每天进步一点点,每天成功一点点!(小故事149)

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149,打破楚河汉界的游戏规则

    最近到过大陆的朋友，一定留意到这几年非常流行的硬盘和MP3。其中一个知名品牌叫“爱国者”，创办人是冯军，我和他第一次接触是在2002年，他是我认识的清华大学学生之一。

    1969年生、土木系毕业的冯军，家境非常穷困，所以在大学快毕业前就已经决定要创业，希望能多赚点钱贴补家用。还记得在清华人的圈圈里，他有个外号叫“冯五块”，意思是举凡能赚5元钱的事情他都愿意做。创业初期，冯军以代理销售起家，一开始卖的是机箱(也就是我们所说的电脑机壳)，挨家挨户找店家推销，最高纪录一天跑七十几家公司，只为了赚取每个机箱5块钱的利润。

    但是在帮别人卖东西的过程中，冯军观察到一些策略运用的例子，对经营品牌的思维模式也有所启发。比方说，他注意到中关村有许多电脑机壳，都是所谓的杂牌(无品牌)机壳，很多业者随便拿一个二十多元的机壳，然后再花两毛钱贴上贴纸，就骗人说是Intel的机壳。刚开始冯军也觉得这样加工有利可图，于是依样画葫芦，买进很多贴纸贴在白机壳上，创造自己的“小太阳”品牌。抓住早期大陆市场大幅发展的良机，冯军捧着自创的品牌跑业务，一个月好不容易卖了七百多个机壳，还算差强人意。

    但是正当他洋洋得意于自己的成绩时，却发现飞利浦也在同一年进入中国，懂得运用营销手法的外商，一个月就卖了七万多个机壳。这个刺激当下让冯军觉醒：创业要品牌发展和营销策略双管齐下，并积极建立“爱国者”的品牌，走出一条自己的路。至2004年底“爱国者”MP3，在大陆的市场占有率达到22%，已经打败韩国的“三星”，成为中国的3C第一品牌。

    值得一提的是，大学时代是清华大学象棋队成员的冯军，不但把公司命名为“华旗”，更从棋艺中领会到许多创业经营的策略。记得有一回我们相约在有名的“白家老宅”餐叙，我称赞当时32岁的他年轻有为，拥有上亿元的身价和一家前景看好又赚钱的公司。他却回答道“成立公司，一路走来非常感谢老天爷，让工作和兴趣能相互结合。”

    此话怎讲？大家都知道象棋分为两种，一种是中国象棋，另一种是国际象棋。热爱下棋的冯军告诉我，他一直到大三接触国际象棋时，才发现中国象棋和国际象棋其实有很大的差异。国际象棋的规则中,并没有“楚河汉界”，国王也没有固定行棋区域的限制。中西象棋规则的差异让他开始有着不同的思考。他发现市场上大多数优良的品牌都是来自美国，也许正是因为美国人下棋的思维习惯没有河界，而中国人下惯了中国象棋，常常会自己画出一条楚河限制自己；另一方面，中国象棋中最重要的是将帅，以致于所有成员最重要的任务就是保护君王，而国际象棋中只要兵卒攻占至对方底线就可以拥有无上权力。

   
我的人生感悟：中西不同的棋艺思维带给冯军很大的冲击，也激励他突破中国人习惯楚河

               汉界、划地称王的概念，走出一条自己的路。

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