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228，抖开困难的包袱 有一个年轻人，从1992年开始做生意，收入还不错，但后来染上了好赌的坏毛病，几年内将二三十万元的血汗钱输得一干二净。 1996年，他看准了太阳能产业的勃兴，加盟了正在异军突起的皇明太阳能集团。于是，他把仅有的两万多元投进去，他希望这是一个悔过从头再来的机会。 为了搞好销售，他和爱人跑遍了所在城市的36个乡镇，不辞辛苦地向人们细心讲解皇明太阳能热水器的优点和用法，却几乎没什么效果。当时市场竞争非常激烈，光这个品牌的代理商就有好几个。他们都很清楚，谁的业绩小，势必将被总部取消代理权资格。 当总部的市场部经理来调查当地市场时，其他的对手纷纷表示自己已将产品打进了几个乡镇，前景一片大好，生怕暴露了他们举步维艰的境地。 而那时，他连一个乡镇的业务都没拓展开。思前想后，他写了一份有关自己的困难和全市市场情况的汇报，打算反映给总部。他的爱人和亲朋好友都极力阻止，说他这样做无疑是自断出路，但他仍坚持把汇报交了上去。 没想到，几天后，总部派出了“皇明科普万里行”车队，来到他的小城，配合他“上山下乡”，散发数以万计的《皇明太阳科普报》，共同开拓市场。皇明集团还派出优秀业务员指导他的工作，规范专营店店面布置，培训员工。 1997年，他的营业额达到80万元，1998年，达到100万元，1999年又突破400万元。这个年轻人就是山东皇明集团常熟地区分公司经理柏德宝。
有人说，柏德宝的成功太侥幸了，万一总部认为他的能力有限，而招惹败北，也不是不可能的。其实呢，成功向来是青睐于那些敢于把困难抖出来的人。
人生感悟：在抖开困难包袱的同时，也把自己希望战胜困难的决心抖了出来。一个总是背着困难走路的人，能走多远呢？
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发表于 2007-1-16 10:55:25
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