“IKON”打印耗材闯出一片新天地

去年11月，2007亚洲打印耗材展览会在上海展览中心举行。浙江百事德办公设备有限公司在展览会上突显出强劲实力，该公司生产的“IKON”(印龙)牌打印耗材涵盖复印机、打印机、传真机三大系列的几千种型号，许多客商说，来到IKON的展位，就像来到了一个打印耗材的大超市，只要走一家，就可以买齐他们所需要的所有商品。在为期三天的展销会中，有多家海内外客户与百事德达成了合作意向，一些客户还当场签下了价值数十万元的合同。

浙江百事德办公设备有限公司位于德清经济开发区，是一家新加坡独资企业。 2004 年，浙江百事德办公设备有限公司(中国)的CEO和 Azam Office Supplies LLC(阿联酋) 的总裁会晤并达成共识：当前原装设备制造商提供的产品价格普遍太高，他们一致认为应该创造更为质优价廉的产品，因此决定展开全球合作，整合他们多年的研究成果和资源，加上他们在办公设备领域积累的经验，于2005年创立了一个新的打印耗材品牌“IKON”。

浙江百事德的产品一直以销往欧美市场为主，IKON品牌创立以后，去年上半年，该公司开始着手开辟东南亚市场，今年3月份，IKON进入了国内市场。一个全新的品牌，要想在短时间内让市场接受并非易事，公司CEO莫文贤表示，他们依靠的就是过硬的产品质量和实惠的价格。他介绍说，公司质量控制部门中的每一位成员都至少经过2个月的培训，在发货前，每一个产品都必须经过一系列严格的耐热测试、全面检查以及兼容测试，他们对产品质量的要求甚至超过了原装产品，在欧美市场，IKON的产品都是免检的。而价格方面，IKON也有自己的优势，像最常用的一个型号(惠普打印机硒鼓)2612，它的市场价是460元左右一个，而IKON的直销价格在300元以下。

浙江百事德虽然只有短短3年的发展成长期，但在当前诸多因素制约的情况下，公司坚持拓展国际国内两个市场，大力提升研发和销售两个抓手，实现了产品供不应求，销售额翻番的良好局面。据悉，公司去年的销售额是2000多万元，今年预计将达到5000多万元，突出的业绩，使得公司在去年获得了由县政府颁发的中小企业发展奖。

好的产品最重要的是研发，浙江百事德除了在国内拥有强大的研发团队外，在美国、中东、欧洲都有研发合作伙伴，可以随时获取最新的产品技术信息。同时，浙江百事德在销售渠道的拓展上也做足了文章，因为有可靠的质量作保证，该公司在市场竞争中显得底气十足，我县及省内的一些企事业单位纷纷选用了IKON的产品。

“国内市场的潜力是巨大的，一个浙江市场就相当于整个欧洲市场，所以我们要用两条腿走路，一方面做出口，一方面慢慢延伸到国内市场。”公司总经理陈黎说。她透露，IKON现已在全国20多个城市有了品牌代理商，今年底还将在杭州开出第一家旗舰店。“虽然我们进入这个行业比较晚，但是我们的研发能力强、发展速度快，我们的下一个目标就是要加大品牌营销力度，在全国各个省、市都拥有自己的代理商、加盟店、专卖店，在世界各个国家都建立起产品分销处，让IKON逐渐成为一个国际知名品牌。”谈到公司未来的发展思路和发展前景，陈黎充满了信心。