台湾Epson：不再投入资源争食打印机市场占有率

台湾Epson前董事总经理李隆安于4月退休，旋即展开事业第二春，转战养身保健食品市场经营后，原台湾Epson影像科技事业群总经理吕理迪则接任台湾Epson总座一职，也是历年来台湾Epson第六任Epson总经理。

吕理迪任职于台湾Epson已有25年时间，其在1991到2000年间，在Epson主要负责包括微处理器、石英元件、中小尺寸LCD等零组件在台业务推展事宜；而2000年起Epson推出自有品牌POS系统后，吕理迪则负责相关业务操作，直到2009年转入喷墨打印机市场推展迄今，当年地并即引领Epson喷墨打印机的销售，由2008年约近33%提高到2009年约近46%的规模量。

以2016年第1季统计，Epson在台整体喷墨打印机市场的销售市占，已进一步推升到63%左右的高点，另外，2011年起吕理迪也接掌Epson在台激光打印机的推展业务，且在2013年再负责投影机的销售业务。

吕理迪表示，接任台湾Epson总经理职位后，以日本Epson总部先前发表的2025年前Epson的发展战略及欲达成的营运目标为依归，后续Epson在台除将维持在一般消费性市场的经营力度外，进一步深化商用市场经营，将成为Epson主要的营运重心。

他指出，在一般消费性市场方面，未来Epson除智能穿戴手表等产品外，考量消费性市场低价、高投入低回收等性，后续Epson的打印机、投影机等产品的推展将维持现有销售规模与市占，不会投入太多资源于市场占有率的争食与扩大，反会将营运重心转型到商用与产业包括办公、商店及工厂等市场经营开发为主。

他指出，目前Epson强化商用市场布局已有相当时间且陆续已有成果显现，其中除满足数位印刷与标签印刷的商用标签、印花、大图输出等设备外，对应商用多功能复合机需求，Epson亦已有更完整的产品线对应，此外，针对小型办公室商用的喷墨或连续供墨设备，以及个人用连续供墨产品，Epson也已有全产品线推出。
以2015年20到30ppm的喷墨多功能复合机市场为例，全球年需求约达近6,000到8,000台的规模量，而Epson去年此层级机种出货量达近800台，已拿下近10%的市场。

此外，以第1季台整体喷墨打印机市场出货量可得，即便喷墨打印机季出货量年均有近20%的衰退，但Epson出货表现稳定，且拿下市场高达近63%的市占，稳居市场冠军。而经由商用市场销售占比扩大，同时传统印刷转入数位印刷的趋势不变，配合Epson更高性价比产品出现，预估有利于进一步推升Epson整体打印机产品的销售力道。

另值得注意的是，在接任台湾Epson总经理职位后，吕理迪认为，Epson在台湾市场营运虽有亮眼的成绩交出，但在集团内成品销售的营业额占比，约仅达1.5%上下，而考量台湾市场的规模性，若是营收占比提升有所难度，如何进一步创造价值，将是Epson台湾的最大思考点。

他进一步指出，台湾市场规模不大，但换个角度思考，却相当具指标意义。考量台湾市场的高竞争、规模大小等属性，正是集团内新创产品试探水温、商业模式创造及建立市场的首选地区；而过去Epson新品的海外拓展，多以台湾市场优先推出为主，在集团内拥有相当重要的策略位置，后续Epson也寄望续扮演好此关键角色，且借由台湾营运的价值提升，能对整体Epson的全球营运有更大的助益出现。