家用打印机市场潜力巨大 耗材厂商不应放弃

不久前，我们在全国进行了一系列的调查，内容是关于家用打印机的。让我们出乎意料的是，原来现在的大多数用户，对产品价格，已经不再是那么重视。

“这台打印机多少钱？什么，才一千块？我还以为要三千多……可以和手机连接打印么？能打印照片？挺好，去哪儿买？”这就是近期我们听到的真正的用户的声音。坦率的说，作为一个打印机行业的从业人员，一千多块钱的墨仓式打印机我觉得价格并不便宜，但很多用户确认为，这是一个非常超值的产品。

对于家庭用户来说 一千多块的打印机并不贵

为什么会得出这样的结论？我想，可能是因为打印机产品价格连年下降，居民收入不断增长，以及其他支出的加大吧。以往打印机卖六七百快钱的时候，家庭平均收入可能只有现在的一半，而现在家庭收入增长，打印机价格却基本保持不便，再加上耗材价格的下降，家用打印机市场大有可为。

目前大多数购买打印机的家庭用户，打印需求主要来源于办公文档打印、照片打印和家庭作业打印，其中家庭作业打印属于刚性需求。在这种环境下，打印机就从传统的办公设备，变成了孩子的学习工具。

家庭市场还是一块很有潜力的市场

打印机厂商为自己的产品如何进入家庭而进行着不断的努力。然而打印机这样的产品和手机、相机或者平板电脑这样的消费品不同，上述产品可以轻便到放在自己的包里面，随时随地拿出来进行一些创作或分享，打印机不一样，传统印象中，打印机只能服务给自己，或者一小部分人。所以一直到现在，我们发现，打印机在家庭的普及率还是很低。

不过厂商们现在最应该感谢的就是广大的教育工作者。依靠教育信息化的不断普及，在很多大中城市中，老师们给孩子留作业的方式已经从原有的布置在黑板上转变为现在的布置在电子邮件中。要知道，现在和二十年前不一样，几乎每个家庭都拥有电脑，每个家庭都能脸上网络，通过电子邮件进行作业的布置，不仅高效，更是非常便捷。

抱着手机平板做作业？别扯了

不过家长们可并不放心让自己的孩子抱着手机或者抱着电脑来做作业，万一上网玩游戏怎么办？万一聊天早恋怎么办？这都是问题，这个时候，传统的办公设备，被家庭用户遗忘到角落的打印机被人重新拿上台面。打印机，现在变成了学习工具。

这其实就是时代的进步啊!那我们说了这么半天打印机，和耗材厂商有什么关系呢？

在这里，我们不得不称赞一下大方的爱普生。虽然我们都知道，原装厂商都是抠门的典型代表(当然，每个厂商都不是慈善家)，但在爱普生推出了墨仓式打印机之后，用户的打印成本下降了很多。

这其实不仅仅是个低端打印机加一个连供

业内人士可能会讲，爱普生推出的这货不就是一个低端机加上一个连供么，用的墨水质量也一般般，很多厚纸也打印不了。可是你必须承认，这是三大原装打印机厂商，第一个敢把自身身段往下拉的厂商，敢让他们的耗材系统，没有任何限制的使用兼容耗材的厂商。

真棒！ 

说到底，打印机厂商都是靠着耗材来盈利，墨水的单价其实比汽油是贵的太多了。但墨仓式打印机的推出却宣告着爱普生以降低此部分收入来源来赢得市场的决心。当然，最主要的原因是，墨水卖的太贵，机器也卖不出去了，这是血淋淋的现实。那么对于耗材厂商来说，这是不是一个新的机会呢？借助墨仓式打印机的热卖，自己的耗材产品如果能在质量上和效果上让用户有着更好的体验，是不是就能拓展出一个新的销售模式和渠道呢？ 

对于不少淘宝商家来说，这是一个机会。起码，我认识的不少墨仓式打印机的用户，在原装墨水耗尽之后，也选购了价格低廉的兼容耗材使用。不过他们依然表示，如果不差钱，还是会选用爱普生的原装耗材。但这个机器，确实是太棒了，因为，没有任何使用兼容耗材的门槛。

别忘了 还能在墨水上赚钱

在现在这个阶段，用户的需求也有了，合适的产品也有了，留给耗材厂商的，应该是推出更加适用于用户的产品，在设计上更加人性化，在使用上更加方便，价格上呢，其实也不需要做到多便宜，关键在于渠道，能够与电商、商超等渠道打通，让用户能够直接认识到产品，那么相应的利润，其实根本无需让出，一举多得。 

当然，家用打印机市场需要长期培育，并非像现有成熟市场一样可以短期见效，对于不少作坊式的小工厂来说，打一枪换一个地方才是真正适合他们的。不过，如果你真正想建立一个品牌，在这一波浪潮中，家用打印机市场，是一个值得抓住的机会。