惠普采购夏普：各取所需双赢的合作

最近一则消息引起了我们的注意：惠普与夏普取得了合作。并且合作的范围，将不仅仅是夏普为惠普提供OEM产品，甚至合作的纵深将延伸到碳粉等耗材领域。我认为，这是一次非常好的、双赢的合作。

首先我们来看夏普。夏普整个集团的产业核心在于液晶，而非复印机业务（尽管这一业务其全球排名第五）。但是这几年液晶面板拼搏的结果是大家两败俱伤，所有的面板企业都在亏钱，直到2013年这一面貌才有所好转，夏普希望集团能从去年亏损几千亿日元，到今年利润50亿日元。我们不难看出，随着液晶面板回暖，夏普更有理由专注于液晶，因而抖落掉集团内其它的包袱，比如复印件，就是领导者们的必然。

在今年年初到年中，市场上一直流传着三星即将接盘夏普复印机业务的传闻。但是到最后，一纸声明结束了所有的猜测：夏普不卖了。究其原因，竟然是日本企业担心复印机技术外泄。说白了，日本企业不希望日本之外的企业一下子掌握这么多年的技术沉淀，哪怕消化要一定的时间。

我们再来看看惠普。惠普在办公领域的优势，几乎全部都集中在A4幅面的产品。是惠普不想A3的产品吗？显然不是。那么惠普A3的复印机产品，在之前一直不太给力，也不难分析出一些端倪，日本企业也不想惠普来参与A3复印机的竞争。之前惠普A3复印机产品的OEM，都不算成功。

所以惠普这次和夏普的合作，不再是单纯的OEM，而且很可能参与到扩大产能当中，来扩张惠普的A3幅面产品线。因为IDG预测今年全球打印市场要跌10%左右，这显然是大家都不想看到的。惠普必须找到突破口。惠特曼已经明确了明年会推出3D打印机，但是成熟可能要几年之后，而A3复印机这个惠普基本没有的产品线如果从无到有，那么得到的收益一定是立竿见影的。

打印设备，对于惠普的PPS设置说整个惠普，都贡献了太多的利润。PC疲软了，打印必须挺住，全球一起下滑，寻找突破点就是显而易见的事情。并且惠普与三星不一样，惠普并不去收购夏普的A3复印机业务，而是去OEM产品。这一点，从整个日系企业抱团的角度来说，是没问题的，毕竟惠普现在的产品，也是佳能、柯尼卡美能达这些企业OEM的，且历史悠久，有非常多的专利相互授权，不存在技术外泄的问题。

现在惠普唯一要考虑的是常年的合作伙伴佳能的感受。不能因为和夏普的合作招致佳能的不满，那就得不偿失了。