前言：作为在打印市场中占有重要地位的厂商，惠普的市场运作一直倍受关注，每一次发布新品均会让用户眼前一亮，同时这些新品也是惠普下一步的策略实施的起点。近日，惠普发力照片打印市场，推出了四款全新的照片一体机，而这些新品又有哪些看点？这些看点是基于什么样的策略？惠普在现阶段又做出哪些大胆的尝试？又会给用户带来哪些应用的最新体验呢？
2009年10月27日，也就是惠普发布四款照片多功能一体机一周之后，在惠普大厦，惠普打印及成像系统集团喷墨打印市场部经理刘岩、市场开发经理章力接受了媒体的专访，就关于惠普产品特色、新技术、市场策略等问题给出了详尽的解答。
中国惠普有限公司打印及成像系统集团喷墨打印市场部经理刘岩小姐
中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理章力先生#p#副标题#e#
★将最大化满足用户需求作为产品研发的目标
对于任何一款产品，如果其设计之初没有考虑到用户的需求，或者说不是为了满足用户的需求而进行设计研发的，那么可想而知，其市场表现肯定不会令人满意，因为这样的产品都没有考虑到用户的需求，用户去购买它也变成无稽之谈。那么之所以惠普在打印成像市场上占有重要地位，与其以用户需求为产品研发的目标是密不可分的。
HP Photosmart Premium C309g照片一体机
中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理章力认为：“惠普本次发布一系列四款多功能一体机，希望这些产品能不断地更好地满足市场用户的应用需求，这也是惠普在产品开发中一直所追求的目标，也本着这样的目的，在这次发布的新品当中，触控技术、无线网络、时尚外观，所有这些新的技术和设计也是为了向用户提供更好地产品和用户体验。这是惠普发布的一系列新品多功能一体机目的。这一系列的产品当中，其最低价位产品仅999元，但它也采用了触控技术，希望有更多的用户能够体验和感受到触控的时尚和更便捷的技术，在日常打印当中带来的便利和愉悦。”
★触控体验由3999元到999元
如今，手机、MP3、MP4、数码相机、GPS等数码产品中，触控技术已经不再新鲜，但是在消费级打印办公设备中，触控技术还并不常见，惠普本次发布的四款新品照片一体机中全部加入了触控屏幕设计，这种操作方式会不会成为今后的主流呢？
HP Photosmart Plus B209a照片一体机#p#副标题#e#
中国惠普有限公司打印及成像系统集团喷墨打印市场部经理刘岩给出了这样的回答：“其实触控技术对惠普来说不是很新的技术了，惠普早在1981年开始就有一些产品采用了触控技术，慢慢随着市场的需求和用户的要求，这个触控的产品慢慢从PC笔记本等一些设备上到打印机上面又经历了一个过程，为什么在最近几年中推广触控技术呢？大家知道07年发布的打印2.0，我们市场实现是随时随地，随心随需的打印，我们让更多的角落，更加方便，更加直观让客户体验这个打印，所以触控技术也是打印2.0里面个人领域的最重要的举措。惠普最早有一个触控的技术产品--HP Photosmart C8188，不管是外观还是体验还是触摸屏来看都是有新的体验，这款产品价位3999元，现在采用触控屏技术产品的价位是999元，这是惠普从价位上做出调整，让更多的用户去接受这个产品，让更多客户从触控技术得到更简单的体验。”
★不管是打印机还是一体机，只为适应用户需求
在市场上，能处理照片的产品包括单功能喷墨打印机和多功能喷墨一体机，而注意到本发布的新品全部是照片一体机，我们会产生这样的疑问，单功能的照片打印机已经不作为惠普今后推广的重点，而将重点转为照片一体机？
HP Photosmart C4788照片一体机
中国惠普有限公司打印及成像系统集团喷墨打印市场部经理刘岩认为：“惠普在一些产品上也做了一些调整，实际上惠普的调整不是单纯哪款卖的好，就推崇哪款。最主要是针对有一定的客户，这部分的用户需求是通过很多的方式去满足的，惠普现在推出的打印机，低端产品包括从399到599元价位，再到无线的打印机、惠省系列、以及多功能一体机的产品、999元的触控屏产品，还包括照片一体机等高端产品，所有这些产品从399一直到3999的产品都可以满足用户打印的需求。但是，照片一体机在满足客户照片的需求上增加了更多功能，现在产品价位降低，更多用户对扫描、复印有更多需求。从惠普现在提供打印服务来看，惠普的产品线能提供满足大家全方位需求的方案，所以对惠普来说，本次发布照片一体机仅仅是通过对用户的需求了解做了适应的调整。”#p#副标题#e#
★五色墨水提供完美照片打印
我们都知道，和普通的文档打印对墨水的要求相比，照片打印对墨水品质的要求更高，不仅要色彩表现自然真实，而且还要求具有有防水、耐光等特性，所以在照片输出中，墨水的的品质扮演重要角色。惠普本次的发布的照片多功能一体机，采用了5色墨水系统，那么这套墨水系统具有哪些优势呢？和以往墨水相比在技术有哪些改变？
HP Photosmart C4688照片一体机
中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理章力：“惠普本次发布的新品采用862照片墨水，其中彩色墨水和文本黑色墨水采用染料墨，增加了照片黑墨，结合惠普专业照片纸，在整体输出中表现较好。在防水耐光方面，尽管本次新品采用的彩色墨水是染料墨，但是与惠普专业照片纸结合起来，在防水性能方面表现较好，因为惠普会考虑到产品在用户端出现问题。另外，惠普之前的产品已经可以达到70年不褪色的照片输出质量，这是惠普墨水在耐光能力方面的表现，相比之前的产品应用，照片输出速度上的提升比较明显。”
总结：从以上的交流中，不难发现，在整个图文输出行业内占有举足轻重地位的惠普，本次发布的新品再次让消费者看到了希望。采用黑晶外观的新品，从低到高不同价位段产品的全方位提供，消费者的选择更加丰富，具备触控技术和无线网络技术，结合一体机的打印、复印、扫描功能，在照片输出和日常文档输出中能带给用户更加舒适的体验，同时绚丽的外观设计令其赏心悦目，最低999元即可体验到照片一体机带来的魅力。而惠普之所以有勇气去推广这样的产品，适应用户需求的设计理念为其提供了最大的信心。
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