看佳能如何决战轻量级数码印刷设备市场？

2014年8月20日，在北京环球贸易中心的佳能交流空间，佳能推出了其新一代imagePRESS平张纸数码印刷系统：imagePRESS C800系列。现场，佳能（中国）有限公司副总裁韦海恩、佳能（中国）有限公司高级市场经理康品德，以及佳能（中国）有限公司商业打印产品区域销售科高级经理刘春利出席了产品发布会，并对于佳能技术优势进行了解读。

在中国数码印刷市场，佳能的竞争优势是什么？

韦海恩：关于竞争，其实我认为中国市场的竞争并不比欧美市场的竞争更加剧烈。从全球的市场角度来讲，本身这个数码印刷这个市场就是竞争激烈的市场。从中国的经济发展来看，虽然说GDP的增长有减缓的现象，但是现在还始终保持在7.5%的增长。和欧洲的国家来比也是非常非常高的一个增长。所以，对于佳能来说，并不是说我们要如何在竞争当中来脱颖而出，而是我们如何为这个市场提供更高质量的产品，更先进的技术来满足这个市场的需求。那么，这个质量不单单指产品的质量，我们也会通过对我们代理商，合作伙伴的高要求，能够把我们的产品更好地服务给我们的客户。所以我们在中国市场的策略是不光为市场提供更高质量的产品，同时提供非常高质量的销售人员来服务于这个市场。

同样大家也知道，佳能和奥西的强强联手，奥西已经有超过130年的历史了，在全球市场上都有非常成功的经验和案例。因此，我们会把这些成功的经验引入到中国的市场上来，来帮助我们中国的客户实现更好的增长。

现在国内的轻量级数码印刷设备的市场情况是怎么样的？

刘春利：现在轻量级的市场在我们国家发展非常快，没有一个官方全面的数字，我个人预计，在目前我们国家数码快印的市场应该有80%以上的客户，其实际快印量应该是在5、6万张以下，而过去佳能在轻量级的市场设备相对来说比较少。佳能imagePRESS C800这款产品所在的这个市场，竞争环境还是比较激烈的，但是我们有我们的优势。

空间场地和成本方面，能够为客户节省多少？

康品德：您刚才说的占地面积小，相对于我们的重量级的产品imagePRESS 7000系列，大概会节省40%的占地面积，这是不小的节省。说到成本的话，我可以给大家两个数字，一个是说它的使用成本，这个设备的使用成本和佳能imagePRESS重量级产品的使用成本都是相差很小的，是比较接近的。从投入的成本来说，因为设备的配置，包括打印速度等等，还是有一些差别的。从大概的成本来说，比重量级产品节省30%到40%是没有问题的。

imagePRESS C800，与市场同类产品有哪些优势？

康品德：关于这个产品的优势，概括来说，优势就是它的打印的质量、色彩稳定性，以及介质的广泛适应性。同时佳能把原来C7010VP产品的技术都拿到了轻量级的产品当中来。所以对于那些比如说还没有那么大的投资能力，以及他们需要更小的占地面积，又寻求高端产品质量的客户来说，这是非常重要的。imagePRESS C800可以媲美传统印刷的质量，这主要是因为其采用的很多技术都是我们和其他品牌相比是非常创新的技术，所以才能让它拥有这样一个打印的质量，同时大家也可以知道，我们拥有一个技术是在传统印刷技术里面的加网技术，我们也应用到了这款产品当中。

总体来说还是我们刚刚提到的三点，打印的质量，色彩的稳定性，还有介质的广泛适应性，imagePRESS C800不管是打印1张还是1000张，打印出来的效果都是一样的。而且在介质的兼容性也是非常非常广泛的。