如何在专利博弈中实现以小搏大？

市场竞争中，专利力量相对弱小的中国企业必须学会如何同他们强大的竞争对手打交道，学会取得“制衡力”和“话语权”。孙子兵法云：谋定而后动。其意思是要谋划准确周到，而后再行动。在面对实力强大的竞争对手时，中国企业必须采取合适的战略来指导全局，才有可能以小搏大、以弱制强。

首先是积极防御战略。面对强大的对手，中国企业首先要学会防守，确保在关键市场上得以生存，而不至因专利诉讼失利而退出市场。“防御”首先体现为中国企业应在日常商业运作的各方面从一开始就避免专利侵权，尊重他人知识产权，主动避免和减少侵权风险。“积极防御”体现在防中有攻。比如在日常工作中，中国企业应当积极布局未来能制衡对手的“兵力”；在专利诉讼时期，要积极应诉，主动寻找可挑战对手专利权的证据，主动证明产品不侵权或及时采取回避设计。

其次是迂回竞争战略。要实现该战略，核心战术是避实击虚。中国企业应尽量避免与对手作正面专利或技术交锋，而是寻找对手的弱点，并倾注全力攻此一点。比如，当对手在某些技术领域内拥有强有力的专利组合、高专利壁垒时，中国企业不要自投罗网，应当在知彼分析的基础上，主动避开这些专利区域，考虑用替代性技术、公知技术或可回避专利侵权的技术，或直接退出该技术领域的竞争，是为“避实”。与之相反，当对手在某些技术领域内拥有较弱的专利保护、低专利壁垒，或某核心专利有可被挑战的漏洞时，中国企业应当倾全力攻此一点，对其专利进行全面分析，或直接挑战其专利有效性。

另外是局部领先战略。该战略是“局部区域绝对优势战略”的简称。其战略重点是，力量弱小方一定要聚焦自己的力量和资源，在局部领域重点突破，并抢占制高点，构筑自己的技术优势、专利壁垒和专利优势。中国企业受限于专利运营能力、研发水平、财力等，应当将有限的力量和资源聚焦于自己专长（而对手相对不专长）的技术研发、专利能力建设上，并且尽可能在该细分领域超越对手而成为领导者。比如，中国企业可选择某个自己擅长的细分技术领域，通过聚焦，集中全部优势和资源，瞄准、专攻该技术领域的研发和技术创新，同时周密布局专利保护网，最后在该技术领域形成绝对的技术优势和专利优势，将对手远远抛在后方。

最后是模仿创新战略。模仿创新战略是指在合法模仿、借鉴别人的基础上制定出自我创新的战略。其重点有两个，第一是合法模仿、聪明借鉴；第二是在此基础上再创新，哪怕是基于现有产品的一些微小改进（微创新）。

中国企业不应当鄙视模仿，更不能小看模仿。模仿并不等于非法抄袭和侵权。其实专利制度的初衷就是将专利文献公开，来鼓励别人借鉴、再创新，促进科技进步。根据世界知识产权组织统计，专利文献包含世界上95％的研发成果。如果能够有效地利用专利情报，不仅可缩短60％的研发时间，还可节省40％的研发经费。

“模仿创新战略”要重点解决的核心问题是：模仿哪个领域（局部领先战略）、模仿谁、如何合法和聪明地模仿、如何在模仿的基础上再创新。这里，“合法地模仿”是指中国企业在模仿时要确保不侵犯专利权，这需要中国企业有很强的专利检索分析能力、专利去伪存真能力、专利障碍识别能力、专利壁垒破解能力、专利回避设计能力、现有技术获取和识别能力等。

中国企业应当智慧地将“模仿”“创新”“专利破解和规避”结合起来，掌握这个奥秘，就可以打开成功的大门，以小博大；中国企业应当善于杠杆借力，站在巨人的肩上合法地发展自己，从对手和他人的身上合法地打开创新之门。