁倩在谈到政府采购时说到，为了满足政府等高端用户的打印需求，格之格通过对原料、选料、技术、结构、测试五大体系层层把关，通过RoHS、CE、EMC、TUV、十环等国内外权威认证，严格控制有毒有害物质，全方位确保用户健康高品质打印，并最大化减少对环境的影响。
通用耗材作为强制集中采购项目，央采的这一创新采购方式，为地方政府采购及其他大行业的采购，提供了巨大的示范性作用。在政府采购市场，格之格公司成立了专门部门，并组建了政采服务团队，了解政府用户的需求，及时提供最佳打印解决方案，并不断完善售后服务体系。除政府采购市场外，格之格也在积极的开拓医疗、金融、教育等行业大客户，如赞助及亮相2012中国政府采购论坛，金融采购行业年会、中国数字医学论坛及全国税务信息化论坛等大型行业活动，让更多的用户得到实惠。
指明方向，行业得发展
“央采对耗材采购方式的转变和创新，既有国外某些国家对中国产品频繁实施反倾销、设置贸易壁垒等宏观因素，也有厉行节约，把更多的财政资金投向民生领域的现实需求，而通用耗材以超高的性价比优势强制集中采购，无疑是多方共赢的好事。”IT168办公频道主编邱凌说到，“无论是从国家大的政策背景，还是用户的现实需要，推行民族品牌的通用耗材，这无疑是一个不可改变的潮流和趋势。”
顺应潮流，行业才能得到快速的发展，有了方向，行业前进的目标才会更加清晰。对于耗材从业者而言，中央政府采购已经给出了明确的答案。“对于今后的业务方向，我们已经有了更清晰的认识和目标，国产品牌的通用耗材，将在未来的市场中扮演更重要的角色，这是大势所趋。”京内定点采购的某经销商说到，“接下来，就是尽快的进入角色，做好政府采购用户的后勤兵，严把产品质量关和服务关，更好的满足用户打印需求。”
指明了方向，有了清晰的目标，行业的干劲才能更大的激发出来。“2013年将是国产品牌通用耗材的转折之年，也是国内耗材行业的洗牌之年，入围央采的品牌耗材商家，将在政策的支持下进一步快速发展，而没有入围央采的中小品牌、以及假冒伪劣产品，将逐渐的失去竞争优势，而被市场淘汰出局。”某业内人士说到。
顺势而为，企业抓机遇
“是否入围央采，无疑将成为民族打印耗材行业今后发展的‘分水岭’，如果说之前中央政府采购市场只是为民族品牌耗材开了一条缝的话，那么，今天央采市场的大门已经完全打开了，这个‘势’已经聚集起来了，接下来就是‘做’的问题。”格之格任菁倩在谈到央采对企业的影响时谈到，“顺势而为，企业就能迎来快速的发展机遇，就能不断的扩大市场份额，提升品牌的竞争力和影响力。”
机遇往往垂青有准备的人，连续三年均以总分第一的成绩，入围中央政府采购的国产耗材知名品牌格之格，早在2008年，就把政府采购市场作为重要的战略市场之一，进行了积极的拓展，不仅获得了“采购人喜爱的品牌奖”及“政府采购通用耗材首选品牌”等多项荣誉，还借助政采市场的良好势头，进一步推动医院、金融、教育等行业大客户的采购和使用，如创新推出‘医疗专用耗材’、‘金融专用耗材’等产品，不断地满足客户多样化打印需求。
从捆绑采购到分包采购，从优先采购到强制采购，二十多年来，经过不懈的努力，民族品牌通用耗材终于迎来了行业发展“历史的春天”，而探索一条国产品牌通用耗材的高价值创新之路，并顺应打印耗材产业的发展之势，提高产品品质和服务，满足不同行业客户的打印需求，做到内外兼修，“历史的春天”才会绽放出最美丽的花。
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