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专家在哪里 · 发表于 2006-7-20 12:22:11

行业专家访谈

访问时间：       被访者姓名和职位：       公司名称：
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注意:
·       所有销售数据都是2005年1月1日到2005年12月31日的数据
·       问卷中涉及到的产品大小应是A2或以上格式的打印纸

Q1       在过去两年内市场上有新的大幅面打印纸产品吗？有新的纸材料吗？宽度？长度？厚度？请列举出来

技术名称（请注明品牌，大幅面打印纸种类，质地，颜色，大小，重量，都度等）       卖点什么新的特性








Q2       能否估计2005年整个大幅面打印纸市场大小（销售量和或销售额）？请根据大幅面打印纸类型预计市场大小。

            2005年整个大幅面打印纸市场
      整个市场销售量       市场销售额
      (sheets)单页       (rolls)卷筒       (sheets)单页       (rolls)卷筒
整个大幅面打印纸市场（数值）
不同打印纸的市场大小（百分比）
Photo相纸
Coated/Outdoor 涂布纸
Bond/Inkjet 写真纸
Tracing Media 硫酸纸
Film/Vinyl/Scrim/Polypropylene灯箱纸
Canvas/Fabric/Rag帆布/
Self-Adhesive背胶纸
Others (Colored /Art /Watercolor/etc.) 其他纸类（有色纸/艺术纸/水彩纸等）
合计
Q3       您认为从2004年到2005年，不同纸类市场有什么增长？2005年到2006年市场状况会不会更好？您认为2007年到2008年是不是还有这样的趋势？（使用百分比表明市场增长状况）

大幅面打印纸的种类       市场增长百分比（量）以2004年为基础（年到年的增长）
      实际       估计       预计
      2005       2006       2007       2008       2009
Photo相纸       %       %       %       %       %
Coated/Outdoor 涂布纸       %       %       %       %       %
Bond/Inkjet 写真纸       %       %       %       %       %
Tracing Media 硫酸纸       %       %       %       %       %
Film/Vinyl/Scrim/Polypropylene灯箱纸       %       %       %       %       %
Canvas/Fabric/Rag帆布/       %       %       %       %       %
Self-Adhesive背胶纸       %       %       %       %       %
Others (Colored /Art /Watercolor/etc.) 其他纸类（有色纸/艺术纸/水彩纸等）       %       %       %       %       %
大幅面打印纸合计       %       %       %       %       %

Q4       您能否告诉我们根据打印类型的不同大幅面打印纸的市场状况？对每种打印类型最常用的大幅面打印纸的类型是什么？

打印类型       所占市场百分比       最常用的大幅面打印纸的类型       对于该种打印类型打印纸的大小是什么（宽x长）
1. Line Drawings  线条打印（技术/地理图片）       %
2. Graphics图形（低分辨率图像）                                     %
3. Photographs图片（高分辨率图像）       %
4. OTHERS 其他（请注明）       %
合计             100    %

Q5       不同的客户在市场上的使用量百分比分别为多少？对每种客户最常用的大幅面打印纸是什么？

客户细分       使用量占有率       每种客户最常用的前三种纸
            第一种       第二种       第三种
Advertising Companies 广告公司       %
Print Service Providers 是指用热发泡技术喷绘的打印服务公司       %
Publishing Companies 出版公司       %
Printing House 印刷公司       %
GIS (Geographical Information Systems) Companies地理信息系统公司       %
Mechanical CAD/Engineering Companies机械制图CAD/工程公司       %
Construction/Architectural Companies建筑公司       %
Mining Companies 矿业公司       %
Conference/convention/event organizer/companies展会公司       %
Government政府       %
Educational Institutes 教育机构       %
Large Retailers 大型零售商       %
其他（请注明）________________________________________________       %
合计          100  %

Q6       这些客户细分有多大？您能否粗略估计大公司的数量和小公司的数量？您能否给出那些大公司的名称？（如果不知道数量，请告诉该行业/市场相关信息）

客户细分       粗略估计公司数量       大公司（或市场）名称（2-3个）
      比较大的公司数量       其他
Advertising Companies 广告公司
Print Service Providers 是指用热发泡技术喷绘的打印服务公司
Publishing Companies 出版公司
Printing House 印刷公司
GIS (Geographical Information Systems) Companies地理信息系统公司
Mechanical CAD/Engineering Companies机械制图CAD/工程公司
Construction/Architectural Companies建筑公司
Mining Companies 矿业公司
Conference/convention/event organizer/companies展会公司
Government政府
Educational Institutes 教育机构
Large Retailers 大型零售商
其他（请注明）______________________________

Q7       关于这些不同客户你有什么看法？哪些行业客户需求会增加哪些会减少？为什么会增加或减少？

客户细分       需求增长（%年到年）       为什么需求增长或减少？
Advertising Companies 广告公司
Print Service Providers 是指用热发泡技术喷绘的打印服务公司
Publishing Companies 出版公司
Printing House 印刷公司
GIS (Geographical Information Systems) Companies地理信息系统公司
Mechanical CAD/Engineering Companies机械制图CAD/工程公司
Construction/Architectural Companies建筑公司
Mining Companies 矿业公司
Conference/convention/event organizer/companies展会公司
Government政府
Educational Institutes 教育机构
Large Retailers 大型零售商
其他（请注明）________________________________________________
Q8       除了相关行业的发展外，你认为什么其他因素会影响大幅面打印纸的发展方向？这些因素对市场有什么影响？（替代产品，规章制度，贸易，分销，价格敏感等）

影响因素       市场增长推动因素       需求制约因素
政策规章制度以及相关标准的改变趋势
价格，需求，替代品，新项目（政府或私人项目）的趋势
打印行业新技术（如墨水，其他打印纸等）
其他和客户或分销相关的原因
其他（请注明）

Q9       您能否预期未来三年大幅面打印纸的市场状况？您觉得会有更多新产品吗？

Q10       您能否告诉我对于每种大幅面打印纸最常用的三个型号（宽度X长度）吗？每种型号的市场占有率是多少？

大幅面打印纸的种类？       每种打印纸最常用的三个型号
      第一种       第二种       第三种       其他型号       所有型号
      宽x长       占有率       宽x长       占有率       宽x长       占有率       宽x长       占有率
Photo相纸             %             %             %             %       100 %
Coated/Outdoor 涂布纸             %             %             %             %       100 %
Bond/Inkjet 写真纸             %             %             %             %       100 %
Tracing Media 硫酸纸             %             %             %             %       100 %
Film/Vinyl/Scrim/Polypropylene灯箱纸（或PP纸）             %             %             %             %       100 %
Canvas/Fabric/Rag帆布/             %             %             %             %       100 %
Self-Adhesive背胶纸             %             %             %             %       100 %
Others (Colored /Art/Watercolor/etc.) 其他纸类（有色纸/艺术纸/水彩纸等）             %             %             %             %       100 %

Q11       您能否告诉我对于每种大幅面打印纸最常用的重量（GSM即每平方米多少克）是什么？每种型号的市场占有率是多少？

大幅面打印纸的种类       每种打印纸的最常用的三种重量（GSM 每平方米多少克）
      第一种       第二种       第三种       其他       所有种类的GSM
      重量       占有率       重量       占有率       重量       占有率       重量       占有率
Photo相纸             %             %             %             %       100 %
Coated/Outdoor 涂布纸             %             %             %             %       100 %
Bond/Inkjet 写真纸             %             %             %             %       100 %
Tracing Media 硫酸纸             %             %             %             %       100 %
Film/Vinyl/Scrim/Polypropylene灯箱纸（或PP纸）             %             %             %             %       100 %
Canvas/Fabric/Rag帆布/             %             %             %             %       100 %
Self-Adhesive背胶纸             %             %             %             %       100 %
Others (Colored /Art/Watercolor/etc.) 其他纸类（有色纸/艺术纸/水彩纸等）             %             %             %             %       100 %

Q12       你怎么定义大幅面打印纸的质量？客户一般需要什么样的质量？您觉得一种大幅面打印纸和另一种大幅面打印纸的质量定义有什么不同？

好质量的大幅面打印纸应该是什么样的？（请将不同参数进行分等级）
一种大幅面打印纸和另一种大幅面打印纸的质量定义有什么不同吗？有什么不同？

Q13       在大幅面打印纸的市场上有什么品牌？这些品牌的厂商/进口商是谁？您认为这些品牌的每种大幅面打印纸的市场占有率是怎样？（请对两个强势品牌和两个弱势品牌做出评论）

品牌名称       该种品牌的生产商/进口商1-2个名字       预计市场占有率       相关评论（对两个强势品牌和两个弱势品牌的评论）
Photo Media相纸



Coated/Outdoor Media涂布纸



Bond/Inkjet Media写真纸




品牌名称       该种品牌的生产商/进口商1-2个名字       预计市场占有率       相关评论（对两个强势品牌和两个弱势品牌的评论）
Tracing Media硫酸纸



Film/Vinyl/Polypropylene/Scrim Media灯箱纸（或PP纸）



Canvas/Fabric/Rag Media帆布/



Self-Adhesive Media背胶纸



Other Medias (Colored Paper/Art Paper/Watercolor Paper/etc.)其他纸类（有色纸/艺术纸/水彩纸等）




Q14       您觉得这些公司对这些大幅面打印纸的市场策略是什么？您觉得他们哪些策略是对的哪些是不对的？（如捆绑提供的产品和服务，每个品牌的定位是什么？）

品牌名称/公司名称       评论（市场行为？市场行为有什么促进作用？提供捆绑的产品/服务吗？品牌定位怎样？）
Photo Media相纸



Coated/Outdoor Media涂布纸



Bond/Inkjet Media写真纸



Tracing Media硫酸纸




品牌名称/公司名称       评论（市场行为？市场行为有什么促进作用？提供捆绑的产品/服务吗？品牌定位怎样？）
Film/Vinyl/Polypropylene/Scrim Media灯箱纸（或PP纸）



Canvas/Fabric/Rag Media帆布/



Self-Adhesive Media背胶纸



Other Medias (Colored Paper/Art Paper/Watercolor Paper/etc.)其他纸类（有色纸/艺术纸/水彩纸等）




Q15       大幅面打印纸公司怎样获得他们的客户？他们典型的分销渠道是什么？在厂商和客户之间有多少层中间商？（可以用一个分销结构（树状）来表示，信息请尽量全，如果有可能的话清给出他们的市场占有率）

Q16       销售一种大幅面打印纸和销售另一种大幅面打印纸有什么不同？如果有，请说明不同。


Q17       厂商有什么激励活动使他的分销商卖更多产品？而且卖本品牌（如EPSON）比买其它品牌（HP）更多?(是否有些渠道计划渠道活动等)

Q18       推销大幅面打印纸最常用的广告媒体是什么？请给下面列出来的几种分类：1表示最好的，10表示最不好的，依次分等级。

Marketing Medium市场媒体       Rank等级（1-8）
报纸/杂志/其他媒体
Sales visits by representatives 上门推销
In-store promotions 店内促销
Exhibitions, seminars and events展会，研讨会和大型会议
Specified or recommended by client/customer客户推荐
Direct mailers 直接邮寄的广告
Internet网络
Others (please specify)其他（请注明）______________________________________________________

Q19       推销一种大幅面打印纸和推销另一种大幅面打印纸有什么大的不同吗?如果有，请详细说明。

谢谢提供宝贵的信息
请赐名片

路费 · 发表于 2006-7-20 12:35:14

恩，太长，没看，帮你顶起来，请有空的人去帮忙吧

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