(转帖)一位喷友的经营故事和部分坛友2006-2008的收入(回复情况的坛友奖励5－10MB)

无限精彩

我的经营故事（回复“看看我们的打字复印店”）

      看了那篇热闹的“看看我们的打字复印店”，我也想来说几句，那篇太长了，看着累，索性重开一个帖子。里面的老兄舌枪唇战，你来我往，好不热闹。其实每个人有每个人的经营方法，但关于有位老兄说的“贱”字，我想发表一下意见。其实自己要摆准自己的位置，自己不看轻自己就行。从业近十年，坦白说，自己态度一直不好。呵呵！复印0.4元一张，证件0.5元一张，近几年才降了价，0.3元一张，复得多的0.2元一张，复印量不大，都是附近的几个单位和路过的居民，复张身份证，当然5毛一张。我们这个行业，听得最多的就是这句话：“你这里要三毛一张，哪里哪里只要一毛五或一毛一张。”我说的最多的也是这句话：“那你怎么不去复？”

      也有人会说：“你这样怎么赚钱？”各位，我算是看清复印这行了，没有大的客户，你靠低价是没用的。走过路过有多少呢？你在城北，你是低价，但有多少城南的人为了这个低价从城南赶到城北呢？

      我一直不走低价的路线，复印我是附带的，也是为附近居民服务为主的。好多人来说：走了好长的路才发现你们这家店，总算找到复印的地了，我就挺开心，能为人民服务了！我这人其实心也善，别人敬我一尺，我敬他一丈，别人对我不好，我对他更不好。有几次来的客户叽叽歪歪，我硬是把复好的东西撕了请他走人！我是为自己活的，不是为他们活的！

      复印是附带的，名片也是附带的，自己懒，没出去跑过客户，以前曾用过一小孩跑跑名片，结果没什么大的效果，当然那小孩也不好好干，结果十天就被我炒了。后来想想跑名片也有个送货的问题，搭上大客户还好说，一盒两盒也送的话，吃力不讨好。所以名片我也不上心，来人就做，黑白的就自己打印机上打打，彩色的现在发出做做，四色机上做，便宜，还送货上门，服务不要太好。我收客户25一盒，二盒起做，50元，做做十元都不到（当然，这里面也有我的制作费没算）。我不强求，你愿意做就做，我都做的老客户，低于25我不做的。

      心得体会是：自己要保证自己的利润，以前碰到过一位老法师，讲的话我现在还记得，也一直奉为经营理念：“千做万做，吃亏的事情不做！”


      我主要是做人家不能做的活，比如打字。有人要笑了，打字谁不会？其实详细说来，我这也不叫打字，叫排版。我主要接一些书、报、杂志等等的排版，一般的店里都不会排，或排得不好，我干的主要就是这个排版的活。人人都会做的事再做有什么意义？一定要人无我有，人有我优，突出自己的优势才行。现在主要做彩色制作一块，这块利润还是可以的，一张A4幅面排版连出菲林我收70元/P，有十几页的样本做做，一千块钱一下子就好了，复印，不知要复多少才能有一千元营业额啊？

      而且我最值得骄傲的一件事就是——拥有星期天！是的，从开业至今，我每个星期都有星期天，每天八点上班，五点下班（当然忙的时候也有，加班到晚上十一二点的也有）。不止一次有人问我为什么要有星期天？我说我也有事的啊，我也是个人，我有我的家庭，也有我的生活，我当然要有星期天。双休我是做不到了，单休总可以吧。

      上个星期天，阳光明媚，我和我老公带上我儿子到公园里玩了一趟，多好！赚了钱就是为了花的，我心不野，够用就行，享受第一！




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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2008-11-28 00:15 编辑 ]

无限精彩

坛友A：

我这人实在，不喜欢看虚头八脑的帖子，我喜欢实实在在的东西。大家再谈谈06年的经营状况，我先来：
电脑（正常使用的）：5台
复印机：1台
A4激打：1台
A3激打：1台
A3彩喷：1台
人员（加上自己）：5人

2006年净收入（把一切都去掉，净到自己口袋中的）6万元。


坛友B:


复印机：佳能准高速405数码复印机一台
黑白激光机：A4 2台、 A3 1台
A3彩喷： 佳能6500 1台   
A4彩喷：3台（IP4200、IP1600、HPK550） (另有一台IP4200、一台IP1600未拆封备用)
刻字机：70厘米1台
彩霸名片胶印机：1台
人员：我+打字员+老爸+老婆

2006年除去一切开支：5万元.


坛友C：

复印机：松下1015一台  理光5640一台
打印机：HP6l一台
彩  喷：
佳能A35000一台   佳能Ip4200一台
        
爱普生C65一台
人员：我+打字员+大姨=3人

2006年收入：1万元   


坛友D:


电脑（正常使用的）：2台
复印机：1台
A4激打：1台
A3激打：1台
A3彩喷：1台
A4喷打：5台
人员（加上自己）：3人

2006年净收入（把一切都去掉，净到自己口袋中的）2万元。



坛友E:



电脑（正常使用的）：2台
复印机：0台
A4激打：0台
A3激打：1台
A3彩喷：1台
A4喷打：1台
人员（加上自己）：经理、会计、出纳、保安、业务员、设计员、接待、搬运工共计1人

2006年净收入（把一切都去掉，净到自己口袋中的）0万元，生活费去掉，基本无节余。


坛友F:

电脑（正常使用的）：2台
复印机：0台
A4黑激打：0台（处理掉了）
A4彩激打：几台扔一边了
A3彩激打：2台
A3彩喷：1台
A4喷打：1台（以前很多台，处理了）
人员（加上自己）：经理、会计、出纳、保安、业务员、设计员、接待、搬运工共计1人（有时老婆帮忙）

2006年净收入（把一切都去掉，净到自己口袋中的）不知万元，（老婆拿着，最多不到三万）。



坛友G：


电脑（正常使用的）：4台
复印机：1台+1台速印机
A4黑激打：1台+1台A3激光
A4彩激打：0
A3彩激打：1台
A3彩喷：1台+1台A1彩喷
A4喷打：2台R210（正准备再上两台R210）
人员（加上自己）：4人（外加会计代理）

2006年净收入（把一切都去掉，净到自己口袋中的）不知万元，（帐面是负数,心理有数肯定没赔）。



坛友H：


电脑（正常使用的）：3台
复印机：0台
A4黑激打：0台
A4彩激打：0
A3彩激打：黑2彩1
A3彩喷：1台
A4喷打：4台（其它3台待修复）
人员（加上自己）：经理、会计、出纳、保安、业务员、设计员、接待、搬运工共计3人（连老婆帮忙加一制作工）。

2006年净收入（把一切都去掉，净到自己口袋中的）都给老婆管了

现在我们的工作做得很杂，提供：广告招牌/雕刻/电脑刻字/打印扫描/锦旗彩旗/丝印类/名片证卡类/等制作加工。所以很辛苦。

文印方面因为得益于论坛，（这点一直记得很清楚），比较早上连供，所以04年底-05年的名片量还行，到06年感觉已经人手一机了，价格已经做得很烂。加上胶印的渗透，明显大不如前了。不过我们现在的优势还有一点，就是设备比较全，而且肯动手，加上各位朋友的帮助，一般都能保证机器正常运转，所以可以拿到同行的加工活或他们做不了的活。价格稍低，但省了很多的前期工作。06年总体状况还行，设备方面投资不是太理想，耗了很多的精力和时间，没有起到成效。

2007年想扩展一下复印，并把证卡业务做起来。还想再搞台效果好的彩激机，想法很多，关键是资金和精力有限，加上没有得力的帮手，实施起来就不是太容易。

今年的压力更大了，房租和店租和税收都加了，成本也跟着涨。

希望各位猪年能有更好的发展







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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2007-10-22 10:56 编辑 ]

绚丽色彩

大部分还是赚了
还有一个赚了的不是拼价格的

yuany2522

一体机：MP160   4台　  　MX318   1台
A3彩喷：R1800   2台         IX5000   1台
A4彩喷：R230     4台         IP4500   1台
人员：    9人
2006年除去一切开支：负3万元.

安信

２００６年啊　　电脑一台　　１２０刻字机一台　　Ａ４彩喷两吧，　二手复印机一台，　　仓库Ａ４黑白，彩喷各一台（准备报废，也能用，半年不用了，）　人员　自己一人。
０６年只赚了６０００元，　　
真不想干了，　　０７年今年赚８０００元就不错了，　　

无限精彩

现在做任何生意都有很强的忧患意识才行!千万不能松懈!

一般生意做的好的都有适合的人才帮忙的,会选择适合的设备,占据着有利的位置!

当然还有自己不断的努力和创新!






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原帖由 yuany2522 于 2007-10-23 08:18 发表
一体机：MP160   4台　  　MX318   1台
A3彩喷：R1800   2台         IX5000   1台
A4彩喷：R230     4台         IP4500   1台
人员：    9人
2006年除去一切开支：负3万元.

2006年虽然楼主赚不了钱，但希望在明天，祝愿楼主在2007年会扭亏为盈！

祝你一切顺利！












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无限精彩

原帖由 安信 于 2007-10-23 12:19 发表
２００６年啊　　电脑一台　　１２０刻字机一台　　Ａ４彩喷两吧，　二手复印机一台，　　仓库Ａ４黑白，彩喷各一台（准备报废，也能用，半年不用了，）　人员　自己一人。
０６年只赚了６０００元，　　
真不 ...

虽然上年赚钱不多，但今年的预计还是给上年有增长，是一个好的开端！


祝你生意会越来越好，人越来越开心！













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msdos2000

2006好象还没完吧....

无限精彩

原帖由 msdos2000 于 2007-10-26 13:22 发表
2006好象还没完吧....

呵呵，你是快乐不知时间过，今天已经是2007－10－26号了！


















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