5月29日-6月1日，2013年中国国际陶瓷工业技术与产品展览会(以下简称“工业展”)在广州·中国进出口商品交易会(琶洲)展馆隆重举办,作为陶瓷行业上游产业的机械、色釉料等企业，纷纷将其最具竞争力的产品搬上展会平台，力求通过展会让客商对其品牌和产品多一分了解与认可，并以此赢得合作机会，获取更大的市场份额。
本次展会的亮点之一，是国产墨水的扎堆展示。位于2.1馆B207展位的佛山市迈瑞思科技有限公司(下简称“迈瑞思”)凭借其成熟的陶瓷墨水产品和出色的展位设计，从众多参展品牌中脱颖而出，吸引了国内外客商前往洽谈合作。
以自然色彩显创新理念
衡量陶瓷墨水好坏的重要标准，是发色效果与稳定性。为了突出迈瑞思陶瓷墨水发色效果，迈瑞思请了专业的设计机构做展位设计，不到80平方米的展位，做得精致而细腻，自然之色的运用，更是夺人眼球。
据迈瑞思总经理伍宇新介绍，最变幻无穷的，就是自然的色彩，最让人感觉舒适的，也是自然的色彩，自然之色是陶瓷墨水产品创新的基础。“我们的展位设计，不仅展示了墨水色彩的丰富性和发色效果，还彰显出在创新研发中，以自然为创意灵感的理念。”伍宇新说，除此之外，展位设计将产品定位和公司发展理念都融入其中，体现出绿色、环保和人文的精神。
为何要重点突出产品与自然的关系?伍宇新解释道，因为瓷砖是家居装饰的重要组成部分，无论是办公、休闲还是居住的场所，都需要给人舒适的感觉。迈瑞思的墨水从大自然中寻求创意灵感，并且根据自然中存在的纹理特征，探索细腻质感的艺术表达，以此作为解读产品材质的实践基础。在此基础之上，研发出更多适合客户需求的色彩，帮助陶瓷企业在不同品类的瓷砖产品上，打造出被终端喜爱甚至追捧的色彩。
迈瑞思凭借其成熟的陶瓷墨水产品
陶瓷墨水，属于工业领域的产品，听上去像是冰冷的事物。在生产墨水的厂房里，所见也是冰冷的机械设备。但是，迈瑞思的研发人员认为，墨水的研发和生产，是一个极具艺术性的工作，需要对色彩有足够的敏锐度，才能做出契合市场需求、打动消费者的创新产品。该研发人员表示，陶瓷墨水的研发，是件细腻而富有趣味的事。据介绍，为开发出丰富而逼真的色彩，迈瑞思的产品研发人员会深究自然色彩的变化，对动物、植物所呈现出来的色彩以及其随季节或其他外在环境所产生的变迁，都进行细致的观察和研究，以此指导色彩开发。
众多客商现场洽谈合作
在迈瑞思的展位上，前来了解产品、洽谈合作的客商络绎不绝。伍宇新告诉记者，展会第一天，即有江西和山东的客商对产品表示出浓厚兴趣，并去到迈瑞思佛山的工厂参观，除了进一步了解产品之外，也是对公司实力的考察。
“今年参展的墨水商比去年多出不少，但跟去年有一个共同点，就是能够自主研发和生产的并不多，能够自主生产出成熟陶瓷墨水的，更是屈指可数。”伍宇新说，正因如此，有合作意向的观展客商才会要求去工厂参观。目前已有不少客户与迈瑞思达成初步合作协议，展会结束之后，迈瑞思会派专业的技术人员与业务员一道去到客户所在产区，跟进合作。
记者在展位上采访了几位等待与迈瑞思相关负责人洽谈合作陶瓷企业负责人，他们来自江西高安产区。有客商表示，这次来展会，主要目的就是寻找适合的墨水供应商。如今喷墨打印已成为陶瓷印刷的主流，好的墨水在提升瓷砖产品竞争力方面，非常重要。
随着墨水国产化的加速，墨水的价格也不断降低。但价格并不是客商关注的焦点。江西客商表示，做产品，肯定会考虑成本，但是陶瓷墨水只是用在瓷砖表面，成本均摊下来，每一块砖的墨水成本不会高到哪里去，最主要的还是墨水的发色效果和生产稳定性。他们也认为，国产墨水是大势所趋，有一定研发实力和研发经验的墨水厂家，其产品质量不会比国外墨水差。更重要的是，墨水的使用有一定周期，国产墨水在运输方面占优势，产品过了使用周期之后，厂家的回收服务也更到位。
展会期间，来迈瑞思展位了解产品的外国客商也不在少数。伍宇新说，外国客商主要来自东南亚国家，也有一些来自欧美国家，这些客商对于中国产的陶瓷墨水非常感兴趣，问的问题也更为刁钻。这些客商多数是被迈瑞思展位独特的设计所吸引，了解过产品之后，对于迈瑞思的陶瓷墨水也很有兴趣，有进一步合作的意向。
成熟产品源于持续探索
生产出成熟产品，不是一蹴而就的事。迈瑞思的成熟技术和最早一批专业研发团队，源于佛山市博今科技材料有限公司(下简称“博今科技”)，该公司自2007年就开始进行陶瓷墨水的研发，是最早进入该领域的国内企业。
自2007年投入国产墨水领域之后，经过两年的研发和探索，2009年，该公司成功生产出陶瓷墨水，并获得有风向标意义的第七届中国陶瓷行业新锐榜“年度优秀产品”奖。在获得行业肯定之后，其研发团队并没有停留在已有成果上止步不前，而是潜心探索陶瓷墨水的优化和提升。
迈瑞思从原料到墨水，从发色到用色，每一步，都是一段探索的历程。上文提到，迈瑞思的研发人员会根据自然的色彩进行墨水开发。在开发过程中，迈瑞思的研发人员也遵循精细的准则，结合国际标准的蒙塞尔配色准则(蒙塞尔色彩系统，1898年由美国艺术家A.H.蒙塞尔发明，使用数字来精准地描述各种色彩，已成为国际上作为分类和标定物体表面色最广泛采用的方法，也是许多其他色彩分类法的基础)和智能调色系统，科学地结合自然色彩，打造陶瓷墨水的真实还原。
为保证墨水的发色效果和稳定性，迈瑞思还通过系列国际领先的高科技设备，进行墨水分析和测试。其先进的墨水检测设备，具有高速摄影监控观测功能，可以清晰捕捉到墨点喷墨过程中飞行轨迹全部过程，检测喷墨的速度，墨滴的体积大小，并且可以清晰观看堵孔、散喷、斜喷等状态，可以在中间任何时刻进行定格分析，而且整个过程可以进行视频或是图片保存作为备份。此外，迈瑞思的研发中心还拥有美国进口的数显粘度计、校色仪、激光粒度分析仪，德国进口的表面张力仪等。
研发人员通过先进的设备，检测和分析自主生产的墨水，对比其他厂家生产的墨水，不断进行优化、提升，从而打造出成熟的陶瓷墨水产品。
招兵买马扩大专业团队
目前，迈瑞思在山东等多个产区已有代理商，在江西等产区有厂家设立的营销服务点，四川、湖南、湖北、广西等地的业务也在不断拓展中。
“这次展会的效果还不错，预计展会之后，客户会成倍增加。”伍宇新说，由于迈瑞思一直秉承着“推陈出新”、“为客户提供整体解决方案”的理念，除了在产品研发方面投入人力、财力较大之外，在售前、售中、售后服务方面投入也很大，力求为客户提供“一站式”服务。
随着业务的拓展，目前成熟的技术人员紧缺，公司正在不断招兵买马。“在国内，陶瓷墨水研发的时间还不长，学校目前也没有专门的课程来讲授这方面知识，因此，这方面的人才招聘比其他领域更难些。”伍宇新说，他们现在要寻找的，是较为成熟，能够迅速投入到工作中的技术人员。目前，已有一些有工作经验，或者对于陶瓷墨水有一定研究的技术人员加入迈瑞思的研发和服务团队，但是对于公司未来的拓展蓝图来讲，技术人才还是紧缺。
“无论是代理商，还是我们自己设立的营销服务点，厂方都会提供专业技术人员进行指导和服务。”伍宇新说，迈瑞思借助工业展上获取的信息和资源，将对市场进行整体布局，目标更明确，任务也更重，专业团队的壮大势在必行。
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