在国内的喷绘耗材行业里，有个现象，这在其他行业里很少见，那就是喷绘耗材的经销商很多是经营装饰材料的。许多喷绘耗材的成交，是在装饰市场里。市场乱、品牌杂，不但用户如坠云中，许多商家自己，也是雾里看花。
本次的市场调查，属于探测性调查，因调查基数小，不具备任何权威意义。我们只是试图在蒙着雾气的玻璃上，擦出一小块地方。虽然清晰了一些，但难免有井底观天的缺憾。如果能对您起到管窥之用，我们也就知足了。
在本次关于喷绘耗材的调查中，我们在全国范围内，选择300家公司作为我们的调查对象，最后反馈完全符合标准的答卷有66份。包括喷绘材料生产厂、经销商、喷绘公司。调查涉及省份为：上海、河北（石家庄、唐山、沙河、文安、张家口、邯郸）、吉林、甘肃、陕西、江苏、天津、北京、山东（济南、青岛、荷泽）、重庆、广东（广州、深圳、东莞）、四川、江西、湖南、辽宁（沈阳、大连）、河南（郑州、濮阳）、黑龙江。
本次调查的商家地域分布如下：华东占15.15%、华北占25.76%、华南占18.18%、东北占6.06%、华中占6.06%、西北18.18%、西南占10.61% 。在以下几方面可能产生误导：
1、本次调查的范围主要是包括喷绘用的基材，墨水、膜并未包括在内，我们按照业内惯例，称为耗材。
2、我们不能保证选择的商家的规模分布是完全均匀的。
3、选取的调查对象大多住址是大城市。
4、一些商家可能由于种种原因，回答不一定是完全客观的。
最后，我们声明，此次探测性调查没有任何盈利性质。
探测结果：
最强劲的品牌：科宝
其次为EPSON，上稳、惠普、欧特龙、丽宝、山富、欧特龙、亿龙等均占有一定比重。
科宝得票率为18% ，第一与第二之间的差距为4%。
市场使用率最高的品牌：科宝
其次为丽宝，山富、上稳、太阳宝、巨龙、宝斯威、EPSON、惠普、玉龙、韩特龙、柯达等均占有一定比重。科宝得票率为17.65%，第一与第二之间的差距为6%。
备注：调查过程中，除了上述品牌之外，商家提到的其他品牌分列如下：力美、南阳、COLEY、NOGET、韩华、阿波罗、海洋、富士山、FOIBO、3M、柯尼卡、奥华、泛太克、耐斯、金龙等。
知名度近似的情况下，顾客评价品牌的最关键因素是质量；其次是价格因素。质量因素比价格因素高出近15%。
客户认识品牌最佳途径：媒介
其次为经销商介绍。媒介包括：厂家派发的宣传资料、媒体广告、展会、网站。
纠偏分析：
为何一些国际品牌反而在国内没有成为首位？可能原因如下：
●一些国际品牌从打印领域进入喷绘领域相对较晚。
●一些国际品牌强调原装，强调与机器的配套性。这使得其应用范围略显狭窄。
●价格的差距使得用户始终局限在非进口品牌上。
●一些品牌只局限于户内或者户外的喷绘，这当然无法和户内户外均有产品的品牌相比。
●一些国际品牌忽视了在喷绘领域内的宣传。
细致品味：
1、喷绘耗材行业的品牌混乱
包括进口、国产的喷绘耗材品牌有数十种之多，出名者并未占据绝对优势，许多商家干脆说不出用的是什么牌子，只记得大概是哪个城市生产的。还有许多经销商拒绝透露生产厂家，这从另外一个角度反映出：喷绘耗材的市场发育还是初级阶段，往往用暗箱操作来赢得超额利润；或者仅仅是依靠厂家与用户的信息不通，来赚取差价。
2、不要一味降价
当知名度近似的情况下，更多客户看中的是质量而非价格。这意味着，这个行业还是比较理性的，这为那些质量好的产品，留下了一定的价差空间。
3、营销的空隙
有近15%的商家选择产品是比较盲目的，其中自己经过无数次尝试之后最终选择的占7.89%，道听途说占5.26%。
4、地域特性
华南
质量价格同时关注。反映出华南在追求质量的同时，也十分看中实惠。对品牌不是很在意。在推举强劲品牌时，有些商家的回答是说不清。客户在选择产品时，有从网上查找的，这在其他地区的调查中，罕见。
华东
市场品牌最杂，并不集中认可某一品牌。在调查过程中，没有人说不清品牌。这反映华东的品牌意识最强，但要获得市场认可，难度也颇大。同时也说明生产厂家并未将市场做透。在所有片区市场中，最在乎质量。比较依赖厂家的宣传。
华北
市场品牌最多。比华南更在乎质量，比华东更在乎价格。比较信赖厂家的宣传，经销商的作用不小。
西南
比较在意价格。有自己通过多次尝试，然后选择产品的倾向。
西北
市场品牌较少，集中认可某几个品牌。最在乎价格。产品的销售比较依赖厂家宣传和经销商。
东北、华中
因反馈数量少，无法单独分析。
后记：
喷绘是一个新兴的产业，与之相配套的耗材更处于战国时代。没有竞争，就不能形成淘汰；没有淘汰，也就不可能产生有序的市场。我们只是希望混战的时间越短越好。由于时间有限，我们不可能完整再现市场全貌。进入WTO了，各种利害我们不想再复述，我们只想提醒商家：WTO会明显加快商业运作节奏，成败不再是一段时间见分晓，而很可能是一瞬间就形成了分水岭。智者千虑不对头，智者三思总没错。当然，如果是在实事基础上的三思，把握就更大了。
感谢那些百忙之中答复我们的商家，也希望下次访问到您时，您能给予帮助。我们有个共同的目标：塑造喷绘业。
沪公网安备 31011702001106号