你方唱罢我登场 商业喷墨打印为何受热宠

厂商动的什么脑筋

此前我们也说了，惠普推出商喷产品时间最早，可以追溯到十年以前，一直认为商用喷墨是其“自留地”，那么佳能为什么在这个时候高调推出MAXIFY系列，要和它们拼个你死我活呢？

首先还是谈价格，佳能和其他两大品牌的做派有些不同，家用级打亲民牌，看看一个又一个的代言人就知道多舍得投入，倒是商用机领域一直很冷艳，用户普遍表示定价偏高，直接影响到销量。这次佳能也玩起了价格战，惠普与之性能相仿的OfficeJet 8620在京东报价2499元，而佳能MB5080的定价只有2259元，接近10%的价差，对有彩色输出刚需的中小企业来说很有吸引力。

其次做商喷是一种自我保全的方案。不怕透露给大家，在诸多打印机中，彩色激光打印机和A3打印机贡献的利润是最高的，由于产品数量并不多，换代速度较慢，所以厂商一般不轻易降价。那么相当一部分企业用户有彩色打印的需求，又没有那么多预算购买彩色激光打印机怎么办？提供成本更低的商喷，用来填补黑白激光机和彩色激光机之间的空挡，这就是厂商打的小算盘。

不过，不同厂商的策略并不一样，由于定位的关系，与激光产品线不可避免的产生冲突，所以惠普和佳能在进行商喷宣传推广时，必须要顾虑到激光产品线的利益，惠普就力推2000元左右的A4商喷，以及3000元左右的A3商喷，刻意保持一定的距离，佳能也是纠结了很久，才决定高调推出MAXIFY系列，抢占市场份额。相比之下爱普生有无法比拟的优势，因为压根就没有激光产品线（公司有八成利润来源于喷墨打印生意），所以产品线可以铺得很广，甚至在2011年推出了业界首款黑白喷墨打印机K100，在成本、功能、速度、功耗及品质方面，实现了对桌面型黑白激光打印机的全面超越。另外，爱普生还和经销商推出一种打印外包服务，用户可以购买或租赁打印机，用包月或按天计算的形式购买打包服务，爱普生中国有限公司打印事业部高级总监王金城说：“墨仓式打印机降低的成本已经挤压了兼容耗材，正品和它价格接近，再买兼容耗材没有意义”，包括凉茶品牌王老吉在内，有不少公司真的放弃激光打印，转而在所有办公室中使用墨仓式打印机。

第三是压力分散。我们从第三方机构获悉，去年打印机市场的整体表现并不好，虽然金融、医疗、交通及公共事业等行业出现较快增长，但购买力度并不大，政府行业对于打印产品的采购需求因为反腐力度不断加大而下滑，低速度段和低价位段的打印产品的采购比例有所增加。彩色激打的成长远没有达到厂商预计的目标，用户更新换代缺乏热情，市场需要一个新的亮点来支撑销量，而“低价”商喷的出现，迎合彩色文印的潮流。