每天进步一点点,每天成功一点点!(小故事322－无形激励的14种方法－上集）

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322，对销售团队进行无形激励的14种方法－上集



      首先，我要声明对销售团队进行充分的有形激励是必须的，是前提，如：基本工资，奖金提成比例等等。本文所要说的是在有形激励的基础上，如何把无形激励做好。下面，我列出了14种方法。


    第一种方法：公司网站。

    你公司有没有网站？现在做一个网站太简单了，并不一定只有大公司才有，有的个人都有网站。所以每个公司都要有，在网站上不断开出专栏去登载优秀员工的图片和事迹报道。甚至可以开辟专栏。

    第二种方法：公司报纸。

    一开始，公司报纸四版就可以了，慢慢的可以变成八版的，在这一点上，你千万不要省。报纸上经常开辟专栏，让员工写写文章。对优秀员工的采访，在报纸上登出来。报纸的特点是发行的频率比较高，便于传阅，符合目前人们的阅读习惯。所以网站不能代替报纸。

    第三种方法：公司杂志

    杂志的特点是员工愿意保存，登载面多。比如说我把曾经一份登载过我照片的杂志寄给了父母。让父母看看我上杂志了。影响力公司就有一份杂志。NBA的杂志还可以出售，那是一个更高的水准和境界。

    第四种方法：墙报

    在公司的办公室里面有专栏，拿出一面墙来，设计一块板，上面贴能够展示公司和员工风采的照片。让员工随时能够看得到。

    第五种方法：照片

    因为员工平常不会有意识地带自己的相机带到办公室来。所以，公司有条件的话要有专业的人去做，经常在工作场所、活动场所拍这些照片，拍一下员工的风采， 拍下风采以后把这些风采制作成照片挂在公司的墙上，登载上去，让这些员工随时感受到自豪。

    第六个方法：头衔

    要在公司里面设置一系列比较好的头衔，如美国百万圆桌会议头衔就非常好。微软以前中国的中国区总裁唐骏各种宣传资料里面都有一条，获得"比尔.盖茨杰出员工奖".。这个头衔员工非常珍惜，他愿意获得这些头衔。而我们有的公司设置的头衔员工不愿意讲出去，也不愿意列在自
己的简历里。我以前带团队的时候，就有一个标准：你设置的头衔好不好，关键看员工愿不愿意写在自己的简历上，在寻找新的工作时投出去。如果员工不愿意把头衔列在这个简历上就没有价值。有的公司设计了一个“黑豹奖”，新的销售员签约速度快的就可以获得。但是，谁愿意放在简历上？

    第七种方法：公司的大型会议

    现在公司的会议大量地都变成了工作会议，很严肃、枯燥。公司根据自己的特点一定要设计策划一些总结表彰会议，如：季度会议、半年会议、年终会议等。这些会议主要给员工尽心表彰，让他们享受荣誉。去年年底，影响力公司召开一次“光荣与梦想”的年终大会，两天时间。我
们颁了几十个奖。会议中，为每个分公司设置一面旗帜。然后我们挑选出礼仪小姐，每个得奖的员工上台的时候，像中央电视台一样用红地毯，并且是两排礼仪小姐引领上台，还放礼花，服务非常得好。员工得奖了，并且得奖的时候还可以分享自己的感受。我们有一个公司老总讲，
只要他做成top sales，在表彰的时候，就把他搞成和“皇帝、皇后”一样。有的公司还用轿子把他抬上奖台。这样，员工心里特别的爽。另外，在会议地点的选择上千万不要吝啬。有的人会说省一点吧，随便找个地方开会就行了！不要吝啬，宁可多花两万，到年底员工会贡献地更多。


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