凌代鸿：互联网时代下的印刷产业的机遇

作为印刷圈走出来的天使投资人凌代鸿来说，他既了解印刷产业，也熟谙互联网规则，这样完美的复合背景，让他对互联网+印刷有着独到的理解。此次，凌代鸿亮相第四届中国印刷电子商务年会，分享了他对互联网+印刷包装产业的一些看法。

移动互联网—印刷产业的机遇

互联网发展的脉搏可以分为PC时代和移动互联网时代，PC时代互联网的力量跟移动时代相比是微乎其微的。移动互联网时代，那些与人们衣食住行休戚相关的服务领域，比如打车、餐饮、住宿、看病等等，深入影响着人们的生活，并且涌现出了一批巨头公司，比如阿里、腾讯等，但这些都是浅服务行业，还未能撼动工业领域。

而随着移动互联网的进一步扩展，如今已经深入渗透到产业领域，比如文化艺术、教育、医疗服务、汽车后市场、美化生活、金融服务等细分领域，这些都得益于平台的出现，特别是云平台。我们经常可以听到大家探讨哪个平台更稳定，是阿里云还是腾讯云?这就是基础建设的关键性，而得益于基础建设的完善，B2B领域也得到了很大的发展。目前为止，在B2B领域，中国有两家公司是最著名的，分别是找钢网和科通芯城。因此，凌代鸿认为当下的互联网对于印刷行业来说是一个巨大的机会。

凌代鸿就从中发现了一些机会，他提到，去年发现印刷行业在供给端维修服务方面非常不方便，因此投资了印刷君来解决这一行业痛点。他同时表示，他在互联网对产业改造方面研究的最多，但还是犯了很多错误，交了很多学费，所以在座的各位尝试互联网的同时，交点学费也是很正常的事。

个性化定制并非行业前景

机会来了就要勇于把握，不管是像猪八戒网、云印、阳光印网这样搭建平台的，还是像印通天下从传统产业转型做平台的，或者其他方式转型互联网的，要注意的是这个时代重要的就是要去拥抱互联网。同时凌代鸿强调，他并不提倡大家做个性化定制。

两年前，中国市场涌现出Shutterfly的追随者，如今这些个性化定制的网站剩下的已经不多了。最初，个性化定制是在美国兴起的，彼时美国的在线照片及个性打印服务商Shutterfly深受欢迎，但是如今在中国要想取得Shutterfly这样的成功几乎没有可能了。因为Shutterfly主要是靠搜索引擎带来流量，而Shutterfly几乎是与谷歌同时代的产物，那个时候谷歌的流量像水一样便宜，而现在国内百度的流量却比油还贵。所处的客观环境不同了，我们的方法也要改变。

因此，凌代鸿认为，Shutterfly和印象派模式，已经不太符合中国当前互联网生态，更多的消费场景应该是嵌入式的服务。

拥抱互联网 学会链接

如今是自媒体、明星、网红、微商的长尾经济时代，做互联网最重要的一点是要学会连接，连接是要有方法和手段的。无论是从SDK的接口、技术、地推还是销售上面连接，首先企业要进行转化。这时，企业就需要互联网人才帮助企业连接互联网印刷平台，比如云印、阳光印网等。

寻求印刷转型的企业不应该再局限于搭建网站，热衷于流量的多少。未来，互联网印刷平台会出现但是只会存活几家，更多的印刷企业应该学会如何利用互联网思维提升自身的产业，学会从技术、地推乃至销售去拥抱互联网，这才是一种正确的做法。

未来新型业务员—互联网人才

“如今，淘宝或者微商等平台对包装的需求越来越多，我也非常欣慰地看到很多印刷包装的老板都在探讨这些。”同时凌代鸿也强调到，大家只是从供应端来探讨这件事，是属于供给侧改革，并不是基于场景下的营销。大家没有去全面了解淘宝等平台的生态，究竟哪些人需要多少批量的盒子。企业应该思考如何做到自身的技术与平台形成无缝对接，比如物流的对接，设计的连接等等。即便连接如此的重要，但是实际上很多企业并没有真正花工夫去研究如何连接。

比如，企业收到一个订单，同时要求你在一定时间内分布到全国五千个点甚至一万点，这个技术如何去完成呢?假如在全国有十个印刷厂也不见得能做到，何况有十个印刷厂的企业太少了。而未来，被改变的印刷一定是效益跨出了地理限制的，对此凌代鸿呼吁印刷厂应该储备互联网人才，他不一定能够帮助企业搭建平台，但是一定可以帮助企业连接平台，这将成为未来印刷厂的新型业务员，以前的业务员负责跑单，未来的业务员负责连接平台。

互联网商机处处仍需探索

互联网为印刷行业带来了很多机会，比如做AR/VR儿童卡通书和平板电脑的结合，纸质媒体和多媒体的互动，用AR的技术来增强小孩的兴趣，都给我们行业带来很多机会。

互联网还给印刷行业带来了另一个商机，就是二维码溯源技术。有一家印刷企业一直在烟包行业深耕二维码溯源技术，今年已经可以做到两个多亿的业务。由于微信平台让每个人都知道了扫二维码，所以二维码给这个行业也带来了巨大的机遇，印刷人不可错失良机。

此外，印刷设备服务方面也是充满机会的。凌代鸿提到，仅仅去年一个月，兆迪就派工五百多次，因此他投资印刷君。他认为，在今后的三到五年内，像海德堡等大设备供应商在国内的销售生态将会发生巨大的变化，将不再是某一个子公司或者几个代理控制了，而是更多的利用社会资源，通过优化整个服务供应链，提升效率，降低行业服务成本。其中，也包括印刷家在这个方面也做出了很多尝试。当前互联网+印刷依然处于混沌之中，大家都在努力尝试，不知道哪个方向是阳光大道，但是大家一直在探索中前行。

一些嘱托

凌代鸿表示，印刷包装确实是一个传统的行业，但是很多做互联网的，特别是像我在腾讯这个圈子里面的人看来，太多的互联网人不着地，永远都是在数字领域里面兜来兜去，这些人很需要我们行业的人把他们接到地上来，形成一股新创新的力量，这才是真正行业的未来。

最后，凌代鸿嘱托印刷企业，一定要把技术和服务做到极致，这个社会永远都需要米其林三星餐厅，同时也永远需要最优秀的印刷企业，也许你成为不了雅昌，但是你可以把印刷这块土地坚守得最好!