“快时尚”和“个性化”成为服装行业新突破点

一、消费者主权时代的来临

1、何谓“消费者主权”

所谓“消费者主权”，即消费者根据自己的意愿和偏好到市场上选购所需的商品，生产者根据消费者的意见安排生产，提供消费者所需的商品。这就是说生产什么、生产多少，最终取决于消费者的意愿和偏好。企业、市场和消费者这三者间的关系是：消费者借助于消费品市场上生产者之间的竞争，行使主权，向生产者“发布命令”。

2、生产者主权向消费者主权的转变

21世纪这十几年，80、90一代年轻人逐步步入社会，成为促进社会消费的中坚力量，甚至成为引领整个消费群体消费方向和形式转变的主导力量。原先只注重与功能性且大批量生产的标准化商品已经不能满足这一代人追求快速、个性、时尚的消费习惯和需求。

另一方面，近几年企业之间的竞争愈演愈烈，为了占据更大的市场份额，满足客户的需求成为企业新的核心目标，因此只有不断提高生产技术，不断加强新产品的研发投入，才能吸引客户的眼光，在行业中占有优势。

在这个大背景下，原先企业的生产主导消费的时代已经悄然消逝了，供求关系发生了前所未有的扭转，客户的需求主导了企业的生产，这就意味着消费者主权时代已经来临。

二、国内数码印花现状及特点

上世纪八九十年代，绿色又环保的数码印花率先在欧美兴起，相比之下，国内起步稍晚，最早当属1992年成立的宏华数码。

随着市场的进一步细分发展，小批量、多品种、个性化的订单将越来越多，而且这种趋势会越来越明显。我国拥有完整的纺织产业链和庞大的市场需求，纺织品数码印花作为国际新兴发展的高新技术产业，应用前景广阔，国内的数码印花产业迎来非常重要的发展契机。

据英国PIRA机构预测，到2015年，全球数码印花产量将占到纺织品印花总产量的10%，数码印花设备的保有量将达到5万台。根据中国行业研究院预计，我国数码印花产量将占到全国纺织品印花总产量的5%以上，数码印花设备的保有量将达到1万台，印染行业将进入一个新的发展阶段。

数码印花快速发展的原因，归根结底是因为目前服装行业的个性化、快时尚的市场需求。

三、国内服装行业2014年度行情分析

据2014年统计报告显示，服装零售受生产要素成本不断上涨、国内经济增速趋缓等因素影响，市场持续不景气，内销增速一再放缓。全球经济持续低迷,国际服装零售市场也整体陷入萧条状态,业绩下降得非常厉害。在国内,传统大批量印花加工的印染厂受到经济大环境的冲击,大订单数量急剧减少，整体呈现收缩状态。近日，众多休闲服饰、运动服饰品牌交出上半年“成绩单”，营业额和净利润持续下滑，行业寒冬未过。与此相反，国际知名快时尚品牌、潮流品牌等却逆市抢市场，国内服饰品牌也渐渐走上快时尚之路，追求个性化的潮牌也同时力求突围。

应对市场竞争如此激烈的服装行业，美邦服饰的目标与追求一直是持续领跑中国第一快时尚品牌。美邦服饰董事长周成建称，“坚信在整个品牌打造的规程中，不走同质化道路，依靠个性化，才可以享有服装界的话语权。”

美特斯邦威

根据网络查询发现，佐丹奴2014第一季度财报显示销售额为13.8亿港元，同比减少9%，毛利7.85亿港元，同比下滑13%，毛利率下降2.9个百分点至56.9%。2014年佐丹奴有 75家门店关闭，其中内地占54家，因内地消费持续疲软且产品过剩使得零售商承压，佐丹奴品牌销售额已经连续5个季度下跌，2015年一季度创最大跌幅。

此外，班尼路母公司德永佳发布2014财年业绩显示，截至2015年3月31日的财政年度内，集团总收入减少12.4%至98.6亿港元，较去年同期减少12.37%;全年纯利6.68亿港元，较2013年同期减少约9%;其中，班尼路及其它子品牌中国内地店铺数量减少388家。

据中华全国商业信息中心统计数据显示，2014年上半年全国百家重点大型服装零售企业服装零售额同比增长1.2%，增速下降5.7个百分点，其中6月份零售额同比增长2.4%，增速较上月放缓3个百分点、较2013年同期低9.9个百分点。

四、“快时尚”和“个性化”成为服装行业发展新突破点

与此同时，个性化、快时尚服装品牌却快速发展扩张，以规模效应赢得销售增长。

快时尚品牌MJstyle进一步扩张版图，继上海、成都、宁波之后，新店在广东佛山的南海怡丰城开业。据MJstyle品牌所属公司董事副总裁 何斌透露，品牌发展一年多，全国1000平方米以上的门店已有40余家，预计未来三年至少增开500家面积1000平方米以上的店铺，网点将拓展到四、五 线城市，年销售额可达200亿元。

另一快时尚品牌H&M2014年财报显示，集团销售额增长14%，达到101亿美元，第二季度销售额总计约合57亿美元，较2013年同期增长20%。截至2014年年底，集团在全球范围内共拥有3285间门店，去年同期为2908间，在中国内地已开业200家门店。

快时尚品牌——H＆M

ZARA母公司、全球最大的服装零售商Inditex集团2014年第一季度销售总额约合292.54亿元人民币，同比增长4.3%，Inditex集团在华已拥有超过457家门店，其在华销售额约占公司总销售额的5%。

有分析认为，快时尚品牌的快速反应机制是吸引消费者的热点，其以极短的新款上市速度、个性化的款式吸引顾客，快时尚类服装的零售商提前数周而不是数月订购服装，能够对不断变化的市场做出快速反应，不必通过销售消化很多库存。

“无论男女，对服装个性化的追求渐趋明显。”服装行业内人士表示，如今年轻一族厌倦雷同，追求新鲜、个性，独特新款能满足这部分人的追求，所以个性化的潮牌成为热点。
从事服装行业多年的李涵子选择做时尚男装品牌，“男性对个性化及时尚的需求仍是一片市场蓝海。”作为男装品牌DE SENS的总经理，她认为男性在生活中承担了更多责任，都市中男性压力很大，往往没时间在穿着上下功夫，“我们希望这部分工作由我们来完成，我们提供的不仅是服装，还有时尚个性搭配等服务。”

DE SENS男士精品生活馆在广州开设首店，面积约200平方米的店内涵盖四条产品线，提供西装、衬衫、手工领带及配饰的定制服务，量身、选材、制作、修整、造型，都由设计师提供服务，同时会为个性化定制加入前卫元素，打造符合个人性格、显示个人风格的时尚搭配。

业内人士认为，服装市场负增长，抗压性差的品牌都在收缩阵容，这给了个性化品牌抢占市场的机会，他们能及时转向适应市场，同时提供性价比更高的产品，有机会在竞争中突围。

数码印花流行女装展示

由此可见，以“快时尚”、“个性化”为核心的品牌经营策略正越来越受消费者，尤其是年轻消费者的认同和青睐，因此，专注于小批量、多品种、反应快、绿色又环保的数码印花行业才能应运而生，而且将在目前追求“快时尚”、“个性化”的大背景下蓬勃发展。虽然目前数码印花纺织品在纺织品印花总产量的比例不高，还处于起步阶段，但是应对市场上消费群体对快时尚、个性化强烈的消费需求，服装企业的产能需要不断地提高，我们相信，追求快时尚、个性化的服装市场，是数码印花的天下，在不久的将来，数码印花将超越目前传统印花的主导地位，在服装行业印花中扮演重要的角色。