圆创业梦想 我的影印店是如何走向成功的（转贴加我的点评）

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创业对很多人来说，都是一个渴望而又遥不可及的梦。游走在灯红酒绿的大都市，却迟迟找不到属于自己的位置。或许退一步，真的会海阔天空？抱着这个想法，我有了一个在小镇上创业的计划。但对于一个交通并不便利，生活水平也不太高的小镇，做什么样的生意才能持续、稳定的发展？揣着这个问题，我开始对镇上居民的生活和需求进行分析，最后将目标锁定在了影印店上。那么，倒底都是一些什么因素，让我决定在这个小镇上开设一家影印店呢？
　　
　　一、小镇市场分析
　　
   
    小镇居民的生活水平并不是很高，每个家庭对电脑的普及率不足20%，再加上周围的乡村人员，可以说拥有一个相当大的数码商业空间。在这个空间里，我可以借助数码设备创造一些什么东西给他们，并从中获得利润呢？一是网吧，二是电脑的销售或维修，三是影印店。就网吧来说，这个麻雀般大小的镇上也已经有了好几家，再加上前期投入较大，居民消费水平不高，政府对学生上网的限制等因素，我认为没有必要去承担这个风险。其次，电脑及其周边设备的利润不高，主要靠量来维持，在这个电脑并非必需品的镇上，根本不可能以销量来达到利润与成本的平衡。
     

   

    那么剩下来的就是数码影印店了。目前这个地方的所有居民都还依赖于仅有的两家传统冲印相馆，对于急需照片（如登记照）的客户来说显得很不方便。这样的不便恰好也算是给我做数码影印店留下了一个不错的空间。同时，做一家数码快照的影印店，比较利于多元化的发展，比如文件的打印与复印，光盘刻录制作，大头贴等。除此之外，做电脑方面的生意需要一定的技术性，并不是任何人都可以模仿得来的，尤其是在这片计算机技术较为落后的领地。
　　




   

    虽然认为在小镇开设一家数码影印店可以较为稳定、持续的发展，但它究竟有多少利润可图还是一个未知之数。于是，我又对成本和利润作了一个粗略的估算。按照惯例，小店开张都需要一个市场与口碑的磨合期，这个时期内生意并不会太好。对于我这种“月光”一族的年轻人来说，也没有过多的积蓄。所以前期投入并不会太大，而业务也略显得单调一点。数码照相就是其中投入最小，生意来源较广的一项业务。打印一套登记照，收费大致是八元，而成本不足一元；普通文本的打印收费一元，而单页成本不足三毛（偶尔还可以使用通用墨水）。应该还是有利可图。于是，我筹积资金开始此作一个尝试。







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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2007-3-13 17:37 编辑 ]

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二、初始设备的选购
　　
   

      东拼西凑的搞来了一万元的启动资金，而这一万元要灵活的分配到电脑、打印机、数码相机、简单的家具和房租上。可以说按这样分配下来的设备性能都不会太高，所以在对设备进行选购的时候，必须要有一个正确的侧重性。由于是初次在小镇开设数码照相的业务，虽然具备快照快取的优势，但同样不能让客户对它所表现出来的质量感到不满。所以，我准备尽可能的选择一款主流的照片级喷墨打印机。
     

爱普生R270
   


      除了拥有一个较好的打印质量，速度也显得比较重要。毕竟是做生意嘛，我能等，客户不一定能等。爱普生就有这么一款满足我需求的产品——R270。这款机型秉承了爱普生微压电打印技术和高精准打印头的设计,照片品质优异超群。突破性MSDT新智能墨滴变换、横纹消除和多脉冲等先进技术使其打印的品质和速度都能兼得。对文本的打印速度可高达每分钟三十页，打印一张6英寸照片仅需13秒，完全可以成为我的好助手。R270还有一个比较特别的地方，就是带光盘托架，可以直接在光盘盘面上打印图案。这对将来为客户做数码相册的时候，直接在光盘上打印封面，提供了帮助，也能显得我这个影印店的专业性。而这套设备只需1680元。
　　
   


      在电脑方面，由于在使用Photoshop的时候对系统会有一定要求，所以配置不需要太高。按照目前市场主流的兼容机配置来算，CPU采用AMD2800+；主板只需考虑将来的升级功能即可；Kingmax 512M DDR400的内存结合七彩虹6600LE独立显卡完全满足我对照片的处理需求；显示器使用17寸纯平，以及主流的80G硬盘；配上刻录光驱。整个配置不到4000元就可以成交。
　　
   


      当然，除了电脑、打印机之外，一台合适的数码相机也是影印店的数码三大件之一。出于对专业技术的考虑，我选中了佳能的PowerShot A530。这款机型的价格适中，只需2080元。在性能方面，配备佳能高素质4倍光学变焦镜头，适合于风光、人像等常见题材的拍摄，尤其适合像我们这种以照登记相为主的用户。其镜头的光学结构是5组7枚镜片，含两片非球面镜片，配合自身500万的像素，具有出色的分辨率和色彩表现。此外，PowerShot A530的LCD尺寸为1.8英寸，基本能够满足日常的业务需求了。
　　
   
完成了初始设备的选购，小店即可择日开业。不过，我将奔赴的未来是天堂还是地狱尚是一个未知的变数。




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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2007-3-14 17:04 编辑 ]

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三、小店利润的实现
　　
   

      就目前的设备而言，我至少可以从事打印、数码快照、光盘刻录等业务。这任何一项业务的成本都相当低，相较而言，数码设备的折旧费和门面租金倒是一笔不可忽略的成本。电脑、打印机、数码相机的总成本为7760元，假设它们的平均使用寿命是四年，则每天折旧费为5元左右。小镇地处偏僻，门面租金较为便宜，三十平米左右只需每个月600元，平均每天20元。也就是说，如果每天的营业额在50元以上，即可满足日常开支。这50元可以是6次登记照或者打印50页文档，又或者刻录10张光盘。生意好的时候，光登记照或普通生活照就能达到6次，每天的营业额完全可以超过预期的想象。
　　
     
小店复印设备
   





      当然，没有一条路是可以平平坦坦的走到底。首先出现的是一些小问题，比如客户在刻盘的时候，带给你的不仅是金钱，可能还有病毒。杀毒不是大问题，但有时候需要重装系统，以及乱七八糟的软件，可能就会耽搁不少生意。另外就是打印机硬件上的毛病，有时候一旦坏了，就只有抱到城里去修，往返路费、维修费、配件更换费等等，再耽搁一天的生意，可能得花好几天才能恢复元气。好在这种故障并不是很多。
　　
   

      终于，有人觉得这种生意大概还能挣些钱，又在附近搞起一家数码影印店。不过这种事情我倒是比较看得开，他抢的并不完全是我的生意，还有之前那两家传统冲印店也“深受其害”。反过来想，新的数码影印店的开张，可以刺激消费者对这种新型技术的接受，包括对它打印质量的接受和速度、便利性的肯定。不过，现在的市场竞争已经并不是和传统冲印店之间的竞争了，要想立足于不败之地，就得趁对手还处于市场磨合期的阶段，打出另一片天地。
　　
   



      经过长期的资金积累和与客户的沟通，我准备将照片打印机更换为照片一体机，除了以前的打印业务之外，可以对客户的老照片进行扫描，并制作成电子相册。另外，由于跟镇上中小学的老师已建立了较好的合作关系，还可以填置一台二手的模拟复印机，帮助他们复印试卷。



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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2007-3-14 17:13 编辑 ]

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四、设备的升级换代　　
　　
   


      在选购一体机的时候，我发现既要满足高质量的照片打印，又要满足完美的扫描效果的机型实在是不多，而且价格较为昂贵。并且那台跟了我差不多一年的爱普生R270虽然毫发无损，但作为二手机也卖不了多少钱。相比之下，我有了另一种打算：R270依然坚守它的照片打印岗位，另购一台以扫描为主打功能的一体机，进行扫描和普通文本的打印。如此一来，可以在R270上使用效果出色的墨水，而作为普通文本打印的一体机就可以采用价格较低的灌墨，长期下来，可以节省不少成本，远远比卖R270更为划算。
　　
   


      考虑到价格较低的墨水发生堵塞喷头的可能性更大，而爱普生机型采用的微压电打印技术都是一体式喷嘴，价格相当昂贵。所以我决定放弃爱普生系列，将目光锁定在使用热气泡打印技术的惠普或佳能产品上，这些机型一般都是采用喷嘴分离式设计，喷头价格也不高，就算墨水堵塞到了无可救药的地步，大不了扔了。



惠普F388一体机
   



      经过多方比较和成本的权衡，我选择了惠普F388喷墨一体机。一是因为它便宜，只需600元左右；二是它的平板式扫描可以满足我对照片和普通文档的扫描需求，虽然不似某些高端机型那样对旧照片的瑕疵进行修理，但凭借我这段时间练就的PS处理技巧，已经完全能够弥补这一缺陷。



      它对黑白文档和彩色图文的打印速度分别为每分钟20页和14页，虽然还不及R270的打印速度，不过应对普通的文件打印已经够用了。而4800dpi的彩色分辨率使这款机型偶尔还可以作为R270的替补使用。
　　
   


      由于复印机的价格昂贵，而我们这种小镇上也并没有什么专业需求，所以我决定选购一台二手的模拟复印机即可。最后被我抱回家的是佳能NP-3020静电复印机,九成新，只需4300元，每分钟可以复印30张,而每张的成本在0.03元左右。通常来说，小镇的中小学老师自己拟定的考卷都需要拿到外面来复印，在这种量的支持下，只需收费1毛钱就有不小的利润可图。作为一项额外增加的业务，并需要不付出任务机会成本，也有一定的可行性。
　　
   


      总结：小本生意的原则很简单，只要做到以诚待人，自然不愁没有生意。目前我这家小店除了可以打印、复印和光盘制作等基本的业务内容之外，还增添了摄像、大头贴等其他项目，实现了影印店的多元化经营。而每项业务的增加，除了自身设备的成本开销之外，在经营场所、人员配备和时间等方面都没有额外的投入。整个影印店就我一个人完全可以干下来，所得之利润自然不用和其他人分享。
　　
       当然，人生和创业都是一条没有尽头的路，我所要通向的未来至少不会是地狱，至于会不会是天堂，我想还需要在技巧和经商的路上慢慢摸索前行。



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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2007-10-3 10:13 编辑 ]

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点评：

      首先，现在社会大家的压力都很大，我对这位敢于创业的朋友十分支持，我自己都是千千万万创业大军中的一员，但真正能成功的人毕竟是少数，如何才能成为这些少数人呢？当然只能给别人做得更多，更快，更好了。



      现在是市场经济，创业的机会比较多，但人一多，竞争就激烈了，想以前没有知识，没有技术，光靠胆量就成功的时代一去不返了。这位朋友选择了数码影印店那是不错的，这个项目开始投入的资金不需要很大，属于本小利大的行业之一！



      门槛低的就有一个不好的地方，做的人就多了，如何在众多对手中脱颖而出就需要动一下脑筋才行。这个就是我发这个帖子的原因了，正所谓众人拾柴火焰高！


1，这位喷友选择机器和设备都是可以的，采取的是性价比很高的产品，值得一提的是，买了一台最新的270打印机，这个打印机综合的素质是很不错的！

2，电脑如果是设计用的，最好用INTEL的芯片，这个处理数据我感觉给AMD的好！

3，数码相机我比较喜欢用的是尼康相机，佳能都是不错的选择，但拍人物方面，尼康的感觉还是比佳能的好一点，镜头比较锐利。色彩是多数偏红色的，但尼康D50就偏黄色，不是令人满意！

  如果刚开始资金不够，租一台2手的复印机还是不错的，因为这些机器有维护做保证，租金和押金都不会很贵的，买一台全新的虽然好，但这样压力就大很多了，是一个不错的选择！

至于刻录，过塑等等很多人都自己都有，利润就不大了，还有买扫描仪还是要买好一点的，最低要求就买EPSON的3490或者V10，因为太差的扫描仪效果不好，客户就不会拿来扫描仪产品的。


还有就是想做好生意，需要齐全的设备，还要选择性价比高的产品，不然就会失去很多机会的，我这里上一个好东东给大家看看：


<原创>上“平民”的简易腹膜机器的操作流程！实战操作之一！
http://bbs.inknet.cn/thread-59433-1-1.html

待续。。。。。。。。


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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2007-4-17 10:59 编辑 ]

gufei1109

还算沙发吗

guqibin666

顶一下下 楼猪什么时候再续啊

木牛流马

文章之前已经看过了，期待楼主的点评。

北斗

关注

苏保

………比如文件的打印与复印，光盘刻录制作，………

两年前我老婆摆摊时弄过，打字和复印每个月有100多块营业额。当时的店卖杂货，打印业务啥证啥税也不用交，要是交齐了，一分钱都不赚。
现在家用电脑多了（的功劳），每个村小学都配了电脑了，电脑打印这块就别想了。