印尼全印展（AllPrintIndonesia）于2014年9月25-28日在雅加达JCCSenayan展馆成功举办。中国网印及制像协会应邀带团参加，加强中国网印数码行业与印尼同行的交流合作和贸易往来。田菱精细化工（昆山）有限公司、厦门巴藤南理环保科技有限公司、杭州宏华数码科技股份有限公司、浙江劲豹机械有限公司、厦门昱名包装材料有限公司、上海纳尔数码喷印材料股份有限公司、安徽雅美油墨有限公司等作为展商亮相展会，东莞市钟亿阻燃粘胶实业有限公司、江山市金固特化工有限公司、杭州天丰光电科技有限公司以及东莞市奥藤薄膜材料有限公司等的代表一同参观了展会。
展会规模不大内容还算丰富
展会占用两个馆，占地12000平米，共有127个展商，共吸引观众14053人，展出了喷印设备和材料、数码印花、网印设备和材料、包装设备和耗材、LED以及3D印刷等。A馆是数码印刷馆，以大幅面数码喷绘和写真领域的设备及材料为主，数码印花较少，吸引了HP、Epson、Mimaki、PT.ASABA和Crystal等众多国际及印尼国内数码品牌；同时印尼两大网印企业CentralSPS和LUCA’SSPS也在A馆展出。从A馆走向B馆的通道上还设有专门的绿色印刷概念展示和3D打印展示区。B馆是综合馆，汇集了包装设备材料、丝网印刷、LED等领域的器材。
展会现场热闹非凡，活动精彩纷呈，举办了如车贴表演以及论坛等各种活动。这些都给展会添加了人气，增进了行业之间的技术交流。
中国产品不少品牌推广不足
展会展商以亚洲品牌为主，中国企业已进入印尼市场，并且与各地的代理商逐步开始了合作。尽管中国的品牌价格上有优势，但竞争力和知名度方面还不够。许多印尼当地展商展出的设备有些是代理的国际品牌，有些虽是他们自己的品牌，但实际上却是中国生产的，因此可以说有不少中国的厂家在为他们这些企业做代工。同样，网印数码的材料也是如此。
中国元素的价值很难得到充分的体现，企业的品牌推广还不够。我们的企业在海外推广中还需付出努力，打造品牌形象，结合当地市场实际，寻求海外市场的新突破。
参观当地企业技术亟待提高
参加印尼全印展期间，协会参观团参观了当地的四家工厂。第一家是CentralSPS公司的工厂，该公司成立于1971年，印尼本部加上越南分公司共有员工350余人；业务范围65%是网版印刷，35%是数码印刷；公司代理美国等的网印材料，更多是与中国的网印及数码企业有贸易合作往来。第二家企业是MasterGrafika；公司成立30多年，拥有11台大型网印设备和30多台小型网印设备等，专门从事大小幅面店面广告、灯箱广告、海报、摩托车贴等的网版印刷；公司规模很大，但设备相比国内要陈旧的多，很多还停留在单色机的水平上。另外两家是纺织品印花厂，全为手工印刷；IndahMustikaJaya印花厂有30多条跑台，员工60余人，也是雅加达中游的印花企业，订单集中于国内内销和中东地区，年营业额260多万人民币；另一家印花企业靠近苏加诺-哈达国际机场，员工70多人，有36条台板生产线；由于印尼人工成本低，这些企业印活不断，仍有利可赚，并且市场仍有很大的发展空间。
这些企业虽然都是印尼中上游的印刷企业，但技术仍然相对落后，设备陈旧、厂房环境以及对员工的保护等都有待改善。他们表示欢迎中国网印企业来印尼开拓市场，并希望中国协会与印方加强合作交流，以带动他们印刷技术的提高。
涉足海外市场成功路在何方
中国企业该如何定位自身的海外发展之路？该如何在日益激烈的竞争中站住脚跟？
以印尼的摩托车行业为例，中国品牌的摩托车刚进入印尼市场之初，以其物美价廉而深受欢迎，企业也取得了可观的利润。随着更多中国品牌的争相涌入，竞相降价，忽视质量提高，加上摩托车出现了质量问题后的售后服务和维修都出现了脱节，导致中国的摩托车品牌被集体淘汰。相反，日本摩托车企业在保持价格优势的同时，不断创新，加强品牌宣传推广，提升售后服务，深入市场做好当地维修人员的技术培训，逐渐地占领了整个印尼市场。
我们不难看出，中国企业在国外市场竞争，产品质量、技术服务、品牌培训和与客户共赢的理念才是制胜法宝。
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