参赛作品:我的喷墨故事---为数码水晶行业正言!

松洁 · 发表于 2008-1-3 01:44:21

参赛作品:
我的喷墨故事--我为数码水晶行业正言

说起来我所从事的行业是水晶工艺品行业，这在以前本来八杆子是都打不着的，和喷墨根本扯不上一点关系，我所做的其它的水晶工艺品确实和喷墨一点关系没有，但是因为数码水晶的出现，让我与墨水，打印机想分也分不开。也正因为这样,才让我不止一日的泡在喷网坛内,做了一名十足的泡菜;所以我这就只针对和喷墨息息相关的数码水晶来说说我的喷墨故事-------我的喷墨之路---数码水晶创业之路！本来不想作为参赛作品，但是既然赶上了论坛举行的这个活动,就凑合着来一篇，毕竟是和喷墨分不开的行业，没有喷墨打印机，这个行业就根本不存在。数码水晶也就是一个不为人知的名词了。但是我在这里要说的不仅仅只是我的喷墨故事，更多的是这个行业的现状和大部分朋友对“数码水晶”这个名词的不公平待遇-------------------

说起来接触到的第一台打印机我都记不得型号了，只记得是台四色喷墨打印机就是了，利盟的产品吧。再接下来爱普生830U，EX3，R210，R230---等，都和自己结下了不解之缘；他们都成为了我的好帮手，成为了我赚钱的工具，看着一张张精美的图片，变成了一个个精美的工艺品；成就感可想而知，记忆最深的是做神州六号的单子的时候，2005年的端午节前夕，我接到一个电话，北京打来的，说在网上了解到我们，知道我们是专业的水晶厂家，而且在数码水晶礼品行业做得有点名气；说在北京几十家所谓的搞水晶加盟公司，要求制作一个样品出来都没有一家能做出来，因为他们要求的是根据他们的神州六号图片来设计水晶的款式；但是那些公司连怎么制作的流程都不知道。通过简短的对话，他了解了一些，之后我向他解释了一番，如果根据他们的图片来定做产品需要开模具才能解决，而且他们要求的是异形水晶冰山款式，北京根本就找不出一家具有打磨抛光异型水晶的公司或是水晶厂家来。我知道这些后就简单的回了几句，你来我厂里考察吧。

当时也没放在心上，结果端午节那天，他飞了过来，见第一面的时候，他给我看了看他的证件，国家航天部酒泉卫星发射中心负责宣传工作的一军官（职务级别我就不公开了，姓高，我就叫他高哥）。高哥对我说，接到上级下达的做水晶纪念品的任务以后，一直就在北京跑，希望找到能制作做样品出来的公司或厂家，结果让他很失望，跑遍了整个北京也没能找到。最终还是让手下在网上搜索相关的信息，结果有一大堆，他们就筛选其中的几家联系，其中就有我蓝梦水晶。他说有些公司在线QQ就有五六个，但是问到实质性的技术问题的时候就答不出个所以然来，只有打电话给我的时候，我老老实实的告诉他需要开模具才能达到他的要求，而且这设备都基本上是市场上买不到的，都是各自厂家根据实际生产需要改装和各种设备；而且我在电话里对他说的：质量好不好，能不能做出好的产品，有没有具备生产能力，来厂里考察就知道，事实说话，很简单的回答让他很快做出了来考察的决定。端午节他爱人也是部队文工团的一演员，因为要参加演出，也以也没有时间聚在一起过节，干脆索性就直接飞来和我确定这事情了，让我觉得很意外。最终他考察了好几家水晶厂家，比我大的厂，比我小的厂，最后还是确实我为合作对象。我蓝梦水晶也有幸成为了国家航天部水晶纪念品指定生产厂商。归根到底，这功劳就多亏了喷墨打印机的出现，没有它喷出的那些五彩缤纷的图案，怎么能做出这些绚丽多彩的数码影像水晶？记得当时两个负责打图片的员工，5台打印机白天黑夜24小时轮班打图片，用的是刚刚05年出来的经典打印机爱普生R210，说来也巧，210好象就是专门出来为我做神六单子的，它的速度和精度都是当时最好的，性价比也是最高的，当时配上另色鬼的连供，就知道一直打呀打呀。然后这些图片又变成了一套套精美的水晶纪念品。我不能说不感谢喷墨打印机，给了我荣誉，给了我事业的腾飞。

但我为什么要取这么一个题目呢：“我为数码水晶行业正言”；我所从事的这行业，相信好多坛友都知道，我专业做水晶，在数码水晶行业里应该算是先驱辈的，在我在网上发表相关文章和信息以前可以说这个名词根本还不为人知的，至于说各地的水晶加盟等等，那都是后事了，我的徒弟教的徒弟可能都成了某家加盟公司的老总了，呵呵。在这以前我在摸索当中寻找乐趣，成功的喜悦，失败的悲伤，都曾经伴随着我一路走来。也教过不少学员，包括浙江省浦江县水晶之都本地学员，自始至终都是收学费四千元，到现在一直如此。不然一年几百个人去找我学，我就材料费用也不知道要浪费多少啊。再说厂里的每天台设备都是用来生产的，耽误下来就是损失，不收费用我厂房租金一年几万块怎么吃得消；至于好多人说的免费教学员，我也教过，但大都是去我厂里看一遍就走了的人，那算是免费教了。往往顺便还得做回东，招待他们一顿，呵呵亏到姥姥家去了；他们真正上机器，专人手把手教的，都收取学费，毕竟制作过程中需要人去教，需要浪费材料，而且我们的师傅也都需要我开高工资；可以说基本上一年到头平均下来每天都有人去找我。一天多的时候我记得有六七个全国各地来的，也有世界各地的，越南，马来西亚，印度，美国等国家的学员都有。当然老外来会相应的多收点，毕竟他们生活水平高啊，钱多，呵呵，不赚老外的赚谁的？

我也因为学员的增多而让厂里一部分员工专业生产数码水晶用半成品，就是大家俗称水晶白坯。一直业务还可以，毕竟数量有了，也是个不小的产业。但是随之而来的国内行业的通病，大家知道这行业技术含量不高可以说只要你这种款式一出现，只看下图样马上随便从浦江某个里弄里走出的某个人都能说他会这样的东西。白坯生产商象雨后春笋一样遍地皆是了，有些讲信用的老老实实的做生意，但有些不厚道的人就什么事都做得出来了。只做一次生意做一次算一次。人吃五谷杂粮什么样的人都有，紧接着以次充好者，接款不发货者。特别是每当接到我们公司报价表的某个网友来这么一句“你们的价格怎么比某某水晶厂要高点啊？”我不知道如何去回答这样的问题，而且每天不计其数的同样的问题，他们根本不知道水晶半成品的区别，好的和差的料成本相差多少？就连一个最起码的包装上也会有不小的差价，只知道去一味的比较价格。出现的各种各样的行业问题，让我不再想去做半成品业务了，因为我除了这个不做照样还有其它业务可做，所以基本上除了自己的一些老客户和学员以外，基本上我把半成品业务都扔开不做了。本来我不想写什么参赛作品，我也不知道从哪写起，这两天元旦自己给自己假，无意中在喷墨人生栏目中发再有不少网友对“数码水晶”行业有偏见。特别是看了“feihong76”两篇帖子：1--回顾加盟“数码水晶影像”，再次提醒投资者！2--下月关门大吉！“破产前的感言”——至喷友！以后，也看了不少网友的回帖，我想不得不写点什么了。

在不少网友的眼中“数码水晶”现在成了一个害人的行业，一个害人的项目，所以我必须得为它正言；为什么说为它正言？喷墨打印机的出现，让制作水晶变得那么简单。而且赋于了水晶多彩的生命，首先们得承认这东西是受大家喜爱的，首先我们还得承认喷墨打印机给予了水晶不一样的生命，让他能承载友情，亲情，爱情，水晶融入了爱情的甜蜜，友情的可贵；真挚的友情；幸福的亲情，甚至于具有历史意义的瞬间都在水晶中永恒！这么好的一个行业，为什么现在成为了众矢之的行业了？我想说的是，不是这个行业的错。错在那些想进入这个行业而没有真正去做市场调察的人，不是你们的贪心和急功近利又或是说难听一点是无知？粗心？给了那些搞加盟的丰厚的利益，他们会一家接一家的在全国各地象雨后春笋一样冒出来么？不是你们完全对这行不了解，而一味的听任那些加盟商吹得天花乱坠的市场利润，而不假思索的掏钱买单，这个行业会成为这样么？也许数码水晶这个名词成为了很多搞加盟的公司赚钱工具。但是我想错的并不是他们，是我们自己。你认为呢？拿我自己来说，我做这行这么多年没搞过什么加盟，我只培训学员，交了学费就得教人真正的技术，让人学好做好，回去能真正开展业务。你在某某加盟公司里看到的很多精美的产品，你确定是他们自己生产的么？他们天天在帮客户制作产品吗？他们自己有生产能力吗？他们有帮你代工大批量订单的能力吗？这些你都了解了吗？所以我说错不在“数码水晶”。错在谁？为什么好多人说这个行业赚不到钱，亏了。你找过原因吗？是这个行业本身的原因吗？你真正做好了吗？这一连串的问题，我就以自己这一年来的实践来向你证明“数码水晶”本身没有错。我一直以这个为自己的事业，也一直会做下去。至于你们怎么说，我没办法左右你的思想。我只想用自己的事实来证明这一切！

都说“数码水晶”市场不好做，在我觉得水晶白坯市场太乱的情况下我选择了自己走出来做终端市场，也和各位从业者一样，选择了一个城市做为我的切入点，在这以前我是不接这方面的单子的，虽然说利润比批量的订单单件产品利润高出许多，但在我眼里一直是零散的单，我不愿意去做。但是我想以前我想错了。其实这行还是相当有前景的，个性化市场我们不可小视！

在好多人眼里做水晶是投资小见效快的一个行业，技术含量也不高，也正是好多人现在都还在说哪个要学做水晶他可以免费教，我且不管他目的何在，不管他以后向你推销什么产品，不管他向你介绍需要买什么东西，你只要去看看他是不是每天在帮客户制作产品就行了。也许真正有思想很高尚的人说免费教会你做水晶，但我想真正学好不容易，可能他自己说的他会做也只是会贴图片，会磨磨那些简单的水晶而以，其实这些步骤我在05年的时候就已经把相关技术全部以帖子的形式公开了，免费能学到些什么？人家无利可图凭什么免费教你？但偏偏就有好多人喜欢这眼前的免费的技术，为自己以后的失败埋下了最惨痛的种子；

我并不是鼓励人一定要去花钱学技术，别误会我的意思，我主要是让大家明白你要从事某个新行业，要上新项目前就必须把市场调查做足，找个真正能学到技术的地方好好学好技术再去做，当然有免费能学的地方又能真正学到技术当然更好；“免费教技术”？但就仅这一条理由就足以让好多人上当受骗了。免费教你技术，然后高价推销给你相关设备，打印机穿个马甲就成为了数码水晶成像机；打磨机铁皮一包就成了高端水晶输出机；更有甚者：一个十多块的汞灯泡俗称路灯泡外包个铁皮箱就是专业水晶转印设备，要知道做水晶专业的紫外线固化灯对紫外线的波长等相关数据都有要求。凡此种种，都是那些搞加盟的弄出的花样。我做水晶这么多年就没卖过一台那样的打磨机给人家，一直自己用的也是木架打磨机，以前两百几十元左右现在因为金属涨价，主要是电机铜线，涨到三百多一台了。

几千块钱就能让你发家致富的神话我相信加盟过的朋友都不陌生；我想问你你几千块钱都用来做什么了？就算你一万块投资好了，做了些什么？有多少存货？能做多大的业务？能帮你培养几个工人？能铺开多大的摊子？我想做数码水晶这行要做就得当事业做，也许有上班族说我花几千块钱平时上班，下班回来接点活做也赚了不少，这种情况我想是存在的。但是这得要先决条件，自己有房子，有人手，不用交房租，店租，人际关系比较好，业务能力挺强，这些都需要具备，但我想赚的肯定也是小钱，谈不上赚大钱。我们只拿一般的创业者来说事，极个别的在此就不提了。上面说到我要以自己的做终端市场经历来告诉大家我的喷墨故事，也就是我与成都的喷墨故事，我的数码水晶的创业之路，相信大家能从中看出点什么来，如果对你有帮助那就不枉我拼着双脚冻冰冷在此写这番话了。

成都“一座来了就不想走的城市”好象是名导张艺谋说的吧？我也记不清了，如果说错大家别扔臭鸡蛋。成都的美女特别的多，有句话是这样说的，“走在春熙路上，三步一个张曼玉，四步一个林青霞”也许有点夸张，但成都的美女是不少，精致，玲珑之美是其它地方无可比拟的。我来成都的另一个原因是因为我的太太也是一个四川人，她来自一个令人向往的民族--藏族；不为别的，就为了她选择从这里从零开始也值得了。一开始为了节约资金，我没有开店，也没有请员工，只带着我表弟，亲自拎着样品去挨家挨家的谈。有些听说蓝梦水晶，说：“哦我知道蓝梦水晶。你和我们负责人或是店长约个时间，你们谈下”。有些就说我们已经有人在做了，没打算换。一个月下来，可怜的打印机一天只有少得可怜的几张片要打，它整天说我没有拿墨水喂饱它，不过我也没法啊。总不能没事一直拿墨水来喂你吧，忍忍吧，总有一天我会让你吃不下的，呵呵。

功夫总不负有心人，在我们的努力下业务慢慢的越来越多。我是07年3月份真正开始做市场的。在6月份以前公司只有和我表弟两个人，总经理，出纳，会计，保安，工人我一人兼了，想想一个曾经天天管着几十号人的老板级人物要这样开始，有时候心里真不是滋味，但是创业难，为了节省资金，刚开始没有业务量。只能这样，你总不可能业务都没上来就请一大帮人过来吧？工资可是要开给人家的。但我有信心做好这一切，来成都以前，我和太太花了近两个月的时间做成都的市场调查。制定了一套合作价格表，每当他们说我们的价格高的时候（你再低人家也不可能说你的低的），我会说：“不会吧，我想我们的价格不可能会比同行高”，（就算高我也要知道，极个别的，同行没办法达到我们的质量的产品，我会高点）

就这样一次不行两次，两次不行三次，一家一家的把业务抢下来，之所以用“抢”这个字，我是有道理的，来这之前据我知道的有十多家做水晶的同行。而且不管大小影楼包括街边的大头贴店，数码影像店，柯达店基本都有水晶的影子。在这样一个市场环境里拿业务，不用“抢”字用什么？本来就是从人家手上抢业务来做。但这一切并不是说抢就能抢到的，得靠实力，资金，质量，服务等各方面来做到。一般他们一星期交货，是我说三天内不管你单子大小我三天内送件到你手上，只要你在成都市，我保证送到。我承诺，我也做到了，在保证产品质量的情况下，我们做到了，在这时候我已经培养出了三名手下。自己也亲自每天帮着送件。不分白天黑夜的干，晚上就全靠那两台R210，一边打图片，我们一边贴图片，经常忙到下半夜一两点，有时候活太多第二天早上六点就要起床来打磨；每天下午就满成都的骑个电动车送件，一边顺路跑业务。把能联系下来的看到的合作商家都送合作价格表。就电动车我都前后买了五辆，差不多一万块了啊，其中停家门口楼底下被小偷偷走一辆，可能当时我表弟忘锁停那了。这里也鄙视一下成都的那些小偷，你不该偷我的啊，我赚的可都是辛苦钱啊。鄙视，再鄙视下！顺便问下做水晶的朋友，这点你们做到了吗？

说到成都的“古摄影”我想成都的朋友肯定都知道，成都最大的摄影机构，他们打口号的全球华人摄影机构，口气挺大，不过业务也也确实居成都之首，这个通过合作后我就了解到这绝对不是虚的了。不过也正是这样一个成都最大的影楼，业务量居成都市之首，我居然在上个月把他们所有的业务结束了，听到这，朋友们是不是说我脑子进水了？好多人挤扁了脑袋也想挤进去做他们的生意呢，我为什么不做了？

刚开始我去和古摄影谈的时候也是谈了好几次人家才通过网上去了解我们蓝梦水晶确实是浙江的厂家在这设分公司，这当然是N次约见以后才谈下来的，在我们合作以前有一家叫成都水晶的在帮他们做。大影楼，你知道他们业务量大当然要压你价格，经过几番谈判，合作价格确定下来以后，（当然得保证自己的应有利润。不然谁去做？）他们分了一部分业务下来给我们做，他们的数量确实可以，加上周边城市的分店，一天下来多的时候都上百件，这还是一分为二的业务量。随着合作期的发展，他们发现我们的送件及时，质量也确实做得比其它厂家都好。所以就决定让我们去签他们那所谓的合同，我当时看就没答应，完全霸王条款，做生意再怎么说也要有自己的尊严，这就是我做生意的底线，不然人家要求你怎么做就怎么做，吃亏的也只有自己。我没签他们也没说什么，也就一直这样合作下来。到月底结帐的时候，我去结帐，因为是第一次结帐，不多，一万多块钱，因为只做了不到一个月时间的活。负责人让我在外面等等，这一等就是一个多小时，终于轮到自己了，签了个字，让另外一个小姐带我们去经理室让经理签。结果经理在和客户谈事，说再等等，经理谈事时不允许人打扰，没法，等吧：（这一等又是近两小时，终于看谈完了，那小姐拿我和另一个结数码相机款的供货商的单子送进去签字，说让到七楼去结帐，爬半天，那地方鬼电梯都找不到门，到了七楼，找出纳，说出纳刚出去。又要等，这一等又是个把小时，趁这会那另外一个结帐的看了看我手上的单子，对我说还得找副总签字，副总签完得还到下面总经理再签。然后上面出纳会计都要签。天那，这哪叫结帐啊。把我头都整大了。不管过程如何，结果到傍晚的时候我算是拿到钱了，至于拿钱的时候会计对我说：下次你们一定要准备个对公帐号，带发票等等，我都好象没听进去，只知道说好好，我下次记得。这是第一次，我们准备不充分，下次会记得这些的，她说下次再这样不给你结了，我们都是给支票的，一定要对公帐号，不然不给结。我还能说什么，反正回来头都大了。

第二个月结帐和时候我说什么也没去了，派了个员工过去，结果不用说，我只能放心底说：“唉，威威，（我一员工小伙子的名字）你别怪我啊，我也确实不想受那份罪啊”，大小我也是个老板。我就是去北京航天中心结帐，上百万的单子结帐也没这么麻烦啊。这机构可真是全球华人摄影机构啊！！！

他们每天还是那么多的件，每天送件就顺便拷盘回来，一般几十个一天，多的时候一百多个一天的都有，在此说明一下，这只是他们一家合作商为例，其中我们还有好多家中型影楼在合作，就拿成都的“帆摄影”来说，他们在成都算是中型影楼，一天至少也有几十个东西需要制作；在我们和古摄影合作到第三个月的中旬，古摄影通知各供应商要去开个会，签个什么合同，我一听去也没去，就派我一个每次送件拷件的小兄弟去了，去之前就对他交待，要是又让签那个什么霸王合同，你不签就是，拿不拿业务给我们做无所谓，我们也知道我们的质量永远是最好的。价格也合理，再说我们除了他们一家不做，照样是有业务做。小兄弟有了这个底，就去了，不出我所料，当时我员工打电话给我说要求他签，他就说我们经理今天没空，我得拿合同回去让他看了才能做决定，他做不了这个主。他说另外一家做水晶的当时就第一个签了，他在心底就说“瓜娃子，这样的条款你都签？你还是不是人啊。除了他们难道你就要饿死哦？”回来我听他这样说我差点没把我给笑死，我说让他们签吧，也许他们做得比我们还好，管理比我们还到位，我看了看其中几项，其中有：送件的时候如果发现写错客人名字扣500元一个，发现做错产品扣300元一个，送过去的件发现在水晶表面或是边上有小划痕，小碎口，气泡，扣5元---20元一个不等，如果交到客人手上客人发现了有缺点，扣300元一件；这是合同么？呵呵我也不知道到最后那家人会扣得余下多少？不过不去管人家了，我不签就是不签。跟我合作就合作，不合作就拉倒，也许是因为我们的质量，我们的服务，但我想肯定是质量，我也看了别人做的水晶质量，和我们比还是有一段距离的，打磨不专业，里面起雪花的都有。我当时看到也不会说，毕竟这说了对自己也没好处。管他呢。我明白就行，他们一般验货只会看有没有气泡划痕这些的。

让我做出终止合作的一件事出在那个月底，我因为业务的快速发展，原来租的两套房子已经不够用了，地方小。而且也不适合大批量加工生产。所以另外租了厂房，因为厂房搬迁，耽误了几天时间，那几天可就是积压了上千件产品没有制作，其它几家倒没什么，因为我们提前就打过招呼了，他们都挺理解的，毕竟今天的不便是为了明天更方便。只有古摄影说我们返件不及时，我们事先还说明过此事，他们说才不管你怎么样，只知道必须及时送件。否则误了他们的件，要扣钱，我说我又没和你们签那霸王合同，你凭什么扣我钱，再说厂房搬迁这也是没办法的事，我们事先提前已经通知过你们了。电话里说了几次，业务但是照样还在继续做，结果因为搬迁耽误月底结帐我要求去结帐时已经到了快十多号了，那时我们帮他们做的件才做到那个月的1号，我想起那次结帐受的委屈，不说员工去的，就我自己去一次我都受够了，那天下午我就亲自带着那送件的员工，让他把古摄影的那些没做的拷件盘都带上，一共十多张，全扔还给他们了，我说不做你们的业务了，总行了吧，把帐结了算了，我也不想去做你们的业务了，除了你一家，还有九千九百九十九家需要我们合作的商家。当时他们那些员工就傻眼了，说头一次碰到我这样的老板。好多人钻都钻不进来，古摄影对你们已经算是最好的对待了，你们不签合同就不签。你们厂房搬迁拖了几天的件也没有罚你们款，我说我没签那种合同拿什么来罚我的款？不过最终那个月的货款还是被他们以各种理由扣了四百多块钱。不过我既然不想做他们生意了，扣就扣了算了，我也没时间去和你争这几百块钱。第二天我就让员工去那边要样品。因为合作初期他们要求放了五件样品在那边，只找回来三样，还有两个样品说没找到，这段时间够忙，也没时间去，过阵子空点了，我再带人去要样品去：）：）至少找不出来你得要把样品的款赔给我。

也就是这样一家具有相当业务量的影楼，我说不做就不做了，这也是因为同行之间的想法不一样，要是他们也能象我们一样有原则的来做生意，我想对谁都会有好处的。我不知道他们最后被扣得还会余下多少？还会有多少真正属于自己的利润？这也是我创业过程中与其中一家的这半年来发生的故事，大家从中看出了点什么没有？做水晶有你们想的那么容易么？你的技术能达到和别人竞争的水平么？你有这样的生产能力么？你有足够的存货来做么？这只是其中一家，拿普遍性的一款20#厚的水晶砖来说，现在我每个月最少是要做2000套以上出去，还有其它几款比较受欢迎的款式，每个月都在几百套上千套以上的数量。

两个月前我在成都市火车北站海发大厦华新星摄影器材城租下了一间四十平的店，装修好用来做公司的产品展示厅。这是一个面对西南地区的专业摄影器材城，包括婚纱，相机，镜头，影楼用的相框，耗材，输出公司等配套产品店一应俱全。所以别看平时人流量不是很大，但来的都是专业的人士。我之所以选择这租金不菲的地方弄个展示厅，目的就是为了节约业务员的开支，有了这个展示厅，我再也不用请业务员出去跑业务了，再说就算你请得起那么多业务员，你能把整个西南地区跑遍么？每个业务员的能力都会很好么？在这里我只要守株待兔就行了。他们自动会找上我。来看过我的展示厅的都说没有哪一家有你们做的专业，质量做得到这么好。价格也合理。开业一个月后我的大小新合作商家已经增加了40几家，以平均每天增加1.2家的速度在发展；我想明年花一年时间达到合作商200家，就把这个展示厅撤了，改为专业耗材店，经营相关影像耗材；这个目标我想不难实现，现在已经有超过80家合作商了。所以看到有些网友说一个月开支两三千块钱就觉得好可怕一样，我也照样是从事这行的，我一样每天要帮别人赚不少钱才有属于自己的利润。不瞒您说，我现在仅花了不到一年的时间，已经从零做到月平均两万多元的利润了。这数目不是很多，但我想仅用不到一年时间，能仅靠这一个项目就做到这样的地步我已经成功了。春节以后我准备多培养几名员工出来，扩大规模，把旅游用品批发市场开发了，单位礼品纪念品方面也要去拓展。三年时间达到自己预期的目标；

做水晶的同行，我所做的这些，和你一样一切从零开始，你做到了吗？你投入了多少？合作商一家一家的增多，都要求月结款，一个月下来你最少需要垫资几万元，你具备这周转能力了吗？你准备了多少？人家拿业务给你做，你今天说少了这样，明天说没有了那样，那样人家愿意和你合作吗？你花了多少精力下去？象我这样没有开店，先做后期加工，有没有能力把业务从人家手上抢下来做呢？说到底，质量是永远排在第一位，我的件在没有检验的情况下是绝对不允许拿去送给客户的。我记得一家合作影楼老板的老板娘有一天问我：“你知道我们的水晶以前是谁帮我们在做吗？”我说：“不知道”，她说：“在没把业务交给你们做以前一直是我表哥在帮我们做，他质量没有你们做的好，没有你们专业，我也不可能只顾亲情把业务交给他做，这样下去对我自己本身发展也没有一丁点好处”我听了她这番话感触良多！也只有这样的老板做的事业才能快速发展，现在他们每个月的业务量虽然只有一万多块钱水晶款，但我相信未来的两三年，他们的业务量不会比古摄影的少，这点从最近元旦前夕就看出来了，这几天他们平均每天都有上百个水晶要做。说到这里我还想问下从事“数码水晶”的新同行你把这行当事业来做了吗？你真正了解这行了吗？喷墨打印机赋予了这行生命，你让它茁壮成长了吗？

我们应该庆幸自己出生在这个年代，庆幸有了喷墨打印机，因为有了它，我们的世界变得更加多彩；打印机，很简单的一个名词，配上连续供墨系统，打印成本基本可以忽略不计，它能成为你创造财富的理由，但绝对不是你失败推卸责任的借口；我想对你们说“数码水晶”一个缤纷绚丽的产品代名词，也不应该成为你们失败的理由和借口！你没赚到钱不能就说明这个行业的不成熟，选择错了加盟商，被骗，被蒙这错不在它，在谁？我想不用我说你自己应该清楚。其实靠数码水晶赚到钱的也是大有人在，一般涉及到自己的商业动作，也没几个象我这样大大方方的说出来，毕竟闷声发大财的人大有人在。从向我进货的那些客户手上就可以看出来，一次性进货量在两万元以上的，他们能一次性进些耗材，肯定不会拿去吃，也不会拿去珍藏，当然是变成了一个个缤纷夺目的数码水晶，送到一对对的新人手中，她会被摆放在床头，或是新房的某个地方，又或是成为朋友书桌上的一个回忆！

我不知道这个主题作为参赛主题合不合适，但是我想这既然是和打印机息息相关的数码影像行业，它的成长又和打印机墨水分不开。这个行业的生命又是打印机赋予它的，我想这应该算不上是跑题了吧！写到这里时候也不早了，快1：45了，发完帖应该2点多了。这时候的成都虽然算不上太冷，可是坐在一个地方不动，感觉脚还是好冷，后悔一早没把笔记本拿到床上去写，躺被窝内至少有电热毯，脚不会冷，呵呵，在此祝愿那些在这个行业中失败的同行们，找出原因，在哪跌倒就在哪爬起来。也祝愿各位朋友在新的一年里财源广进，心想事成，合家安康！

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