复印之路，何去何从，请各位发表一下你的建议。

chenchunbang · 发表于 2010-7-28 23:25:45

如果不是在大学校区附近的话，一般很少有大的量，因为公司客户大部分都自己有复印机。所以，看在平常大街上，不需要太便宜，因为毕竟量不多。

kp_fly · 发表于 2010-7-28 23:43:19

太便宜等于帮日本鬼子卖机器、耗材商卖耗材、还有支持了物流事业～～

langtou · 发表于 2010-7-29 01:03:53

说到复印业务，真是让我直摇头。先说说我店里的收费吧，一般A4单面3毛，双面5毛，复印量过百才给2毛。2毛是底价了，再低就没意思了。我这人喜欢用好东西，连带着店里的纸张也不用差的，纸的价格也都在18元/包以上的，曾经用过稍微便宜些的纸，但用完一箱后就再没用了。客人大部分也就复个一页两页（身份证/户口本什么的），给我5毛钱，还得找零，虽说也有量过百的，但一个月也就那么几个而已。
再说说我的客人们吧，我的客人可以对半分类，一半是对我的价格没有异议的，另一半就是听到报价后直呼贵的

，说某某店只要1毛或8分的。（纸张的成本大家都算的到，粉、硒鼓、机械损耗、人工等等算下来，1毛钱够我的成本吗！现在给乞丐的硬币也是1元起步了吧！如果遇到卡纸或没复好等意外损耗，是亏还是赚呢！）说实话我还真不埋怨我的客人说贵，谁让人家能提供更廉价的服务呢。我对一些同行真的无语，1毛钱，复印1000张也不过100元钱，可里面真正的利润又有多少。
做复印也有让我自豪的，有一位客户会特意跑远路来我这复印，原因是我的纸好，复印的效果跟打印一样，虽然比她附近的店贵些，但也愿意来。但这样的客户太少了。

maxh · 发表于 2010-7-29 08:42:22

我一直很纳闷你们说1毛的成本，先说下我的成本，纸我用的是中华静电木浆纸。一包500张，19快，纸一张基本就是4分，然后是粉，柯尼卡163V原装粉，还没用完，不知道能印多少张。看网上一般是能印4000-5000张，算5000张吧，粉200快，平均下来一张4分，加上电费，人工什么的怎么都不止1毛吧？

复印这东西我觉得价格应该要差不多，客户总不会因为要复印几张买个复印机吧？市场是有，不过被做烂了。

无限精彩 · 发表于 2010-7-29 09:26:38

原帖由 maxh 于 2010-7-29 08:42 发表
我一直很纳闷你们说1毛的成本，先说下我的成本，纸我用的是中华静电木浆纸。一包500张，19快，纸一张基本就是4分，然后是粉，柯尼卡163V原装粉，还没用完，不知道能印多少张。看网上一般是能印4000-5000张，算5 ...

你用原装粉和好的纸，成本起码要一毛多，建议你最低收3毛起才行！

那些5分-8分的，基本是用很差的复印纸+2手的复印机器操作的，当然不排除有些人用新机器来做，是来抢客户用的。

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lg2009 · 发表于 2010-7-29 09:27:24

现在复印哪还能谦钱，为人民服务罢了。真正挣钱的活是其他如出图、出照片、装订等。

无限精彩 · 发表于 2010-7-29 09:52:10

原帖由 lg2009 于 2010-7-29 09:27 发表
现在复印哪还能谦钱，为人民服务罢了。真正挣钱的活是其他如出图、出照片、装订等。

是的，但很多人搞低价复印就想吸引这些客户。

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bengzpy · 发表于 2010-7-29 12:05:14

我复印单面A4 3毛起步（70克复印纸），A3一律收1元一张,A3我用的是Double A的，发现A3不少回头客啊，可能是纸质量好吧。
有些收5毛一张A3的，我复印一张就能赚他两张的钱了。觉得做复印店的别指望复印能做主要收入了，但可以作为一个吸引客人的业务，我主要做不干胶生意的，从不做低价复印，也标明着我不做其它低价业务，那些印牛皮癣不干胶的都不来我这里做的，我只做高质量的业务。这个看自己定位吧，有能力就高低价全覆盖了，没那个资本要不走量要不搞好质量提高价格。

无限精彩 · 发表于 2010-7-29 12:16:30

原帖由 bengzpy 于 2010-7-29 12:05 发表
我复印单面A4 3毛起步（70克复印纸），A3一律收1元一张,A3我用的是Double A的，发现A3不少回头客啊，可能是纸质量好吧。
有些收5毛一张A3的，我复印一张就能赚他两张的钱了。觉得做复印店的别指望复印能做主要 ...

这位坛友的思路不错，等于卖鸡蛋的卖1.5元2个一样，一元就一个，一般客户都是选择实惠点的，直接就买2个了。

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无限精彩 · 发表于 2010-7-30 09:56:33

再顶一下，看看还有没有更多好的建议？

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