文印业的未来分析（转贴）

chenchunbang · 发表于 2008-4-7 07:25:01

鉴于目前文印业的不景气，本人依据从业十年的经验对本行业作一冷静的分析，欢迎同行们跟贴发表自己的观点。为了方便大家参与，我把这个贴子给置顶了，这可不是利用职务之便哦。
目前国内的文印店大部分提供的服务内容是：打字、复印、名片印刷、传真收发、电脑刻字、胸卡、扫描、打印，个别的兼有刻制印章、大图纸输出及复印、室内写真等业务。让我们来一项一项的分析，那么文印业的未来结果就会非常明晰了。
一、打字：随着电脑的普及，许多单位（包括个体工商业者）都已配备了电脑，打字也已不再是什么“技术”活了，而且目前很多企业员工已趋向知识化、年轻化，许多人用智能ABC打得也不慢，完全能够满足其单位业务的需要，更何况“手写板”的出现，让一些打字方面的“菜鸟”也能自行解决打字方面的困扰了，所以在这一方面，文印店已不再占有优势，加之有的文印店采用学徒工打字，速度虽慢，但价格却很低，可这终究不是长久之计。

二、复印、扫描、传真：随着价格低廉且集打印、传真、扫描功能于一身的“一体机”的出现，许多小型单位已经购买了这种设备，（大企业就不用说了，其设备的精良程度不亚于专业的文印店，有的设备甚至比我们的还要好）。那么复印、扫描、传真方面的业务就不会再来“麻烦”文印店了。

三、名片：胶印的名片只能由我们这些“专业人士”提供，这是不言而喻的。但是随着连续供墨系统的普及，加之连供商们的“疯狂扫荡”，许多企业的打印机已经完全“连供化”了，最大程度的减少成本是商人们的共同目标。“连供化”给文印店带来好处的同时，也给文印店带来了灾难！过去我们给彩喷打印的名片起了一个很不错的名字——全彩名片，而客人也想不到这种彩色名片是用打印机打出来的。但是许多文印店不知道保护自己，当着客人的面用打印机打印名片，再用电动裁切机裁出来，一盒名片真的实现了“立等可取”，但同时也让客人知道了“原来名片也可以这样做出来”，这就等于切断了自己的部分客源，因为彩喷名片纸和电动裁切机在电脑市场就可以买到，一盒名片的成本到电脑市场一打听就知道了，那就让自己的员工来制作名片吧，也用不了多少时间，不会影响他们的本职工作，但肯定可以节省不少成本的！因为不懂得行业秘密的保护，或者说是因为这个行业诸多从业者的无知、无良与目光短浅，所以文印店主们失去了这部分客源。
我曾经见过这样一家文印店，他的名片胶印机是放在一个单独的房间里，平常门是关着的，门上挂着“非本店人员禁入”，他的员工就连我这个朋友都不让进，说是如果让我进去了，老板会扣他们工资的。我想如果我们都能按这个路子走，那这个行业就不会每况愈下了。

四、电脑刻字：在这方面目前还没有企业能自行解决的方法，所以出来找专业店制作是不可避免的，除非他们能用过去的老办法，用打印机打出大字来，覆到不干胶纸上，然后用壁纸刀裁出来。这个方法N年前本人就曾经用过，太累人，太麻烦。而且现在许多城市对市容越来越重视，大搞一刀切，道路两侧店面的门窗上不许贴字，估计刻字方面的活会越来越少。

五、胸卡：要看是什么样的胸卡，有许多企业采取用打印机打印，然后自己裁切，再买来胸卡夹，就OK了,复杂一点的出去找专业店制作。不过对此可不要抱太大希望呀，因为一个企业不可能每个月都增加或更换胸卡吧？

六、刻制印章：中国在印章制作方面控制极严，非公安部门指定的单位如果刻制公章等即涉违法（公章包括：公章、财务章、法人代表章、发票章、合同章、部门章等等，总之与企业挂钩的须谨慎为好），如被查出，会被吊销执照、罚款、拘留、没收设备等等。如果只刻人名章，估计饿死都不知道是怎么死的。所以这个项目不做也罢。

七、大图纸输出及复印：大图纸输出及复印大型专业性企业会自己购买设备（我们这里不少大企业都自己有设备），文印店所能接到的也就是散活了，而且价格不会很好，根据我的经验，砍价无处不在，价格能砍到你肉痛。而且这种活一般都要发票，然后再让你多开个百八十元至几百元的发票，想想你还能挣多少银子吧。

八、室内写真机：依本人的经验，目前市场上，无论是写真还是大型喷绘价格都在大幅下滑，当然画面质量已不再有保证了。

九、效果图制作：这是一个令我伤心不已的项目，大约98-99年的时候，我做的一个卫生间的效果图收了1500元，最高的一张效果图收了3000元，现在据说4张室内效果图才300元，1张还不到100元，真不知报这个价的人怎么想的，一张图制作加渲染一切顺利的话少说也得大半天，难不成真的是知识贬值了吗？

依上述分析，专业文印店的未来真的很不乐观，只能是越走越窄了，最终的结果可能是大部分文印店上演一出胜利大逃亡，脱离苦海，留下少部分坚持不懈者继续着这一事业，但是收入怕是不容乐观，只要能够冷静的预算一下费用就可以明白了，人员工资、房屋租金、设备维修及折旧、客户数量及平均消费额，其中人员工资和房屋租金只能涨而不会降，这是可变因素，而你的产品价格却不能涨，这是不变因素，所以，我们的未来就是梦，梦醒时分，我们会饥寒交迫……

题外话：
干了这么多年，不知大家是不是已经有房有车了，我现在扛了一身的债买了一处房子。虽然现在房子价格比当初买的时候翻了一番，但对我而言没什么意义，因为我不可能卖了房子赚差价，那样我可就没地方住了。我和老婆商量好了，再干个三年五载的，就把店给盘出去，好在我现在手里有一台彩票机，目前销售量还算好，将来就靠这台彩票机养老罢。

（转自名片大世界http://www.mp86.net/viewthread.php?tid=18465&extra=page%3D1）