提到办公打印耗材，我们可能首先会相对的就是，墨盒、硒鼓、色带、墨水和碳粉等等，也还会想到兼容耗材和原装耗材。从目前打印市场来看，新老打印机的总和，都已经是千万级的用户群，而这些用户群几乎每天都在使用打印机，消耗各种耗材，包括兼容和原装耗材，正是因为这个市场非常庞大，才会有更多的人企业家投身在耗材行业，为耗材行业带来更多的机遇和发展。
浅谈兼容耗材早期成长
早在10多年前，当时兼容耗材并没有别经销商和用户的认可，但是当时很多打印机用户已经感觉到，原装耗材的使用成本确实比较昂贵，很多用户都很难承受这样的打印成本，特别是中小型企业用户和家庭soho办公用户，当时一支硒鼓需要好几百，一套黑彩墨盒也需要好几百，有时候一套黑彩墨盒的价格总和都能够赶上甚至超过打印机本身的成本，让很多用户感觉超级不满。
原装耗材的“昂贵”催生了兼容耗材的发展
在不满中，兼容耗材厂商发现了庞大的商机。只是当时兼容耗材和原厂的打印机的兼容性问题需要得到更进一步的解决。由此使得了很多兼容耗材厂商开始投身于兼容耗材的研发和生产。
在前期的兼容耗材方面，除了墨水、碳粉非常便宜外，成品的硒鼓、墨盒的单价还是相对比较高，不过相比原装耗材来说，至少是降低了一半的购买成本，因为在10年前，兼容墨盒、兼容硒鼓在中大型城市的推进速度是非常之快，而且很多耗材厂商因此也速度获得了可观的利润率。而经销商在维护和支持客户方面，也因为兼容耗材获得了更好的发展机遇。
佳能墨盒
经销商自己拥有技术实力，能够帮助客户解决打印机和耗材方面的各种故障问题，而兼容耗材其实在前期的稳定性相对还是比较差一些，但是兼容耗材的成本较低，容易别客户所接受，而且兼容耗材的利润率相对较高，所以很多经销商就非常愿意去为客户推荐兼容墨盒和硒鼓，来获得更多的利润空间，再通过自己的技术实力来维护客户，既提升了经销商在客户端的专业性，也提升了公司的业绩利润。
兼容耗材生产厂商，在早期生产兼容耗材，还是存在很多困难，但是因为市场的庞大和可观的利润空间，让很多兼容耗材都坚持下来了。
兼容墨盒
当时的困难主要表现在2个方面，一方面主要是技术相对不太成熟，产品的使用稳定性和质量上面还存在一定的差异，另外就是碳粉的兼容性方面也存在一定的距离；另一方面就是专利方面的问题，原装耗材厂商并不希望兼容耗材厂商来抢占他们的耗材市场份额，因为打印机厂商除了买机器外，耗材是他们可以长期赢得利润的一部分，也是支撑打印机厂商持续开发、发展的保障，如果兼容耗材完全断了原装耗材厂商的耗材，那么打印机厂商就会面临着生存的问题。因此原装耗材厂商那时候就开始寻求阻碍兼容耗材发展的办法，专利诉讼就是非常强大的阻力。
当然兼容耗材厂商并没有因此而发起，而且不断建立自己的研发中心，研发具有自己专利的耗材技术，来改善和满足兼容耗材的需求。
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